换亲姐姐重生了[八零] 第173节

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  这样一个情商比较高,销售能力强,还懂洗衣机的人,不就他们现在正缺的人吗?
  叶蔓心里冒出一个想法。
  她直接去二店将何雯叫到小办公室:“工作还适应吧?”
  何雯精气神好了许多,笑着点头说:“还好,店里的同事们都非常团结友爱,氛围很好,工作也挺轻松的。我好好干,最迟明年应该就能把借亲戚们的钱都还上了。”
  叶蔓含笑点头,看向她的肚子:“那就好。另外一个事你想好了吗?”
  何雯知道她说的是什么,笑容淡了一些,目光却很坚定:“叶厂长,如果说前几天我还有犹豫的话,那现在我是彻底想清楚了。这个孩子,我想要,我能养活他。”
  既然她还是没改变主意,叶蔓也不再劝。
  “那好,如果需要我帮你做点什么,你尽管提。”叶蔓接着话音一转说道,“我今天来是有工作上的事,想跟你沟通一下。我们厂准备在奉河建新厂,生产中端洗衣机,需要一个管理人员,不知道你有没有兴趣?那边的基本工资五百元,奖金另算,可能没你做销售高,但以后的发展前景更好。”
  何雯有些纠结:“我……我没做过这个,我能行吗?”
  她很犹豫,一是因为她的经济压力较大,要尽快还上借的钱,做销售只要努力就能拿更高的工资。另一个就是,她怕自己一个年轻女同志,不能服众,工厂里老油条很多。
  叶蔓指了指自己说:“你看我不也行吗?我相信你能行。你要是有这个意向,我就安排你到长永县,跟着木科长学习一段时间,等这边厂子正式开业再回来。当然,你要不愿意,我也不勉强,你可以继续在店里做销售。至于钱的问题,你欠亲戚的钱,厂里可以先帮你垫付,不过以后每个月要从你工资里扣两百,直到将这一万多扣完为止。”
  扣两百,还有三百块钱一个月,另外还有奖金,足够她养活孩子了。
  这也就是她跟叶蔓有交情,换个人肯定没这么好的机会。
  何雯很清楚,一旦错过,以后恐怕再也没有这样的机遇了。
  心一横,她决定赌一把:“我想去!”
  第145章
  跟何雯那边谈妥之后,叶蔓回到办公室,给木科长打了个电话:“后天安排一个女同志去厂里,跟着你学习一段时间,如果没什么问题的话,以后新厂这边就暂时交给她管理了。”
  木科长明白了叶蔓的意思,保证道:“好的,我会好好带她。”
  叶蔓犹豫了一下,还是跟木科长讲了何雯的情况:“她男人死了,但她已经怀孕一个多月了。”
  电话那边明显停顿了一会儿,许久,木科长才说:“我知道了,我不会给她安排比较重的工作的。”
  “不。”叶蔓否认,“木科长我跟你说这个事不是让你要对她特殊照顾,工作中该怎么来就怎么来,你别把她当个孕妇看,不然她以后怎么管理那么大的厂子?”
  木科长糊涂了,要不是为了这个,那叶蔓为何特意提起这事?
