第二百五十五章 胆子比自己还要大一百倍
见余总都这么说了，许秀秀也只能放下资料，默默低头离开了房间。
小姑娘准备的资料倒是挺齐备的，反正也闲着无事，余东峰倒也耐着性子拿起那些资料看了起来。
大部分都是皮尔·卡丹公司传真过来的一些最新资料，包括他们最近在rb市场的增长前景是多么多么好啊，什么在澳洲那边又开了多少家直营店之类的，虽然经过许秀秀的翻译在下面细心的写了中文，但那些歪歪曲曲的意大利文还是让余东峰觉得有些不爽。
看着看着余东峰就感觉不对劲，这次一上来传给自己的资料全都是说他们皮尔·卡丹公司最近在整个东亚西太平洋区域生意拓展得多么好，那言下之意就是说，你想代理不把钱拿够可是不行的，说不定不但不降价，反而还要涨价？
呵呵，那咱们后天谈判桌上就来碰碰呗。
很快，谈判的日子来临，现年刚刚二十九岁的皮尔·卡丹公司大中华区副总裁蒙德坐在谈判桌的对面，旁边什么翻译、会计师、助理之类的一共八个人，对比余东峰这边就一个光杆司令+一个女翻译的阵容，似乎气场上是要强了不少。
而谈判甫一开始，蒙德就展现出了他的强势，果然是利用这段时间总公司取得的成绩作为资本，不但对上一次二十万的代理费不松口，甚至还再度增加了两万，开价二十二万才能拿下天河省的代理权！
听到对方狮子大开口这个要求，余东峰差点没跳起来把桌子给锤烂！
老子也不是没有其他品牌可以做，为啥非要和你这个什么狗屁卡丹合作？
要不是钟白反复叮嘱他，至少未来十年内皮尔·卡丹在华国的服装品牌影响力没有其他牌子可以替代，他还真就选择摔门而去了！
想起钟白的叮嘱，余东峰只能强忍胸中的怒火，抗议道：“过了一个春节，你们在华国什么事都没做就直接在原代理费基础上加价10%？真当我们的钱是白纸吗？”
蒙德却显得很淡定，摊了摊手道：“余先生，我方传真过来的资料你也看到了，最近我们公司在开拓rb市场和澳洲市场的成绩显著，那些国家与我们合作的公司也都尝到了甜头，甚至还有一些其他东亚国家也准备和我们签约，你们华国目前还有很大的市场空间，早一点签订合同大家就早一点赚钱，市场瞬息万变，价格当然也会随着行情的变化而变化，这一点难道余先生看不出来吗？”
这个蒙德虽然比上一次来的代表年轻不少，但显然无论是谈吐还是见识，都不逊于那位！
要说相比起自己在去年谈下来那几个外国二线品牌，这皮尔·卡丹还真属于特别难缠的硬骨头。
无论接下来余东峰怎么找理由，但对方始终价格上不松口，就是一口咬定二十二万，甚至连一分钱都不愿意降！
余东峰也没想到蒙德·卡丹头这么铁，第一轮交锋，余东峰就这么毫无疑问的败下阵来。
麻蛋的，你千里迢迢从意大利飞过来，就为了加这两万块？
余东峰越想越气，但是又没有什么好办法，左思右想之下，只好给钟白打了个电话，把新情况给他说了。
“咋地？敌人改变策略，你就沉不住气了？”钟白一开口，依然是自信的口吻。
余东峰只好叫屈：“这兔崽子也忒欺负人了！借着他们公司在其他国家这两个月开拓市场顺利，以此为理由再提价，这特么都哪儿跟哪儿啊？咱们华国和那些rb、澳洲那些发达国家能比吗？他们在华国不是市场开拓受阻了吗？咋还这么硬气啊！”
电话那头的钟白没有立刻回话，而是仔细回忆了起来。
在记忆中，皮尔·卡丹公司81、82这两年在东亚和太平洋区域拓展的确很快，但是基本上在84年之后，重心就慢慢转到华国市场来了，而其他市场则开始慢慢走下坡路。
因为这里不但人口多，而且经济也在两位数的告诉发展中，人民的购买力正在一天一天增强不说，最重要的是当时还没有出现第二个能和皮尔·卡丹相抗衡的其他牌子！
一个大胆的想法立刻在钟白脑中浮现，他对着电话给余东峰交代了以下几句：“天河省的谈不下来，咱们就换个中部区域的区域总代理来谈，你听我说……”
听完钟白的说法，直到挂掉电话，余东峰都忍不住倒吸凉气！
要说自己胆子大，这钟白胆子比自己还要大一百倍！
一开始余东峰只是按照钟白的建议，只想谈下整个天河省的代理权。
