换亲姐姐重生了[八零] 第163节

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  叶蔓也是这个意思,这种经销商太不守规矩,对老师傅家电有怨,而且只注重眼前利益,不将他们踢出经销商的队伍,迟早是个祸害。
  “庞哥,你按照合同跟他们解除代理协议就是,然后重新招募新的经销商。咱们的产品质量过硬,价格公道,不愁卖不出去。不过这种小地方,鱼龙混杂,地方势力横行,你找新的经销商,最好能跟对方抗衡。”叶蔓提醒他道。
  生意场上,这种不守规矩的人,什么事都干得出来,不可不防。
  庞勇也深知这点:“我明白,我会好好物色新的经销商。我这边可能要耽误一段时间才能回去,开店的事要么延后,要么让建新去吧。”
  叶蔓安抚他:“庞哥,开直营店的事不用急,等你回来再说。我已经跟百货公司达成了新的协议,他们将下架奉河市电视机厂生产的18寸彩电,虽然还有几款其他牌子的18寸彩电,但都是外省的牌子,知名度还不如咱们老师傅家电,相当于咱们18寸的彩电吃了百货公司这块独食,销量如今不担心了,咱们该担心的是产能问题。”
  “百货公司能同意?”庞勇吃惊地问道。这事可要得罪奉河市电视机厂。
  叶蔓轻笑:“不同意也得同意,谁让他们有求于人,谁让咱们老师傅的彩电好卖呢!庞哥,这些不入流的阴招只能逞一时威风,是长久不了的,不管是工厂还是开店,想做长久,都得靠产品,靠服务,靠良好的口碑说话。他们这种只能赚一时的快钱,即便咱们不招募新的经销商,要不了两年,也会有新的店开起来。他们这种黑心商人长不了。”
  庞勇有些不好意思,他这么大把年纪的人了,还要叶蔓来安慰他。
  “嗯,我知道的,放心吧,我没事,就是太气愤了,咱们苦心经营的品牌,被他们这样抹黑。我会尽快处理好这个事,早点回来。”
  叶蔓笑了笑说:“好的,这段时间就辛苦庞哥了,我会通知厂里,不再给他们供货。如果他们要退货,你就让他们将货拉过来,只要检查后货没有问题,咱们马上退。现在咱们正缺货呢,绝不会少他们一分钱!”
  挂断电话后,叶蔓脸上的笑容消失了。
  她并没有像电话里说得那样轻松和不在意。只是庞勇在气头上,又在外面,在别人的地盘上,她如果再拱火,万一他冲动之下做出点什么不理智的事情,那就糟了。
  深吸一口气,叶蔓叫来钟小琴:“你将上次交给庞经理的名单再抄一份,送回厂里,交代木科长,这批经销商即将跟咱们厂解除合同,以后不要再给他们发货了。另外,让朱建新再将经销商的销售记录查一遍,有什么异常的,全部挑出来,然后安排人实地走访一遍,了解一下这些有异常的经销商是什么情况,凡是违约的,一律解除合同!”
  钟小琴意识到了事情的严重性,关切地问道:“厂长,是出了什么事情吗?”
