换亲姐姐重生了[八零] 第179节

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  “没有,就说事情成了,然后就挂断了电话。”庞勇道。
  琢磨片刻,叶蔓说:“打过去吧,我问问他具体情况。”
  庞勇遂拨通了上午记下来的那个电话。
  姚老板接到电话很诧异,赶紧将电话递给了跟车的朱建新:“朱副经理,你们庞经理的电话,找你!”
  朱建新接过电话:“喂,庞哥,找我有事吗?”
  电话那头传来清脆的女声:“是我,叶蔓。建新,你们到哪儿了,经销商们都报了名,交了钱吗?具体是怎么个规划?”
  看样子这话不是一两句就能说清楚的,车子噪音比较大,信号又不是很好,朱建新听得不是很清楚。他叫住了姚老板:“太热了,大家在路边的树荫下休息一会儿,我打个电话。”
  姚老板抹了一把汗,将车子停在路边,灌了半瓶水,然后拿着毛巾去路边不远的小溪边,准备洗把脸。
  后面的商家见状,也跟着停下了车,前来询问姚老板什么情况。姚老板说天气太热了,休息一会儿再赶路,免得中暑。
  车子里闷得慌,像坐在烤炉里一样,大家确实有些受不了,都下车洗脸喝水休息。
  朱建新拿着电话走到离众人远一些的树荫下,如实汇报道:“厂长,目前有168名商家报了名,但目前只有13人交了定金,其他人可能不是很相信我,因此想到咱们老师傅家电总部这边核实一下再交签合同交定金,而且他们想自己开车去拉货。”
  叶蔓很庆幸打了这个电话:“也就是说,你们今晚都得到奉河这边是吧?”
  “对。”朱建新估算了一下距离,“咱们走了快一半了,应该再过三个小时就能到奉河。”
  主要是天气热,路不好走,所以速度比较慢。
  叶蔓看了一眼时间:“那你们到奉河这边都快晚上了。行,我明白了,对了,这些商家有没有什么忌讳?”
  “忌讳?”朱建新有些糊涂,“什么忌讳?”
  叶蔓说清楚一点:“就饮食、生活习惯之类的。”
  朱建新大剌剌地说:“没有吧,都是一群糙爷们,风里来雨里去的,在车子里都能睡一觉,有什么忌讳啊,他们都是咱们周边几个省的商家,饮食习惯跟咱们也差不了太远。”
  叶蔓捕捉到了关键词:“这些商家遍布周边几个省?”
  是了,飞雪空调的销售范围可不是他们老师傅家电这个后起之秀能比的,其囊括了周边好些县市,在这一片一枝独秀,这也是飞雪空调傲气的资本。
  是她没有直接接触过这些商家,不了解他们的情况。
  朱建新说:“对啊,我今天找的老邓和老姚就是安省人,其他人具体的不是很清楚,但听口音很杂,基本上各个地方都有吧。”
  叶蔓笑着说:“好,我知道了,你好好接待他们,车子都开到咱们这边来,我跟庞经理等你们。”
  挂断电话后,叶蔓兴奋地看着庞勇说:“庞哥,好机会送上门来了。”
  “啊?什么机会?”庞勇感觉有些莫名,不过打了个电话而已,说得也是很普通的事啊,怎么叫机会来了呢。
  叶蔓激动地说道:“建新这次带回来的商家可是遍布咱们周边好几个省。现在咱们不是在致力于开发除咱们云中省以外的市场吗?与其你挨个上门找经销商,或者是花大价钱广撒网找经销商,还不如从这批人里下手呢。这一百多号人不可能只卖空调,再过两三个月,空调就不好卖了,他们肯定会卖其他的家电,如果将他们发展成为咱们老师傅家电的经销商,这得省多少力气啊!而且这批经销商主营空调,资金都相对比较雄厚,算是优质经销商,将他们拉拢过来,咱们老师傅家电的销售版图一下子能扩张很大一片。”
  庞勇一直负责经销商的事,前期的经销商是他一步一个脚印,挨家挨户找对方谈判,说服对方加入老师傅家电的。他深知,发展经销商,尤其是发展这种优质经销商多费力气。
  而现在不用他一个一个去找,签合同,对方就主动送上门来了,这确实个好机会,不说全部拉拢吧,只要能签下一半的人,他们老师傅家电就赚大发了。
