换亲姐姐重生了[八零] 第186节

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  叶蔓失笑,一脸不解地看着他:“薛总何出此言?”
  薛总眯起眼盯着她:“你们老师傅家电推出了新品这么大的事都不通知我一声?我可是听说了,你们那些经销商都拿到产品了,怎么,现在老师傅做大了,看不上老哥哥这小庙?”
  原来是为了这个。
  叶蔓摁了摁额头,陪笑道:“那是我的不是。薛总,我忘了谁也不能忘了百货公司啊,实在是我们这全自动洗衣机推出得太仓促,事情都堆在一块儿了,一直没腾出时间。就是你今天不来,过两天得了空,我也要找你谈这个事的。”
  这话半真半假,没时间是假,再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真,老师傅全自动洗衣机要想走得更远,肯定得上百货公司的货架,这是必然的事,就是薛总今天不来,叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。
  不过嘛,今天薛总主动上门,省了她时间不说,谈判上她也可以稍微提提条件,毕竟谁更主动意味着谁更着急,着急的那一方自然要落下风。
  薛总听了叶蔓这话,心里舒坦了不少:“正好,我今天过来了,咱们就将这个事给谈下来吧。”
  不是薛总沉不住气,实在是老师傅家电的营销手段太厉害了,而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式,老师傅家电这一横空出世,一下子就抓住了市民的眼球,博得了市民的好感,销量急剧增长。短短十来天的时间,已经力压一众老牌子了。
  说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯,在本地市场上都没有取得压倒性的胜利,让市场上出现了一个真空地带,老师傅家电的出现,正好弥补了这一点。
  这样的直接后果就是,近段时间,各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边,如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的,听说没货,很多人都走了。
  过去十天,他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊,家电这块的负责人将情况反映到了总部,薛总调取了这段时间的销售记录后,才做出来找叶蔓的决定。
  反正也不是第一次了,今时不同往日,老师傅家电也不是过去那个岌岌无名,到处求着大家卖他们货的小工厂了。
  “好啊,薛总你们那边采购量是多少,咱们将价格和大致的数量定下来,付款方式之类的还是按以前的规矩办事,你看怎么样?”叶蔓很好说话。
  薛总点头:“可以,就按以前的规矩办,咱们要的货比较多,价格方面你们得优惠点。”
  叶蔓拿出一张纸,写了个数字递过去:“薛总,这个价,你看看。”
  跟经销商一个进货价。
  其实严格算起来,卖给百货公司的利润会高一些,因为运输成本更低。百货公司都在大城市,比较繁华的地方,运输方便,而且一次性能送很多货,相较之下,经销商们很分散,单个经销商一次性拿货的数量也不多。
  薛总拿着纸皱起了眉头:“不能再便宜点吗?我们一次可是要拿好几千台的货。”
  叶蔓无奈地笑着说:“薛总,我们就两条洗衣机生产线,一天只能生产几百台洗衣机,目前也就刚刚够用。这个价,非常优惠了,换了别人来肯定拿不到,我也是看在咱们的交情上才出这个价的。”
  这当然是场面话,叶蔓就算再便宜点,百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去,中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点,不如他们老师傅家电多赚点。
  薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆,他点了点纸上的数字,苦笑了一下:“好吧,好吧,就这个价格,不过我进来时看到了,你们要送什么冠军海报,这个也不能少啊!”
  在这种无伤大雅的小条件上,让让步也没什么,叶蔓笑道:“当然,每一台洗衣机,我们都配送一份海报。”
  “好,那就这么说定了。叶厂长,尽快安排给咱们送货啊。”临走时,薛总还不忘催一句。
  送走了他,叶蔓打电话去厂里找何雯:“厂里洗衣机现在有多少库存?”