  似乎知道他的疑惑,叶蔓补充道:“木科长,我是想麻烦你,工作之余,可以介绍一些单亲妈妈给她认识,让她对将来的生活有个评估。”
  现在孩子还小,何雯完全还有后悔的机会,再拖几个月,肚子鼓起来,再后悔就迟了。现在何雯正在情绪上,叶蔓说什么她都听不进去的,不如让她切实了解清楚一个女人单独抚养孩子将面临的各种困境。她一个人带孩子只会比这些丧偶的更难,承受更多,别人多少还能得到一些帮助,可她,不但没有任何援手,还要承受流言蜚语。
  叶蔓是极不赞同何雯生下这个孩子的。她上辈子虽然没生养过孩子,但也看过别人养孩子,不光是钱的问题,还有精力和时间,一个女人既要拼事业,又要抚养孩子,太艰难了,别的人有丈夫分担,婆家、娘家帮忙,但她只能自己扛。有了这个孩子就意味着她未来十八年的人生都被绑定了,直到孩子成年,才能喘口气。
  除非是家里有矿,钱特别多,人生的容错率很大,不然普通姑娘别轻易挑战这种难度的生活。人生没有回头路,孩子生下来不可能再塞回去,养孩子是一件特别耗费心力,但回报极低的事,而且一旦开始,就没有后悔说不的权力。
  如果何雯充分了解了这件事的难度,预估了未来二十年,她将要面对什么生活,还是坚持现在的选择,那叶蔓会选择尊重,她现在担心的就是何雯只是因为感情受挫加上不想结婚,冲动做出的决定。
  木科长不了解叶蔓的用心,还以为她是想让何雯跟单亲妈妈接触,学些生育孩子的经验,遂乐呵呵地说:“好的,我明白了,就把她安排在朱洪江母亲和姐姐的隔壁,正好相互有个照料。”
  朱洪江的母亲年轻守寡,身体不好,一个人带着一双儿女长大,两个孩子都还算孝顺有出息,可以前的生活仍然很艰难。朱洪江能够安心学习也是因为姐姐替他扛起了家中的负担。但他的姐姐还是被耽误了,过得很苦。
  让何雯跟她们多接触也好。
  叶蔓赞同地说:“成,就这么安排吧。对了,厂里的产能要抓紧了,百货公司那边在催货了。”
  18寸彩电的销量借着前阵子的东风,卖得还不错,目前已经没多少库存了。
  木科长高兴地说:“好,我一会儿催催老赵。”
  ……
  最近不光是百货公司和直营店的销量激增,经销商们的销量也增长了不少。因为进店的客流量不小,还带动了店里其他产品的销量,六月老师傅家电直营门店和经销商总计卖出了三千多台空调,中高端冰箱也走了一部分的量。
  虽然这个量比起百货公司这样的巨头完全不够看,但对老师傅家电来说已经是个不错的成绩了。七八月天气热,空调的销量会再创新高,加起来,他们今年完全可以卖出一两万台空调,一台几百块的利润,算下来就是好几百万的纯利润,还没有什么风险负担。
  中间商这个差价可真好赚,尤其是中高端产品,利润丰厚,风险也比较小。
  老师傅六月的销量比去年同期翻了好几倍,但纯利润却比去年六月高出十几倍,最主要的原因还是18寸彩电、空调和一部分中高端冰箱的利润比较高,一台的利润能抵好几台14寸彩电的。
  不止是老师傅家电尝到了高利润的甜头,经销商们也尝到了,进入7月后,中端产品的拿货量增加了不少。
  从飞雪空调那边拿的第一批空调很快就卖得差不多了,常安全向叶蔓汇报了此事,并准备从飞雪空调厂那边再拿一批货。
  叶蔓没有意见,将这个事全权交给他去处理了。
  他还没回来,店里就来了个不速之客—冯肃。
  对于冯肃的到来,叶蔓挺意外的:“冯老板什么时候来的奉河?怎么不说一声,我让人去接你。”
  冯肃摆手,笑着说:“正好过来办点事,就顺便过来看看叶厂长和庞经理。听说庞经理受了伤,我前不久得了两盒老参,送给你们补补身体。叶厂长,你和庞经理可是咱们经销商的主心骨啊,一定要多保重。”
  那这顺便也太巧了。
  叶蔓心知肚明,冯肃送出这样一份厚礼,肯定是有什么事求她。
  她想了一下,老师傅家电对经销商挺好的,尤其是冯肃这样的大经销商,他有什么要求可以直接提,完全没必要送礼。估计这个要求不简单。
  叶蔓将包装精美的人参礼盒推了回去,含笑道:“冯老板,你的心意我们领了。但厂里有规定,不能收你们的东西,你有什么事直说就是,能办到的,我绝不含糊。”
  虽然送礼这种事私底下肯定少不了,也不可能完全杜绝。但她作为老板,肯定不能开这个先河,否则以后谁有什么事都拎一堆东西上门找她,那还怎么整?她这个厂长还有什么信誉和威信可言?上行下效,她要开了这个口子,其他人以后收礼会更肆无忌惮。
  冯肃推了推盒子说:“叶厂长,这就是我的一点心意,不值什么钱的。这不是赶上庞经理受伤了吗?就这一回,你别跟我客气了。”
  叶蔓不答应:“那你如实跟我说这两盒人参多少钱,我让会计将钱结算给你。你的心意我们领了,但这规矩不能坏,请你理解。只要是合理的要求,我们都会尽力满足大家,毕竟我们是一体的,发展得好了,大家都赚钱发财。冯老板有事你直接说就是,咱们不讲这些虚礼。”
  话说到这份上,冯肃只得将人参拿了回去:“叶厂长你这人可真是太有原则了。那……我就直说了,我过来找你确实有点事想问问,听说程周去了江省开拓市场,不知道是不是真的?”