  庞勇激动得拍手:“你这法子好,等他们过来,我就跟他们谈谈咱们老师傅家电的各种经销商政策,争取全部签下他们。”
  叶蔓摇头:“庞哥,你这法子太直接了,不好。这些商家很多是外省的,对我们老师傅家电不是特别了解,咱们又只是个私企,现在他们对我们还有怀疑,你这会儿提出此事,能答应的商家可能不多。”
  “这也是,那什么时候提?可这签完合同后,咱们跟他们就没什么接触了,这次要是不成,以后又得一个一个挨个拜访啊。”庞勇愁眉不展,这样一来,效率可是大打折扣。
  叶蔓笑了笑说:“庞哥别着急,还有机会呢。刚才建新说,这些商家以前都是自己去厂家拿货的,因此买了车或租了车去厂里拿货,他们信不过咱们这种送货的模式,要自己去清夏那边提货。到时候你带着咱们的车队跟他们会合,一起上路,同时再带几个关系比较好的经销商,给这些商家看看,咱们老师傅家电是怎么对待合作伙伴的。能站着说话,谁也不乐意跪着做人。”
  这些商家才被飞雪空调晾了那么久,心里肯定不少怨言和不满。而老师傅家电这时候向他们伸出了温暖的手,处处妥帖周到,朱建新和庞勇也没任何架子,而且还给经销商们送货,有了这样的对比,商家们心目中的天平会往哪边倾斜自然不用说了。
  庞勇明白了叶蔓的意图,当即拿起电话说:“我这就联系几个比较近的经销商,就说咱们人手和车子不够,借他们几辆车和人用一用。”
  叶蔓竖起大拇指:“对,这法子好。”
  演戏但又不能让人知道有剧本,这样才更真实,也不会引起商家们的反感。
  庞勇利落地打了电话,搓了搓手:“我去外面等他们。”
  叶蔓低头看了一眼时间:“还有两个多小时呢,庞哥你不必着急。先去找一下附近的旅馆,要是有空房的,全部包下来,这次来了168名商家,让每个商家一个房间,免得有什么纠纷。另外,找一下相熟的餐馆,定个两荤一素的盒饭,等这些老板们过来洗个澡吃了饭就能好好睡一觉。”
  别小看这些小细节,商家们被飞雪晾了十天半月甚至更久,没洗过一个痛快的澡,好好睡过一觉,这时候老师傅家电贴心的举动肯定能赢得他们不少好感。
  而一百多人住店吃顿饭,也就几百块而已。花几百块就能赢得对方的好感,还有比这更便宜的事吗?
  庞勇也是经常在外面跑的人,自然懂这个安排的用意,笑道:“还是你想得周到,我这就去安排,保准让大家今晚能够好好休息,睡个好觉。”
  ……
  紧赶慢赶,庞大的车队还是在下午七点后才到达老师傅家电门口,这时候天已经黑了,除了几个留下来加班的店员,其他人都下班回家了。
  车子一停靠在路边,穿着老师傅家电字样t恤的职工就上前招呼这些老板们。
  叶蔓和庞勇走到最前面的那辆卡车前,等着朱建新从车子上跳下来。
  “大家远道而来,辛苦了。”叶蔓客客气气地说道。
  朱建新向几个走过来的老板介绍道:“这是我们叶厂长,这是负责经销商的庞经理。这位是姚老板……”
  叶蔓一一跟各位老板打招呼,语气热切,脸上洋溢着热情的笑容:“欢迎大家来到我们老师傅家电,斜对面那个悦来宾馆已经被我们包下来了,大家先去洗个澡,然后吃饭,吃完咱们再聊具体的合同,我跟庞经理在会议室等你们。”
  她的话音一落,加班的职工们就一一招呼这些老板们。
  朱建新也很快反应过来,笑着说:“大家跟我来,先去宾馆,因为房间只有一百多个,得委屈老板们跟自己带来的人一个房间了,如果人比较多,一个房间实在住不开的,向工作人员反应。现在请大家到大堂拿钥匙。”
  老板们没想到还有这个待遇。
  他们这些人腰缠万贯,肯定不缺住旅馆的几块钱,但架不住老师傅家电周到贴心啊,这跟自己花钱开房的感觉完全不同。他们有种被人重视的感觉,看朱建新都舒服了许多。
  朱建新和一众员工一一将老板们安排进了旅馆的房间里。
  等老板们洗完澡出来,发现桌子上放着两份饭菜,不冷不烫,刚刚好。赶了一天路,能洗个舒服的澡,出来就有饭吃,谁心里不舒服?