  何雯翻了一下本子说:“不算今天生产的,总共有2100台的库存。”
  “这么少?”叶蔓皱眉。
  何雯翻开出货记录说:“不少了,厂长,咱们厂里这段时间都是满负荷运转,一天24小时不停工,只是每天都有出货,因此库存不多。”
  叶蔓揉了揉额头说:“所有的单子推一推,先攒够四千台洗衣机,联系朱建新,让他将这批货送去百货公司。”
  “好。”何雯记下,又说,“厂长,这日夜不停工,厂里的这点工人有些忙不过来,恐怕还得招聘一批。”
  叶蔓想了想说:“那你再根据厂里的实际需求,招一批职工吧,核算好,刚刚能运转,多出几个人应急就行,不要有太多闲散人员。”
  何雯那边停顿片刻后答道:“好的,我明白了。”
  挂断电话后,何雯想起叶蔓提起的要求,再看看厂里两百多个工人,一天能生产几百台洗衣机,跟奉河市洗衣机厂一比,差距太大了。
  她有些明白,老师傅家电为何能走到今天,而奉河市洗衣机厂为什么会没落了。
  ……
  比何雯更着急的是奉河市洗衣机厂的徐厂长。
  他接任胡厂长的工作后才发现,奉河市洗衣机厂听起来挺风光的,是云中省最大的洗衣机厂,但实则里面一团糟,烂账无数。风光的表面,危机重重,难怪要为难老师傅家电一个小地方私企呢,因为奉河市洗衣机厂就是一只纸糊的老虎,没有强力的对手,还可以用山大王的威风震慑一下小对手们,苟延残喘一阵,一旦出现了一个强劲的竞争者,这点微末的优势将荡然无存。
  这不,富友的生产线还没拉回国,奉河市洗衣机厂就遇到了严重危机。
  老师傅家电的全自动洗衣机一经推出后,迅速占领了市场,销量节节攀升,这极大地挤压了其他厂生存的空间,尤其是他们奉河市洗衣机厂。
  10月底,进货量锐减不说,甚至还出现了退货的现象。
  虽然只是个别商家,但这仍然让徐厂长担忧不已。
  他也试过对奉河市洗衣机厂进行改革,但他是空降来的,一二十年历史的厂子,里面各种关系盘根错节,非常复杂,而且这么多年也形成了好几派利益集团,一旦改革,势必要动某些人的蛋糕,注定会引起厂里某些人的反弹。
  徐厂长试了一下,发现自己的命令根本推行不下去。
  人事关系复杂是其一,还有个更重要的原因是没钱,厂里这两年的效益非常差,一年不如一年,外面欠了不少债,厂里如今发工资都有些困难,哪还有余钱进行生产改革了。
  徐厂长也尝试过找银行贷款,但奉河市洗衣机厂已经在银行借贷过两笔不小的款项,再申请贷款,银行那边不肯批。当然,如果他去找领导,还是有可能批下来的。
  可徐厂长不是那种很强势,非常有魄力的人。他也有顾虑,如果贷款之后,厂里的情况并没有得到改善怎么办?这些可都是他的责任,他心里也很没底。
  尤其是看到老师傅家电的全自动洗衣机上市之后,徐厂长更仿徨了。
  因为他去店里看过老师傅家电的全自动洗衣机,款式新颖大方,线条流畅,而且使用的噪音小,比较节约水,技术方面完全不比他们厂里生产的全自动洗衣机差,而价格方面却比他们的市场售价便宜了一百块钱左右。
  他们拿什么去跟老师傅家电竞争?
  面对这个烂摊子,徐厂长实在是很头痛,急得嘴上都长泡了,一时也没想到什么办法。
  犹豫许久,他决定去找孙厂长。当初老师傅家电强势推出18寸彩电,直接让奉河市电视机厂同款产品从百货公司下架,但孙厂长也挺了过来,兴许能够给他提供一些经验。
  孙厂长听说徐厂长找过来,沉默了几秒说:“请他进来吧。”
  不用说也知道他会说什么,最近老师傅家电实在是太火爆了,就是孙厂长经常在上下班的路上,家属院里都会听到有人议论。
  果不其然,徐厂长进门寒暄几句后,就直奔主题,询问道:“孙厂长,最近老师傅家电的全自动洗衣机异常火爆的事你应该听说了吧?”
  见孙厂长点头,他苦笑着说:“他们搞这一出,我们的洗衣机更难卖了。厂里还有几千张嘴巴等着吃饭呢,我实在是没法子,所以才向想你取取经,有什么办法能够抢回市场啊。”
  孙厂长摇头:“徐厂长,我也想找人取经。别说你们的洗衣机了,我们的18寸彩电现在销量较之去年同期下滑了一半以上。”
  主要是失去了百货公司这个重要的渠道,现在就靠甲天下和商家们支撑着。
  但徐厂长这边的情况比他们还糟糕,毕竟徐厂长没有小舅子鼎力支持。而且奉河市电视机厂一直以来效益都比洗衣机厂要好很多,曾经一度占据了全省电视机市场上大半的份额。
  瘦死的骆驼比马大,哪怕电视机厂没前几年风光了,但基本盘还在,还能维持,日子比洗衣机厂好过多了。
  徐厂长听到这个答案,很忧心:“就没其他法子了吗?”
  孙厂长长叹了一口气:“不止老师傅家电啊,我刚得到消息,飞雪从日本引进了八条最新的生产线,洗衣机和彩电各四条,明显是准备大干一场。这批生产线下个月初就会抵达国内,迅速投入生产,产品在12月应该就会面世,那时候咱们的日子更不好过了。”
  “这么快!”徐厂长喃喃道。
  他在心里盘算了一下,也就只有一个多月的时间了。他们现在就被老师傅家电打得毫无还手之力,这再来个资本雄厚的富友,洗衣机厂可以直接宣布破产了。
  孙厂长摇头说道:“没办法,富友总部在日本,有他们牵线搭桥,进口最新生产线的事简直是易如反掌。而且飞雪账面上的资金本来就比较充裕,富友又投了两个亿,这么多钱,办什么事不方便?”
