换亲姐姐重生了[八零] 第174节

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  向科长沉默了几秒说:“你怎么知道咱们厂没去争取?厂领导已经去找过富友的高桥先生了,不止我们厂,省城几个家电大厂都去过了,要是能够拿到富友投资的这笔投资,厂里的设备可以全部换成最先进的,生产效率将提高一大截,而且有了钱也可以打广告,四处宣传,扩大渠道,快速将产品推向更广阔的市场,压过同行,独占鳌头,占据先发优势。叶厂长,别怪我没提醒你,洗衣机厂和电视机厂也在极力争取富友。”
  也就叶蔓在省城的消息不够灵通,不然她肯定早知道了,不少人在议论老师傅家电真是傻了,送上门的两个亿都不要。这下要便宜老师傅家电的竞争对手了,不管是洗衣机厂还是电视机厂拿到这笔投资,都将给老师傅家电带来极大的竞争压力。老师傅家电想要保住目前的优势,难!
  要不是老师傅家电没做冰箱,向科长都不会跟叶蔓说这么多。
  叶蔓听了这个消息倒一点都不急。
  洗衣机厂的业绩非常差,电视机厂虽然要好点,但情况也不容乐观。如果富友真的投资,也不失为一件好事,至少可以让厂里职工多过几年安稳日子,不用早早下岗。
  至于竞争,不管富友投资哪个厂,还是独立建厂,都会形成竞争。而且就算没有富友,也会有其他外国品牌,其他省市的牌子进入云中省,市场经济,竞争无处不在,逃避是没有用的,只有不断地提高自己产品的竞争力才能在市场中占据一席之地。
  “谢谢你告诉我这么多,要是富友的事有眉目了,麻烦你通知我一声。”叶蔓客客气气地对向科长说道。
  挂断电话后,叶蔓便将这个事抛之脑后了,富友花落谁家,都改变不了大家是竞争对手这一事实。
  她还是抓紧这个时间大力发展他们老师傅家电才是正事。
  如今已经进入七月,云中大学的第一批大学生,总计18名到老师傅家电上岗了。这一批大学生中,其中大半都是搞技术的,只有个别是其他专业的学生。
  因为奉河的厂还没建起来,因此只能先让他们去长永县那边上班。等厂建起来之后,技术人员通通要到奉河这边工作,其他的几个大学生则看他们的专业和个人规划,留在长永县还是到奉河市工作,将依据个人的意愿和厂里的具体情况协调。
  这件事由木科长负责,叶蔓只要打电话通知他一声就行了,具体的木科长会安排好。
  将大学生们安顿好后,常安全回来了,带回来一个不大好的消息:“厂长,飞雪那边暂时没货。”
  “没货?”叶蔓拧起了眉头,这么大个厂不会提前做准备吗?
  常安全叹气:“没错,现在天气炎热,空调的销量很好,供不应求,他们现在重点生产利润更高的中高端产品,低端空调的产量有所下滑,而需求并没有减少。不止是我们,还有一些经销商也开着车子在厂后门排队等着出货,我也安排了人在排队,估计要过一个星期左右才能轮到咱们,也拿不了太多货。”
  “这样啊,能拿多少拿多少吧。”叶蔓短时间内也没有办法。
  飞雪是省里知名的空调牌子,口碑很不错。现在也不可能弃飞雪而选其他的空调牌子,省内没有飞雪的竞争对手,省外太远了,耽误时间不说,现在是空调销售的旺季,厂家的话语权很大,这时候找上门,想将价格压下去不容易。如果价格太高,那利润空间就小了,赚不了多少钱,他们忙活图什么?
