换亲姐姐重生了[八零] 第203节

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  “谢谢,我送你。”叶蔓客气地说道。
  钟意摆手:“不用,你忙你的。我还欠你一顿饭,咱们有空再约。”
  “好,谢谢你的药膏。”叶蔓也没推辞,她心里装着事,也确实很忙,既然钟意说不用送,那就不送了。
  等钟意走后,叶蔓揉了揉额头,拿起电话,拨去了二厂,询问何雯:“厂里全自动洗衣机还有多少库存?”
  何雯翻了一下记录:“目前有六千多台库存,最近的出货量赶不上生产,每天大概会新增一百多台库存,叶总,要不要暂缓生产,给工人们放放假?”
  “不用。”说完叶蔓就挂断了电话。
  其实老师傅家电的库存量并不多,这个数字说出去,孙厂长和徐厂长简直要羡慕哭。
  但老师傅家电扩张太快,哪儿都要花钱,库存就意味着要占用资金,对老师傅家电账上的现金流造成不良影响。
  虽然目前看还没有什么问题,可这种情况要是一直持续下去,随着库存的增多,很多问题就会凸显出来,所以必须得未雨绸缪,提前想办法解决这个问题。
  停产或是降低产能那是万不得已的办法,就算停工,工人的基本工资、厂房、水电、机器的折旧费用等等每天都要消耗,这些平摊下去,会增加产品的成本,导致利润进一步降低,老师傅的盈利能力也会跟着被削弱,再想发展就更难了。
  所以不能轻易退,只能给产品找新的出路。
  短期来看,云中省的增量实在是有限,他们也没那么多钱像富友一样砸广告,砸补贴,最好的办法就是开拓新的市场。
  直营门店和招新的经销商已经在做了,但这个速度还是太慢了,短期内没法消化大部分的库存,还得另外想其他的法子。
  叶蔓琢磨了许久,脑海里浮现出两个人选。
  她叫来钟小琴:“你让人将程周和冯肃两个人的销量情况整理出来,交给我。”
  “好的。”钟小琴赶紧出去让人将两人的资料找出来,送给叶蔓。
  叶蔓摊开他们今年的销售情况,略过上半年的销售业绩,重点查看下半年,尤其是他们去了江省和菖兰省之后的情况。
  两人年中的时候相继签了总代理合同,去江省和菖兰省开发市场,但结果嘛,不尽人意。两个省的销量还赶不上冯肃店里的销量,真的让叶蔓很失望。
  看完两省的销量后,叶蔓将资料放到一边,拿起电话先给程周打了过去:“程老板,你好,我是叶蔓。”
  “叶总,你好。”程周连忙客气地说道。
  电话费不便宜,而且叶蔓也很忙,没跟他寒暄,直接切入了正题:“程老板,我刚看了江省这半年来的业绩,说实话,我很失望,这销售业绩尚不如冯老板店里的。”
  程周苦笑:“叶总,不是我不努力,实在是……老师傅家电离江省太远了,基本上没辐射到这一块,经销商们也不信任自己没听说过的牌子。”
  他也想了很多办法,可老师傅家电现在的名气还不够。而他又是个外乡人,在江省没有任何的根基,找不到任何助力,万事开头难,因此进展一直非常缓慢,现在才招了十几个经销商,而这些人在代理老师傅家电产品的同时,也卖江省的家电产品。当地的产品,耕耘多年,无论是知名度,还是品牌影响力都远超老师傅家电,因此老师傅家电的产品卖得并不是很好。这又进一步导致开发经销商的工作困难重重。
  叶蔓也清楚这个工作不是那么好开展的。要是很轻松,他们老师傅家电当然是自己干了,哪还会便宜程周。
  “程老板,我体谅你的难处,也没指望你能一口气轻松打开江省的市场。但说实话,你的这个进度让我很失望。”叶蔓直言不讳,“换我,半年时间,肯定不止如此。程老板,你别怪我说话直,咱们目前的利益是一致的,我是希望你能够做得更好,因此才直言不讳。”
  程周那边顿了片刻:“我知道,叶总也是白手起家的,你肯定能够做到不止这点,有些工作确实是我没做好。”
  他不是老师傅家电的正式员工,叶蔓也不好多说:“程老板,你好好想想,有没有什么新的办法,如果你有比较完善可行的计划,我们老师傅家电可以予以一定的支持。就这样吧,我还要打给冯老板。”
  程周还想说什么,电话那头已经挂断了。
  他蹙了蹙眉,叶蔓这什么意思?老师傅家电予以支持,是他想的那个意思吗?
  据他所知,老师傅家电已经在通省投放广告了,江省临近通省的一些地区也能收到通省电视台。只是还有个冯肃,冯肃的资金比他雄厚,也不知道他做得怎么样了?