  要不知道真假,他会跑过来?
  这些老板就狡猾,心里明明门清,却总说一半留一半。
  叶蔓笑着点头:“确实有这个事。程老板上个月介绍了几十个通省的经销商过来,我跟庞经理看旭城的市场太小,没法满足程老板的需求,遂询问他有没有意向去江省开拓市场。程老板对这个挑战性的工作很感兴趣,因此前阵子已经去江省考察市场了,如果没意外的话,过不了多久应该就会回来正式签订省级代理的合同了。”
  冯肃从叶蔓这里证实了此事,沉默稍许,直白地问道:“叶厂长,那你看我合适去开拓市场吗?”
  对于他的毛遂自荐,叶蔓半点都不觉得奇怪,从冯肃主动问起这件事开始,她就猜到了他的目的。冯肃是目前所有经销商中业绩最好的,今年应该能赚好几十万,人的欲望是无穷的,能赚几十万就想赚几百万几千万,他肯定不甘心原地踏步,一直做老师傅家电的一个小经销商。
  他有野心,送上门来,正好老师傅也缺乏扩展市场的人才,叶蔓没道理拒绝。
  她站起身,来到墙壁上挂着的全国地图前,指着云中省的位置,然后在周边画了一个圈:“冯老板,除了云中省,通省,安省……这几个省份外,还有程老板选的江省,其他的省市都缺乏省级代理商,不知道冯老板感不感兴趣?”
  冯肃盯着叶蔓指出的范围,发现叶蔓将云中省和周边接壤的省份给排除了,也就是说老师傅家电是致力于抓住最近的市场,再远一些的才愿意放手给他们经销商。
  不愧是叶厂长,想得就是周到。
  随着老师傅家电的不断发展,名气越来越大,最先影响的就是跟云中省接壤的这几个省份。有了知名度,要开拓市场就要容易得多了,这也是为何通省的经销商今年发展得这么迅速的原因。
  但很显然,叶蔓也知道周边地区的市场是最容易发展起来的,而且因为离老师傅家电的大本营比较近,便于管理,因此将其划为了老师傅家电的自留地。他们这些经销想做大,必须往更远一些的地方。
  冯肃盯着地图看了一会儿,将手指向了安省东南接壤的地方:“菖兰省,我选这里,可以吗?”
  其实最好的地方是江省,通省过去就是。现在通省已经有好几十家经销商,估计近一两年内全省就会建立起云中省这样的经销商体系,老师傅家电的产品也会向其相邻的江省扩散。
  但无奈好地方已经被程周选了,冯肃只能退而求其次。东南方向,经济发展比较快,居民手里可用的资金相对比较宽裕,家电这块市场发展潜力更大,因此冯肃选了这个地方。
  叶蔓自然没意见:“可以。那坐下我们聊聊具体的条款……”
  接着叶蔓跟他讲了一下省代理的条件,价格等等,跟那天与程周说的差不多:“具体就这些,冯老板有意见吗?”
  “没有。”冯肃来之前就详细地了解过这件事,见合同条款跟程周的没什么差别,很干脆地没再讲条件。经过这几回打交道,他算是明白了,除非有特别的贡献,不然老师傅家电是不可能给他额外的优惠的。
  叶蔓含笑点头说:“那成,冯老板可以去考察一下市场,如果确认无误了,咱们就签合同。合同的内容跟咱们今天谈的差不多。”
  “可以,那我这就出发去菖兰省看看,回头再来找你们。”冯肃一口应下。
  他走后,没多久,庞勇就过来了。
  “听说冯肃今天过来了,他有什么事吗?”
