换亲姐姐重生了[八零] 第157节

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  “你先去收货,其他的问题我会解决!”萧舒阳厉声打断了他的话,大步往店里走去,这门口他是一步都不想呆了。
  可还没走两步,背后就传来了脚步声:“萧总等等,你还没签字呢!”
  萧舒阳气得胸口剧烈起伏,他脚步不停,头也没回,恼火地说:“验完货,让李响代我签字。”
  “好嘞,谢谢萧总惠顾,再有这样的大生意,萧总喊一声,我立马将货给你送过来!”庞勇冲着他的背影大喊道。
  萧舒阳气得脚步一滞,快速拐过转角处,消失不见。
  李响看到这一幕,皱起了苦瓜脸说:“庞经理,得饶人处且饶人,你们老师傅家电这次赚大发了,何必再惹萧总呢?”
  惹怒了萧舒阳,庞勇倒是走了,可苦了他们这些下面的人,得承受萧舒阳的怒火。老板心情不好,下面的人日子也不好过。
  听到这话,庞勇讥诮地勾起唇:“李店长也知道得饶人处且饶人这话,一年半前,我跟叶厂长站在门口看着甲天下开店的时候,李店长还记得自己说了什么吗?”
  自己小人得志,嘲讽对方的时候就不记得了。现在吃了亏就劝人点到为止,怎么这么不要脸呢!
  李响听他提起从前,顿时脸色一白。
  早知道叶蔓和庞勇这么能搞事,他当初就不该为了在萧舒阳面前争表现,奚落叶蔓和庞勇。这下好了,风水轮流转,这下轮到庞勇报仇了。
  庞勇见他说不出话来,冷笑一声,也不跟他啰嗦了,跳到第一辆车的副驾驶座上,从窗户探出头喊道:“李店长,带路啊!”
  ……
  萧舒阳憋了一肚子的火回到办公室,一拳头狠狠砸在桌子上,手背都砸红了,犹不解恨。
  忽地,桌上的电话响了起来。
  他不耐烦地抓起话筒,放到耳朵边:“喂,我是萧舒阳,你哪位?”
  “舒阳,是我。”话筒里传来孙厂长的声音。
  萧舒阳一顿,扯了扯衬衣领口,稍稍平复了一下情绪,问道:“姐夫,有事吗?”
  孙厂长悠悠地叹了口气:“舒阳,对不起,都是姐夫的错,是姐夫低估了叶蔓,让你被她摆了一道。”
  萧舒阳稍稍冷静下来,语气缓和了许多:“姐夫,这件事不怪你。老师傅家电一家店一家店的开,我们甲天下在哪里开店,他们就在哪里跟上,还低价给百货公司供货,这么下去,我们迟早会对上。”
  一山不容二虎,市场只有这么大,谁都想当龙头老大,不甘屈居人下,因此这是迟早的事。
  孙厂长苦笑了一声:“先不提这些了,商讨一下怎么解决目前的问题吧。你们的仓库装不下这么多货吧?我让人腾了两个大仓库,租借给你们一个月,你将多余的货先送到厂里来,出货也先从厂里出。”
  这确实是亟待解决的问题,萧舒阳感激地说:“谢谢姐夫。”
  “一家人说什么谢不谢的,早点把货收了,咱们再商讨下一步的方向。”孙厂长温和地说道。
  萧舒阳表示:“已经让李响去负责验收这批货了。”
  “那就好,有什么需要我帮忙的,给我打电话。”孙厂长说完挂断了电话,揉了揉眉心。
  杨秘书见状,赶紧给他泡了一杯热茶上来,宽慰他:“厂长,你也不必太着急,你今天已经跟叶厂长陈清了利弊,叶厂长是个有大局观的人,肯定会认真考虑这事的。”
  孙厂长摇头:“未必啊,这个姑娘邪门着呢,做事不按常理出牌。这富友要进来了,老师傅家电又再进来将中端家电市场给搅得一团乱,这……咱们这可真是前有狼后有虎啊!”
  “孙厂长过虑了,老师傅家电就一条中端生产线,就算加入这个战场,他们的能力也有限。更何况还有你和萧总抛出的橄榄枝,叶厂长是个聪明人,权衡过来,她肯定会做出对大家都最有利的决定。”杨秘书极力将事情往好的方面说。
  孙厂长吐了口气:“希望吧。”
  ……
  可能是有摄像机全程跟拍的缘故,在验货上,李响今天特别老实,没整什么幺蛾子,也没特意刁难庞勇,每辆车随机抽查了两三台家电,没什么问题后,他就叫人将货全搬进了仓库里,装不下的则送到了奉河市电视机厂的仓库里。
  虽然他很配合,可架不住货太多,这个过程还是花了大半天时间。
  等庞勇跟李响交接完,回到店里,天已经黑了,店员们都下班了,只有叶蔓和钟小琴还在工作。
  看到他,钟小琴惊喜地说:“庞经理,你总算回来了,厂长一直在等你呢。吃过饭没?没吃,我去隔壁帮你炒个小菜?”
