换亲姐姐重生了[八零] 第206节

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  “不辛苦,我们就不打扰叶总工作了。”两人也很识趣,知道叶蔓肯定还有很多收尾的工作要处理,遂站了起来,主动告辞。
  叶蔓将他们送了出去,回到办公室,她叫来钟小琴:“预售订单统计出来了吗?”
  钟小琴拿着本子报数:“统计出来了,我们独家代理经销商这边,总共订了15300台货,其中空调3150台,18寸彩电6300台,全自动洗衣机5850台,单个经销商订货量最多的是冯立国,他定了1000台,订货量在500台以上还有8名经销商。”
  叶蔓点头表示了解,经销商们的分化也很严重,冯家连续两届获得销售冠军,手里的资金最充裕,所覆盖的市场也最好,所以一次性订货这么多不奇怪,即便卖不了一千,对他们也没什么损失。
  “冯肃和程周带来的这些经销商呢?订了多少货?”
  钟小琴继续说道:“他们总共订了1398台货,只有11台空调,剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”
  空调的订货量实在是低得可怜,八十多个经销商,才订这么点。不过他们都选择的预付款订货,可以自由选择产品,对空调的订货比例没有强制性要求,因此出现这个结果也不意外。
  不过八十多个人,才订了一千多台,是后者七十多个人的十分之一。这说明,市场还很广阔,他们有许多深挖的空间,只要这些经销商也发展起来了,仓库里的那点库存完全不是问题。
  这次订货大会成绩还不错,至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了,而且厂里也将获得一笔流动资金,不用担心现金流的问题。
  不过光这样还不够,叶蔓对钟小琴说:“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗?”
  钟小琴摇头:“还没来得及寄,对不起,是我没处理好。”
  “最近太忙了,庞总和朱经理前天才回来,本来这个事都是他们处理的,全压在你身上,不怪你。没寄正好,你将订货说明修改一下,日期限定在2月15日之前,然后复印几百份,每个经销商寄一份。这个订货活动,不能只限于参加经销商大会的老板们,咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。
  钟小琴连忙点头:“好,那我这就去办,估计他们得年后才能收到了。”
  叶蔓开玩笑地说:“年后正好啊,咱们正好可以过个安静的年,不然电话肯定天天响。”
  钟小琴抿唇笑了笑说:“那我还是希望忙一点呢。”
  “那正好,你今年恐怕也没空过年了,店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。
  他们这个年注定要过得非常忙碌,经销商大会结束后的收尾工作要处理,因为合同卡了期限,第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中,超过这个日期,合同自动作废。所以年前年后,肯定要开始准备收款供货等工作。
  当然,还有一个最重要的工作,那就是直营门店促销新春促销活动,也就是叶蔓在经销商大会上讲的,大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动,他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。
  活动都没搞过,店员们都没经验,也不知道成效,那天叶蔓肯定得在店里盯着,以防出现问题,好及时纠正。
  她算是孤家寡人,在哪儿过年都一样,甚至不回老家还轻松点,不然她回去,叶国明他们肯定会找上门,钟小琴不同,她还有亲人,就盼着她回去团圆。
  所以叶蔓想了一下,又笑道:“我在这里盯着就行,先把手里的工作处理完,你就回去吧,代我向木厂长问好。”
  钟小琴有些不好意思:“叶总,初二我就回来。”
  “没关系,你一年也难得回去一次,多呆几天,初六回来就行。”叶蔓摆了摆手,“你去忙吧,我打个电话给木厂长。”
  钟小琴出去后,叶蔓拿起电话,给木厂长说了订货的情况:“你让车队准备好,年后等经销商们汇了款,就送货。”
  木厂长听到这个消息,总算安心了:“还是你有办法。对了,今天都26了,过两天厂子里要放假了,你什么时候回来?”
