换亲姐姐重生了[八零] 第197节

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  叶蔓很赞同:“就这么办吧。庞哥辛苦了,等寒假,让嫂子带着孩子过去陪你吧。”
  庞勇乐呵呵地笑道:“那是当然,要是忙不过来,今年我们一家四口就在通省过年了。”
  叶蔓没劝他回来,现在时间紧,这也是没办法的事,尽早将通省的直营门店开起来,扩大销路,才能为他们赢得更多的时间。
  次日,庞勇就出发了,这一次,他到年前基本上都不会回来了,即便回来,过两天又会马上出发。
  通省的直营门店要开起来了,那后续的宣传也要跟上。
  对于宣传这块,其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台,省报上刊登过广告了,云中省的经销商也借着几次营销的机会,狠狠地赚了一笔,很是眼红。
  因为没有营销,老师傅家电在通省的名气远远不及云中省,所以销量增长也比较缓慢,目前销量不及云中省的四分之一,这可是一片广阔的市场。
  以前叶蔓之所以没通省投放广告,主要还是因为通省的店太少了,渠道都没建好,就算投放广告又怎么样?市民看了广告都找不到地方购买产品,那也是无效广告,白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短,过不了几天,市民就得忘了。
  现在这条件已经渐渐趋于成熟了,因为通省已经有百来家经销商,覆盖了通省差不多一半的面积,自营门店也在快速建设中,这时候投放广告,很快就能获得收益。
  而且还有个效果,他们可以借此机会,再招一批经销商,进一步完善通省的销售渠道,争取在明年上半年,渠道能够覆盖通省大部分的地区。
  叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。
  她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来,说道:“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事,你们应该知道吧?”
  钟小琴和朱建新齐齐点头。
  叶蔓继续说道:“通省那边,目前咱们还没进行过任何营销,主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品,这个效率太低了,我准备在通省投放一批广告,两个目的,一宣传我们的产品,扩大老师傅家电的知名度,二是为了招经销商。小琴,你一直负责跟媒体联系,这个工作就交给你,你去通省那边,联系电台和电视台,连续打一个月的广告。”
  钟小琴点头:“好的,报纸不打吗?”
  叶蔓叹了口气说:“先节约点,纸媒这次就不打广告了。”
  最近开销不小,直营门店建设,营销费用,最重要的是还有空调生产线的引进,这笔钱可不是小数目,能省就先省着点吧。而且叶蔓也想看看打了广告之后的效果再做相应的调整。
  他们不是富友,不可能大把大把地随便撒钱,他们的每一分钱都要花到刀刃上。
  “好的,我明白了。”钟小琴应下。
  叶蔓又对朱建新说:“你整理一下通省的经销商资料,看看哪些地方还是空白的,这次重点招这些地区的经销商。等广告播出后,应该有不少人联系你,以前签过独家代理权的经销商他们的地盘不要动,新的经销商,每个县开三五家差不多了,具体的情况你看着办,多带几个人过去,争取在年前完成通省经销商的初步布局。”
  朱建新感觉肩膀上的担子很重,但这正好说明了叶总看好他,器重他,他用力点头道:“好的,叶总。”
  “没什么问题,准备好东西,你们俩明天就出发,有什么困难及时打电话回来向我反馈。”叶蔓拍了一下手,“就这样,散会吧。”
  钟小琴和朱建新去通省后,这边的工作几乎全丢给了叶蔓。
  叶蔓有些忙不过来,索性把常安全叫过来帮忙,空调厂还在建设中,他的工作也不忙。
  见面后,叶蔓先是询问了他关于空调厂的进度:“厂房建设得怎么样了?”
  常安全说:“快了,下个月初应该就能完工。正好,叶总,我得向你反映一个情况。”
  “哦,你说。”叶蔓看着他道。
  常安全有些苦恼地说:“秦厂长的意思是咱们最好一次性购买回四条生产线,中低端一块儿生产,争取明年一口气拿下飞雪空出来的这块市场。”
  叶蔓点头:“秦厂长这想法挺好的,你觉得有问题吗?”
