第45章 做生意的境界
蒋宇在医院和外婆说了一会话就离开了，店里的生意才是他现在最关注的事情。
上次收了一批挖出来的古董，至今还在仓库。
这是他们这一行不成文的规矩，新出土的东西，得藏一段时间才能拿出来卖，这叫沾沾人气，不然则是不祥之物。
今天周一，店里没什么人，江依依去上课了。
乐乐坐在电脑后面玩电脑，而徐灵这个不速之客倒像店长一样，板板正正的坐在椅子上，开始负责店内的生意。
蒋宇进门的时候，徐灵甚至说了一声欢迎光临，惹的蒋宇白眼翻了一个又一个。
“我说徐大小姐，旁边就是你家店，你要玩过家家游戏，去你家玩好不好。”
“他们不知道我在你这里，徐家也不知道，我才能躲一会清净。”徐灵说。
蒋宇脑中陡然间灵光一闪，想到了一个赶走徐灵的主意。
徐灵脑子转的不比蒋宇慢，她看到蒋宇的表情，冷冷道：“你进去看看床铺，现在只有一个，我家要是来人，我就说我已经和你睡在一起了。”
“你……简直不可理喻。”蒋宇气愤道。
“谢谢。”
论起脸皮，在商业场上磨练好几年，徐灵显然比蒋宇的脸皮更厚，再加上女性天然的优势，让蒋宇有种拳头打在棉花上的感觉，啥都不是。
蒋宇哼了一声，坐到了乐乐身边，看了一下店内最近的营业情况。
他负责名轩阁时间不短了，店内的生意却比较冷清，虽然每天都有客人，但交易大部分是进，卖的倒是少。
这也是古董店的常态，三年不开张，开张吃三年。
名轩阁坐拥古董市场最好的店铺位置，再加上一直以来积累的口碑，短时间内能出几件已经很不错了，只是蒋宇感觉不够。
蒋宇看完交易，和乐乐谈论的也是这件事情，乐乐是学经济的，这方面她应该更在行，但乐乐也说不出个所以然。
蒋宇斜着眼睛问：“你上大学的时候都干什么了？”
徐灵插嘴说：“做生意是教不会的，一靠人脉，二靠智商，第三才是操作。你这位美丽的秘书妹妹，一样都没有。”
乐乐瞪着徐灵，蒋宇虽然觉得徐灵说的没错，但乐乐毕竟是他的人，他可以说，别人不能说。
蒋宇冷笑道：“徐大小姐这么了解做生意，那么具备人脉，智商，经验的你有什么好见解。”
徐灵像是没听到蒋宇话中的讽刺。
“见解不敢说，一点成熟的小意见是可以的。我家古董店的营业模式和名轩阁一样，都是靠客人吃饭。
在人流量多的地方，总有人会来买。这种模式有一个前提，合适的商品在合适的地方，才能卖出东西。”
经过徐灵这么一说，蒋宇恍然大悟：“寻找客户，而不是等待客户。”
徐灵赞赏的看了蒋宇一眼。
“没错，就是寻找客户。这个道理其实做生意的都懂，但他们只是关注到第一层，比如说在繁华的商业街开服装店，珠宝店，在学校附近开饭店，旅馆，在居民区开超市，商店。
这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率，但本质上还是靠客人吃饭。
做生意的第二层，就是吸引客人过来消费，怎么吸引客人，名气，大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法，故事。”
“故事？”
徐灵说：“举个网络上的例子，贴吧有一位卧薪尝胆五年，重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗？”
蒋宇摇摇头，他不玩贴吧。
徐灵只好把事情说了一遍：“你听完这件事情有什么想法？”
蒋宇一点就透，拍掌道：“这就是故事，吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店，流出了这样的故事，我肯定想去看一看，虽然看人才是主要目的，但过去的人肯定要消费，这就做成了生意。”
蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。
因为蒋宇是蒋天全的儿子，他的聪明是必然的，现在没有想到这些东西，只是他以前没有接触过。
只要接触过，他能在第一时间理解。
这就是聪明。
聪明人喜欢和聪明人接触，因为双方处在同一水平线上，说话要轻松的多。
相反其他人，徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐，心说这货怎么考上的大学。
“有故事就有卖点，当然这里面还有一个前提，做食品行业的，食物可以没有特点，但绝对不能难吃，更不能出现食品安全问题。做其他行业的，产品质量可以一般，价格可以虚高一些，但绝对不能是残次品。
名气是双刃剑，可以无限放大优点，也可以无限放大缺点，我认为这是现代信息社会的优点，这约束着每一个人。”
听君一席话，胜读十年书。
徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景，再加上她的智商以及这几年的实际操作，她说的每一个字都是宝贵的经验。
蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度，语气变的郑重起来：“那么古董店需要什么样的故事？”
徐灵微微摇头，“古董店在第三层，当然不是说古董生意比其他生意高贵，而是古董行比其他生意特殊，因为这一行的目标客户是被固定的，其他行业的大数据在这一行用处不大。”
见蒋宇皱眉。
徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道：“这一个你能卖多少钱？”
立刻，蒋宇恍然大悟。
古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵，一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块，那些官窑的价格更是翻了不止一倍。
而清朝以前的物件，多数是更贵的。
最关键的是，古董只有收藏和投资两种价值，这两个条件就挡住了绝大一部分人，而拥有购买能力的人中，有又很大的一部分是不玩古董的。
有购买能力又喜欢古玩的，只有那一小部分人。
蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。