  按道理来说,叶蔓这个老总要回去在职工们面前露露脸,给他们发奖金,鼓励鼓励大家。
  但叶蔓说:“今年事情比较多,我就不回去了。厂里的表彰大会,你主持吧,该奖励的奖励,该惩罚的惩罚,至于年终奖,还是按照去年的来,每个人三个月的工资作为年终奖。此外,明年调薪,每个人上调4%的基本工资,你在会上一块儿宣布吧。”
  “过年都不回来吗?咱们厂里最近招的这批工人,都没见过你。”木厂长很是遗憾。
  叶蔓笑着说:“下次吧,过完年有空我回来一趟。咱们的直营门店要举行新春促销活动,第一次办,我得盯着。”
  好吧,都是为了工作,木厂长反过来劝她:“也好,不回来省得麻烦。这几天,你弟弟,你妈经常在厂子外面转悠,肯定是觉得要过年了,你一定会回来,特意在厂子外面堵你呢,咱们也不好赶他们。”
  堵人,这确实是叶宝华和毛巧云能够做得出来的事情。估计是工作丢了,没钱,找她要钱要工作的。
  叶蔓并没有放在心上:“木厂长,你不用理会他们,也不用跟他们说我今年不回来过年,只要别让他们踏进厂里一步就是。他们不嫌冷,愿意在外面转悠就转呗。”
  木厂长叹气:“我上次就说过了,你不会这么早回来,他们不信,总觉得是我在骗他们,还是照常在厂子门口转悠。我就跟他们说你不会回来,他们也不信的。对了,年后你回来,提前打电话,我安排一个车子把你接到厂里,不要跟他们打照面。”
  “好的。”叶蔓叶赞同,倒不是她怕了这家人,她只是不想在他们身上浪费任何的时间和精力。他们现在还贼心不死,但时间长了,以后总会明白,指望她是不可能的。
  挂断电话后,叶蔓就将这些事抛在了脑后,将小雨叫进来,安排店里的事。
  预付款促销活动的海报、还有春节期间的值班人员等等,都要提前安排:“三十那天,店里多留几个人,如果促销效果不好,那大家就早点下班,下午就回去,如果业绩好,大家就辛苦了,初一我和庞总给大家发个红包做补偿。”
  店里的职工基本上都是奉河市本地人,每天回家的,因此过年也可以上班。
  小雨拿起本子一一记下:“好的,叶总。”
  叶蔓又说:“钟秘书和罗会计过两天就要回老家过年了,你顶上钟秘书的工作,罗会计的工作也安排一个人顶上。此外,跟各店店长确认一下,活动的工作都准备好了没有?不要当天出了岔子,这次活动销售前五名的店,从店长到店员都有奖励。”
  总共才15家直营门店,前五都有奖励,几率还是蛮大的。叶蔓希望借此能够激励大家的积极性。
  小雨全记了下来,去处理这些工作。
  腊月28这天,钟小琴和罗会计都回老家过年了。好在,庞勇和朱建新也送完了经销商,回来分担了一部分工作,让叶蔓不至于忙得焦头烂额。
  大年三十,历来是个喜庆的日子。
  这天,老师傅家电直营门店都挂上了红艳艳的灯笼,大门口张贴着一副崭新的对联,门口左侧竖起了一个广告牌,上面写着“进店有礼”四个大字,凡是过年期间进店的顾客,都可获赠一份老师傅家电特意制作的精美挂历。
  进店后,映入眼帘的是一块新的广告牌,新春预付款活动,最高可抵一百元,下方有详细简洁的解释,从即日起至元宵佳节这天,凡是在老师傅家电预付定金的都可以减免一部分购买家电的费用。
  最高的是空调,预付20元,减免100元,最少的是14寸彩电和双缸半自动洗衣机,预付10元减20元。
  除了这些,门口还弄了个喇叭,循环播放“进店就送精美挂历”一份的广告词。
  什么时候,免费都是最好的噱头,尤其是对空闲时间很多的人来说,凑凑热闹,能免费得个礼品,不管用不用得着,都有一大堆人去排队。这点在三十年后生活条件好很多的年代都一样,一旦有超市开业免费送三四个鸡蛋,都会有一堆大爷大妈排队几个小时去领取。
  而挂历在这个年代还很流行,不少路人听到了广告词只要不赶路,很多都会停下脚步,犹豫一番,但凡见到人拿着挂历出门了自己就忍不住踏进去。
  而一旦他们踏入店里,就会有销售人员将他们往里面领,在送挂历的同时,讲讲预付款抵货款的活动。
  虽然,很多都是蹭挂历的,但十个人中总有一个人有需要购买家电的。
  而且,老师傅的这份挂历做得特别漂亮精致,比有些人在供销社和百货商场买都要好看。这些人拿回去后,家里的亲戚朋友看了,也会忍不住跑过来拿挂历。
  早上还是零零散散地消费者进门,到下午,店里的气氛陡然变了,往往是成群结队,好几个人一起进门。而人群的聚集效应又进一步拉动了人、流量,本来还有些犹豫和不感兴趣的,看到大过年的竟然有人排队领挂历,反正也没事情做,索性一块儿加入排队的队伍。
  孙厂长吃过饭,跟家里人出来逛街,站在马路边,好巧不巧正好就看到了这一幕。
  第164章
  “看什么呢?走啦。”萧丽萍问孙厂长。
  孙厂长收回目光说:“你们接着逛,我过去看看他们又在搞什么。”
  萧舒阳连忙拔腿跟上:“我也去看看。”
  萧老太太见状,摇了摇头:“这两人,就只知道工作,大过年的都还惦记着。算了,由他们去吧,咱们自个儿逛。”
  萧丽萍应了一声,走了几步,忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端,真的是,不就一个小地方来的厂子,至于吗?大过年的,全家出来逛街游玩,他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。
  孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。
  虽然排队的人不少,不过队伍一直在移动,倒不是很慢。只是人比较多,估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。
  萧舒阳排得有些不耐烦,对孙厂长说:“姐夫,你在这儿排队,我去前面瞅瞅是怎么回事?”
