第一百一十一章 调整策略
“原来在江宁市，获得生产电器的流程这么简单啊！”
荣成拿着生产许可证在李海峰面前炫耀，他以为流程会跟湘北市的差不多艰难，没想到一周之内就完成了所有流程。
最关键的是，他终于可以自主生产电视机了，海鸥电视机正式成为一个国产品牌。
“悠着点，毕竟这是一个短暂的机会。”
李海峰知道自己目前只是从湘北市脱逃成功，要是继续被洪义缠着不放，恐怕自己现在还深陷与泥潭之中。
现在回到了江宁市，自己手中的资源终于派得上用场了，已经装修好了一个门店可以作为海鸥电视机的专卖店。
“峰哥，你觉得我们这个电视机真的有戏吗？”
荣成还是有些担心，毕竟他之前是给别人生产配件的，现在自己开始生产和销售电器，生怕自己会被电器大王王建国追着打。
“那你就甘心就被他们盘剥吗？他们从中赚了一大半的利润，你就赚个二三十块钱。”
李海峰知道荣成的顾虑，但是已经踏出了第一步，就不能退缩了。
海鸥电器比正常的时间线早产了五年，现在再把它给掐死，怎么算都觉得不划算，所以李海峰必须帮着荣成获得这次的胜利。
作为海鸥电视机第一个客户，李海峰买下了其中一台电视机，拿到了家里代替之前那台杂牌的电视机。
夏婉秋正在厨房里做点心，女儿跟自己的小伙伴正在客厅看电视，1988年的时候，电视机还是非常少见的家用电器。
三个孩子看着李海峰按照说明，把电视机进行安装，并且接通了电视台的信号源。
海鸥电视机完全复制了三松电视机的一切，连外观都特别像，就是标志区别两个品牌，三松这个品牌在日后的电器市场里，将扮演很重要的角色。
“这个电视机看起来好舒服啊！”
一个小朋友兴奋喊到，因为她们家里也买了一台杂牌的电视机，画面经常模糊，让认的眼睛很不舒服。
三个小朋友继续围坐在电视机前面，看着上面的动画片。
“小朋友们，先吃点东西吧！”
夏婉秋端着点心和饮料到了客厅，让三个小朋友能够一边看电视，一边吃东西。
她也听得出来面前这个电视机的音质特别清晰，而且在画面上的确比之前那台电视机还要好。
“你是从哪里买来这么好的电视机？他们店里有没有卖洗衣机？”
夏婉秋用主妇的口吻问道，她现在烦透了洗衣服，手洗固然可以非常干净，但是夏天要洗的衣服太多了。
“他们还没有时间去生产洗衣机，目前只有电视机可以卖！”
李海峰一边说话，一边把其中一张保修卡给夏婉秋。
她接过手后觉得奇怪，在1988年的时候，保修卡是完全陌生的东西，人们不相信一张小小的卡片就能够让厂家进行售后维修。
“哦，这个东西可以这么用的吗？”
夏婉秋怀疑的看着保修卡，她还是非常不相信这个东西有这么大的保证。
这对李海峰和海鸥电视机是重大利好，毕竟在目前的市场里，都是王建国一手主导的电器市场，都是一锤子买卖。
要想从王建国手中抢到市场份额，必须要针对目前的行业情况，制定出更为有效的策略，而且还要同时应付两个难缠的对手。
白佐和洪义两个人在之前表现上，简直可以摁着李海峰打，他们三个人才是电器行业最为强势的一方。
“叔叔，你们家里的电视机在哪里买的？”
一个小女孩吃着东西，还要发问。
“叔叔的一个朋友，改天带你爸爸妈妈去这里看看！”
李海峰掏出了一张卡片，上面就是海鸥电视机总经销点的地址，也就是自己的第一家电器店的位置。
现在电器店的装修已经差不多了，就差一个宣传的机会，但是目前电视机的价格也非常两极化，纯进口的可以卖上千块钱，合资的在后，假冒伪劣的卖个两三百也有。