  好在他们老师傅家电目前主打的产品并不是空调,销量占比也不大,缺货也不是什么大的问题。
  最后叶蔓对常安全说:“今年先这样,夏天过去后咱们再商量对策,避免明年再出现这种情况。”
  ……
  叶蔓这边在愁货不够卖,孙厂长那边在愁彩电的销量下滑问题。
  低端市场已经被老师傅家电抢了过去,18寸彩电如今也是老师傅家电的天下。他们厂18寸的彩电目前主要销售渠道是甲天下以及个别经销商,失去了百货公司这么一个重要的渠道,销量自然成了问题。
  六月的销量数据非常难看,继续下去,今年奉河市电视机厂铁定亏损,别说完成上面规定的任务了,养活厂子都困难。
  面对这个困境,孙厂长急于寻找新的出路。
  而富友的出现就是机会。
  本来一开始他打听到的消息是富友准备在云中省投资建厂,但后来不知道为何,富友竟然看中了老师傅家电,亲赴长永县跟叶蔓商谈合资一事。
  听到这个消息,孙厂长急得一晚上都没睡着。
  本来他们就被老师傅家电侵吞了不少市场。这老师傅家电再搭上富友的东风,云中省的电视机市场哪还有他们的份儿啊?不管是老师傅家电还是富友都让他头痛,两者要加起来,强强联合,他们厂根本竞争不过对方,只能等死了。
  谁知道后来竟然柳暗花明,出现了转折。叶蔓不知怎么想的,竟然拒绝了富友抛出的橄榄枝。
  得知富友放弃在长永县建厂的计划后,孙厂长欣喜若狂。
  老师傅家电不要富友,他们要啊!
  既然富友有找国内企业合资的打算,那他们奉河市电视机厂也可以争取一下啊。要是有了富友这笔巨额投资,他们在市场上也可以力压老师傅一头了,失去的市场也可以抢回来。
  因此得知高桥雄一到了奉河后,孙厂长马上准备了资料和礼物,亲自前去拜访,表达了跟富友合作的意向,还做出了诸多让步。
  他有这种想法,其他厂又何尝不是。
  这段时间,高桥雄一他们住的宾馆里每天都有客人登门拜访,都是家电行业相关从业人员,意图都是拉拢富友,获得这笔巨额投资。
  省里面也怕煮熟的鸭子飞了,多次派人委婉催促,问他们是不是有什么不满意的,省里尽力帮忙解决。
  高桥雄一的桌子上堆满了各个厂的资料。
  他一一翻过,最后丢在桌子上,对章回说:“这么多人,一年就这点产值,当我是什么?冤大头吗?”
  章回抽出两份资料摆在高桥雄一面前:“这两个相对不错。奉河市电视机厂孙厂长的小舅子开了一个连锁家电卖场,甲天下,如果能将电视机厂和甲天下合并起来,倒是能抵得上半个老师傅。”
  但这个显然不容易。多引入一方合作,那就得多划分出去一部分股权。
  孙厂长跟萧舒阳肯定穿一条裤子,他们未必能够讨得话语权。
  而且甲天下的销售渠道也完全不如老师傅全面有效率,老师傅家电明明起步比甲天下晚,但直营门店很快就要追上甲天下了,更别提人家还有两三百个经销商,目前销售区域已经横跨两省了,照着这种势头发展,明年的销售范围还将进一步扩大。甲天下在这方面根本赶不上对方。
  而电视机厂效率低下,负担很重,一旦合资,这些肯定都要成为他们肩膀上的负担,不知道什么时候才能甩掉。
  高桥雄一认真看了一遍,最后将文件丢桌子上:“不行,可惜了老师傅……”
  章回没作声。他们最看好的还是老师傅,无奈叶蔓宁可搬厂都不妥协,这个事只能作罢了。
  叹了口气,高桥雄一从抽屉里拿出另一份文件:“就这家吧,定下来,省得什么东西都往我这里凑,半点自知之明都没有。”
  章回不意外他的选择,这是他们原本就看中的单位。要不是老师傅家电异军突起,他们中途改变了主意,这事早就定下来了。兜了一圈,事情又重新回到了原点,虽然老师傅很不错,但这家也还可以。
  富友集团的投资确定下来,孙厂长是最早一批得知此消息的,他非常失落。
  他们奉河市电视机厂到底比老师傅家电差在哪里?无论是规模还是名气,都比老师傅家电大得多,可自己主动送上门,富友却不要,真是让人太不爽了。
  唯一的好消息是,富友没选择电视机厂合资,短期内不会出现一个强有力的竞争对手,他们的压力没那么大。
  叶蔓是等此事上了报纸上才知道的。
  7月7日《云中日报》上刊登了一条新闻:富友集团花落我省,投资两个亿!
