第二百一十四章 商业模式
李海峰这边总算是把家里的事情给处理好了，有了夏婉秋的工作室，加上江宁市所有服装厂都站在自己这边，算是把前期的工作都处理好了。
现在新锐服饰的日产量已经达到了五万件，而且夏婉秋的工作室不断推陈出新，几乎每天都在生产服饰，货源已经足够多了。
是时候安排下一步的事情，必须要让这些新款的衣服流向全国各地的服装市场，而且市民经济不是自己想要的结果。
李海峰还约了一群人，这些人都是从事服装批发和零售的，现在他们收到了新锐服饰的邀请，从各地赶到了江宁市来了。
这些在服装行业打拼多年的人，才是李海峰要重点开发的人，需要他们手中的渠道来销售新锐服饰，传统的零售模式已经无法支撑这么庞大的供应链。
其实商业渠道就像河流一样的布局，李海峰和他的新锐服饰就是跨越山川的大江大河，但要让大江大河不断保持流速和水量，必须需要沿途的小河小溪作为支流。
而各地的服装零售商，正是李海峰所需要的小河小溪，需要他们已经流淌的水流支撑自己抵达目的，也就是金钱的海洋。
李海峰正在策划的是，让新锐服饰成为全国知名的服装品牌，以及在一定条件下，把这些纯国产的服饰出口世界各国去。
野心迫使自己做出妥协和让步，以及让出一部分利润给其他人，让他们代替自己在全国各地开辟新的市场。
1988年的时候，国内虽然已经有了绿皮火车，但它们能抵达的地方非常有限，不是每个城镇都有火车经过的，这对品牌扩张有天生的阻碍。
李海峰的新锐服饰要想在各地畅销无阻，那就必须借助这些服装零售商了。
“李总好！”
全国几乎一半的服装零售商都在向李海峰问好，他们掌控着新锐无法到达的零售渠道，同时，他们也渴望与李海峰合作。
会议室里面已经容不下了，但这已经是全江宁市最大的会议室了，但为了可以得到各自需要的资源，大家都是一忍再忍。
“是这样的，感谢各位从全国各地赶来，我李某人真的是万分感谢，所以请在江宁多待几天，让我好好款待各位。”
虽然李海峰也不喜欢这些客套话，但不可否认的是这些客套话是真的有用。
“李老板，这些事情好说，我们今天想要知道您的决定，是否愿意把新锐服饰交给我们去卖？”
代表说出了所有在场零售商的心里话，他们现在知道新锐服饰在市民经济中的地位，如果再拿不到新锐服饰去售卖，很快就会失去赚钱的好机会。
差不多一百只眼睛盯着李海峰看，都盯着那张决定他们命运的嘴巴看，他们都渴望得到肯定的答案。
“是的，我愿意跟在座各位一起努力，把新锐服饰做大做强，同时确保大家财源广进。”
李海峰知道自己的新锐服饰已经在1988年的服装市场引起了足够的关注，而且产量和款式已经足够满足市民经济的需要了。
但他不打算用传统的零售形式，把新锐服饰卖给市民们，他必须采用一个更加先进和高效的方式，让新锐服饰像飞箭一样快速渗入各地的市场。
在场的零售商乐了，他们知道今天肯定可以拿到新锐服饰，然后把这些热卖的衣服批发给其他的服装店就行了，就是赚个差价而已。
因为有差价的存在，所以各地售卖的衣服价格都不同，存在不同的批发价格，更让目前少数的几家大批发商占据了市场的根基。
“但各位有没有想过，其实可以赚得更多？差价永远不能够满足自己的胃口。”
李海峰抛出了这么一个话题，他必须要在这里提出自己的新商业模式，首先就要勾起这些人对目前传统零售模式的不满，然后引出自己的新模式。
“不知道李老板这边有什么好办法让我们能够赚到更多？”
角落里有个年轻男子发话了，他全程都在认真听李海峰的话语，虽然自己不是这些服装零售商中最厉害的一个，但他对李海峰口中的新模式很感兴趣。