  叶蔓将庞勇带回来的消息简单地说了一下:“这种事肯定不是个例,说不定还有漏网之鱼。销量少一些都不是问题,就怕这些经销商为了赚取更多的利润,败坏了我们老师傅家电的名声。”
  他们经营起如今的好名声,容易吗?可不能让个别利欲熏心的经销商坏了事。以前是他们老师傅家电的销路太窄,要仰仗这些经销商,所以有时候不是原则性的事情,她就忍了,但今时不同往日,不合格的经销商,她无须再忍。
  钟小琴连忙点头:“好,我这就去办。”
  ……
  时间转眼到了周一,叶蔓穿了一身白衬衣,提前半小时到达百货公司,早有人在楼下等着,看到叶蔓,立即迎了上来,招呼叶蔓:“叶厂长,您里面请,先去休息,薛总一会儿就到。”
  “好的,谢谢。”叶蔓客客气气地说。
  对方将她领到了一楼的一间办公室,给她泡了一杯茶后就出去了。
  等了约莫五分钟,薛总来了,将正式的合同递给叶蔓:“叶厂长,全按照你那天说的改了,你看看,没有问题的话,一会儿咱们就直接签约。”
  “好的。”叶蔓拿起两份合同,认真看了一遍,内容一模一样,也确实是她那天看过的合同,“我这里没什么问题。”
  薛总高兴的点头:“那咱们出去吧,一会儿直接签约。”
  叶蔓随着薛总出去,百货公司门口已经布置一新,铺上了红毯,还邀请了不少媒体过来,省台、《云中日报》等媒体都到了,倒是《奉河晚报》好像不见踪影。
  叶蔓扫了一圈,随后坐到了前排的位置,一会儿她还要跟薛总上去握手签约。
  今天这出戏百货公司是主角,他们老师傅家电是抬花花轿子的,她全力配合薛总就是。
  九点后,主持人说了一段激动的……废话,然后正式宣布两家签约仪式开始,叶蔓和薛总上台签字,交换合同,然后握手拍照,回答媒体的采访,最后薛总当着媒体的面,笑盈盈地将一台老师傅家电18寸的彩电搬进百货公司。
  一通忙活下来,就到中午了,薛总邀请叶蔓去吃饭。刚将18寸彩电铺上百货公司的货架,叶蔓也不好拒绝,便一块儿去了。
  这场表演的效果也是显著的,当天晚上省台新闻播出了该新闻,次日报纸也刊登了相关的报道。估计是薛总做了不少公关,媒体几乎统一口径,非常看好百货公司跟老师傅家电的合作云云……
  将两家单位的合作炒到了一个新的高度,再也没人去议论前阵子百货公司38名售货员被告的事了。
  对此,叶蔓也是乐见其成。这场戏,薛总和百货公司洗清了嫌疑,获得了名声,他们老师傅家电也跟着得了好处,可以说是双赢。
  但有的人就不痛快了。
  孙厂长将报纸啪地一声拍在桌子上,脸色难看得像暴风雨来临前的天空。
  所有人都在对老师傅家电和百货公司的合作津津乐道,可这个所谓的合作是建立在他们奉河市电视机厂的牺牲之上的。从6月1日起,他们的18寸彩电全面退出百货公司,失去这么重要的一个渠道,下半年18寸彩电的销量肯定会大幅下滑,厂里的业绩定然会非常难看。
  而且还有富友进驻云中省,以后奉河市电视机厂的日子只会越来越难。
  孙厂长骤然滋生出一种很无力的感觉。
  他按住额头想了许久,对秘书说:“备车,去一趟老师傅家电。”
  杨秘书担忧地看着他:“厂长,要不我代你去一趟?”
  孙厂长摆手:“不用,我亲自去,昨晚我已经得到了确切的消息,富友在五个省市中选择了我们云中省落地。”
  “好的,厂长。”杨秘书赶紧出去安排。
  中午,叶蔓刚吃过饭就听说孙厂长来了。
  钟小琴很不待见孙厂长、胡厂长之流:“厂长,你要是不想见他,我就出去说你不在。”
  叶蔓想想摇头:“算了,让他进来吧,做人留一线,这么大个厂长主动过来见我,还是给他留几分面子。”
  于是钟小琴出去将人领了进来。
  孙厂长一进门就笑呵呵地说:“叶厂长,恭喜啊,你们店里这生意真是太好了。叶厂长的这份魄力,真是让我们这些老家伙都望尘莫及啊!”
  叶蔓笑了笑:“孙厂长过谦了,请坐,小琴,给孙厂长和杨秘书上杯茶。”
  双方落座后,叶蔓直接问道:“孙厂长这个大忙人今天怎么想起来我们这里了,是有什么事吗?”
  孙厂长脸上的笑容不见了,有些不大自然地说:“叶厂长,我今天来是跟你道歉的。前阵子发生的事,我非常抱歉,我跟胡厂长也没想到王茂才会记恨你们,行事这么极端,实在是很对不起。”
  “孙厂长说笑了,王经理做的事,关你跟胡厂长什么事?”叶蔓轻轻说道,“这个事,法律已经给出了王经理惩罚,孙厂长就别跟我说对不起了。一个厂几千人,咱们还能管着手底下每个人的行动吗?”
