第311节
“……”
提醒的人无语了，这位小姐姐说的好有道理，他不知道该怎么接话了。
然后就听到又有人嘀咕：“哎呀呀，才99元一套，这活动足足便宜了200块哪，买到就赚到了，还等啥，再不抢就没了。”
高店长也是无语了，这边早上才刚开门营业，哪知道一帮人都和电火锅这个玩意较上劲了，你们不买东西的吗？
他喊了一嗓子，大部分人才想起今天还有东西要买的，然后还得忙着抽奖。
昨天晚上宝菲便利店联合了济东省电视台和《博瑞访谈》节目的直播现场一起帮忙开的汽车大奖，当天晚上开出来后就直接连线了中奖嘉宾。
这事坐实了中汽车特等大奖的真实性！
是以，虽然连着购买了两天的快消品和日用品，甚至家里的冰箱里都快塞满了，可还是挡不住市民囤货的热情，这不是今天又来了。
等高店长一提醒，他们才想起来计划好的东西还没开始买，刚才光想着那个电火锅了。
可是下一刻还不等他们冲进店里选完自己计划购买的东西，就听到外边人群里有人哀嚎起来。
“日天的，这是哪个狗日的手速这么快，足足5000套就这么给抢光了。”
“我……老子刚加入购物车，还没来得及付款就没了？”
“卧槽，卧槽，哥们抢到了，抢到了！”
“高店长，你们公司搞什么东东？这玩意根本抢不上啊，快点给你们总经理打电话，再上货。”
看着高店长傻愣愣的站在那里没动作，有人急了：“高店长，抓紧的啊，你想急死我啊，刚才都盘算好了，等会儿买肉片和火锅丸子，晚上就用它吃火锅了……”
“没了，特么的5000套也让你们给抢光了？”高店长有点回不过神来。
事实上这会儿不止他懵逼，济城宝菲便利店共71家分店，此时足足有一多半都很无语。
刚上新的东西竟然这么受欢迎？
他们赶紧把这个消息反馈到了公司群里去了。
安晓辉得到这个消息的时候也差点一口气没喘上来，这么抢手的吗？
安晓辉不太相信，但事实胜于雄辩，什么也不说了，抓紧的联系蔡明飞赶紧去和多智小家电谈，大宗购买这个东西。
虽然按照35一个，他们都差不多赚两倍，可问题是谁嫌弃赚的少了？
安晓辉还告诉他再看看对方还有没有其他的新奇产品，有的话一并采购一些，放到易购网平台上去。
为了这事，安晓辉还亲自和宋雨彤打了个电话，然后宋雨彤那边和林子祥知会了一声。
毕竟严格的说起来，他们还是一个集团两家公司，每一家都有各自的工作绩效的。
蔡明飞昨天才从多智小家电工厂里离开，当时带走了6000套电火锅，可他也没想到今天一上午的时间都没有，整整5000套电火锅直接被抢光了。
至于剩下的那1000套，那可是当做奖品的备存货，轻易不能动它。
“陶经理，我是蔡明飞啊，现在在厂里吗，我过去找你啊！”蔡明飞也没墨迹，很快就联系了陶谦友。
陶谦友还不知道易购网上‘电火锅’这么个新奇玩意儿遭到了哄抢的事儿，况且就算是知道了他也没辙，没有易购网和宝菲便利店的销售渠道，他们厂里生产出来的东东就是一堆放在仓库里的废铁，当破烂卖，人收废品的都嫌弃拆破塑料壳子费事。
“蔡经理，我在厂里哪，你有事？”陶谦友还很诧异，这个时候联系自己干什么？
还没想通，就听着蔡明飞在电话里给他说：“陶经理，这样，你在厂里等我半个小时，最多一个小时，我现在就往你那边走，有事商量。”
蔡明飞动作很快，刚说完就挂了电话，然后去申请了gl8的使用权。
没办法，他本身就一辆别克凯越，今天是去多智小家电厂里谈大买卖的，不开gl8，总感觉没有牌面。
当然了，他申请的可不是安晓辉的那辆专车，是宝菲便利店后来发展速度坐上了高铁之后，安晓辉亲自找尚福海申请另外买了2辆gl8作为公司商务公车使用的。
