第448章 好算计
蒋冉冉朝沈鹤望过来，还真跟他预料一致。
唐军就是看中沈鹤手中第二张药方，不，更是看重他这个人。
沈鹤缓缓靠在椅背上，“唐总，这个消息你是从何得知？”
唐军神情一禀，沈鹤并没有否认，而是问消息从何而来，那就证明，此事绝不是空穴来风。
“实不相瞒，从咱们第一次合作开始，你的名字，就在我的案头放着，不过，你别担心，我可不是私人侦探，不搞私密调查，我只关系你手中的药方，就在昨天，你们刚开完会，我已经收到消息，青春的替代产品已经出现，加上刘福海这个蠢货干了件蠢事，我焉能不来。”
沈鹤呵呵一笑，跟他预想的差不多，好在唐军并没有成天盯着他，否则，他不得不动用军方的关系，给他点警告。
“唐总，明人不说暗话，你的消息还算准确。”
“还算？沈总，话都说到这个份上，你没必要遮遮掩掩吧。”
沈鹤呵呵一笑，“唐总，你误会了，我之所以说你的消息还算准确，是因为第二张药方并不是青春的替代产品，而是承上启下的经典之作。”
唐军有些坐不住了，“沈总，可否详细说明？”
沈鹤起身，在办公室里踱着步子，“我跟蒋总也聊过，也知道这世上没有不透风的墙，外界得知我们要出新产品，也很正常，不过，他们肯定猜不到，我们从来就没有放弃青春，而是要用这第二套产品，来推动青春系列，更上一层楼。”
沈鹤越说越兴奋，“青春主打的就是年轻态，除皱效果惊人，而我这第二张药妆方子，主打的是排毒养颜，甫以美容，这是一个流程，用了青春系列，皮肤变得紧致，皱纹少了，而用了第二款产品，皮肤更加白皙，敏感皮肤也可以排毒，试问，爱美的女人们，该如何选择？”
唐军不假思索，脱口而出，“我虽然不懂化妆，但让我选，当然是两个都要。”
沈鹤打了个响指，“英雄所见略同，所以，我才有这个自信，青春系列并不会因为新产品的面试而逐渐退出市场，反而会成为长红产品，两者相互支撑，结果自然是我们赚的盆满钵满。”
唐军听的入神，直到手中夹得烟卷燃尽，烫手才发觉。
“好，好啊。”唐军连说两声好之后，语气开始郑重起来，“两位，我们可以谈续约了。”
蒋冉冉眼神中露出惊喜，他们面对的可是鼎鼎有名的唐军啊。
没想到过程这么顺利，他几乎没有提出什么反驳的意见，她相信，唐军一定会给出优渥的条件。
沈鹤倒显得平静，“好啊，我们也乐于跟盛世继续合作，只不过……唐总，有些话，我不说，你也该明白。”
唐军笑道：“你这个小狐狸，变着法想要绕我，你以为我不知道，不过，从谈判角度来看，你们的确占据很大的优势，我所有的技巧都用不上。”
蒋冉冉连忙道：“唐总，哪有，我们在你面前，那可都是小辈。”
“千万别这么说，生意场上，自古就是长江后浪推前浪，后生可畏啊，这小子可不好对付，呵呵。”
这些话，唐军是笑着说出来，沈鹤见他没有恼意，也放心不少。
“唐总，既然我是后生，那条件就由你先开，我们也不好先开口。”
唐军倒是没拒绝，“好，我想以上一份合约为基础，再让半个点，另外，签三年合同，或者两款主打产品，如何？”
蒋冉冉见唐军又主动让了半个点，那现在她们占销售比达到百分之六十五，再一次打破了行业记录。
“沈鹤，你的意思呢？”
若是让蒋冉冉决定，她肯定马上同意。
沈鹤却不这么认为，人不能太妄自尊大，也绝不能妄自菲薄。
唐军能亲自上门，就冲这一点，就不止半个点这么简单。
唐军也看出，真正做主的是沈鹤，他虽然只是个技术顾问，但对蒋冉冉影响很大，唐军的确没有调查沈鹤，否则岂能不知道沈鹤才是大股东。
“怎么，沈总还有犹豫？这可是行内最低了，若是合同被公布出来，我唐军恐怕会被唾沫星子淹死，这可是破坏行业规则啊。”
沈鹤微微一笑，“唐总，话不能这么说，买卖不是还能出价还价吗？更何况，唐总亲自上门，怎么说也不止半个点吧。”
唐军气急反笑，“你小子真是奸商啊，这半个点代表多大的利益，你小子不会不清楚，怎么在你嘴里，竟成了微不足道的小数字。”