  这老师傅家电还不错啊,看来女同志当领导的厂也挺好的,细心周到。他们在空调厂外排队等了那么久,也就偶尔那个秦副厂长让人抬几桶绿豆汤过来,送给大家解暑,说几句宽慰的话。
  吃过饭,换上干净的衣服,感觉馊了几天,浑身都有股怪味的老板们总算清爽了。
  大家三三俩俩地出了门,楼梯口就有老师傅职工引导他们,让他们去一楼的会议室。
  悦来宾馆是一家规模不算很大的宾馆,没有专门的会议室,所谓的会议室就是餐厅。但只有几张桌子,位置远远不够,叶蔓又让宾馆的人搬了椅子板凳过来。
  等商家们过来,会议室已经布置好了,虽然小了点,但开着空调,一点都不热,而且桌子上还放着一盘一盘的冰西瓜,上面插着牙签。
  叶蔓拿着话筒说道:“先来的老板们先吃点西瓜,看看合同,等人都差不多到齐了咱们再正式开始。合同上有什么疑问,一会儿大家可以提问。”
  于是商家们坐下来,吃西瓜看合同。
  半个小时后,所有人都到齐了,庞勇拿着合同上台讲话:“感谢大家对我们老师傅家电信任,已经很晚了,大家都很累了,咱们就长话短说,大家看看合同有没有问题,没有的话,请签字确认然后过来交定金。如果有问题的,可以当面提出来。钱没带够,要明天去银行取款汇款的,在这边登记,明天一早咱们去银行排队。”
  这只是一次性的订货合同,非常简单,就两页,条款也很清楚,只有几个人有点小问题,询问得到解答后,也没什么意见了。
  大家奔波这么久,都想早点休息,见没什么问题,一一签了字。
  处理完这些事,已经晚上十点多了,庞勇和朱建新明天要随车队一块儿出发,今晚就留在宾馆,以免有什么突发状况。
  他们不回去,但叶蔓和钟小琴住得近,就几百米远,肯定要回家。
  庞勇担心两个姑娘大晚上的回去不安全,遂出来送他们。
  快到楼下时,叶蔓郑重地说:“庞哥,明天的事就交给你了。目前,这些老板们已经对咱们有了最基础的好感和信任,你和建新明天起就跟平时一样,不用做得太明显,想办法不着痕迹地宣传咱们老师傅家电的优势,价格便宜,周到的服务就行,尽量不要主动提起,而是想办法诱导这些老板自愿主动提起成为咱们的经销商。”
  他们主动提了,这个效果就要大打折扣了。
  庞勇是个直爽的性子,有点不适应这样的弯弯道道,挠了挠头说:“那我试试吧。”
  叶蔓也知道他的性格,其实他这种性格很容易跟人打成一片,赢得他人的好感。
  “庞哥,其实你就像往常一样就行了,不用太刻意,平时怎么样,明天就怎么样,你以前是怎么对咱们的经销商,那明天还怎么对他们,你只要绷住,在提货分道扬镳之前稳住,不要主动提出将他们吸纳为咱们的经销商就行了。建新那边也不要说,任何人都别说,这样更自然,效果会更好。”叶蔓充分考虑了庞勇和朱建新热情直爽讲义气的性格,给他们制定了这个方案。
  这倒不难。庞勇乐呵呵地说:“好,我记住了,尽量不主动提起经销商的事,让他们提。”
  “嗯,明天就辛苦庞哥了。”叶蔓笑道。
  次日一大早,吃过饭后,没交定金的老板就去银行排队,汇款。
  花了小半天,将定金都收了之后,长永县的车队也来了,三四十辆车和老板们的一百多辆车一块儿,组成一支庞大的车队,蜿蜒北上,前往永梁市跟常安全汇合。