现在海鸥电视机是一个完全陌生的品牌，价格卖低了，害怕利润空间太小了，卖高了就很人看不起。
“不如我们也卖个两三百块钱吧，这样会很快打开江宁市的市场。”
荣成采取最保险的价格策略，他只想赚到一百块钱的利润，否则夹在中间很困难。
“市场上面的事情，让我来解决吧，你专心负责生产和售后就行了。”
李海峰实在不敢相信荣成之后那副胸有成竹的样子，现在他还是那么唯唯诺诺，自己好像选错了队友。
但的确在价格他们没有太多可以选择的，要是价格无法统一，就像湘北市那样，自己还必须为价格差异付出其他代价。
海鸥电视机整机成本比杂牌的多了五六十块钱，卖个两三百块钱，还是有将近两百块钱的利润，但是在低端市场争抢有限的客流，实在不划算。
李海峰看到了地上散落着三松电视机的价格表，他仔细看了看，其实这个进口电视机的价格在目前高端市场处于一个有竞争力的价位。
其他品牌卖出将近两千块钱的价格，三松电视机就卖一个一千出头的价格，具体定价要看门店而定。
“有了，我们就卖888元一台，而且保修两年，送货上门。”
李海峰一下子就想到在新世纪的时候，很多电视购物的价格都是八开头和结尾的，就是为讨好中端市场的份额。
而且海鸥电视机的品质是有保障的，只要不是用锤子把它砸个粉碎，荣成和他的人还是可以修好的，目前配件是足够用的。
李海峰完成了定价和售后这两大块后，剩下的就是宣传的问题了，毕竟海鸥电器是全新的品牌，要想在人群中得到注意，必须重点宣传。
广告这块肯定是一个大的阵地，但是1988年的电视广告限制很多，并且审核周期会比较长，这就给海鸥电视机造成极大的限制。
李海峰还要想办法把宣传做好，不然一切都白搭。
荣成拿着生产许可证在李海峰面前炫耀，他以为流程会跟湘北市的差不多艰难，没想到一周之内就完成了所有流程。
最关键的是，他终于可以自主生产电视机了，海鸥电视机正式成为一个国产品牌。
“悠着点，毕竟这是一个短暂的机会。”
李海峰知道自己目前只是从湘北市脱逃成功，要是继续被洪义缠着不放，恐怕自己现在还深陷与泥潭之中。
现在回到了江宁市，自己手中的资源终于派得上用场了，已经装修好了一个门店可以作为海鸥电视机的专卖店。
“峰哥，你觉得我们这个电视机真的有戏吗？”
荣成还是有些担心，毕竟他之前是给别人生产配件的，现在自己开始生产和销售电器，生怕自己会被电器大王王建国追着打。
“那你就甘心就被他们盘剥吗？他们从中赚了一大半的利润，你就赚个二三十块钱。”
李海峰知道荣成的顾虑，但是已经踏出了第一步，就不能退缩了。
海鸥电器比正常的时间线早产了五年，现在再把它给掐死，怎么算都觉得不划算，所以李海峰必须帮着荣成获得这次的胜利。
作为海鸥电视机第一个客户，李海峰买下了其中一台电视机，拿到了家里代替之前那台杂牌的电视机。
夏婉秋正在厨房里做点心，女儿跟自己的小伙伴正在客厅看电视，1988年的时候，电视机还是非常少见的家用电器。
三个孩子看着李海峰按照说明，把电视机进行安装，并且接通了电视台的信号源。
海鸥电视机完全复制了三松电视机的一切，连外观都特别像，就是标志区别两个品牌，三松这个品牌在日后的电器市场里，将扮演很重要的角色。
“这个电视机看起来好舒服啊！”
一个小朋友兴奋喊到，因为她们家里也买了一台杂牌的电视机，画面经常模糊，让认的眼睛很不舒服。