  飞雪空出来的这块市场,如果不及时占领,经销商们就会向外去找新的厂家提□□品,就像他们去年那样。毕竟商家开店是要赚钱的,不可能一直等着厂家,久久等不到货,必然会投奔到其他厂。
  要叶蔓说啊,四条生产线都未必够。虽然空调的销量远远不及彩电和洗衣机、冰箱这三大件,但飞雪占领的市场也大啊,好几个省。他们手里还有这些经销商的资料,秦厂长又是他们的老熟人,回头直接一联系,这些经销商就挖过来了。
  如此好的市场,如此好的机会,要是白白让给了别人,未免太可惜了。
  常安全说:“秦厂长这想法是好,但资金恐怕不够,我们已经跟外贸那边联系过了,空调的生产线比彩电洗衣机贵,四条生产线怎么也得一千多万,还有原材料成本等等,这些前期也需要投入不少钱。”
  这确实是个问题,叶蔓想了一会儿说道:“好,咱们先看看厂里还有多少流动资金。”
  叶蔓让财务那边统计了一下厂里的资金情况,下午就拿到了结果。
  目前厂里的现金流还非常充裕,账上有一千多万,不过一月有一笔原材料的尾款需要付,这就要去掉两百多万。还有年底工人的工资和奖金,又得花个几十万,新厂建设的费用也要年底支付,还有一些其他的款项,零零总总,将年前要付的钱扣掉后,厂里实际上可动用的资金也就一千来万。
  这笔钱对普通人来说是个天文数字,可对于偌大的工厂,一个发展期,到处都要花钱的工厂来说,远远不够,光是买空调生产线都不够。
  当然,在这期间,各直营店和经销商处也会回一部分款项。但厂里同样也要留一笔应急资金,不可能将账上的钱全花光了。
  莫非要暂缓空调厂的建设?
  叶蔓很不甘心,要是明年不能迅速占领飞雪空调厂留下来的空白市场,被别的厂子占领了,那后面想要夺回这部分市场,又得花不少的力气。
  本来可以一次性办到的事,可偏偏横生枝节,多绕这么一圈,多花不少钱和时间,谁甘心?
  叶蔓叫来秦厂长商量对策:“……目前厂里的资金状况差不多就这样,顶多只能拿出一千万给你,你看有没有其他的办法?”
  秦厂长皱着眉头说:“叶总,其实还有个法子,就是你一直在做的,低端生产线,直接买飞雪空出来的,中端再采购两条生产线,这样一来,生产线的成本就空下来了。”
  叶蔓也想过这个法子:“言副厂长恐怕不会卖给咱们。他要是知道,我们准备建空调厂,肯定不乐意。”
  飞雪不比当初的奉河市洗衣机厂,飞雪现在非常有钱,生产线闲置就闲置了。而且这也不是言副厂长的个人资产,就算卖了生产线,也进不了他的口袋,他对这种事完全没任何的积极性。
  所以哪怕他们想找个人出面去采购,言副厂长很可能都不会卖。
  秦厂长抿了抿唇说:“没错,他要是知道我在老师傅家电准备建空调厂,他绝不会卖给咱们,毕竟要是明年咱们的空调大卖,那可是打他的脸。”
  就冲双方以前的过节,他都不会卖。
  叶蔓端起茶杯喝了一口说:“你让我想想办法,肯定有法子的。”
  秦厂长道:“你看看有没有什么是我能做的。”
  叶蔓想了一会儿,问道:“这件事只能言副厂长说了算吗?”
  秦厂长愣了一下:“其实也不是,这些生产线都拆了,放进仓库里了,已经被淘汰了,算是废品。”
  叶蔓笑看着她:“你想想,厂里除了言副厂长谁还有权力处理这堆东西。”
  秦厂长想了一会儿说道:“刘主任有这个权力,不过他这人滑不溜秋的,恐怕不会冒着得罪言副厂长的风险答应咱们。而且,言副厂长要是得到了消息,肯定会阻止的!”
