换亲姐姐重生了[八零] 第209节

投票推荐 加入书签 留言反馈

  他就不信了,冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器,搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱,旁人也不能说什么。等打了电视广告,销量起来后,冯肃手里囤的这批货也能很快就消化,完全不是问题。
  程周正想挂电话,叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来:“程老板的努力我们都在看在眼里,江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话,三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事,四月正式投放广告。”
  这可真是柳暗花明啊,程周欣喜若狂,不敢置信地问道:“叶总,你没开玩笑?我们江省也能投放广告?”
  “程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候,不说过了吗?两个省都会投放广告,只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。
  程周赶紧否认:“没……没有的事,叶总金口玉言,我当然信,只是没想到这么快而已。”
  他其实真没把叶蔓那话当真,成王败寇嘛,怎么可能还给输家打广告,估计就是安抚他的说辞,这样的话他听多了,但没想到,叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月,但仅仅一个月的时间而已,没什么大不了的。
  叶蔓也没追着这点不放,而是说:“程老板,前期先投入一个月的广告,看看效果,再决定要不要继续投放广告。这个成本不低,我们还是要考虑投入产出比,希望你能谅解。”
  不是厂家投放广告就完事了,他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。
  程周心里一凛,脑子突然就清醒了,赶紧表态:“叶总放心,我绝不会让你失望的。”
  叶蔓笑着说:“我相信程老板,先就这样吧,回头钟秘书去了江省,麻烦你接待一下。”
  “那是当然,提前给我打个电话,我去接钟秘书。”程周特别积极。
  叶蔓笑着说好,然后挂了电话,忍不住摇了摇头。程周真是白担心了,除非不想要江省这么大个市场,不然她铁定要去那边打广告,扩大老师傅的知名度的啊。
  让他们俩形成竞争关系也好,这样更有危机感,工作也更卖力。
  ……
  老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效,直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长,最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。
  言副厂长看着销售业绩,非常不悦,嘴唇抿得紧紧的,盯着对面的销售经理,直接将报表摔在了办公桌上:“你就给我看这个?为什么开年以来,我们的业绩会下滑这么厉害?”
  销售经理面露苦色,无奈地说:“言副厂长,我们调查过了,过年起,老师傅家电就一直搞促销活动,什么预付款模式,还送冰箱优惠券等等,年后甲天下那边也跟了上来,搞出新春有礼活动,凡是进店购买家电的,都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动,拉走了不少人气,百货公司那边最近一段时间,家电的销量都在下滑。”
  而他们的主要销售渠道就是百货公司。
  萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量,他也学精了,过完年就紧随其后,开展进店有礼活动,凡是进店的顾客,无论买不买,都送一双袜子,只要购买任一家电,就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元,还将额外获得一次抽奖机会,两千元则获得两次抽奖机会。
  他们虽然起步比叶蔓晚,但袜子比挂历的应用范围更广,因此人、流量非常不错,销量也跟着涨了不少。
  而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的客流量增加,其实就意味着百货公司的客流量减少,富友的销量自然也会跟着降低。
  所以最近这大半个月,富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。
  但言副厂长不管这些,他只看成绩。
  将烦心的报表推到一边,他两只手交叉放在桌子上,瞪着销售经理质问:“你是吃干饭的吗?他们都能想出这么多法子增加销量,你怎么就不想想?”
  销售经理有苦难言,他试着跟言副厂长讲道理:“这……言副厂长,老师傅家电跟甲天下,那都是他们自己的门店,想怎么做,说一声就完了,简单得很。但咱们……我们想搞活动,那还得百货公司那边同意才行,而且这笔营销的费用,也需要厂里面审批。”
  他们不可能像老师傅和甲天下一样,说干就干。
  言副厂长睨了他一眼:“那就去做啊,计划拿出来,我要看到成绩!”
  销售经理抿了抿唇:“那……那我去联系一下百货公司那边。”
  这个事,还得百货公司那边配合才行,不然光他们有想法是没法做的。
  销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。
  百货公司的家电产品门类太多了,不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动,其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品,怎么搞?只有富友做活动吗?那其他的牌子呢?老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动?不做的话,消费者问起来,他们怎么说?
  最关键的是,他们就拿死工资,多一事不如少一事,卖多卖少,对他们的工资又没有多大影响,谁愿意多揽个事在身上?打工人嘛,又没绩效奖励,当然不愿给自己找事。
  销售经理跟对方沟通了两天,对方一会儿扯这个,一会儿扯那个,反正就是不肯痛快答应。
  而言副厂长这边又催得急,没办法,他只能如实交代:“言副厂长,百货公司那边的同志说,这个事有一定的难度,我……依我看,还是直接联系薛总可能比较好办一些。”
  言副厂长阴恻恻地盯着他:“两天时间,你就干了这点事?”
  销售经理抿了抿唇,还想为自己辩解两句,办公室的门突然被敲响了。
  两人回头,看章回站在门口,销售经理连忙喊道:“章总!”