三个小朋友继续围坐在电视机前面，看着上面的动画片。
“小朋友们，先吃点东西吧！”
夏婉秋端着点心和饮料到了客厅，让三个小朋友能够一边看电视，一边吃东西。
她也听得出来面前这个电视机的音质特别清晰，而且在画面上的确比之前那台电视机还要好。
“你是从哪里买来这么好的电视机？他们店里有没有卖洗衣机？”
夏婉秋用主妇的口吻问道，她现在烦透了洗衣服，手洗固然可以非常干净，但是夏天要洗的衣服太多了。
“他们还没有时间去生产洗衣机，目前只有电视机可以卖！”
李海峰一边说话，一边把其中一张保修卡给夏婉秋。
她接过手后觉得奇怪，在1988年的时候，保修卡是完全陌生的东西，人们不相信一张小小的卡片就能够让厂家进行售后维修。
“哦，这个东西可以这么用的吗？”
夏婉秋怀疑的看着保修卡，她还是非常不相信这个东西有这么大的保证。
这对李海峰和海鸥电视机是重大利好，毕竟在目前的市场里，都是王建国一手主导的电器市场，都是一锤子买卖。
要想从王建国手中抢到市场份额，必须要针对目前的行业情况，制定出更为有效的策略，而且还要同时应付两个难缠的对手。
白佐和洪义两个人在之前表现上，简直可以摁着李海峰打，他们三个人才是电器行业最为强势的一方。
“叔叔，你们家里的电视机在哪里买的？”
一个小女孩吃着东西，还要发问。
“叔叔的一个朋友，改天带你爸爸妈妈去这里看看！”
李海峰掏出了一张卡片，上面就是海鸥电视机总经销点的地址，也就是自己的第一家电器店的位置。
现在电器店的装修已经差不多了，就差一个宣传的机会，但是目前电视机的价格也非常两极化，纯进口的可以卖上千块钱，合资的在后，假冒伪劣的卖个两三百也有。
现在海鸥电视机是一个完全陌生的品牌，价格卖低了，害怕利润空间太小了，卖高了就很人看不起。
“不如我们也卖个两三百块钱吧，这样会很快打开江宁市的市场。”
荣成采取最保险的价格策略，他只想赚到一百块钱的利润，否则夹在中间很困难。
“市场上面的事情，让我来解决吧，你专心负责生产和售后就行了。”
李海峰实在不敢相信荣成之后那副胸有成竹的样子，现在他还是那么唯唯诺诺，自己好像选错了队友。
但的确在价格他们没有太多可以选择的，要是价格无法统一，就像湘北市那样，自己还必须为价格差异付出其他代价。
海鸥电视机整机成本比杂牌的多了五六十块钱，卖个两三百块钱，还是有将近两百块钱的利润，但是在低端市场争抢有限的客流，实在不划算。
李海峰看到了地上散落着三松电视机的价格表，他仔细看了看，其实这个进口电视机的价格在目前高端市场处于一个有竞争力的价位。
其他品牌卖出将近两千块钱的价格，三松电视机就卖一个一千出头的价格，具体定价要看门店而定。
“有了，我们就卖888元一台，而且保修两年，送货上门。”
李海峰一下子就想到在新世纪的时候，很多电视购物的价格都是八开头和结尾的，就是为讨好中端市场的份额。
而且海鸥电视机的品质是有保障的，只要不是用锤子把它砸个粉碎，荣成和他的人还是可以修好的，目前配件是足够用的。
李海峰完成了定价和售后这两大块后，剩下的就是宣传的问题了，毕竟海鸥电器是全新的品牌，要想在人群中得到注意，必须重点宣传。
广告这块肯定是一个大的阵地，但是1988年的电视广告限制很多，并且审核周期会比较长，这就给海鸥电视机造成极大的限制。
李海峰还要想办法把宣传做好，不然一切都白搭。