沈鹤哈哈大笑，“唐总，奸商不敢当，在商言商，谁都想多赚点，依我看，你不如大方一点，直接三七分。”
“不行，绝对不行，按照原来的合约，我还要承担不菲的渠道费，仓储费等等，本来就没得赚。”
沈鹤笑容有些讳莫如深，“既然这样，不如我们换个合作法，赌个大的？”
看着沈鹤狡黠的笑容，唐军头一次觉得被人带节奏了。
“你小子还想怎么样，不管怎么样，三七分绝不可能。”
沈鹤摸了摸鼻子，“既然大家相持不下，都想多赚，不如听听我这个方案，之前每月预付款改为保底销售，额度嘛，五千万比较合适，但超过部分，我们再定比例分成，如何？”
唐军有些不解，他们既然争了保底，就为了稳妥，现在又提出分成，还是五五分，听上去，对他也不是利好。
“听上去，还是对你们更有利，我增加了保底，就增加了风险，不妥。”
沈鹤似乎早就猜到他会拒绝，“那索性再玩大点，如果问题出在我们产品不过瘾，受众不买单，销售低于五千万，我们四六分，你六，超过五千万不到一个亿，七三分，我们七，超过一个亿的部分，八二分，我们八，以此类推，我们占九成为止，但所有的销售费用，都有你们负担。”
唐军倒吸一口冷气，他眼睛死死盯着沈鹤，想要从他的表情中看出，这到底是他临时起意，还是早就预谋已久。
“唐总，干嘛这么盯着我，我会害羞的。”
唐军咳嗽两声，收回目光，“你小子太狠了，这是逼我跟你对赌啊。”
“没错，就赌你对我们到底有没有信心，若是没有，我想就算给你九成，你也不会在，若是有，哪怕你拿一成，也不会觉得亏。”
唐军略微思考，最后叹气，“好坏都被你说了，我实在想不出拒绝的理由。”
蒋冉冉惊呆了，这种条件，唐军都能答应？
单单从这三个月的销售来看，每个月都过一个亿，平均算一亿五千万，这么算下来，他们拿到了两千万加上三千五百万加上四千万，共计九千五百万，一亿五千万中，他们占了六成三，销售额过高，他们占得越大，在刨除原本属于他们的费用，这么算快要到七成。
就算是亲如蒋冉冉，也暗暗吃惊，沈鹤真是好算计啊。
唐军就是看中沈鹤手中第二张药方，不，更是看重他这个人。
沈鹤缓缓靠在椅背上，“唐总，这个消息你是从何得知？”
唐军神情一禀，沈鹤并没有否认，而是问消息从何而来，那就证明，此事绝不是空穴来风。
“实不相瞒，从咱们第一次合作开始，你的名字，就在我的案头放着，不过，你别担心，我可不是私人侦探，不搞私密调查，我只关系你手中的药方，就在昨天，你们刚开完会，我已经收到消息，青春的替代产品已经出现，加上刘福海这个蠢货干了件蠢事，我焉能不来。”
沈鹤呵呵一笑，跟他预想的差不多，好在唐军并没有成天盯着他，否则，他不得不动用军方的关系，给他点警告。
“唐总，明人不说暗话，你的消息还算准确。”
“还算？沈总，话都说到这个份上，你没必要遮遮掩掩吧。”
沈鹤呵呵一笑，“唐总，你误会了，我之所以说你的消息还算准确，是因为第二张药方并不是青春的替代产品，而是承上启下的经典之作。”
唐军有些坐不住了，“沈总，可否详细说明？”
沈鹤起身，在办公室里踱着步子，“我跟蒋总也聊过，也知道这世上没有不透风的墙，外界得知我们要出新产品，也很正常，不过，他们肯定猜不到，我们从来就没有放弃青春，而是要用这第二套产品，来推动青春系列，更上一层楼。”
沈鹤越说越兴奋，“青春主打的就是年轻态，除皱效果惊人，而我这第二张药妆方子，主打的是排毒养颜，甫以美容，这是一个流程，用了青春系列，皮肤变得紧致，皱纹少了，而用了第二款产品，皮肤更加白皙，敏感皮肤也可以排毒，试问，爱美的女人们，该如何选择？”
唐军不假思索，脱口而出，“我虽然不懂化妆，但让我选，当然是两个都要。”
沈鹤打了个响指，“英雄所见略同，所以，我才有这个自信，青春系列并不会因为新产品的面试而逐渐退出市场，反而会成为长红产品，两者相互支撑，结果自然是我们赚的盆满钵满。”
唐军听的入神，直到手中夹得烟卷燃尽，烫手才发觉。