  章回的目光从两人脸上滑过,没忽略办公室里紧张的气愤,他浅浅笑道:“看来我这来得不是时候啊。”
  对他,言副厂长还是要客气很多的,当即对销售经理说:“你回去,重新做个方案,明早拿过来。”
  销售经理垂头丧气地出了门。
  章回坐到言副厂长对面,笑意盈盈地望着他说:“怎么,他惹言副厂长生气了?”
  言副厂长气冲冲地说:“酒囊饭袋,一点小事都办不好。算了,不提这个,章总过来是有什么事吗?”
  章回往后一倚,靠在椅背上,翘起腿,说道:“听说最近咱们厂的销量不是很乐观,我来向言副厂长了解一下情况。”
  言副厂长脸上当即换上了一副苦恼的神色:“我刚才就是为了这个跟他发火呢。过年期间,这老师傅跟甲天下也不消停,天天搞活动,将咱们的客户拉了不少走。我正让销售经理想个方案出来呢,章总不用担心,他们总不可能天天搞活动。”
  章回慢悠悠地点头:“你这话也有道理。不过,咱们的销量受到了冲击是不争的事实。销售部那边有什么应对的方案吗?”
  言副厂长立马说道:“有的,我们准备联手百货公司那边,也弄一个促销活动,购买咱们富友,送一袋大米面粉之类的。”
  听到这话,章回就蹙眉。他们富友可是高端品牌,结果跟大米白面划上等号,太降逼格了。老师傅家电和甲天下都没这么搞吧,老师傅那边是减钱,甲天下那边,购买中高端产品送的也是奶粉之类,比较上档次的礼物。
  这个言副厂长,学人都没抓住精髓,都搞的什么啊。要让他这么搞下去,富友竖起来的品牌形象迟早要毁。
  但碍于言副厂长的身份,他也不好将这话说得太直白,于是低咳了一声说:“送大米白面太便宜了,换个吧,送手表、自行车、缝纫机这类的产品。”
  言副厂长听到这话,有些不赞同:“章总,这可不便宜,这怎么也得花一百多块吧。”
  也就相当于一台家电,他们要少赚一百多元,积累起来,可不是小数目。
  章回说:“咱们怎么也要将老师傅和甲天下压下去吧?送出的东西比他们便宜,会惹人笑话的。换你自己,买得起咱们富友的产品,还会在意那不到十块钱一袋的大米和白面吗?”
  言副厂长将自己代入想了一下,他自然不在乎那么点大米白面的。
  “成,就听章总你的。”言副厂长当即道。
  章回笑着点头说:“虽然利润薄了一些,但只要能抢回市场,也是值得的。言副厂长,我看这个事,你不如亲自跟薛总对接一下,早点办起来,咱们仓库里堆了不少货啊!”
  言副厂长点头:“好,我一会儿就联系薛总。”
  他这次没失言,章回走后,立即亲自拨给了薛总。
  薛总接到电话,笑呵呵地说:“言副厂长啊,什么事?”
  言副厂长说:“章总,我们厂准备让利消费者,搞一波促销活动,凡是购买咱们富友牌家电的送一只上海牌手表,你看怎么样?”
  薛总在奉河,对春节期间老师傅和甲天下的动向可比言副厂长还要早就知道。一听这话,他就明白言副厂长的目的了,什么让利消费者,抢顾客而已。
  反正又不是他们出钱,言副厂长想送手表就送呗,多卖点,他们百货公司的业绩也更好。
  “我觉得言副厂长这个提议特别好。你们将手表送过来吧,我让下面的人配合你们的工作。”
  言副厂长连忙感激地说:“那真是谢谢薛总了,我这就让人去安排。”
  不过采购手表,送到百货公司都还需要一定的时间。
  ……
  另一边,章回回到自己的办公室就拉下了脸。
  助手连忙给他泡了一杯咖啡:“章总,你的咖啡。”
  “谢谢。”章回端着咖啡抿了一口,直摇头,“这个言副厂长,目光短浅,刚愎自用,难堪大用。”
  要不是目光短浅,当初也不会为了争权夺利,站在章回他们这边,削弱自己原本的优势品牌,极力推广日方品牌了。
  助手闻言,轻声说:“章总是为了销量的事发愁吗?”