  生产线虽然已经拆分装进了仓库里吃灰尘,可也不小,得好几卡车才能装满,这中间需要时间,言副厂长一旦得知消息肯定会阻拦。
  叶蔓思考了一会儿:“这都不是问题,我可以想办法拖住言副厂长。你只需要想想,有没有办法说服刘主任帮这个忙。”
  叶蔓到底不是飞雪空调厂的人,也不认识刘主任,短期内没办法摸清对方的弱点,对症下药,这个事还是得靠秦厂长想办法。
  秦厂长苦笑了一下说道:“刘主任虽然圆滑,但……他是老厂长一把提拔起来的。言副厂长发迹后,多次拉拢,他也没表态,老厂长退下后,他也没对我落井下石过,相反,在有些时候还会给我们的人行点小便利。这个人虽然狡猾,但也重情,如果老厂长出面让他帮忙,他很可能会同意。”
  叶蔓明了,既然秦厂长主动这么说了,那她心里也是有想法的。老厂长对她极为看重,她求上门,这事应该不难。
  “那得辛苦秦厂长一趟,找老厂长帮帮忙,你们想法子说服了刘主任,然后咱们再商量好时间,我想个法子将言副厂长引走,回头安排一个生面孔出面,去接受这两条生产线,绕一圈再悄悄运回厂里,不要声张,这样也不至于让刘主任太为难。”叶蔓说道。
  秦厂长有点担忧,她说:“这马上就要过年了,厂里有很多工作需要汇报,言副厂长恐怕走不开,你能将他引走吗?”
  她没说明的是,言副厂长有些看不起老师傅家电,甚至因为富友先选了老师傅家电,心里还有些芥蒂,叶蔓要出面拖住言副厂长,这事恐怕很难。
  叶蔓笑了笑说:“我拖不住他,有的是人能帮忙拖住他,你就放心吧,咱们分工合作,说服刘主任的任务交给你了,言副厂长这边,我来负责。”
  第159章
  “徐厂长,老师傅家电的叶总过来了,正在会客室里等着。”
  开完会回来就听到这个消息,徐厂长愣了两秒说:“请她到我的办公室。”
  几分钟后,秘书领着叶蔓进门。
  不等徐厂长说话,叶蔓就笑盈盈地道:“徐厂长,打扰了。”
  “哪里,叶总说笑了,欢迎欢迎,请坐。”徐厂长指着椅子客气地说。
  叶蔓坐下,微笑着说:“徐厂长,我今儿来啊,是有一件事想跟你商量。咱们这么一直下去也不是个办法,大家不断地降价,摊薄了利润,可市场却只有这么大,每年卖出去的洗衣机总量是差不多固定的,最后受损的是咱们大家。”
  徐厂长激动得拍手:“叶总,你能这么想就太对了。可不是,每年销量就这么多,咱们打来打去,最后便宜的只有那些消费者,大家都赚不了钱,何必呢。依我说啊,不如坐下来,好好商量商量。”
  叶蔓就知道徐厂长会对这个提议感兴趣。
  她颔首赞同:“可不是,我也是这么想的,只是光咱们两家,根本控制不了市场。依我看啊,不若咱们省内几个家电巨头坐下来,好好谈谈,看看是划分市场份额,还是大家统一价格,总之商量个对策出来,有钱大家一起赚。你觉得怎么样?”
  徐厂长兴奋地说:“就是这个理,叶总,你能想通真的是太好,我同意。”
  叶蔓又说:“那咱们一起去找孙厂长商量商量对策吧,光咱们俩肯定不行,要是能把孙厂长,还有飞雪那边也一块儿拉到谈判桌上就好了。”
  “有道理,走,咱们去找孙厂长。”徐厂长当即站了起来,拿着公文包和大衣就想出发。
  叶蔓遂跟着站起来,笑着说:“好。”
  两人一块儿到了电视机厂。孙厂长听说两人一块儿来的,讶异地挑了挑眉:“奇了怪了,这两人怎么凑一块儿了?”