  新闻第一句话就是,本报讯,富友集团将投资两个亿,与飞雪空调厂合资。这将是我省目前为止最大的一笔外商投资,这一项目的启动将极大地促进我省……
  叶蔓仔细将新闻读完,报纸上主要阐述了两个单位合作的意义,将带来多大的经济效益,提振地方经济,提供多少个新的工作岗位,但没报道具体合作的协议,股权划分等等。
  看完后,她将报纸合上,心里很不是滋味。
  高桥雄一的眼睛可真毒,专门盯上他们这些发展得还不错的企业。
  飞雪空调是云中省乃至附近几个省都非常出名的空调品牌,畅销好几个省,供不应求,效益很不错。结果却被富友给盯上了,也不知道以后会怎么样。反正二三十年后,她是没听说过飞雪这个空调牌子的。
  事情已经成定局,叶蔓也做不了什么。而且即便没成,她也拦不住,这件事大家都乐见其成,就是飞雪内部可能很多人都很欣喜这件事,像她这样拒绝外资的才是异类少数,不被人理解。
  她这时候要是站出来唱反调,唱衰合资这事,恐怕还会招人非议,说她羡慕嫉妒飞雪空调厂,后悔了呢!
  骤然得了这么大一笔投资,飞雪短期内的发展肯定很迅速,有钱好办事,以前办不了的事,如今都有了机会。飞雪空调在省内本来就没竞争对手,现在有钱了,肯定会有大动作,就是不知道具体怎么做了。
  叶蔓将报纸放到了一边。他们厂跟飞雪空调没有竞争和冲突,短期内应该影响不到他们老师傅家电,她该做什么还是做什么吧。
  叶蔓以为这事不会影响到老师傅家电,但没多久,她就知道自己猜错了。
  七月中旬时,常安全苦恼地回来找叶蔓,告诉她一个坏消息:“飞雪空调那边的货目前很紧张,还没排到咱们,照这种速度,我看月底都未必能排到咱们,今年的空调销量爬不上去了。”
  本来还想大干一笔的,但如今因为缺货这个问题,只能是一场空了。可惜了,他们好不容易培养起来的空调市场,刚有点起色,却因为没货这个原因而搁浅。
  叶蔓皱眉:“为什么?你上次不是说,一周左右就会排到咱们吗?”
  常安全无奈地说:“我找人打听过了,据说飞雪空调现在引进了富友,日方代表也进驻了厂里,要求调整生产线,进一步削减低端空调的产能,向中高端大举进军。”
  叶蔓无语,空调的价格本来就比彩电、冰箱、洗衣机要贵得多,还要提价,市场会进一步缩小。而且就算厂里的发展需要调整计划,也应该等冬天再考虑吧,现在是空调销售的旺季,先将钱赚了不好吗?
  “空调厂的领导就同意?”叶蔓不解地问。
  常安全显然找了不少人,打听得很详细:“厂里一部分人同意,一部分人不同意,厂里意见都没统一,富友那边又很坚持,估计要扯很久的皮。他们能不能谈他们的,别降产能啊,咱们等了一个多星期,还有些经销商是从几百公里远来的,已经排队十几天了,迟迟拿不到货,大家怨言都很大。”
  也就是飞雪这块牌子现在有名气,附近几个省没有更好的替代产品,不然商家早跑了。不然大热天的,一天24小时,轮流守在空调厂门口,别人不难受吗?
  抱怨一通后,常安全问:“厂长,要不咱们自己生产算了,低端空调技术难度并不大。”
  当初彩电、洗衣机从厂家拿不到货,不就是他们自己搞起来的吗?