“其实很简单，我们一起把货源都集中起来，然后再按照比例卖出去，这样大家都能赚到远高于差价的钱。”
李海峰一步步的把这些零售商带入自己的新模式中，没有人自己更了解代理模式了，这是很早以前就出现的一种商业模式，但1988年国内还是处于懵懂的状态。
李海峰这些话把在座的服装零售商给听蒙了，把一大把服饰给垄断住，最能获益的人反而还是李海峰本人，因为他掌握着新锐服饰的生产。
李海峰让把一块小黑板带到会议室里面，他亲自在干净的黑板上，把自己的代理模式给解释清楚，其实就是典型的金字塔销售模式。
在李海峰的代理模式里，一级代理就是那些可以影响到一个省份的服装批发，二级代理则是各城镇的零售商，第三极就剩下县乡之间的服装店了。
其实这就是把新锐服饰交给这么三层去批发和销售，同时确保每一个层级赚到足够多的钱，一级代理就可以赚到售价的一半，几乎就是躺着数钱。
李海峰设计的这个代理模式是为新锐服饰日后的发展打下基础的，自己实在无法在各地专门开设所谓的专卖店，这样成本太高了。
但要是这些服装零售商可以把自己的代理模式做起来，几乎是每一层的人都能赚到比之前更多的钱，只要大家保持金字塔结构就行了。
在场的大部分人都听的云里雾里的，好像知道是可以赚到钱，但就是不知道赚钱的原理是什么。
“我明白了，李老板，其实您是打算把新锐服饰作为一个垄断性的商品，代理级别越高，他们赚到的钱就越多。”
角落里面呃呃男人已经明白李海峰的意思了，这就是把新锐服饰控制在少数人手中，又能确保新锐服饰卖得出去。
因为李海峰的代理模式，其实让下一级的零售商必须一次性购买一定数目的服饰，这样光是一笔所谓的差价，就有差不多衣服零售价的一半了。
李海峰也注意到了角落里的那个男人。
现在新锐服饰的日产量已经达到了五万件，而且夏婉秋的工作室不断推陈出新，几乎每天都在生产服饰，货源已经足够多了。
是时候安排下一步的事情，必须要让这些新款的衣服流向全国各地的服装市场，而且市民经济不是自己想要的结果。
李海峰还约了一群人，这些人都是从事服装批发和零售的，现在他们收到了新锐服饰的邀请，从各地赶到了江宁市来了。
这些在服装行业打拼多年的人，才是李海峰要重点开发的人，需要他们手中的渠道来销售新锐服饰，传统的零售模式已经无法支撑这么庞大的供应链。
其实商业渠道就像河流一样的布局，李海峰和他的新锐服饰就是跨越山川的大江大河，但要让大江大河不断保持流速和水量，必须需要沿途的小河小溪作为支流。
而各地的服装零售商，正是李海峰所需要的小河小溪，需要他们已经流淌的水流支撑自己抵达目的，也就是金钱的海洋。
李海峰正在策划的是，让新锐服饰成为全国知名的服装品牌，以及在一定条件下，把这些纯国产的服饰出口世界各国去。
野心迫使自己做出妥协和让步，以及让出一部分利润给其他人，让他们代替自己在全国各地开辟新的市场。
1988年的时候，国内虽然已经有了绿皮火车，但它们能抵达的地方非常有限，不是每个城镇都有火车经过的，这对品牌扩张有天生的阻碍。
李海峰的新锐服饰要想在各地畅销无阻，那就必须借助这些服装零售商了。
“李总好！”
全国几乎一半的服装零售商都在向李海峰问好，他们掌控着新锐无法到达的零售渠道，同时，他们也渴望与李海峰合作。
会议室里面已经容不下了，但这已经是全江宁市最大的会议室了，但为了可以得到各自需要的资源，大家都是一忍再忍。