另一边，尚福海开车带着一家人往济城的野生动物园的路上，他接到了安晓辉打给他的电话，安晓辉告诉他放到易购网平台上的5000套电火锅小家电被哄抢了，另外还有很多人等着要购买。
另外所有抽中了价值299元豆浆机、电饭煲和电火锅小家电那一档奖品的，大部分人都选择了这么个新奇的玩意。
“老板，万万没想到这么个新玩意儿，还没有任何宣传，就给抢空了。”安晓辉感慨。
老板的眼睛还是一如既往的毒啊！
“……”尚福海也很无语，他就想着靠这个市场上还没有出现的新鲜玩意打个时间差，可他也没想到这东西怎么就莫名其妙的火了，而且其中的利润还那么大。
这么算一笔账，他们拿的第一批货6000套，是按照35元的出厂价给结算的，总共花了21万。
可转头把其中的1000套拿去搞活动，另外的5000套放到了易购网上按照99元的价格去销售，单单这5000套的销售额就是49.5万元，单单这5000套的销售额减去进价的话，其中就有28.5万元的毛利。
当然，具体的成本算法没这么简单，可即便是再加上其他杂七杂八的费用，这5000套的利润也有1倍了。
然后另外1000套就成了搭头。
可不要忘记了一点，他们是按照299元的奖品价格兑现的，如果这1000套全部兑现成奖品发出去，那么他们另外低价采购的电饭煲和豆浆机总统1000套，完全可以放到易购网上当自己的产品，价值299的产品按照折后199元卖行吧。
这种关联的利润大了去了。
“安总，我现在在开车，不方便接电话，这样吧，这个事你先安排着去采购，然后继续按照99元的价格售卖，但是过了今天，你把价格调整成199元的折后价卖，明白我的意思？”
那必须明白，卖299元时直接不可能的，但是上浮到199还是没有问题的。
或者客户还会想：“咦，299的东西我199就能拿到，足足便宜100块钱唉，我赚大了。”
另外199元的产品价格，说破了天就是1件衣服、一双鞋的钱，甚至都不够，这个价格能让绝大部分人都能接受，而且买的时候不会考虑太多。
可如果真的按照299的价格来结算，真的有不少人心里会考量一下的，这是人的购买心理！
199和299前边那一位数字的差距，真的是一门很复杂的价格设置学。
挂断电话，车里有点过于安静了。
还是徐菲打破了这份宁静：“刚才安总打电话说那5000套电火锅小家电都卖完了？”
“嗯！”
“也就是说你又赚钱了？”
“差不多吧！”
“那后边再去找人家采购电火锅的时候，采购价格上……”
“那必须再往下压啊，我后续的采购量是很大的，可能20000套起步，这个量，35的出厂价是肯定不行的，我理想的出厂价是压到32块钱以下，你放心，他们厂里还是有很大赚头的。”尚福海毫不客气的直接道明了。
涨价是不可能涨价的，你千万不要看着我挣钱了就想多了，他们多智小家电才有多少人要养，我有多少人要养的，双方都不是一个牌面的，好吧！
第569章 各有算计
一辆湛蓝色的别克gl8停在了多智小家电有限公司门口，蔡明飞从别克商务gl8里下来了。
陶谦友已经在厂门口等着了，作为厂里专职负责销售的经理兼股东方，陶谦友此时很看重宝菲便利店这个大客户，也很看重这条渠道。
伴随着宝菲便利店的更进一步发展，陶谦友有理由相信它们的渠道会进一步扩张，等到对方什么时候把分店开到全国各地的时候，如果他们还是宝菲便利店的小家电供应商，那也就意味着他们的产品能随着宝菲便利店的脚步卖到全国各地去。
为了实现这个目标，陶谦友必须把握住这个客户啊。