但钟白告诉他，整个华国中部地区，包括天河省四周相邻的七个经济条件还没有天河省好的省份都还没有一家公司来和皮尔·卡丹谈代理权的事情。
不同于那些小国家，华国地大物博，九百六十万平方公里的土地上一共省份三十余个，很难像小国那样全国只设立一个总代理就完事儿了。
不要说1982年，就算是现在的2020年，依然有很多大品牌按照分区域的原则，在整个华国设定华北、西部、中部、东部、东北、东南这几大区域，按照区域代理的原则各自销售。
所以，有着前世记忆的钟白立刻嗅觉敏感的诞生了这个想法！
既然皮尔·卡丹目前在华国只有东南、华南和京城三个地方设立了代理（其实也就是对应的广府、沪江、京城这华国三大一线城市），那为什么白峰贸易公司不能胆子再大一点，不仅限于天河省而是直接提出成为中部区域七个省的区域总代理呢？
这种跃进的心态若是放在商业氛围已经成熟的2020年，那自然会很容易导致公司资金链破裂甚至破产，因为你没有那么大的本事非要蛇吞象。
可在1982年的氛围是完全不一样的，甚至可以这样说，胆子有多大，梦想就有多大这句话在这个年代是成立的！
正因为改革开放之后华国经济每年以平均两位数的超高增速增长，全球为之瞩目，很多行业的扩张或者很多企业家的发家，几乎都是不讲道理的蛮干，偏偏这年头还特别容易成功！
所以钟白反复思考之后，觉得既然二十万拿不下皮尔·卡丹在天河省的代理权，对方又不肯降价的情况下，不如换种方式，主动抛出中部七省的区域代理权，再和对方交个手，打他个措手不及？
至于开价么，那不重要，重要的是打乱了对方的节奏，这相当于把过去对方精心准备的议题直接掀桌不要，重新在一个新的议题上双方再度交火！
而对方如果觉得区域变大了，再度提价，甚至提价很多的话，钟白也告诉了余东峰该怎么应对。
“对了，你说这个新来的谈判者，叫做蒙德对么？”钟白又问了一句。
“是啊，资料上写着呢，二十九岁，怎么了？”余东峰觉得有点奇怪。
“你等等，我想想看……”钟白稍作停顿便回忆起了一个令人惊讶的事实，片刻之后，他就露出了欣喜之色，而且把这个事实告诉给了余东峰！
小姑娘准备的资料倒是挺齐备的，反正也闲着无事，余东峰倒也耐着性子拿起那些资料看了起来。
大部分都是皮尔·卡丹公司传真过来的一些最新资料，包括他们最近在rb市场的增长前景是多么多么好啊，什么在澳洲那边又开了多少家直营店之类的，虽然经过许秀秀的翻译在下面细心的写了中文，但那些歪歪曲曲的意大利文还是让余东峰觉得有些不爽。
看着看着余东峰就感觉不对劲，这次一上来传给自己的资料全都是说他们皮尔·卡丹公司最近在整个东亚西太平洋区域生意拓展得多么好，那言下之意就是说，你想代理不把钱拿够可是不行的，说不定不但不降价，反而还要涨价？
呵呵，那咱们后天谈判桌上就来碰碰呗。
很快，谈判的日子来临，现年刚刚二十九岁的皮尔·卡丹公司大中华区副总裁蒙德坐在谈判桌的对面，旁边什么翻译、会计师、助理之类的一共八个人，对比余东峰这边就一个光杆司令+一个女翻译的阵容，似乎气场上是要强了不少。
而谈判甫一开始，蒙德就展现出了他的强势，果然是利用这段时间总公司取得的成绩作为资本，不但对上一次二十万的代理费不松口，甚至还再度增加了两万，开价二十二万才能拿下天河省的代理权！
听到对方狮子大开口这个要求，余东峰差点没跳起来把桌子给锤烂！
老子也不是没有其他品牌可以做，为啥非要和你这个什么狗屁卡丹合作？
要不是钟白反复叮嘱他，至少未来十年内皮尔·卡丹在华国的服装品牌影响力没有其他牌子可以替代，他还真就选择摔门而去了！
想起钟白的叮嘱，余东峰只能强忍胸中的怒火，抗议道：“过了一个春节，你们在华国什么事都没做就直接在原代理费基础上加价10%？真当我们的钱是白纸吗？”
蒙德却显得很淡定，摊了摊手道：“余先生，我方传真过来的资料你也看到了，最近我们公司在开拓rb市场和澳洲市场的成绩显著，那些国家与我们合作的公司也都尝到了甜头，甚至还有一些其他东亚国家也准备和我们签约，你们华国目前还有很大的市场空间，早一点签订合同大家就早一点赚钱，市场瞬息万变，价格当然也会随着行情的变化而变化，这一点难道余先生看不出来吗？”