  “哎!”章回长长叹了一口气,“我们砸了几个月的广告,但还是没能压制住老师傅家电和奉河市的几个家电厂,这个投入产出比太差了。当初若是收购了老师傅家电,叶蔓能为我们所用就好了,局面一定不会是这样。”
  助理赞同:“确实,老师傅家电目前还活得很滋润,受影响不大。不过叶总那样的人,连县里的面子都不买,个性太强,注定很难为我们所用。”
  章回赞许地点头:“没错,她这性子比很多男人都要强,而且坚决,说一不二,即便达成合作,也很难控制。”
  只能说各有各的好吧,只是有时候飞雪这边进展不是那么如意的时候,他免不了会想起错过的老师傅家电。就跟渣男有了白玫瑰,惦记着红玫瑰一样,得不到的总是最好的。
  助手给他续上咖啡,专捡好听的说:“言副厂长那边答应跟百货公司联系,应该很快就会做出相应的调整,章总不用担心,咱们的销量肯定会升上去。”
  章回托着下巴,不是特别看好这件事:“百货公司的反应太慢了,而且员工积极性远不如老师傅家电和甲天下。光指望他们不行,你看老师傅家电和甲天下搞事这么久了,他们都没通知咱们这边一声。依我看,咱们还是得寻找更多更高效的销售渠道,不能将希望全寄托在百货公司上。”
  助手问:“你是指老师傅和甲天下吗?恐怕很难,老师傅已经开始涉足中高端彩电洗衣机这块了。而甲天下的萧总是奉河市电视机厂孙厂长的小舅子,电视机厂跟咱们也有竞争关系,他恐怕也不会答应咱们。”
  年前,言副厂长特意去了奉河一趟,就想拿下这两个销售渠道,结果只是叶蔓的调虎离山之计而已。
  章回跟叶蔓打过交道,深知其难缠。他想了一会儿说:“难办也得试试,这是最快的途径,明天我们去奉河一趟,我要会会萧舒阳。”
  相比较之下,萧舒阳比叶蔓更好说动。
  ……
  次日,他就带着助手赶到奉河,找到了萧舒阳,说明了来意。
  萧舒阳颇意外:“章总,你们富友的产品畅销省内,这,咱们甲天下不过……”
  “一百元!”章回直接伸出手对萧舒阳说,“我们提供给甲天下的拿货价比百货公司还便宜一百元。萧总,我今天来非常有诚意的,请你认真考虑考虑。咱们生意人嘛,不就为了赚钱吗?我相信萧总跟钱没有仇。”
  别说,萧舒阳还真有点心动。富友的产品利润本来就高,这拿货价又降一百元,他又能赚更多的钱。
  但他从小有一半的时间都在姐夫家长大的,姐夫给他开过家长会,给他讲过题,带他出去玩,在他的生命中扮演了半个父亲的角色,是他生命中亦师亦友的至亲。
  他不可能为了这点钱就背叛姐夫,奉河市电视机厂的日子本来就不好过,他要再引入富友这个牌子,电视机厂的情况会雪上加霜,姐夫的日子也不好过。
  “谢谢章总抬爱,我考虑考虑吧。”萧舒阳不想得罪,章回,也没一口拒绝。
  但章回何其精明的人,萧舒阳连拿货价都没问一声,也没询问过合作的任何相关事宜,这考虑恐怕是遥遥无期了。
  他笑了一下说道:“我以为萧总是聪明人,没想到萧总也这么瞻前顾后。”
  这明晃晃的奚落让萧舒阳马上变了脸:“你什么意思?”
  “不是吗?”章回讥诮地看着他,“你拒绝我的原因不就是因为你姐夫吗?可据我所知,孙厂长只是电视机厂的厂长而已,每个月就拿那点死工资,电视机厂破产又怎么样?他顶多就提前退休,而萧总竟然为了这几百块钱一个月的工资就拒绝我这赚大钱的提议,这不是瞻前顾后,优柔寡断是什么?”
  萧舒阳沉默了片刻说:“那不一样。”
  章回摊手:“怎么不一样?萧总,据我所知,叶蔓的老师傅在省内也开了15家门店,而且还积极向省外开门店,门店数量很快就要追上甲天下了,而且他们的门店跟甲天下所覆盖的市场多有重合。但叶蔓背后有老师傅家电厂做支持,她能拿到比你更便宜的货,在价格上压死甲天下。这点,萧总应该深有体会才是,一山不容二虎,萧总,你好好考虑考虑我的提议,甲天下能不能走得更远,赚更多的钱,势必要选择更有利的供货厂家,而那绝对不是奉河市电视机厂。我实在不忍萧总这样的人才,因为感情用事,从而败给老师傅家电啊!”
  这些话说到了萧舒阳的心坎里。
  他其实也有很重的危机感,老师傅崛起的速度太快了,在自营门店这块已经隐隐有超过甲天下的趋势。若是再算上庞大的经销商的销量,他们甲天下根本没法与老师傅家电比。而且老师傅家电明显在转型,除了低端市场,也在积极进军中高端市场,若不是富友横插一脚,他们两家现在兴许已经斗了起来。
  他也试图做过努力,改变这一切,但就像章回所说,他的供货渠道远不如叶蔓,很多时候没法放手去干。
  看萧舒阳的脸色阴晴不定,章回就知道自己的话奏效了。
  凡事过犹不及,说话也是如此,点到为止即可,再说下去,可能会适得其反,令他反感,反倒不妙。

章节目录