  “好!”孙厂长答应。
  萧舒阳跑到门口,在广告牌外面站了一会儿,又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句,搞清楚大概内容后,他掏出两块钱:“我用两块钱买你手里的挂历,行吗?”
  排会儿队不要钱领的挂历,有人愿意花钱买,傻子才拒绝呢!
  这样阔绰的冤大头哪里找,生怕萧舒阳会反悔,那人一把将挂历塞到了他手里,然后拿走了钱,还嘿嘿笑着问:“同志,还要吗?我二姑他们也在排队领挂历,你要一块儿卖给你,给你算便宜点,一块五,要得多咱们还可以打商量。”
  萧舒阳是钱多,不是人傻,自然不答应:“不用,够了。”
  他拿着挂历回去,跟孙厂长讲了大致的情况:“老师傅店内在搞活动,进门就送精美挂历一份。那,就这个,好多人都冲着这个免费的挂历来的。”
  孙厂长接过看了看,挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊,正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”,打开里面一共12页,一个月一页,每页中间是当月的日期,日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花,鲜花蜿蜒向上,托住一台小小的老师傅家电产品,彩电、空调、洗衣机,都有,而且还搭配了一句广告词,比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……
  几乎是将过去一年,老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来,再搭配上广告词,每一页都不重复。
  孙厂长看完后,合上挂历,感叹:“叶总就是点子多。”
  萧舒阳看了一眼身后排起的队伍,感概:“确实,这法子好,吸引了不少客流量,就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧,我看很多人都是来蹭挂历的,下单的并不多。”
  挂历全部采用彩色印刷,纸质较厚,成本可不低。
  孙厂长却不这么觉得,他指着挂历说:“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点,可效果很不错啊,今天的这些客流量只是短期的,最重要的还是长期的效果。”
  “长期?”萧舒阳拧眉,有些不解,“为什么这么说?”
  孙厂长问:“这么漂亮的挂历,你觉得大家拿回去会放到哪儿?”
  萧舒阳不以为意地说:“放房间的桌子上,或者挂墙上吧。”
  挂历嘛,最主要的作用不就是看日期吗?
  孙厂长却摇头:“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭,还经常在用报纸糊墙,张贴伟人的画像等等,这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧,挂在客厅的墙上,摆在吃饭的桌子上,又或者放在办公室里,都挺合适的,既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见,而挂历可是要看整整一年的啊,这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗?花一两块钱能达到这样的效果,你说划不划算?”
  挂历不像报纸,阅过就丢,也不像电视广播,得持续投入钱,才能继续播放。只要1991年还没过去,大部分家庭都会经常看挂历,送出去一万份挂历,但最终看到挂历的人远远不止这个数,最少也得乘以个十,甚至几十上百。
  算下来,可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。
  经孙厂长这么一说,萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说:“早知道,我们也搞这样一个活动的。”
  但其实甲天下不是那么好做,因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多,主要还是靠各厂家打广告做宣传。
  倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了,今年是来不及了,至于明年,还有12个月呢,到时候是什么情况,谁知道呢?
  孙厂长感叹:“我们电视机厂的两个对手,富友财大气粗,砸钱毫不手软,老师傅家电虽然底子薄了点,可花样百出,一招接一招的,都不好对付啊。”
  萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人,但对比富友的大手笔,真是小巫见大巫。
  好在甲天下是做渠道的,跟富友没有直接的冲突。
  他宽慰孙厂长:“姐夫,电视机厂已经在改革了,明年一定会好起来。”
  大过年的,孙厂长不想说这些丧气话,笑着点头:“会的,咱们也去领一份挂历,放到我办公室的桌子上,时时刻刻提醒我,对手很强大,我也得努力啊。”
  说话间,排到了他们俩。
  守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历,拦住了他:“同志,不好意思,咱们的挂历数量有限,每个人只能领一份,你已经领了,不能再进去了。”
  闻言,孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里:“他的,这下我可以进了吧?”
  萧舒阳愣了一下,控诉地看了一眼他不厚道的姐夫,转手将挂历送给了后面一个人,然后摊手说:“我也没有,可以进去吗?”
  店员头一回遇到这种情况,挂历而已,再漂亮再精美也只是挂历,主要作用还是看日期,一个家庭只需要一份就挂了,谁没事干领了又排队再来啊,不嫌麻烦吗?
  这两人明明有挂历还过来领,不符合他们的规定,可对方又将挂历送人了,这到底算是有还是没有呢?
  店员正不知所措,背后忽然传来了叶蔓的声音:“原来是孙厂长和萧总来了,快请进。”

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