换亲姐姐重生了[八零] 第168节

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  而老师傅家电这个牌子,也很可能昙花一现,然后被雪藏,消失,及至再也没有人想起。
  未来二三十年的外资并购、合资浪潮已经用事实说明了这一点。
  天府可乐、小护士、三笑、美加净……曾经无数个咱们耳熟能详的老品牌就这样一个一个地消失了,其中尤以日化行业最为明显,三十年后,几乎已经找不出什么有名的国产品牌了。当初,他们也是抱着美好的幻想,引进外资,合资建厂,发展壮大,但最后都只是美好的愿景而已。
  这是一部中国品牌的血泪史!
  跨国资本家不是来做慈善,富友投资两个亿,野心勃勃,不可能是来帮老师傅家电扩大市场,增加品牌知名度的。他们要的是老师傅家电相对比较成熟的营销体系和管理模式,还有里面的人才,将底子掏空后,“老师傅”这个牌子也将被雪藏,束之高阁,取而代之的将是富友电器。
  既省了重新投资建厂,招募人才,建立新的营销体系等等成本,又消灭了一个潜在的竞争对手,可谓是一箭双雕。
  当然,只要叶蔓松口,从物质上来说,她也不亏,她也将得到一笔丰厚的资金报酬,这辈子只要不挥金如土,这些钱应该都花不完了。
  但这不是叶蔓的追求。如果,她只是想要富足的生活,那现在什么都可以不做了,直接拿着钱去炒房,买地皮,趁着现在各种市场经济的法律法规还不完善,大捞一笔,以后坐等拆迁就是。
  老师傅家电是她一手创立,从无到有,凝聚着她,庞勇,钟小琴,木科长,赵主任……无数人的心血!他们共同闯过一个又一个难关,耗费了无数的心力,才有了老师傅的今天,如果要让她为了钱,将老师傅拱手让人,叶蔓不愿意。
  毛县长不解地看着她:“那你还有什么不愿意的?”
  叶蔓不知道怎么跟毛县长讲。他不会理解她的,因为大家的立场不同。
  毛县长要为全县考虑,为那些下岗、无业青年们考虑,要为全县的老百姓着想。站在他的立场,如果牺牲一个老师傅家电,能招商引资,带动全县的就业和经济发展,那肯定是一笔划算的买卖。
  也就是老师傅家电是一家私企,不然这个合作肯定已经拍板定下来了,根本不会有人征询她的意见!
  毛县长有错吗?没有,他也是从大局出发,为全县的百姓着想。引进外资,对每个地方来说都是一件天大的好事。
  深吸了一口气,叶蔓苦笑着反问:“毛县长,您刚才也听到了,他们能出两个亿,这么大笔钱,还有先进的技术设备,至于土地和工人,我想县里肯定会帮他们解决。那为什么富友还要跟我们老师傅家电合资?分我一杯羹呢?他们自己做不就好了吗?”
  毛县长被问得一愣,过了好几秒才说:“高桥先生和章先生非常欣赏你们老师傅家电。他们贸然来建厂,一切都要从头开始,效率也会大大降低,跟你们厂合作就不一样,有现成的经验和管理团队,能节省不少时间,少走许多弯路。”
  “这点其他厂也行啊,奉河市电视机厂、洗衣机厂不也有这些优点?”叶蔓轻轻说道。
  毛县长没回答,只是看着叶蔓:“小叶同志,你不愿意?”
  叶蔓知道说这话会得罪毛县长,但她不想违心:“对,我们老师傅家电不同意跟富友合资。毛县长,咱们老祖宗有句老话叫齐大非偶,你看我们那小工厂能跟富友这样的跨国集团比吗?拿什么跟人家合资合作?”
  毛县长叹气道:“小叶,你就当是为县里着想,为家乡的父老乡亲着想。你要知道,全省好几个市,不,甚至是好些省都盯着富友,他们愿意落地咱们长永县,这超乎了所有人的预料。要是没机会就算了,可这机会都放在我们面前了,就这么放弃太不甘心了,你好好考虑考虑,县里会记得你的功劳,你该得的那一份,县里也会帮你争取,不会让你吃亏的。”
  她想要的是老师傅家电做大做强,畅销全国,成为全国知名的品牌,县里能帮忙吗?