  程周揉了揉额头,他得想想办法,不能落后冯肃太多,否则叶蔓基于利益的考量,也会优先支持冯肃,那他这边更难起步了。
  叶蔓说最后一句话确实有给程周施压,增加他危机感的意思,但她确实也要打给冯肃了解情况。
  不多时,冯肃的电话就通了,叶蔓也直白地说:“冯老板,你好,我是叶蔓。我刚给程老板打电话了解了一下他那边的情况,现在打给你,了解一下你这边招商的进展。”
  冯肃这边的情况要比程周略好一些,但也相差不大。菖兰省跟云中省中间隔了一个安省,老师傅家电还没有辐射到那边,因此很多人对老师傅家电这个牌子存疑,怕冯肃是个骗子,因为这会儿社会上的骗子、小偷特别多,社会治安很混乱,大家对陌生人、外地人的防备心尤其重,这也导致冯肃招商困难重重。
  冯肃认真说了招商过程中遇到的几个困难点,跟程周那边差不多。
  叶蔓听完后说:“冯老板,你们这个进度,很难拿下菖兰省啊。安省这边,我们都没有正式招商,经销商数量和销售规模都远远超过菖兰省了。”
  “我知道,叶总,你得给我们时间,也得给我们更多的支持啊。”冯肃不愧是老油条,脸皮就是厚,直接问叶蔓要支持。
  叶蔓也不厚此薄彼,直接说道:“冯老板,我刚跟程老板说了,你们做一个方案出来,只要切实可行,我们老师傅家电会考虑给与一定的支持,我等你的好消息,你看怎么样?”
  冯肃能说什么?他不答应,程周也会答应啊,谁不想把市场做起来呢。要是这次他不积极争取,岂不是便宜了程周。
  给他们俩打完电话后,叶蔓叫来钟小琴,吩咐了她另一件事:“在经销商酒店的隔壁,再包一个酒店。”
  钟小琴有些不解:“叶总,咱们定的酒店总共有12层,一百多个房间,就是经销商们全部到,也够了,还需要另外包酒店吗?”
  叶蔓肯定地点头:“包,一日三餐也要让酒店准备,对标现在这个酒店的。到时候会来一批潜在的经销商,观摩咱们的经销商大会。”
  程周和冯肃不是说,潜在的经销商不相信他们,怕他们是骗子吗?这个好办,直接将这些人请过来,食宿路费全包,参加他们的经销商大会,是真是假,不就一目了然了?而且还可以展示一下他们老师傅家电的实力,如果情况好,大会上就能下一批订单,酒店住宿伙食费用,当天就能拿回来,他们一点都不亏。
  钟小琴听完叶蔓的解释,知道这批人也不能怠慢,当即眼睛一亮:“好,叶总,我这就去安排。”
  第162章
  叶蔓等了两天时间,程周和冯肃都没消息,眼看一月马上就要到了,经销商大会也要开了,必须得提前通知他们,叶蔓只好给两人分别去了一通电话。
  程周接到电话苦笑:“叶总,我的计划书还没完善,能再等等吗?”
  叶蔓直接说:“既然还没弄好,那你就的计划书先放放,听听我的计划。下个月10号,我们老师傅家电将在奉河市召开经销商大会,届时将给优秀经销商颁奖,你应该知道这事吧。”
  程周岂止是知道啊,去年要不是一招踏错,领奖的人都有他。
  “我知道。”
  叶蔓接着说:“你跟冯老板都反映,招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们,对咱们老师傅家电这个牌子不信任,因此我有个对策,邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触,参观参观我们的店,还有厂区,消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行,食宿和路费,我们老师傅家电报销了,全程吃住行不用他们掏一分钱。”
  听到这个消息,程周欣喜若狂,激动地说:“叶总,还是你有办法,这主意好,一会儿我就去安排,回头将名单发给你们。”
  “程老板别急,我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他,免得他将电话给挂了,“这个名额有限,你跟冯老板各三十个名额,可以少,但不能多,超过的名额,一切开销自付,请多少人,你在一号之前,将人数报给我,我们这边好安排食宿。另外,经销商大会上,我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因,不能全面同时发展,只能优先扶持发展得最好的地区,希望你们能谅解。”
  程周心肝一颤,无奈地问:“叶总,这优先扶持发展得最好的地区是什么意思?能不能详细讲一下?”
  本来挺高兴的,但这句话怎么这么不对劲儿呢?
  叶蔓含笑道:“程老板,你知道的,咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了,厂里决定,年后逐步在省外开展宣传工作,再选一个省来试点投放广告。”
  程周明白了:“叶总,这外省投放广告,需要什么条件?”