看到蔡明飞后，陶谦友赶紧走过来：“蔡经理，欢迎欢迎，有什么事咱去办公室说。”
蔡明飞还要赶时间，抓紧安排人把货给装车拉走，要是动作快点，还能赶上今天的发货，哪里有时间去办公室里瞎墨迹。
“陶经理，办公室就不去了，我今天过来是有大买卖找你谈的。”蔡明飞说。
“昨天我不是弄走了6000套电火锅小家电吗，我把东西给弄回去之后，没想到今天把产品上架之后，客户都挺喜欢，我们老总寻思再提前备点货，以备不时之需。”
陶谦友一愣：“再要？可是昨天那可是6000套。”
“是啊，的确是6000套，可是搁不住我们卖的便宜，再加上我们公司到现在100多家分店，还有配套的线上销售，陶经理，6000套确实不多。”
“……”
尼玛的，听你这意思，昨天拉走的产品全给卖完了？到底是不是这个意思？
陶谦友有点把不准蔡明飞话里的脉络，他问道：“那蔡经理今天准备拉走多少？”
“看价格吧，要是能多便宜点，我就多弄点，要是便宜力度不大的话，那我就少弄点。”蔡明飞直接丢出这句话来。
这让陶谦友觉得很牙疼，你说你看着年纪也不是很大，怎么就这么油滑。
还让我出价，你说这事我怎么好出价格。
报价高了，你买的少。
报价低了，我们肯定吃亏少赚了。
当然了，多智小家电以前给很多小家电厂做oem的，他们本身的生产水平是不错的，各种环节的生产基本都能够满足，是以整体的产品成本压缩的很低，要不然做oem都没有赚头不是。
这个电火锅小家电，按照他们厂内自己核算的成本价，就算是加上人工和其他各种成本，也用不到20元，他们能以35元的价格出场，就赚了不少了。
不过这玩意本身技术含量不大，与其说卖产品不如说买了个新鲜的创意，等哪天市场上都反应过来了，其他的小家电厂也上这玩意了，到时候势必要打价格战。
所以这个时候，把握好宝菲便利店这个渠道，就很关键了。
利润可以低一点，但相应的必须有量啊。
“蔡经理，咱们都不算外人，你给说个实在话，这次能采购多少，我看看量可以的话，我亲自去找我们李总给你申请个低价。”
蔡明飞也迷惑为什么他们安总昨天就指定了让自己直接联系陶谦友过来拿货，连第一批的价格都直接谈好了，他明白这里边肯定又他所不知道的其他问题存在。
这会儿听着陶谦友说‘都是一家人’，他想的就有点多了。
难道眼前这位陶经理和他们安总是‘一家人’？
还是和公司里的其他高层是‘一家人’？
想不明白这个问题，蔡明飞觉得有点头疼了，最特么烦这帮人说话说一半，直接说清楚不好吗。
但因为这一点，蔡明飞倒也不好直接恶了陶谦友。
“陶经理，最少20000套，要是价格确实足够低的话，30000套起步也可以。”蔡明飞说道。
“……20000套？30000套？”陶谦友差点被一口气给噎住。
“蔡经理，真的要采购这么多？你们那些都卖完了？”陶谦友这回忍不住问了出来。
蔡明飞摇头：“陶经理，具体采购多少，是我们公司内部的决定，我这边只管采购，不管销售的。”
“这样，那蔡经理随我一块去见见我们李总，咱们把具体情况给李总说一说，他同意的话，我们肯定会给宝菲便利店一个满意的出厂价。”陶谦友说道。
这么大量的采购，而且后续肯定不是一锤子买卖的事，这就需要和厂里的其他几个股东打个招呼了，最起码得让大股东兼总经理的李泉笛拍板。
蔡明飞对于这种事不怵，在大宗物品采购这个岗位上任职以来，他已经见过了太多大小公司的总经理级别的人物。
提醒的人无语了，这位小姐姐说的好有道理，他不知道该怎么接话了。