  叶蔓很清楚,不光是毛县长,县里甚至是市里都不甘心放过富友这块大肥肉。
  她这样,恐怕会给人一种没有大局观,不识好歹的形象。
  其实已经没有谈的必要了,因为大家的立场不同,利益也不同,这就注定了没法谈拢。
  深吸一口气,叶蔓亮出了自己的底线:“毛县长,如果富友要我们老师傅家电的厂房、工人都可以,他们将建厂的费用算给我就行,其他的我统统不要,我只要带走老师傅这块牌子,还有厂里那几条生产线。这就是我的条件,县里跟他们谈吧,有老师傅家电厂原有的根基,他们建厂也要容易得多,应该符合他们的要求才是。”
  毛县长拧起了眉头:“小叶,你这是做什么?你拿着生产线和品牌要去哪里?”
  叶蔓笑了笑,一副心无芥蒂的模样:“毛县长,我没有赌气,我明白领导们的难处,也理解你们的决定。至于我们老师傅家电嘛,要是回头毛县长你愿意再给我们批一块地,我们就继续建设我们老师傅家电。毛县长,你知道我的,我这人性子拧,宁做鸡头不做凤尾,我就喜欢自己瞎折腾。”
  她都这样说了,毛县长还能说什么?
  “好吧,我跟县里面合计合计,你也回去再考虑考虑,别冲动,一个姑娘家别那么倔!”毛县长叹气道。
  叶蔓笑了笑说:“好,我这刚回来,好久没回厂子里了,我回去看看,有事您让罗秘书叫我。”
  毛县长无力地挥了挥手。
  叶蔓出了他的办公室,一路碰到认识的不认识的,都在对她说恭喜,估计这些消息灵通人士都听说了,老师傅家电将傍上富友这根大腿。
  叶蔓敷衍地笑了笑,快速下楼,坐上车回到厂里。
  刚进办公室,庞勇的电话就打了过来:“总算回来了,我怕打扰到你,一直不敢打你手机,都打的座机。毛县长叫你回去干什么?到底什么好事啊?”
  听到庞勇兴奋的声音,叶蔓苦笑了一下,无奈地说:“富友看上咱们了,想跟咱们合资建厂!”
  “啊?富友?是我知道的那个富友吗?看商场里卖得死贵死贵的那个牌子,一台21寸的彩电要卖三四千元?”庞勇不可置信地问道。
  他这反应,就跟一个叫花子被相爷家千金的绣球砸中了差不多,兴奋,难以置信。
  过了好一会儿,他才冷静下来,察觉到叶蔓的反常:“富友谁都没看上,独独看上了咱们老师傅家电,你怎么不高兴啊?”
  叶蔓清楚,庞勇没意识到这里面的危机。别说他了,曾经那么多的国产知名品牌不也一样上当了吗?吃亏就吃亏在,咱们的经验太少了,哪是这些千锤百炼的外国大资本的对手。
  她直接问道:“庞哥,他们准备出两个亿,你觉得这个合资,咱们能占多少股份?”
  “两……两个亿?”庞勇也算是见过世面的了,仍然被富友的大手笔给震住了,“这么多?他们也太有钱了。”
  叶蔓没作声,静静让庞勇自己思考。
  缓过神来,庞勇也意识到了问题:“他们出这么多钱,要占多少股啊?我的那份卖给你,你加上呢?”
  叶蔓淡淡地说:“加上也只是人家出资的零头,就算将咱们的销售渠道,专利,还有其他所有的资源,零零总总,打包一块儿算,我们也拿不到51%以上的控股权。这就意味着,一旦合资,将由对方说了算,到时候对方随便找个由头雪藏我们的牌子,重点推出富友这个品牌,你我能怎么办?”
  “靠,是啊,那咱们将丧失话语权啊,这可怎么办?”庞勇也发愁,自己一手建立的厂子,最后由别人说了算,多憋屈。
  琢磨了几秒,他问叶蔓:“那你怎么说的?毛县长找你,不好拒绝吧?”