  叶蔓慢悠悠地说:“效益最大化,争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”
  程周琢磨了一会儿,隐隐明白了叶蔓的意思,说白了,就是让他们竞争嘛,谁的成绩最好,就优先投放广告。
  广告的效果有多强,已经有无数的事例证明了这点。很多产品,只要还过得去,营销做得到位,照样能在市场中立足。而且,一旦谁占据了先位,能甩开后面的一大截。
  所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳,程周也得跳,他向叶蔓保证:“好,叶总,我尽力。”
  随后,叶蔓又给冯肃打了电话,将这番说辞再重复了一遍。
  果然,冯肃也接下了这个挑战,表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。
  叶蔓放下电话后,嘴角多了一丝笑容,她没看错冯肃和程周,两人都野心勃勃,不会轻易放过这个机会的。
  到时候就看他们谁订的货多,那就先在哪个省投放广告吧,这样落选的一方也没话说。
  叶蔓这个方案切实可行,成本大多都老师傅家电出了,因此冯肃和程周都很积极,两人纷纷赶在31日那天,向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来,冯肃要带46名,超过30的人数,开支两人包了。
  由此可见,他们对这个事有多重视,多积极。
  叶蔓也乐见其成,将人数报给钟小琴,让她安排好接待工作。
  ……
  老师傅家电这边在紧锣密鼓地筹备经销商大会的工作,但洗衣机厂的日子就没那么好过了。一月,洗衣机厂的一笔贷款到期,年底工人的工资、福利待遇也要发,还有一部分原材料商催款,都凑一块儿了。
  可账目上的钱,除了发工资所剩无几,根本没法还银行的钱,也没法结清原材料厂商的欠款。
  自打元旦过后,徐厂长办公室里每天都有来催债要账的,一个接一个,三天两天变着法子地上门要债,有些甚至还找到他家里。
  徐厂长非常头痛,他半路接手洗衣机厂这个烂摊子,手上既没人,又没钱,上个月的销量又受到了冲击,他上哪儿变出钱给他们?
  但现在他是厂长,他就得收拾前面胡厂长留下来的这些事。
  徐厂长先是找了上级领导,寻求帮助。但前阵子,省里才各给洗衣机厂和电视机厂拨了一百万元,哪可能现在又拨款给他。要说困难,这全省的国企困难的多了去,谁不困难,谁不可怜?不可能一直把钱投入洗衣机厂这个无底洞。
  领导语重心长地说:“徐厂长啊,你们要想办法自救,凡事不能只指望省里,省里的财政也很困难啊,能帮一时,帮不了一世,还是要靠你们自己闯出一条适合你们发展的道路。”
  碰了个软钉子,徐厂长只得悻悻离开。
  回到厂子里,又遇上要债的,他顿时一个头两个大,打发来人后,厂也不回了,躲到孙厂长那里清净清净。
  孙厂长对洗衣机厂的情况有所耳闻,见徐厂长愁眉苦脸的,他说:“你要不卖点设备挺过这一关!”
  “卖设备?”徐厂长拧着眉,“什么设备?”
  老旧淘汰的不值钱,比较新的设备,他又舍不得。
  孙厂长说:“生产线,你问问叶蔓要不要你们多余的生产线。”
  徐厂长张了张嘴:“这……可是卖给他们之后,我们怎么办?”
  “将你们用不上的卖给老师傅家电。”孙厂长叹气,“这招确实是饮鸩止渴,但不这么做,你们还能撑多久?现在你们也不需要那么多的生产线,盘点一下,将不用的卖给老师傅家电,能够缓解厂里的资金压力,同时厂里的双职工每家只能留一个在厂里上班,剩下的那个回家,发三分之一的基本工资,直到他们找到工作为止,先将厂里的开支降下来。然后银行那边的钱拖一拖,材料厂商的付一部分款,余下的让他们宽限宽限,推迟到明年再付。”
  徐厂长皱眉:“这……只发三分之一的工资,厂里工人能同意吗?”
  虽然还会发三分之一的基本工资,但这也只是杯水车薪,肯定是不够的,哪个职工愿意放弃铁饭碗?
  孙厂长轻轻叹了口气:“不同意也得同意,厂里养不活这么多人了,大家得想办法另谋出路。你们厂现在压根儿不需要这么多的工人,就是一半的职工回家,厂里照样能够运转,现在这样,厂子至少还能拖一段时间,大家能再想想办法,不然……大家都得完蛋,你跟厂里人陈清利害关系,这是为了大家好。这条路很难,但走下去还有一丝希望。”
  电视机厂就是这么搞的,期间,孙厂长也遇到了很多阻力,还有不少人写举报信,是他扛住所有压力,坚持了下来。虽然现在还不见明显效果,可厂里每个月的开支少了十来万,达成了节流的目标。
  徐厂长抓了抓脑袋:“你容我想想。”
  孙厂长没再多言,该说的他已经说了,现在电视机厂的情况也不乐观,他也帮不了徐厂长其他的。
  徐厂长思考了许久,目前,他确实没其他的法子了,先度过这一关再说吧。
  ……
  “卖生产线给我们?”叶蔓惊讶地看着徐厂长。她怎么都没料到,徐厂长今天会主动过来卖生产线。
  徐厂长点头:“对,叶总,咱们厂里有两条多余的生产线,都挺新的,是86年进口回来的,保养得非常好,现在用不上了,就问问你们需不需要。”
  叶蔓有点犹豫,这两条生产线还不算特别落后,便宜点拿下也行,因为随着省外市场的开拓,低端洗衣机的需求量会剧增,厂里现有的产能肯定跟不上,后面也得增加生产线。只是,如今厂里的资金比较紧张,拿下这两条生产线,回头又得扩建厂房,招工,跟着投入一笔钱,资金这方面稍微不注意就会出现问题。
  琢磨了一会儿,叶蔓问道:“徐厂长,这两条生产线你准备卖多少钱?”
  徐厂长竖起两根手指头。

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