  庞勇摆手:“不用了,刚才在奉河市电视厂的食堂吃过饭了,我先去见叶厂长了。”
  “好的。”钟小琴点头,微笑着目送他进去。
  叶蔓听到外面的说话声就猜到是庞勇回来了,抬头就看到他推门而入,顿时笑了:“庞哥这阵子辛苦了,货都交接完了吧?”
  庞勇将单子递给叶蔓:“已经完成了,他们签了单子,而且还全程录了像呢,不怕萧舒阳这个王八蛋日后不认账!”
  叶蔓笑了:“那应该不会,这么多人看着呢,再说钱都给了,他想赖也没法子赖啊。”钱进了她的口袋,想她掏出来,那是做梦。
  “嗯,今天那王八蛋气死了。”现在想来庞勇都还觉得痛快。
  叶蔓微笑着看着他,前两年,他们吃了甲天下不少亏,受了不少气,今天找回了一点场子,庞勇高兴就让他多高兴一会儿。
  骂了两句,庞勇说回正事:“叶厂长,我搞不懂了,你说他们费尽心思搞这一出是为了什么啊?”
  经过跟孙厂长在车上的那番对话,叶蔓倒是猜到了他们的意图。
  富友要进军国内,其产品国产化后,价格会大幅度下降。同样的产品,奉河市电视机厂和洗衣机厂在品牌、名气和营销等方面拼不过对方的,而价格方面,又打不过老师傅家电这样的草根小地方企业。
  他们只能在夹缝中生产,除非进行大刀阔斧的改革,否则处境会越来越艰难。
  这时候,他们想到的办法就是在市场竞争白热化之前,搞定其中一方。富友这样的巨无霸愿意到云中省来投资建厂,拉动省内经济发展和就业,地方肯定都非常欢迎,孙厂长他们可拿对方没辙。
  柿子专挑软的捏嘛。老师傅家电根基浅薄,背后又没强势的资本或人脉做支撑,不是最好搞定的对象吗?
  要是说服老师傅家电退出中端市场,固守低端市场,他们就不用两面受困,处境会好很多了。
  至于叶蔓的想法,老师傅的发展规划,那完全不在他们的考虑中。
  商场上,就是个强者胜出的地方,没有道义和道理、仁义可言。从孙厂长他们的角度来说,这并没有问题。
  甚至孙厂长他们还觉得已经对老师傅家电够厚道了,将低端市场全让给了老师傅家电,而且还让甲天下从老师傅家电下大单子做补偿。
  短期来看,这确实能给老师傅家电带来一波利润,挣一波快钱。但家电行业技术更新迭代极快,今天的低端产品很可能过两年就淘汰了。现在大家还在用14寸的彩色电视,但过两三年,大家普遍买的都是更大更清晰技术更先进的产品。
  固守低端意味着原地踏步,也就意味着落后。
  这是一个极具诱惑力的陷阱,如果叶蔓被眼前的利益迷惑,后面再想追赶会更难。
  庞勇听完叶蔓的解释后,很是无语:“凭什么啊?低端产品这么好,他们怎么不去卖?脸怎么那么大,咱们想做什么是咱们的自由,他们管得可真宽,有本事就去阻拦富友,别让它落户云中省啊!”
  富友这样外资集团可是各地的座上宾,抢着要,孙厂长还没那么大的能量。而且现在国内一穷二白,从民间到国企再到政府,除了极少数一部分发了起来,都很穷,不少城市的路面还不平整,甚至还有泥土路。
  要想发展,要想改变现在的局面,创造更多的就业岗位,就得引进资本雄厚,技术和管理经验都很丰富的外资。这对全国都是一件好事,只是相关行业会受到冲击,这是没法避免的事。
  抱怨了两句,庞勇担忧地问:“富友真的要到咱们省建厂啊?”
  叶蔓笑着点头:“八、九不离十。咱们亏就亏在没有根基,信息不够灵通啊。”
  如此重要的消息,孙厂长早从某些渠道听到了风声,他们老师傅家电却要等到新闻爆出来,才能知道。这是两个厂底蕴的差别。
  庞勇听到这话也有点难过,他们已经够努力了,发展得也够快了,可跟真正的大厂还有不小的差距。
  “叶厂长,那咱们怎么办?”
  叶蔓看着他担忧的眼神,轻轻笑了:“庞哥咱们现在还不用愁。咱们目前的主打产品价格非常低,利润也薄,就是赚个辛苦钱,跟富友的产品重合度几乎是没有,唯一能沾边的就最新的这款18寸彩电,可能会在中端市场有竞争。富友建厂,短期内对我们造不成什么影响。反倒是对奉河市电视机厂和洗衣机厂的冲击比较大,国产化意味着许多以前让人望而生畏的产品价格会大幅度下降,抢占一部分电视机厂和洗衣机厂的市场份额。”
  庞勇吃下了这颗定心丸,没那么着急了,有心情关心其他的:“那就好,你这么说我就安心了。”
  他安心,叶蔓没法安心。现在虽然不会跟富友直接杠上,但只要想发展,这就是迟早的事。
  叶蔓琢磨了一会儿说:“庞哥,这段时间你也别去开店了,留在奉河,先盯着甲天下,看看他们那批货去哪儿了。我去托人打听打听,富友建厂这个事到底是不是真的。”
  “好。”庞勇点头,“你是怀疑甲天下拿这批货别有用心?”