一直没有说话的乐乐，这时举手说：“我不同意，奢侈品比这些古董厉害多了。”
徐灵再次疑惑起来，这货到底是怎么考上大学的？
上次收了一批挖出来的古董，至今还在仓库。
这是他们这一行不成文的规矩，新出土的东西，得藏一段时间才能拿出来卖，这叫沾沾人气，不然则是不祥之物。
今天周一，店里没什么人，江依依去上课了。
乐乐坐在电脑后面玩电脑，而徐灵这个不速之客倒像店长一样，板板正正的坐在椅子上，开始负责店内的生意。
蒋宇进门的时候，徐灵甚至说了一声欢迎光临，惹的蒋宇白眼翻了一个又一个。
“我说徐大小姐，旁边就是你家店，你要玩过家家游戏，去你家玩好不好。”
“他们不知道我在你这里，徐家也不知道，我才能躲一会清净。”徐灵说。
蒋宇脑中陡然间灵光一闪，想到了一个赶走徐灵的主意。
徐灵脑子转的不比蒋宇慢，她看到蒋宇的表情，冷冷道：“你进去看看床铺，现在只有一个，我家要是来人，我就说我已经和你睡在一起了。”
“你……简直不可理喻。”蒋宇气愤道。
“谢谢。”
论起脸皮，在商业场上磨练好几年，徐灵显然比蒋宇的脸皮更厚，再加上女性天然的优势，让蒋宇有种拳头打在棉花上的感觉，啥都不是。
蒋宇哼了一声，坐到了乐乐身边，看了一下店内最近的营业情况。
他负责名轩阁时间不短了，店内的生意却比较冷清，虽然每天都有客人，但交易大部分是进，卖的倒是少。
这也是古董店的常态，三年不开张，开张吃三年。
名轩阁坐拥古董市场最好的店铺位置，再加上一直以来积累的口碑，短时间内能出几件已经很不错了，只是蒋宇感觉不够。
蒋宇看完交易，和乐乐谈论的也是这件事情，乐乐是学经济的，这方面她应该更在行，但乐乐也说不出个所以然。
蒋宇斜着眼睛问：“你上大学的时候都干什么了？”
徐灵插嘴说：“做生意是教不会的，一靠人脉，二靠智商，第三才是操作。你这位美丽的秘书妹妹，一样都没有。”
乐乐瞪着徐灵，蒋宇虽然觉得徐灵说的没错，但乐乐毕竟是他的人，他可以说，别人不能说。
蒋宇冷笑道：“徐大小姐这么了解做生意，那么具备人脉，智商，经验的你有什么好见解。”
徐灵像是没听到蒋宇话中的讽刺。
“见解不敢说，一点成熟的小意见是可以的。我家古董店的营业模式和名轩阁一样，都是靠客人吃饭。
在人流量多的地方，总有人会来买。这种模式有一个前提，合适的商品在合适的地方，才能卖出东西。”
经过徐灵这么一说，蒋宇恍然大悟：“寻找客户，而不是等待客户。”
徐灵赞赏的看了蒋宇一眼。
“没错，就是寻找客户。这个道理其实做生意的都懂，但他们只是关注到第一层，比如说在繁华的商业街开服装店，珠宝店，在学校附近开饭店，旅馆，在居民区开超市，商店。
这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率，但本质上还是靠客人吃饭。
做生意的第二层，就是吸引客人过来消费，怎么吸引客人，名气，大品牌就如是。小买卖没有名气也有相对应的办法，故事。”
“故事？”
徐灵说：“举个网络上的例子，贴吧有一位卧薪尝胆五年，重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗？”
蒋宇摇摇头，他不玩贴吧。
徐灵只好把事情说了一遍：“你听完这件事情有什么想法？”
蒋宇一点就透，拍掌道：“这就是故事，吸引别人过去的故事。如果现实中有这么一家店，流出了这样的故事，我肯定想去看一看，虽然看人才是主要目的，但过去的人肯定要消费，这就做成了生意。”
蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。
因为蒋宇是蒋天全的儿子，他的聪明是必然的，现在没有想到这些东西，只是他以前没有接触过。
只要接触过，他能在第一时间理解。
这就是聪明。
聪明人喜欢和聪明人接触，因为双方处在同一水平线上，说话要轻松的多。
相反其他人，徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐，心说这货怎么考上的大学。
“有故事就有卖点，当然这里面还有一个前提，做食品行业的，食物可以没有特点，但绝对不能难吃，更不能出现食品安全问题。做其他行业的，产品质量可以一般，价格可以虚高一些，但绝对不能是残次品。
名气是双刃剑，可以无限放大优点，也可以无限放大缺点，我认为这是现代信息社会的优点，这约束着每一个人。”
听君一席话，胜读十年书。
徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景，再加上她的智商以及这几年的实际操作，她说的每一个字都是宝贵的经验。
蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度，语气变的郑重起来：“那么古董店需要什么样的故事？”
徐灵微微摇头，“古董店在第三层，当然不是说古董生意比其他生意高贵，而是古董行比其他生意特殊，因为这一行的目标客户是被固定的，其他行业的大数据在这一行用处不大。”
见蒋宇皱眉。
徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道：“这一个你能卖多少钱？”
立刻，蒋宇恍然大悟。
古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵，一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块，那些官窑的价格更是翻了不止一倍。
而清朝以前的物件，多数是更贵的。
最关键的是，古董只有收藏和投资两种价值，这两个条件就挡住了绝大一部分人，而拥有购买能力的人中，有又很大的一部分是不玩古董的。
有购买能力又喜欢古玩的，只有那一小部分人。
蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。
一直没有说话的乐乐，这时举手说：“我不同意，奢侈品比这些古董厉害多了。”
徐灵再次疑惑起来，这货到底是怎么考上大学的？