  叶蔓沉思几秒,摇头:“不行,今年空调的黄金销售时间已经过去了一半,等咱们建设好厂房,引进设备,夏天都过去了,生产出来的空调卖不完怎么办?堆积在仓库?而且咱们跟飞雪还有合同的,冬天要采购同等数量的空调,太多资金压在空调上风险太大。更何况飞雪这个牌子目前的口碑很好,也很畅销,如今又有了钱,咱们要跟他们直面竞争,没那么容易。”
  常安全想想也有道理:“那我通知经销商们,暂时缺货,等有货了再通知他们,让他们先别交货款了。”
  叶蔓点头:“嗯,这个事你安抚好经销商。一会儿我联系秦副厂长,看能不能优先给咱们一批货。咱们现在拿货多,冬天也就能帮他们清掉更多的库存,这件事对他们也有利,希望能通融通融吧。”
  第146章
  叶蔓打去了飞雪空调厂找上次对接过工作的秦副厂长,但接电话的人说秦副厂长不在,叶蔓只得留下了自己的姓名和地址,让对方转告秦副厂长,有空的时候回她一个电话。
  这一等就到下午,秦副厂长才回了电话,声音里掩饰不住的疲惫:“叶厂长,听说你找我,不好意思,才抽出空回你的电话。”
  叶蔓笑着说:“没事,我这也不很着急。秦副厂长现在有空吗?我有点事找你。”
  “有的,你说吧。”秦副厂长说道。
  叶蔓就直说了:“秦副厂长,咱们拿的第一批货已经差不多卖完了。十天前,我们常经理带着车队去贵厂排队采购空调,开始说一个星期左右有货,但排到现在还没货。秦副厂长,咱们当初签合同可是说好了,夏天卖出去多少台空调,冬天就拿多少台。我们现在的销量上去了,冬天拿的货也越多啊,你看能不能通融一下,优先提供一批货给咱们。”
  当初飞雪空调之所以愿意低价出一批货给老师傅家电,就是奔着冬天清库存去的。如今不给老师傅家电供货,这不是本末倒置吗?飞雪空调也要吃亏。
  秦副厂长听懂了叶蔓的话里暗含的意思,苦笑了一笑,叹道:“叶厂长,不是我们特意为难老师傅家电。你们常经理既然来过,那应该知道,我们厂门口排了不少人,都是等着拿货的,厂里的产能实在是跟不上。不过老师傅家电这个朋友是咱们厂极为重要的合作伙伴,你让常经理直接过来找我,我想办法帮你们匀一批货吧,可能不多,就几千台。实在不好意思,我们会尽快增加产能的。”
  听了秦副厂长这番话,叶蔓马上判断出,她应该属于不同意减少低端产能,全力进军中高端空调的那一派。
  上次见面,叶蔓就对这位中年女干部的印象不错,这次更深了。
  飞雪空调是云中省知名品牌,名声很好,跟他们合作也算顺利,比其他几个家电厂要舒心很多,而且就是从老师傅家电的利益出发,省内有一家质量、品牌都过得去的稳定供货商,也是一件好事。不然飞雪空调这边的货出了问题,他们还得另外找厂家。于公于私,叶蔓都打从心底里不希望飞雪空调出问题。
  所以犹豫几秒后,叶蔓决定还是多一次嘴:“好的,真是太感谢秦副厂长了。不过最近天气热,咱们店里空调的订单量都增加了不少,这批货可能撑不了多久。秦副厂长,你们厂里要抓紧啊,这可是挣钱的好时候,先把钱挣了再说,让工人们加班倒班都行啊,冬天多给他们放些假,给大家补回来就是,夏天还有两个月就结束了,再辛苦这两个月,可以幸福大半年。”
  秦副厂长苦笑,这哪是工人们的问题。现在是厂里领导们出现了分歧,上面意见都不统一,下面的人怎么办?
  不过这都是厂里的内部纷争,秦副厂长也不好跟叶蔓说,只得道:“叶厂长这建议挺好的,回头我会向厂里建言。”
  “你不嫌我多嘴就行,今天的事谢谢秦副厂长了。”叶蔓又道了一次谢,然后道别挂了电话,重新叫来常安全,将这个好消息告诉他。
  常安全听了之后欣喜若狂:“真是太好了,秦副厂长真够意思,有这批货,咱们下半个月的销量不愁了。”
  叶蔓也笑:“嗯,刚才我打电话,听秦副厂长的口吻,飞雪空调厂里恐怕斗得厉害,为免夜长梦多,你尽快去找秦副厂长,将货拿走。”
  常安全脸上的笑容消失了:“还是不能稳定供货吗?这几千台恐怕卖到下个月又没了。”
  叶蔓无奈地摇头:“我看难,内部出现了分歧,如果没有一个强有力的领导出来,压住所有的声音,那还有得争。飞雪怎么样咱们管不着,你尽可能地多拿货,下个月立秋后,气温就会逐渐降下来,没货就没货吧,能拿到这批货就不错了。”
  “也是,先拿了再说。”常安全迫不及待地站了起来,“厂长,那我现在就赶去飞雪空调厂。”
  叶蔓点头:“去吧,这段时间辛苦你了。”
  常安全辞别了叶蔓,连家都没回,只是打电话托人转告他爱人一声就匆匆赶去了火车站,坐晚上的火车,半夜赶到靖水市,没车就走路去空调厂等着。

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