  孙厂长不好意思地说:“话是这样说,但要不我跟胡厂长心里滋生出了一些不切实际的想法,你们店里的员工也不会受伤,对此我真的非常抱歉。这些是给他们的营养品,叶厂长,你代他们收下吧。”
  叶蔓看了一眼,都是高档货,奶粉什么的。
  她笑道:“好,那我就替他们谢谢孙厂长了。这事已经过去了,孙厂长不必放在心上。”
  孙厂长听到这话是真的佩服叶蔓,两家单位斗成这样,他都是做了很多心理建设才能平和地面对叶蔓,可叶蔓呢,他们明明来得突然,但她的态度就是无懈可击,半点情绪都不外露。
  要是不知情的人看了,还以为他们相谈甚欢,是什么至交好友呢!
  “叶厂长真是大人大量,实在让我惭愧。”孙厂长苦笑了一下说,“除了道歉,还有个事想告诉叶厂长,富友选择了在我们省落地建厂,过阵子应该就会正式宣布这个消息了。”
  叶蔓望着他:“孙厂长,这个事已经确定了吗?”
  孙厂长认真地说:“差不多吧,我得到的消息是这样的。叶厂长,过去我们有什么做得不对的地方,我在这里真诚地向你说声对不起,外资要进来了,咱们中国人应该联合起来,拧成一股绳,共同抵御洋品牌,发展咱们的民族品牌。所以我希望咱们能摒弃前嫌,共同发展,叶厂长你意下何如?”
  老师傅家电的发展时间还是太短了,就目前的市场都还没完全吃下,叶蔓短期内不会动奉河市电视机厂的蛋糕了,摒弃前嫌也不是不可以。这时候再继续跟孙厂长斗气实在没必要,浪费精力和时间,有这个功夫还不如好好规划下一步的发展。
  不过他们老师傅家电吃下去的蛋糕,孙厂长可别指望他们能够吐出来。她凭本事抢到的市场,凭什么让出去?不可能,想都别想。
  叶蔓笑着说:“孙厂长说得有道理。咱们到底算自己人,自己人当然要站在自己人这边,大家一起发展才是硬道理。”
  “我就知道,叶厂长是个有大局观,深明大义的人。”孙厂长马上就给叶蔓戴了一顶高帽子。
  叶蔓不好意思地摆了摆手说:“孙厂长你过奖了,咱们的目的都是一样的,为了发展,为了厂里工人们的饭碗。”
  “可不是。”孙厂长一脸赞同,“我也这么想的,我得对厂里几千职工负责啊。叶厂长,你们厂里大部分都是下岗职工,你应该比谁都明白这厂子倒闭,职工们没了饭碗有多可怜,因此我今天来,还想请叶厂长你帮帮忙!”
  来了,绕了这么大圈,孙厂长总算要讲到重点了。叶蔓脸上的笑容不变:“叶厂长言重了,我们一个偏远小县城的厂子,自己这摊子账都没能理清,能帮什么忙?”
  孙厂长轻轻摇头说:“叶厂长,不必谦虚了,你们老师傅家电现在在云中省可是风头无两。这个忙,只有你能帮,你先别拒绝,听我说说再做答复吧。”
  叶蔓笑着点头:“成,孙厂长,你说。”
  孙厂长说道:“叶厂长,你们店里彩电这块中高端产品比较缺乏,就一款18寸彩电,不能满足顾客的所有需求,因此我有个想法,将我们厂里除14寸和18寸以外的彩电,在你们店里上架。我们多一个销售渠道,你们拥有更丰富的产品,叶厂长意下如何?”