  琢磨了两秒,他摇摇头说:“请他们进来吧。”
  等两人一进门,他就热情地说:“哟,今天什么风,把两位贵客给吹来了,徐厂长,叶总,请坐。”
  徐厂长一坐下就迫不及待地说:“孙厂长,我跟叶总今天来是想跟你商量一件事的。”
  “哦,什么事?”孙厂长看了一旁安静坐着的叶蔓。
  叶蔓微笑着没作声,这个事,她只要开个头就行了,徐厂长自然会积极地将后续的工作完成。
  果不其然,徐厂长激动地说:“孙厂长,是这样的,我跟叶总觉得这么一直打价格战下去也不是个办法,市场就这么大,降低了价格,咱们大家赚的钱都少了,吃亏的也是咱们,不若大家坐下来好好商量商量。”
  孙厂长又瞥向叶蔓:“上次叶总不是不同意吗?”
  他总觉得今天这事有点怪,叶蔓以前不是不喜欢搞合纵连横这一套吗?今天竟然肯跟徐厂长一块儿过来,稀奇了。
  叶蔓脸上露出苦笑:“孙厂长,此一时彼一时,我这也是没办法啊。你看我们老师傅家电,今年又是采购生产线,又是新建厂房,招工,开店,还捐了三百万,电视台、报纸上面打广告,这哪都得花钱,现在被富友这么一搞,销量急剧下滑,开支却一直在增加,就是地主家也没有余粮了啊。所以我寻思着,咱们大家和解吧,冤家宜解不宜结,大家都是同行,这么闹下去,受损的是大家。”
  孙厂长还没说话,徐厂长就在一旁猛点头:“对,叶总这觉悟特别高,说得也非常有道理,孙厂长,我觉得咱们可以试试,将言厂长一道请过来,好好谈谈,商量出一个万全之策。”
  孙厂长没马上响应,他还是觉得这事有点不对劲儿。洗衣机厂情况已经糟得不能再糟了,徐厂长但凡看到点希望,都想抓住,也有许多不切实际的幻想,不稀奇。
  可叶蔓脑子一直很清醒啊,富友现在居于上风,答应他们的可能性太小了。叶蔓应该很清楚这点才对,为何还愿意跟着去碰这一鼻子的灰。
  见他不作声,徐厂长又焦急地催促道:“孙厂长,行不行你总要说一句话啊。”
  “就咱们四个?”孙厂长浓眉紧蹙,目光在对面两人身上扫过,还是不看好,“咱们未必请得动言厂长啊。”
  人家正是春风得意的时候,他们三却在走下坡路,换他,他都不想搭理这些人。
  徐厂长喃喃道:“不会吧,他们现在这么砸钱,哪怕销量不低,那成本也同样不低啊,对大家都有利的好事,我相信言厂长一定会顾全大局的。再说了,不管他同不同意,咱们总要试试啊。”
  叶蔓瞅了一眼徐厂长,这可真是个神助攻啊。徐厂长也未必不知道这事希望不大,但他实在没办法了,不管哪里,只要能有点出路,他都想试试。这也是叶蔓先找上他,而不是直接来找孙厂长的原因。
  孙厂长还能保持冷静,而且他心思深沉,搞不好能猜到她的打算。但现在,她跟徐厂长一块儿来,孙厂长就自从将这事认定为是徐厂长的主意,她也不过是被拉来的罢了,不会想到,她才是这件事的发起者。因此也就不会怀疑她别有目的。
  咳了一声,叶蔓道:“孙厂长的顾虑也不是没道理,咱们请,言厂长未必会来。不过有个人请,他一定会来的!”

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