第648章 培训（2）
“年部长，你的措辞很有问题！”
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
一众新职工全都笑着点头，哪怕是叶小柔也若有所思。
虽然萧逸举的例子很污，但是的确很能说明问题。
“萧部长，不是我打击你，你这套在现实业务销售中根本不适用，”年姗姗不置可否的戏谑道。
萧逸似乎早料到年姗姗会这么说，笑着抛出一句话：“适不适用试试不就知道了。”
“我相信只要细心，多从客户身上分析，就一定能挖出我们想要的信息，对症下药，最后签单成功。”
“就拿年部长来说吧，你们如果和她谈生意，会从哪方面入手？你们能看得出来她的真正需求吗？”
萧逸直接将战火引到了年姗姗的身上。
他一开口，满屋子的注意力瞬间都集中在了年姗姗的身上，大家若有所思，却都一脸茫然。
“萧部长这是要让我当小白鼠吗？”
见萧逸将焦点指向自己，年姗姗冷笑道：“行，我今就给你这个机会。”
“要不要我再给你一份我的资料，别等会你分析错了找借口。”
“不用，你给出的信息已经够多了。”
萧逸背着手，走来走去，上下打量这年姗姗，随后看向众人绽放笑容。
“年部长，杂牌大学金融系硕士，高级白领，月收入三万左右，二十八岁，但样子要比年龄小很多。”
年姗姗戏谑一笑：“这种满大街的履历，你还拿出来说说，有什么鸟用。”
“我看年部长要事业有事业，要样貌有样貌，好像什么都不缺。”
“是呀，事业有成，典型的女强人。”
在场的人都连连点头，哪怕是叶小柔也看不出光鲜靓丽的年姗姗缺什么。
“你们说的没错，表面需求年大部长的确什么都不缺。”
萧逸嬉笑道：“一个人的真正需求应该从他的衣食住行上去观察，去分析，比如他的装扮，首饰，车子。”
“年部长身上的外套是gucci今年最新款，一件要六万三。”
“还有，她手上的江诗丹顿手表要价五十二万，还有价值十八万的蒂芙尼宝石项链。”
萧逸言辞犀利：“最特别的是，年部长喷的是五千美金一盎司的香奈儿情-人节最新款香水。”
“它有个特别的名字叫深情诱-惑。”
听到萧逸的话，年姗姗脸色一变，她没想到萧逸这个土包子居然懂这些，还能辨认出来。
特别是她的香水，国内根本没有上市，萧逸却一闻就道出，这土鳖有点邪门。
众人也都震惊无比，她们知道年姗姗收入高，可也没想到穿着这么奢侈。
“车子就不说了，百八十万，中规中矩。”
萧逸脸上笑容不断：“现在我们就从年部长的穿着上，来分析她真正的需求。”
这下，在场的新职工都挺直了腰背，注意力集中，显然萧逸的培训已经完全激发了他们的兴趣。
“年大部长身上随便一件价格就高的吓人，而且这还不是出席什么重要场合，只是平常上个班。”
“这说明什么？说明年部长财大气粗。”
“可是在年部长这个位置上，年收入大概三十多万，加上各种提成，奖金，绩效，最多五十万。”
“这工资虽然比你们高很多，但是却不足以支撑年部长的衣食住行。”
萧逸笑容意味深长：“知道这意味着什么吗？”
“这意味着年部长背后有一个男人。”
“要么是她老爹，要么是她老公。”
台下众人点头如捣蒜，很是赞同萧逸的分析。
“我听说年部长家里是农村的，”销售部立马有老员工帮着萧逸添加信息。
萧逸点点头：“既然如此，那就说明年部长没有牛逼的爹。”
“我知道年部长还没有结婚，”叶小柔也补充道。
在大家的七嘴八舌下，年姗姗的脸色变得越来越难看。
“那说明年部长的背后没有牛逼的老公。”
萧逸笑容更加灿烂：“这些又说明什么呢？”
“说明年部长的背后有一个男人，一个可以给她金银珠宝的男人，不是她老公，但一定是成功人士。”
众人交头接耳，八卦道：“难道是年部长的男朋友？”
“错！”
萧逸点出关键：“试想想如果大家有一个高富帅般的男朋友，你们会不把他带到集团炫耀一下？”
闻言，场下的女生纷纷点头认可。
“可是你们见过年部长的男朋友吗？”萧逸摊摊手反问道。
萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。”
“你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。”
年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。”
“那我就先举个例子。”
萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。”
“富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。”
“美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。”
“美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。”
“这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。”
萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？”
“萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。”
年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。”
“错！”
萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。”
全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。
“好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。
萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。”
“他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。”
“他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。”
他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。”
一众新职工全都笑着点头，哪怕是叶小柔也若有所思。
虽然萧逸举的例子很污，但是的确很能说明问题。
“萧部长，不是我打击你，你这套在现实业务销售中根本不适用，”年姗姗不置可否的戏谑道。
萧逸似乎早料到年姗姗会这么说，笑着抛出一句话：“适不适用试试不就知道了。”
“我相信只要细心，多从客户身上分析，就一定能挖出我们想要的信息，对症下药，最后签单成功。”
“就拿年部长来说吧，你们如果和她谈生意，会从哪方面入手？你们能看得出来她的真正需求吗？”
萧逸直接将战火引到了年姗姗的身上。
他一开口，满屋子的注意力瞬间都集中在了年姗姗的身上，大家若有所思，却都一脸茫然。
“萧部长这是要让我当小白鼠吗？”
见萧逸将焦点指向自己，年姗姗冷笑道：“行，我今就给你这个机会。”
“要不要我再给你一份我的资料，别等会你分析错了找借口。”
“不用，你给出的信息已经够多了。”
萧逸背着手，走来走去，上下打量这年姗姗，随后看向众人绽放笑容。
“年部长，杂牌大学金融系硕士，高级白领，月收入三万左右，二十八岁，但样子要比年龄小很多。”
年姗姗戏谑一笑：“这种满大街的履历，你还拿出来说说，有什么鸟用。”
“我看年部长要事业有事业，要样貌有样貌，好像什么都不缺。”
“是呀，事业有成，典型的女强人。”
在场的人都连连点头，哪怕是叶小柔也看不出光鲜靓丽的年姗姗缺什么。
“你们说的没错，表面需求年大部长的确什么都不缺。”
萧逸嬉笑道：“一个人的真正需求应该从他的衣食住行上去观察，去分析，比如他的装扮，首饰，车子。”
“年部长身上的外套是gucci今年最新款，一件要六万三。”
“还有，她手上的江诗丹顿手表要价五十二万，还有价值十八万的蒂芙尼宝石项链。”
萧逸言辞犀利：“最特别的是，年部长喷的是五千美金一盎司的香奈儿情-人节最新款香水。”
“它有个特别的名字叫深情诱-惑。”
听到萧逸的话，年姗姗脸色一变，她没想到萧逸这个土包子居然懂这些，还能辨认出来。
特别是她的香水，国内根本没有上市，萧逸却一闻就道出，这土鳖有点邪门。
众人也都震惊无比，她们知道年姗姗收入高，可也没想到穿着这么奢侈。
“车子就不说了，百八十万，中规中矩。”
萧逸脸上笑容不断：“现在我们就从年部长的穿着上，来分析她真正的需求。”
这下，在场的新职工都挺直了腰背，注意力集中，显然萧逸的培训已经完全激发了他们的兴趣。
“年大部长身上随便一件价格就高的吓人，而且这还不是出席什么重要场合，只是平常上个班。”
“这说明什么？说明年部长财大气粗。”
“可是在年部长这个位置上，年收入大概三十多万，加上各种提成，奖金，绩效，最多五十万。”
“这工资虽然比你们高很多，但是却不足以支撑年部长的衣食住行。”
萧逸笑容意味深长：“知道这意味着什么吗？”
“这意味着年部长背后有一个男人。”
“要么是她老爹，要么是她老公。”
台下众人点头如捣蒜，很是赞同萧逸的分析。
“我听说年部长家里是农村的，”销售部立马有老员工帮着萧逸添加信息。
萧逸点点头：“既然如此，那就说明年部长没有牛逼的爹。”
“我知道年部长还没有结婚，”叶小柔也补充道。
在大家的七嘴八舌下，年姗姗的脸色变得越来越难看。
“那说明年部长的背后没有牛逼的老公。”
萧逸笑容更加灿烂：“这些又说明什么呢？”
“说明年部长的背后有一个男人，一个可以给她金银珠宝的男人，不是她老公，但一定是成功人士。”
众人交头接耳，八卦道：“难道是年部长的男朋友？”
“错！”
萧逸点出关键：“试想想如果大家有一个高富帅般的男朋友，你们会不把他带到集团炫耀一下？”
闻言，场下的女生纷纷点头认可。
“可是你们见过年部长的男朋友吗？”萧逸摊摊手反问道。