这个蒙德虽然比上一次来的代表年轻不少，但显然无论是谈吐还是见识，都不逊于那位！
要说相比起自己在去年谈下来那几个外国二线品牌，这皮尔·卡丹还真属于特别难缠的硬骨头。
无论接下来余东峰怎么找理由，但对方始终价格上不松口，就是一口咬定二十二万，甚至连一分钱都不愿意降！
余东峰也没想到蒙德·卡丹头这么铁，第一轮交锋，余东峰就这么毫无疑问的败下阵来。
麻蛋的，你千里迢迢从意大利飞过来，就为了加这两万块？
余东峰越想越气，但是又没有什么好办法，左思右想之下，只好给钟白打了个电话，把新情况给他说了。
“咋地？敌人改变策略，你就沉不住气了？”钟白一开口，依然是自信的口吻。
余东峰只好叫屈：“这兔崽子也忒欺负人了！借着他们公司在其他国家这两个月开拓市场顺利，以此为理由再提价，这特么都哪儿跟哪儿啊？咱们华国和那些rb、澳洲那些发达国家能比吗？他们在华国不是市场开拓受阻了吗？咋还这么硬气啊！”
电话那头的钟白没有立刻回话，而是仔细回忆了起来。
在记忆中，皮尔·卡丹公司81、82这两年在东亚和太平洋区域拓展的确很快，但是基本上在84年之后，重心就慢慢转到华国市场来了，而其他市场则开始慢慢走下坡路。
因为这里不但人口多，而且经济也在两位数的告诉发展中，人民的购买力正在一天一天增强不说，最重要的是当时还没有出现第二个能和皮尔·卡丹相抗衡的其他牌子！
一个大胆的想法立刻在钟白脑中浮现，他对着电话给余东峰交代了以下几句：“天河省的谈不下来，咱们就换个中部区域的区域总代理来谈，你听我说……”
听完钟白的说法，直到挂掉电话，余东峰都忍不住倒吸凉气！
要说自己胆子大，这钟白胆子比自己还要大一百倍！
一开始余东峰只是按照钟白的建议，只想谈下整个天河省的代理权。
但钟白告诉他，整个华国中部地区，包括天河省四周相邻的七个经济条件还没有天河省好的省份都还没有一家公司来和皮尔·卡丹谈代理权的事情。
不同于那些小国家，华国地大物博，九百六十万平方公里的土地上一共省份三十余个，很难像小国那样全国只设立一个总代理就完事儿了。
不要说1982年，就算是现在的2020年，依然有很多大品牌按照分区域的原则，在整个华国设定华北、西部、中部、东部、东北、东南这几大区域，按照区域代理的原则各自销售。
所以，有着前世记忆的钟白立刻嗅觉敏感的诞生了这个想法！
既然皮尔·卡丹目前在华国只有东南、华南和京城三个地方设立了代理（其实也就是对应的广府、沪江、京城这华国三大一线城市），那为什么白峰贸易公司不能胆子再大一点，不仅限于天河省而是直接提出成为中部区域七个省的区域总代理呢？
这种跃进的心态若是放在商业氛围已经成熟的2020年，那自然会很容易导致公司资金链破裂甚至破产，因为你没有那么大的本事非要蛇吞象。
可在1982年的氛围是完全不一样的，甚至可以这样说，胆子有多大，梦想就有多大这句话在这个年代是成立的！
正因为改革开放之后华国经济每年以平均两位数的超高增速增长，全球为之瞩目，很多行业的扩张或者很多企业家的发家，几乎都是不讲道理的蛮干，偏偏这年头还特别容易成功！
所以钟白反复思考之后，觉得既然二十万拿不下皮尔·卡丹在天河省的代理权，对方又不肯降价的情况下，不如换种方式，主动抛出中部七省的区域代理权，再和对方交个手，打他个措手不及？
至于开价么，那不重要，重要的是打乱了对方的节奏，这相当于把过去对方精心准备的议题直接掀桌不要，重新在一个新的议题上双方再度交火！
而对方如果觉得区域变大了，再度提价，甚至提价很多的话，钟白也告诉了余东峰该怎么应对。
“对了，你说这个新来的谈判者，叫做蒙德对么？”钟白又问了一句。
“是啊，资料上写着呢，二十九岁，怎么了？”余东峰觉得有点奇怪。
“你等等，我想想看……”钟白稍作停顿便回忆起了一个令人惊讶的事实，片刻之后，他就露出了欣喜之色，而且把这个事实告诉给了余东峰！