  叶蔓很意外,她是真佩服孙厂长的……脸皮。
  都闹翻了,还能提出这种要求。不过也许做一个单位的掌舵人就得像他这样,豁得出去,放得下身段,这样单位才能撑更久。
  不过从利益的角度来看,孙厂长这提议也不是不行。他们老师傅家电短期内是没法将产品涵盖到各个阶段,品种单一始终是个问题,孙厂长的提议正好能弥补这一块儿。
  暂时先上孙厂长他们的货,等老师傅家电量产之后,再将他们的货踢出去就是,先赚一波钱再说。他们老师傅家电的直营门店,如今人、流量这么大,品牌知名度也有了,是该伸手利润更高的产品了。
  算清楚了经济账,叶蔓没拿乔,痛快地答应了:“可以,不过价格还要详谈,孙厂长,你得给我个实惠的价格,不然卖不出去,这些电视我全给你拉回去。”
  孙厂长爽快地说:“成,卖不出去算我的,你全给我拉回来。”
  “孙厂长真是个痛快人,不过这点要写进合同里。”叶蔓乘胜追击,她可不信什么口头保证。
  孙厂长笑着说:“可以,参考你们跟冰箱厂的合同就行。”
  听到这话,叶蔓顿时明白孙厂长怎么会拉下身段主动道歉找老师傅家电合作了,肯定是最近听到了风声,冰箱厂高端冰箱这块在老师傅店里销量很不错,因此也想搭一波东风。
  “好,那咱们就按这个来,回头我让律师拟定好合同,送过去给孙厂长过目,没问题咱们就将这个事给定下来。”叶蔓快人快语地说道。
  事情到这里总算是尘埃落定了。
  孙厂长舒了口气,感概道:“谢谢叶厂长。我这来还怕你不答应,现在想来,是我小人之心了。叶厂长是个干大事的,我们厂以后还要你们多多提携啊!”
  “孙厂长哪里的话,大家一起赚钱一起发财。”叶蔓笑了笑,没将这话放在心上。
  谈完正事后,孙厂长就告辞了,叶蔓亲自将他送出门。
  回到办公室,她就吩咐钟小琴:“派人去调查一下奉河市电视机厂各个款式电视机在商场上的售价。”
  钟小琴有些迟疑:“厂长,咱们还真要跟这个孙厂长合作啊?”
  “当然,送上门赚钱的机会为什么要放过?要是卖不出去,回头将电视机还给他就是,稳赚不赔的买卖,要不是咱们老师傅家电现在风头正盛,还没这种机会呢!”叶蔓顿了一下,语重心长地说,“小琴,不要因为个人情绪影响了判断,作为一个单位的领导,咱们要对单位负责,凡是对我们老师傅家电有利,能让咱们赚钱又不违法的事,咱们都可以做。而且,富友要进来了,以后高端彩电这块竞争肯定很激烈,我们暂时还没法跨进去,这是奉河市电视机厂和富友的战场,作为一名中国人,咱们当然要支持自己的同胞。”
  “而且,云中省现在就这几家比较大的家电企业,洗衣机厂恐怕是撑时间最短的。如果电视机厂再倒下了,富友一家独大,对我们有什么好处?到时候被打压,被抢占市场的就是咱们。这时候帮孙厂长就等于帮咱们自己,有奉河市洗衣机厂在前面吸引火力,能够给咱们争取更多的时间发展壮大。就从这点而言,咱们也该希望奉河市电视机厂多撑一段时间。”
  他们老师傅家电还是起步太晚了,虽然发展迅速,可在资本巨鳄的面前,完全不够看。他们还需要更多的时间来发展,来积蓄力量。
  听完叶蔓的话,钟小琴很汗颜:“对不起,厂长,是我目光太狭隘了。”
  “你还年轻嘛。你这两年成长很快,相信过几年就能独当一面了,好好干,过两年将你外派出去。”叶蔓拍了拍她的肩,给她透了个底,他们老师傅家电不可能只拘泥于云中省这块市场。
  钟小琴顿时感觉肩上的担子又重了不少,她认真点头:“我一定好好学习,不辜负厂长的信任。”
  叶蔓冲她笑了笑:“嗯,去忙吧。”
  跟孙厂长那边达成协议后,因为双方都非常有诚意,很快就签订了合同,他们厂的中高端产品也摆上了老师傅家电的货架。
  一切都欣欣向荣,但庞勇那边却出了问题。
  6月6日这天,钟小琴突然接到了一个外地打来的电话,说庞勇被人打了,住进了医院。
  叶蔓收到消息的第一时间马上联系了朱建新:“准备一辆车子,跟我去平洞县,多带几个人,马上就出发!”
  挂断电话后,她又给陈律师打了过去,让他一块儿随行。
  第140章

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