第51章 穿就穿
道听途说，远没有直接问当地人知道得清楚。
汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：
“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。
国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦，就是带蕾丝边的长袜？”
陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。
宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：
“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”
单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。
高博学心急没错，还是留了个心眼。
近几年出国的人多了，许多个人和贸易公司都缺美金，产品这一块可能不挣钱，但只要从陈林芝这里把美元带回去，想想办法依然有得挣，自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉，无论对上还是对下，都好有个交代，免得眼下临近年关，连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做，其他小商品先不提，至少高老板手头的这批库存丝袜，似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说：
“高老板，大家都是生意人，我总该先把商品带去给下家看完，才好给你准确答复，这价格还不错，但具体的要再看看。
你说的出厂价，是帮我打包好运到码头？运费、清关开销这些都由我来出？”
“行！我帮你送到码头装船，运费方面我真帮不了忙了，到时假如需要其他货，我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房，在蛇口边上，大概十亩地，很多天南地北的商人聚集在那开公司，皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源，我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话，陈林芝不由想远了，心想那么大一块地未来究竟能值多少钱？能盖多少价格上天的豪宅？
小算盘打得叮当响，看高博学这位厂长少东家的目光，顿时炽热起来，果断认为往后应该多走动，等未来哪天挣到了钱，说不定可以低价盘些地皮回来，学那港城老李坐等升值，狠狠捞一笔。
重活一世，好处多多，陈林芝满脑子都是挣钱的主意，无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及，如今却觉得仿佛近在眼前，唾手可得。
底气先有了，自信心油然而生，满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中......
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送高博学以及没派上用场的王教授去了酒店，在门口等待会儿，拿到了一批样品货。
高博学不清楚陈林芝会拿给谁看，这些玩意儿又不可能再带回国，所以相当大方，只留下两套存货备用，剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上，殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来，肆无忌惮嘲笑说：
“我算发现了，你怎么那么不要脸？什么市区金字塔大厦买两层楼，什么去白帮总堂喝茶，虞总舵把子能搭理你，我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看，不然吹牛早就吹炸了，上百万的货你都敢谈，听得我心里一抽一抽，差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑，说道：“做生意不就是这样，骗他们只是为了拿到单子，又不是想从他们手上骗钱，两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部，你就在宋小姐家住着留心电话，万一高老板打来，你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重，也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费，豪赌跨国贸易生意，光凭这些就已经让他佩服不已，默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
不知该说钱来得太容易，脑袋发热拎不清，还是真有一定能做成生意的底气。
看向陈林芝，殷蛰点头回答他：“那边我来应付，你安心去找找单子，去一趟机票钱太贵，我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适，少拿点货回来应该能卖出去，大不了兑给街头小摊贩，咱们俩多找找，多跑些地方，挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多，选择这条路走，可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话，他说：
“如果这样那我还不如在家躺着，等微软上市之后去买它股票，或者跟在巴菲特身后沾光，把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上，往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意，处处碰壁才正常，往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样，回家你先试穿一双出门跑步，看看要用多久才会磨坏。”
“......警方把我当变态抓走怎么办，你为什么不自己穿？”
陈林芝爽快道：
“穿就穿，实在不行穿裤子里面，谁能看得见。
总该自己先对质量有个数，然后再对外推销，我好不容易认识几位沃尔玛采购部的人，东西不靠谱就没必要跑去丢人现眼了......”
汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：
“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。
国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦，就是带蕾丝边的长袜？”
陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。
宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：
“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”
单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。
高博学心急没错，还是留了个心眼。
近几年出国的人多了，许多个人和贸易公司都缺美金，产品这一块可能不挣钱，但只要从陈林芝这里把美元带回去，想想办法依然有得挣，自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉，无论对上还是对下，都好有个交代，免得眼下临近年关，连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做，其他小商品先不提，至少高老板手头的这批库存丝袜，似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说：
“高老板，大家都是生意人，我总该先把商品带去给下家看完，才好给你准确答复，这价格还不错，但具体的要再看看。
你说的出厂价，是帮我打包好运到码头？运费、清关开销这些都由我来出？”
“行！我帮你送到码头装船，运费方面我真帮不了忙了，到时假如需要其他货，我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房，在蛇口边上，大概十亩地，很多天南地北的商人聚集在那开公司，皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源，我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话，陈林芝不由想远了，心想那么大一块地未来究竟能值多少钱？能盖多少价格上天的豪宅？
小算盘打得叮当响，看高博学这位厂长少东家的目光，顿时炽热起来，果断认为往后应该多走动，等未来哪天挣到了钱，说不定可以低价盘些地皮回来，学那港城老李坐等升值，狠狠捞一笔。
重活一世，好处多多，陈林芝满脑子都是挣钱的主意，无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及，如今却觉得仿佛近在眼前，唾手可得。
底气先有了，自信心油然而生，满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中......
-------------------------------------
送高博学以及没派上用场的王教授去了酒店，在门口等待会儿，拿到了一批样品货。
高博学不清楚陈林芝会拿给谁看，这些玩意儿又不可能再带回国，所以相当大方，只留下两套存货备用，剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上，殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来，肆无忌惮嘲笑说：
“我算发现了，你怎么那么不要脸？什么市区金字塔大厦买两层楼，什么去白帮总堂喝茶，虞总舵把子能搭理你，我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看，不然吹牛早就吹炸了，上百万的货你都敢谈，听得我心里一抽一抽，差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑，说道：“做生意不就是这样，骗他们只是为了拿到单子，又不是想从他们手上骗钱，两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部，你就在宋小姐家住着留心电话，万一高老板打来，你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重，也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费，豪赌跨国贸易生意，光凭这些就已经让他佩服不已，默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
不知该说钱来得太容易，脑袋发热拎不清，还是真有一定能做成生意的底气。
看向陈林芝，殷蛰点头回答他：“那边我来应付，你安心去找找单子，去一趟机票钱太贵，我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适，少拿点货回来应该能卖出去，大不了兑给街头小摊贩，咱们俩多找找，多跑些地方，挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多，选择这条路走，可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话，他说：
“如果这样那我还不如在家躺着，等微软上市之后去买它股票，或者跟在巴菲特身后沾光，把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上，往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意，处处碰壁才正常，往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样，回家你先试穿一双出门跑步，看看要用多久才会磨坏。”
“......警方把我当变态抓走怎么办，你为什么不自己穿？”
陈林芝爽快道：
“穿就穿，实在不行穿裤子里面，谁能看得见。
总该自己先对质量有个数，然后再对外推销，我好不容易认识几位沃尔玛采购部的人，东西不靠谱就没必要跑去丢人现眼了......”