“好，好啊。”唐军连说两声好之后，语气开始郑重起来，“两位，我们可以谈续约了。”
蒋冉冉眼神中露出惊喜，他们面对的可是鼎鼎有名的唐军啊。
没想到过程这么顺利，他几乎没有提出什么反驳的意见，她相信，唐军一定会给出优渥的条件。
沈鹤倒显得平静，“好啊，我们也乐于跟盛世继续合作，只不过……唐总，有些话，我不说，你也该明白。”
唐军笑道：“你这个小狐狸，变着法想要绕我，你以为我不知道，不过，从谈判角度来看，你们的确占据很大的优势，我所有的技巧都用不上。”
蒋冉冉连忙道：“唐总，哪有，我们在你面前，那可都是小辈。”
“千万别这么说，生意场上，自古就是长江后浪推前浪，后生可畏啊，这小子可不好对付，呵呵。”
这些话，唐军是笑着说出来，沈鹤见他没有恼意，也放心不少。
“唐总，既然我是后生，那条件就由你先开，我们也不好先开口。”
唐军倒是没拒绝，“好，我想以上一份合约为基础，再让半个点，另外，签三年合同，或者两款主打产品，如何？”
蒋冉冉见唐军又主动让了半个点，那现在她们占销售比达到百分之六十五，再一次打破了行业记录。
“沈鹤，你的意思呢？”
若是让蒋冉冉决定，她肯定马上同意。
沈鹤却不这么认为，人不能太妄自尊大，也绝不能妄自菲薄。
唐军能亲自上门，就冲这一点，就不止半个点这么简单。
唐军也看出，真正做主的是沈鹤，他虽然只是个技术顾问，但对蒋冉冉影响很大，唐军的确没有调查沈鹤，否则岂能不知道沈鹤才是大股东。
“怎么，沈总还有犹豫？这可是行内最低了，若是合同被公布出来，我唐军恐怕会被唾沫星子淹死，这可是破坏行业规则啊。”
沈鹤微微一笑，“唐总，话不能这么说，买卖不是还能出价还价吗？更何况，唐总亲自上门，怎么说也不止半个点吧。”
唐军气急反笑，“你小子真是奸商啊，这半个点代表多大的利益，你小子不会不清楚，怎么在你嘴里，竟成了微不足道的小数字。”
沈鹤哈哈大笑，“唐总，奸商不敢当，在商言商，谁都想多赚点，依我看，你不如大方一点，直接三七分。”
“不行，绝对不行，按照原来的合约，我还要承担不菲的渠道费，仓储费等等，本来就没得赚。”
沈鹤笑容有些讳莫如深，“既然这样，不如我们换个合作法，赌个大的？”
看着沈鹤狡黠的笑容，唐军头一次觉得被人带节奏了。
“你小子还想怎么样，不管怎么样，三七分绝不可能。”
沈鹤摸了摸鼻子，“既然大家相持不下，都想多赚，不如听听我这个方案，之前每月预付款改为保底销售，额度嘛，五千万比较合适，但超过部分，我们再定比例分成，如何？”
唐军有些不解，他们既然争了保底，就为了稳妥，现在又提出分成，还是五五分，听上去，对他也不是利好。
“听上去，还是对你们更有利，我增加了保底，就增加了风险，不妥。”
沈鹤似乎早就猜到他会拒绝，“那索性再玩大点，如果问题出在我们产品不过瘾，受众不买单，销售低于五千万，我们四六分，你六，超过五千万不到一个亿，七三分，我们七，超过一个亿的部分，八二分，我们八，以此类推，我们占九成为止，但所有的销售费用，都有你们负担。”
唐军倒吸一口冷气，他眼睛死死盯着沈鹤，想要从他的表情中看出，这到底是他临时起意，还是早就预谋已久。
“唐总，干嘛这么盯着我，我会害羞的。”
唐军咳嗽两声，收回目光，“你小子太狠了，这是逼我跟你对赌啊。”
“没错，就赌你对我们到底有没有信心，若是没有，我想就算给你九成，你也不会在，若是有，哪怕你拿一成，也不会觉得亏。”
唐军略微思考，最后叹气，“好坏都被你说了，我实在想不出拒绝的理由。”
蒋冉冉惊呆了，这种条件，唐军都能答应？
单单从这三个月的销售来看，每个月都过一个亿，平均算一亿五千万，这么算下来，他们拿到了两千万加上三千五百万加上四千万，共计九千五百万，一亿五千万中，他们占了六成三，销售额过高，他们占得越大，在刨除原本属于他们的费用，这么算快要到七成。
就算是亲如蒋冉冉，也暗暗吃惊，沈鹤真是好算计啊。