  叶蔓简单说了一下:“……就是为了省代理的事,我答应了他。”
  庞勇很高兴:“那不错啊,如果他们俩做起来,咱们老师傅家电的产品就能覆盖云中省、通省……四个省了呢,真快啊!”
  这搁一年前,他想都不敢想。
  叶蔓也笑着点头说:“可不是,现在经销商这边发展的势头非常迅猛,今年着重布局通省,明年向安省扩散。此外,咱们的直营门店也要抓紧了,今年必须在省内主要城市开店,明年直接进入通省,有了经销商们先开拓市场,咱们老师傅家电也不算是没听说过的牌子,直营店也比较好开。”
  她的计划是将直营店跟在经销商们的后面,这样能省不少宣传的费用和时间。先以云中省为中心,将产品逐步向附近的省市推广,有了知名度后,再进一步扩张,及至推向全国。
  庞勇也意识到了时间的紧迫性,兴奋地说:“我腿已经好得差不多了,将建厂的事交给建新后,我就去忙活开店的事。”
  叶蔓笑了笑说:“不着急,杜恒不是回来了吗?你让他去开不就行,等准备工作差不多了,你再去看看,大体没问题就可以了,不必事事亲为。”
  庞勇有个毛病,什么都喜欢自己去做。小批发部的时候还行,这马上就是一千多职工,集生产和渠道一体的家电厂商了,下面还有两百多个经销商要他们管理,如果还什么事都要他们做,那要这么多职工干什么?而且随着以后规模的进一步扩大,事情只会越来越多,他一个人就是不睡觉,整天都工作也忙不过来。
  当领导得适当放权,把握大方向就行了。
  “好吧,那前期的工作就让这小子去筹备。”庞勇不好意思地搓了搓脸,问起了另外一件事,“对了,富友的高桥雄一他们离开了长永县,后来去哪儿了?是准备留在咱们云中省还是去其他地方啊?”
  叶蔓轻轻摇头:“我也不知道。他们走的时候招呼都没跟县里打一声,毛县长气得不轻,县里肯定是不知道的,这具体的地方嘛,我估计孙厂长应该知道。”
  他们老师傅家电在信息灵通这方面还是要差这些国营大厂一大截。没办法,这是底蕴和人脉上的差距,短期内是追不上的。叶蔓也不想去问孙厂长,富友在哪里建厂都没关系,只要不打他们老师傅家电的主意就行。
  提起孙厂长,庞勇嗤了一声:“哼,这外资不是香饽饽吗?这孙厂长怎么不去争取争取?”
  “你怎么知道孙厂长没去争取?”叶蔓笑了笑。
  等庞勇出去后,她琢磨了一阵,觉得这个事还是要了解了解,不然像上次一样,被富友打了个措手不及就太被动了。
  于是,她拿起电话先打给了冰箱厂的向科长:“向科长,打扰了,我是叶蔓,有点事想找你打听打听。”
  向科长乐呵呵地说:“什么事?你说。”
  叶蔓直接问道:“富友还准备在咱们省落地吗?”
  提起这个,向科长来了精神:“听说富友本来打算跟你们老师傅家电合资,你拒绝了?”
  “是有这个事,我们老师傅家电一个才几百人的小厂子,拿什么跟他们合资嘛。”叶蔓一副很无奈的口吻。
  向科长乐了:“大家都求之不得的好事,你竟然给拒绝了。现在咱们省好几个家电厂找富友的人,连地方小厂也不例外。”
  既然富友不嫌弃老师傅家电的规模,那地方小厂也可以争一争啊,说起来他们职工比老师傅家电还多呢,万一有机会呢?濒临破产的厂子不就可以起死回生了?再差也不会比现在的状况更差了,博一博,说不定还有新的出路。
  叶蔓听到这个消息挺无语的,大家真当富友是冤大头啊,别逗了,人家可比咱们算得精多了。那种地方小厂,快要破产的,想让富友去填坑,怎么可能?
  “那你们厂没去争取争取吗?”叶蔓笑着问道。

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