  叶蔓轻蔑地说:“富友拿县里压我呢,没直接找我,而是找到了县里面。今天开会,县里主要的领导都到了,会上我没表态,说要回来跟股东商量商量,会后我跟毛县长说了,我不同意。”
  电话那头庞勇很是发愁:“那……这样你不就得罪了县里,万一某些人以后给咱们穿小鞋怎么办?还有,你这没答应,他们肯定还会来找你吧,都是领导,不好拒绝啊,要不你回奉河,先躲一阵子!”
  “躲得了一时,躲不了一世啊!这事躲是躲不过去的。”庞勇说的这个主意,叶蔓早想过了。她要是这时候走,县里叫她回来,她也不肯,那还是一样会得罪人。
  庞勇急得上火:“那这怎么办?你说这个富友,那么大的集团,那么有钱,怎么就看上了咱们老师傅家电呢?他们看上谁不好,怎么偏偏看上咱!”
  叶蔓想过这个原因:“估计是咱们这阵子风头太盛,入了他们的眼吧。”
  老师傅家电虽然体量小,但发展实在是太快了,而且营销体系不说多超前吧,但在云中省目前的家电厂家中是独一无二的,非常具有优势,估计这也是富友最看重的一点。
  叶蔓说这个不是让庞勇上火的,她反过来安慰庞勇:“庞哥,我已经跟毛县长表过态了……一会儿我让木科长加紧生产,你再物色一下,看看奉河什么地方适合咱们建厂,最坏的打算不过是将厂子搬到奉河就是。虽然以后人工和土地成本会增加,但交通物流费用也会相应减少,未必不是一件好事。”
  庞勇没想到短短时间,叶蔓就已经有了这种打算:“真要搬啊?”
  “这个得看富友到底要不要咱们的厂房了!”叶蔓淡淡地说,“就这样吧,我去督促一下,厂里抓紧生产,多囤点货,万一他们真要,咱们有点库存也能撑一段时间。”
  她估计富友看不上。厂房又不值钱,老师傅家电最核心的资产是营销体系和这块牌子。
  庞勇见叶蔓已经有了决断,也不再多想:“成,我和建新这就去打听打听,最好找有熟人的区开厂,以后更方便。”
  这点叶蔓也赞同:“嗯,你看着办。”
  ……
  同一时间,罗秘书替毛县长将高桥先生和章先生送到宾馆后回来,看到毛县长脸上没有丝毫的喜色,反而唉声叹气的,不禁有些意外:“县长,您跟叶厂长没谈妥吗?”
  毛县长撑着额头,苦恼地说:“我看小叶是铁了心不答应。”
  罗秘书静默了片刻,低声说:“那这麻烦大了。高桥先生和章先生找过来,点名要见叶厂长,应该就是直接奔着老师傅家电来的。要是叶厂长那边不答应,这事恐怕要黄。”
  毛县长也很清楚这点。他们长永县这样落后的县城,当初想都没想过能招商引资到富友这样的跨国大集团,所以根本就没去争,结果对方主动找上门,还点名想跟老师傅家电合资,是为了谁不言自明。
  “这个事你先别传出去,不然肯定很多人去找小叶,而且传到高桥先生和章先生耳朵里也不好。”毛县长不放心地叮嘱道。
  罗秘书点头:“我知道。不过这个事……县里恐怕会催叶厂长尽快给答复,拖也拖不了多久。叶厂长是有什么顾虑吗?要不我去试试,看能不能说服她。”
  毛县长轻轻摇头:“难。她想掌握合资厂的主动权,但富友出两个亿,不可能做小股东的。”
  这倒是,两个亿都够买下好几个老师傅家电了,富友花了大价钱怎么愿意屈居人下。
  罗秘书也不知道该怎么办了,中午的兴奋顿时荡然无存。
  沉默了一会儿,毛县长挥手:“你让我再想想吧,看看有没有什么办法。”
  罗秘书安静地退了出去,这个事难办,两方都不是那么容易让步的人。
  想了许久,下班后,他骑车到老师傅家电找叶蔓,决定再跟她谈谈。
  叶蔓听到门卫的通知,半点都不意外。
  她不答应的风声传出去,肯定会有无数的人打着顾全大局的旗号过来劝她,都好几个小时了,只来了一个罗秘书才稀奇呢!
  让人将罗秘书请进来,叶蔓和和气气地说:“都下班了,罗秘书怎么过来了?坐吧,喝点什么?”