  当初听说富友放弃老师傅家电,选了飞雪空调注资,他还挺高兴的。因为空调跟他们电视机厂没有竞争,这算是非常好的结果了。
  谁知道富友资本进入飞雪还不到半年的时间,飞雪的主营业务就发生了重大转变,说是产业结构调整,但依孙厂长看,以后飞雪的重点产品恐怕会向彩电、冰箱、洗衣机这块偏移。
  因为目前来说,这三个产品被称为三大件,是目前最畅销的家电产品,市场非常广阔,销量比空调高得多。富友原本也是做这一块的,一旦加入进来,有资本有技术有经验,他们这些本土企业日子就难过了。
  真是前有狼后有虎,想想就焦虑。
  徐厂长焦躁地拍了拍手,唉声叹气道:“那咱们可怎么办?这个飞雪也真是的,好好的空调不搞,非得生产洗衣机和彩电,不知道他们在想什么,要我们的主营业务有那么好的成绩,说什么我都不转型。”
  可不是,孙厂长其实也很羡慕飞雪的业绩。
  但现在说什么都没用,人家生产线都在路上了,以后的市场竞争肯定更激烈。
  琢磨了一会儿,孙厂长说:“要不咱们找叶厂长谈谈。富友来势汹汹,作为本土企业,咱们更应该联合起来,一致对外,先抵抗住富友再说。”
  这也没错,比起富友,老师傅家电也很弱。他们都是弱者,拧成一股绳,才更有几率在市场竞争中存活下去。
  徐厂长还没跟叶蔓打过交道,但胡厂长跟叶蔓闹的不愉快他是知道的。
  他踌躇了几秒问道:“这能行吗?咱……跟叶厂长可没什么交情。”
  孙厂长想起那天萧舒阳的提议,皱着眉头说:“总要试试,这次我们都拿出自己的诚心。叶厂长不是不明事理的人,我相信可以打动她。”
  徐厂长本来就是没辙才来找孙厂长这个难兄难弟的,听他这么说,也跟着点头:“那就试试吧,最糟也不过如此了。”
  他再不做点什么,洗衣机厂很可能就要在他手里破产解散了。虽然这不全是他的责任,但谁让他现在就是洗衣机厂的领导人呢,最后还是会算到他头上。
  孙厂长见他没有意见,便说:“我打电话给舒阳,让他一块儿过去。”
  徐厂长拧眉:“叫萧总干什么?”
  孙厂长看了他一眼:“整合销售渠道,现在咱们省和周边地区,除了百货公司以外,最大的两个销售渠道就掌握在甲天下和老师傅手中。你想卖出去更多的产品,能避开这两家吗?”
  徐厂长听明白了他的意思,激动不已:“要是能整合销售渠道,再找薛总谈谈,大家都同意共同抵制富友,富友这产品想要打开市场就难了。”
  别的不可能,但这事还是有可能的,因为富友是他们共同的对手和敌人。
  孙厂长也是这么想的,他点点头说:“试试吧,先说通叶厂长,然后我们大家再一块儿找薛总,这样成功的几率更高。”
  徐厂长激动不已,点点头,指着电话说:“你给萧总打电话吧,咱们等他。”
  第153章
  “厂长,洗衣机厂的徐厂长,还有电视机厂的孙厂长和甲天下的萧总过来了。”钟小琴走到叶蔓耳边低语道。
  叶蔓放下了笔,挑眉问道:“三个人一块儿来的?”
  钟小琴点头:“对,在外面,你要是不见,我找个理由打发他们。”
  叶蔓轻笑了一下:“这三人怎么又凑一块儿了,让他们进来吧。”
  “好。”钟小琴出了办公室,不一会儿就领着三人进来。
  孙厂长最热情,一进门就笑呵呵地说:“叶厂长,好久不见,打扰了,我跟你介绍一下,这位是洗衣机厂的徐厂长。”
  “原来是徐厂长,久仰大名,请坐!”叶蔓起身,跟徐厂长握手,脸上带着灿烂的笑容。
  徐厂长见状,松了口气,赶紧跟叶蔓握了一下手,说:“叶厂长,打扰了。”
  “哪里的话,两位厂长和萧总大驾光临,我这小地方蓬荜生辉啊。”叶蔓说了句场面话,然后对钟小琴说,“将上次林总送我的乌龙茶拿出来。”
  孙厂长不好意思地说:“叶厂长,别这么客气,咱们喝白开水就行。”
  叶蔓摆手:“孙厂长,你就别跟我客气了,徐厂长可是第一回 来我这儿,尝尝我这茶跟你们的有没有什么不同。”
  “哎呀,叶厂长你就是客气。”孙厂长笑呵呵地说道。

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