“是这样的，感谢各位从全国各地赶来，我李某人真的是万分感谢，所以请在江宁多待几天，让我好好款待各位。”
虽然李海峰也不喜欢这些客套话，但不可否认的是这些客套话是真的有用。
“李老板，这些事情好说，我们今天想要知道您的决定，是否愿意把新锐服饰交给我们去卖？”
代表说出了所有在场零售商的心里话，他们现在知道新锐服饰在市民经济中的地位，如果再拿不到新锐服饰去售卖，很快就会失去赚钱的好机会。
差不多一百只眼睛盯着李海峰看，都盯着那张决定他们命运的嘴巴看，他们都渴望得到肯定的答案。
“是的，我愿意跟在座各位一起努力，把新锐服饰做大做强，同时确保大家财源广进。”
李海峰知道自己的新锐服饰已经在1988年的服装市场引起了足够的关注，而且产量和款式已经足够满足市民经济的需要了。
但他不打算用传统的零售形式，把新锐服饰卖给市民们，他必须采用一个更加先进和高效的方式，让新锐服饰像飞箭一样快速渗入各地的市场。
在场的零售商乐了，他们知道今天肯定可以拿到新锐服饰，然后把这些热卖的衣服批发给其他的服装店就行了，就是赚个差价而已。
因为有差价的存在，所以各地售卖的衣服价格都不同，存在不同的批发价格，更让目前少数的几家大批发商占据了市场的根基。
“但各位有没有想过，其实可以赚得更多？差价永远不能够满足自己的胃口。”
李海峰抛出了这么一个话题，他必须要在这里提出自己的新商业模式，首先就要勾起这些人对目前传统零售模式的不满，然后引出自己的新模式。
“不知道李老板这边有什么好办法让我们能够赚到更多？”
角落里有个年轻男子发话了，他全程都在认真听李海峰的话语，虽然自己不是这些服装零售商中最厉害的一个，但他对李海峰口中的新模式很感兴趣。
“其实很简单，我们一起把货源都集中起来，然后再按照比例卖出去，这样大家都能赚到远高于差价的钱。”
李海峰一步步的把这些零售商带入自己的新模式中，没有人自己更了解代理模式了，这是很早以前就出现的一种商业模式，但1988年国内还是处于懵懂的状态。
李海峰这些话把在座的服装零售商给听蒙了，把一大把服饰给垄断住，最能获益的人反而还是李海峰本人，因为他掌握着新锐服饰的生产。
李海峰让把一块小黑板带到会议室里面，他亲自在干净的黑板上，把自己的代理模式给解释清楚，其实就是典型的金字塔销售模式。
在李海峰的代理模式里，一级代理就是那些可以影响到一个省份的服装批发，二级代理则是各城镇的零售商，第三极就剩下县乡之间的服装店了。
其实这就是把新锐服饰交给这么三层去批发和销售，同时确保每一个层级赚到足够多的钱，一级代理就可以赚到售价的一半，几乎就是躺着数钱。
李海峰设计的这个代理模式是为新锐服饰日后的发展打下基础的，自己实在无法在各地专门开设所谓的专卖店，这样成本太高了。
但要是这些服装零售商可以把自己的代理模式做起来，几乎是每一层的人都能赚到比之前更多的钱，只要大家保持金字塔结构就行了。
在场的大部分人都听的云里雾里的，好像知道是可以赚到钱，但就是不知道赚钱的原理是什么。
“我明白了，李老板，其实您是打算把新锐服饰作为一个垄断性的商品，代理级别越高，他们赚到的钱就越多。”
角落里面呃呃男人已经明白李海峰的意思了，这就是把新锐服饰控制在少数人手中，又能确保新锐服饰卖得出去。
因为李海峰的代理模式，其实让下一级的零售商必须一次性购买一定数目的服饰，这样光是一笔所谓的差价，就有差不多衣服零售价的一半了。
李海峰也注意到了角落里的那个男人。