  罗秘书摆手:“叶厂长,不必客气,我不渴。我来的目的想必你已经猜到了,咱们都是老熟人了,我也不兜圈子。这个事是富友先找过来的,县里都很高兴,毛县长有他的难处,请你多谅解。”
  叶蔓颔首笑道:“我理解,我也明白毛县长的立场。在这件事上,我们双方都没有错,只是利益有了冲突而已。”
  她话说得很好听,可意思很明确,她不准备让步。
  罗秘书有些头痛,他劝叶蔓:“富友进来后,你所占的股份虽然比例会少一些,但厂子发展更快,以后的分红也会更多,叶厂长你不会吃亏的。”
  “吃亏不吃亏的定义是别人的定的,罗秘书你不是我,你怎么知道我不会吃亏?我要的就是老师傅家电这块牌子发展壮大,扬名全国。”叶蔓不大客气地说道,“如果控制权都握在了别人手里,以后还能有老师傅家电吗?罗秘书,我明白你的来意,我也理解你的立场,也请你理解我的不容易。这块地,这些工人,如果高桥先生和章先生想要,我可以将这些给他们。如果你想要一个保证,那我们现在就可以定合同,厂房和工人我都让出来,可以吗?”
  罗秘书虽然不是很懂商场上的事,但他有种直觉,高桥先生和章先生不会同意的。
  见他不说话,叶蔓轻轻笑了起来:“想必罗秘书也清楚,两个亿对方不会白投,总会有所图,而他们要的,也恰恰是我们老师傅家电发展壮大的根本,我不会给。如果县里愿意相信我叶蔓,愿意给我时间,我保证,老师傅家电将来一定也能建成六千人的大厂,带动全县的经济发展。罗秘书,你将我的话带回去给毛县长吧,也替我谢谢他,要不是他帮忙瞒着,估计我这儿这会儿跟菜市场一样了。”
  罗秘书实在是佩服叶蔓的七窍玲珑心。
  他叹气:“叶厂长,真的没回旋的余地吗?”
  叶蔓只是冲他笑了笑。
  罗秘书只得无功而返。
  虽然毛县长有意瞒着这个事,但县里人都长了眼睛,那天会上叶蔓没有一口答应,反而找借口推脱,然后就没消息了。这很明显,问题出在老师傅家电这边嘛。
  于是叶蔓清净了不大两天,第三日,就陆陆续续有各方人马过来找她,各种劝说,为全县经济着想,为县里的百姓着想,要有集体主义价值观,不要太自私之类的。
  叶蔓刚开始还给面子,接待他们,但连续被好几个从没见过的东西指着鼻子教训后,她的好脾气也用光了,直接给保安下命令:“以后谁再来,不管他在哪个部门上班,怎么拐又能给我扯上亲戚关系,都统统不见。”
  给脸不要脸,那就索性不要给他们脸!
  彻底拒绝这些人后,叶蔓找来木科长:“富友要跟咱们厂合资的事,想必你已经听说了。”
  木科长确实听到了消息,但他看叶蔓这两天情绪很不好,便没找过她。
  如今叶蔓主动提起,他只得点头:“嗯,听说县里很重视这个项目。你打算怎么办?”
  他没问叶蔓愿不愿意。要是乐意,那就不会是现在这样了。
  叶蔓抬头看着他:“木科长,如果老师傅家电搬出长永县,你跟不跟厂里走?”
  木科长震惊地看着她,久久无语:“你想好了?”
  “这是没办法的事。富友这块蛋糕太诱人了,也确实能给县里带来天大的好处,我不答应,就是拦路虎,县里的罪人,现在估计已经有很多人在骂我了。这么拖下去也不是办法,早点下决定吧,我已经让庞经理在物色新的厂址了,你要是愿意跟我一块儿去最好,要是不愿意,那我也不勉强。”叶蔓冷静地说道。
  木科长这才知道,这并不是叶蔓一时冲动的想法,而是经过了深思熟虑的考量。
  他皱了皱眉:“县里能答应吗?”
  叶蔓轻轻一笑:“到时候在奉河那边注册新公司就是,这边的直接注销。这有什么同意不同意的?”

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