  叶蔓轻笑着点头:“他们只有十几家门店,而且主打的是中端产品。这么多货,光凭他们自个儿,不知道要卖多久,我怀疑甲天下可能有其他销售途径。”
  庞勇听后眼睛一亮:“我明白了。”
  ……
  次日,叶蔓直奔《云中日报》社。
  跨国集团到云中省投资建厂这种事怎么可能瞒得住媒体呢?徐主编肯定知道一些内幕消息。
  徐主编本来以为叶蔓是来讨论新闻的事,谁聊她一坐下就说:“徐主编,我有个事想向你打听打听。”
  “什么事?”徐主编没直接答应。
  叶蔓开门见山:“我听奉河市电视机厂的孙厂长说,富友集团准备在咱们省落地建厂,是不是有这回事啊?”
  徐主编诧异地看着叶蔓:“孙厂长说的?你们关系倒是好嘛。”
  见叶蔓知道了最关键的信息,他也不介意卖她个人情,笑着点头说:“确有此事,不过现在好几个省都在争取富友集团,具体会花落谁家还说不好,我们省的赢面应该不小。”
  他这么说,应该就跑不了了。
  尘埃落定,叶蔓没有多少紧张的心情,反而升起一股跃跃欲试的冲动,外国大财团又怎么样?二三十年后,还不是被国内的各大家电厂商吊打,灰溜溜地滚出中国市场。
  “这样啊,还有别的吗?徐主编,漏点风声给我呗,回头我也给你个大消息。”叶蔓笑眯眯地说道。
  徐主编没好气地看了她一眼:“你当我是谁啊,还有别的?现在事情都没定下来,有这些消息就不错了。”
  好吧,叶蔓也不强求,笑呵呵地说:“那谢谢徐主编了,要是以后有什么跟我们行业的消息,你给我透点风,咱们互通有无,友好合作嘛。”
  徐主编是个文化人,又比叶蔓年长一二十岁,实在招架不住她的这种自来熟,只好点头:“好,那你的大消息呢?”
  叶蔓拿着包站了起来:“快了,回头我给你打电话,你让庄记者过来就是。”
  还卖关子啊,徐主编耸了耸肩,没再追问。
  叶蔓这边打听到具体消息之后,过了两天,庞勇也回来了,给叶蔓带了另外一个消息:“昨天有一批货从电视机厂运了出来,出了城,往东北方向去了。一次有好几十辆大货车,上面的货我找机会查过,就是咱们前几天送的那批,萧舒阳应该是有其他的销售渠道。”
  “东北方向?”叶蔓眯起眼,这个方向挺熟的嘛,云中省东北方向跟通省交接,再过去就是原东方红电视机厂了,那个地方可是出过不少事,叶蔓心里隐隐有不好的预感,她让人将经销商过去三个月的拿货记录拿了过来,“庞哥,咱们将三个月内拿货量低于五百台的经销商全挑出来。”
  庞勇点头,两人一块儿行动,一个小时后,几十名经销商的拿货记录单独列了出来,有一半销售不合格的经销商位于云中省地图的东北那片,其他的零散分布在地图上。
  庞勇指着说:“都在这儿了,怎么又有这个龙老三……他最近三个月只拿了五十台彩电和五十台冰箱,还申请拿一百台洗衣机。他怎么就拿这么点货?”
  龙老三他们可是去年经销商中的销售前五十名,去年产品比今年单一,一个月都能卖出去上百台,没道理今年别人的销量都在涨,他们还在下滑。
  叶蔓翻了翻名单:“巧了,去年想跟着王经理干的经销商都在名单上。估计是对我一直不给他们发洗衣机有怨言吧,正好,一年的合同差不多也要到期了,庞哥,麻烦你处理一下,跟他们解除了合同了,招募新的经销商,候选人我已经让小琴整理出来了,都是前两三个月写信自荐条件还可以的。资料你带上,也不用跑两趟了,一次性就把这两件事都给解决了。”
  她也懒得去管龙老三他们是真的卖不出去货,又或是在搞其他的小动作。这些不服从管理制度,屡次触犯她底线的,踢出老师傅家电经销商的队伍就是。
  庞勇点头:“成,我开车去看看,他们这些家伙究竟怎么回事。”
  正说着话,桌上的电话突兀地响了起来。
  叶蔓接起来:“你好,这里是老师傅家电!”
  “叶厂长,是我,电视机厂的老孙。”孙厂长笑呵呵地说道,“叶厂长,上次我提的事,你考虑得怎么样了?”
  他不提,叶蔓都快忘了。
  顿了两秒,叶蔓慢吞吞地说:“那个啊,孙厂长,你让我再想想。”

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