  永梁市距奉河市有一千多公里,旅途遥远,现在道路又不好走,尽管每天赶路十几个小时,除了吃饭和睡觉上厕所的时间一直在赶路,还是花了三天多才到永梁市。
  因为庞勇有大哥大,每天都能跟叶蔓通话,汇报进展。
  这几天,庞勇因为热情开朗不拘小节的性格,倒是很快就跟这些老板们打成了一片。同吃同住,一起吃苦是最能迅速拉近感情的,现在庞勇已经能叫出每一个老板的名字,知道其籍贯,还有些其他的信息。这些老板们也热情地喊他“庞哥”,一副哥俩好的样子。
  按理来说,一切都还算顺利,可他期盼的这些老板们主动投诚却一直没来。
  大家关系是近了,可就是没有一个老板主动提起要成为他们老师傅家电的经销商,庞勇脸上挂着笑容,实在心里很着急,每天晚上给叶蔓打电话通报情况的时候都要念叨几句。
  而且随着车子开到清夏空调厂门口,他的这种焦虑到达了顶点。
  叶蔓察觉到了他急切的心情,安抚他:“庞哥,这个事先放一放,将这单生意做好再说。这次的单子可是涉及好几千万,要是出了岔子,你我的钱都要赔光。这个事若是办不好,一切都是空谈。”
  这话惊醒了庞勇,当务之急是订单的事,先完成交易再说,其他的慢慢来,这事要办得不漂亮,经销商们这边更没戏。
  看到厂家跟货之后,确认清夏空调没什么问题,老板们爽快地付了尾款,让老师傅家电这边去提货。
  庞勇跟常安全对接好,交了钱,一台台空调搬运上了大卡车,一个个老板签字确认收货。
  事情进展很顺利,庞勇如释重负的同时,又忍不住有些心塞,这一路,老板们几次提起羡慕老师傅的经销商,什么都不用发愁,只要将货款交了,自然有人将货给他们送到店里。哪像他们这些老板,还有亲自带人开车去厂家那里拉货,遇到紧俏货,还得找关系,塞钱送礼,求爷爷告奶奶。
  大家明明看到了他们老师傅家电的优势,可为什么这么多人,就没一个主动提起做他们经销商的呢?
  这眼看就要分道扬镳了,大家还不提,那岂不是没戏了?
  从永梁市回去后,走个几百公里,进入江省地界后,大家就要逐渐分道扬镳了,要是他们再不提,这事就没戏了。
  不行,他们辛辛苦苦做这么多是为了什么?总不能白干吧。
  明天出了江省就有一批老板要跟他们分开了,今晚是最后的机会了。
  庞勇坐在车上琢磨了许久,一直在想怎么开口效果最好。
  他还没想好,车窗忽然被人敲了两下。
  庞勇抬头往下看,见张秋华、姚老板、邓老板等几个最熟的老板站在车外,冲他招手:“庞经理,下来吹会儿风凉快凉快呗。”
  庞勇推开门下车,掏出烟盒,一一递给大家:“来,抽烟,有火柴吗?借个火,我火柴不知道掉哪儿了。”
  姚老板帮他点燃烟,几个男人凑一块儿吞云吐雾,再望着漆黑夜空的星星,不禁感概道:“这路总算是要到头了,咱们这出来一趟可真是不容易啊,又耽搁一个月了,回去家里的婆娘肯定要念个没完。”
  “可不是,为了赚钱大家都很不容易啊。”庞勇赞同地点头,说起老师傅家电刚开业那会儿,“我最长一回出差三个月,几乎把咱们云中省跑遍了,那时候还没买大哥大,跟家里联系也不方便。回去后,被我媳妇说惨了。”
  大家哈哈大笑:“没想到庞经理也有这种遭遇啊。”

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