然后就听到又有人嘀咕：“哎呀呀，才99元一套，这活动足足便宜了200块哪，买到就赚到了，还等啥，再不抢就没了。”
高店长也是无语了，这边早上才刚开门营业，哪知道一帮人都和电火锅这个玩意较上劲了，你们不买东西的吗？
他喊了一嗓子，大部分人才想起今天还有东西要买的，然后还得忙着抽奖。
昨天晚上宝菲便利店联合了济东省电视台和《博瑞访谈》节目的直播现场一起帮忙开的汽车大奖，当天晚上开出来后就直接连线了中奖嘉宾。
这事坐实了中汽车特等大奖的真实性！
是以，虽然连着购买了两天的快消品和日用品，甚至家里的冰箱里都快塞满了，可还是挡不住市民囤货的热情，这不是今天又来了。
等高店长一提醒，他们才想起来计划好的东西还没开始买，刚才光想着那个电火锅了。
可是下一刻还不等他们冲进店里选完自己计划购买的东西，就听到外边人群里有人哀嚎起来。
“日天的，这是哪个狗日的手速这么快，足足5000套就这么给抢光了。”
“我……老子刚加入购物车，还没来得及付款就没了？”
“卧槽，卧槽，哥们抢到了，抢到了！”
“高店长，你们公司搞什么东东？这玩意根本抢不上啊，快点给你们总经理打电话，再上货。”
看着高店长傻愣愣的站在那里没动作，有人急了：“高店长，抓紧的啊，你想急死我啊，刚才都盘算好了，等会儿买肉片和火锅丸子，晚上就用它吃火锅了……”
“没了，特么的5000套也让你们给抢光了？”高店长有点回不过神来。
事实上这会儿不止他懵逼，济城宝菲便利店共71家分店，此时足足有一多半都很无语。
刚上新的东西竟然这么受欢迎？
他们赶紧把这个消息反馈到了公司群里去了。
安晓辉得到这个消息的时候也差点一口气没喘上来，这么抢手的吗？
安晓辉不太相信，但事实胜于雄辩，什么也不说了，抓紧的联系蔡明飞赶紧去和多智小家电谈，大宗购买这个东西。
虽然按照35一个，他们都差不多赚两倍，可问题是谁嫌弃赚的少了？
安晓辉还告诉他再看看对方还有没有其他的新奇产品，有的话一并采购一些，放到易购网平台上去。
为了这事，安晓辉还亲自和宋雨彤打了个电话，然后宋雨彤那边和林子祥知会了一声。
毕竟严格的说起来，他们还是一个集团两家公司，每一家都有各自的工作绩效的。
蔡明飞昨天才从多智小家电工厂里离开，当时带走了6000套电火锅，可他也没想到今天一上午的时间都没有，整整5000套电火锅直接被抢光了。
至于剩下的那1000套，那可是当做奖品的备存货，轻易不能动它。
“陶经理，我是蔡明飞啊，现在在厂里吗，我过去找你啊！”蔡明飞也没墨迹，很快就联系了陶谦友。
陶谦友还不知道易购网上‘电火锅’这么个新奇玩意儿遭到了哄抢的事儿，况且就算是知道了他也没辙，没有易购网和宝菲便利店的销售渠道，他们厂里生产出来的东东就是一堆放在仓库里的废铁，当破烂卖，人收废品的都嫌弃拆破塑料壳子费事。
“蔡经理，我在厂里哪，你有事？”陶谦友还很诧异，这个时候联系自己干什么？
还没想通，就听着蔡明飞在电话里给他说：“陶经理，这样，你在厂里等我半个小时，最多一个小时，我现在就往你那边走，有事商量。”
蔡明飞动作很快，刚说完就挂了电话，然后去申请了gl8的使用权。
没办法，他本身就一辆别克凯越，今天是去多智小家电厂里谈大买卖的，不开gl8，总感觉没有牌面。
当然了，他申请的可不是安晓辉的那辆专车，是宝菲便利店后来发展速度坐上了高铁之后，安晓辉亲自找尚福海申请另外买了2辆gl8作为公司商务公车使用的。
另一边，尚福海开车带着一家人往济城的野生动物园的路上，他接到了安晓辉打给他的电话，安晓辉告诉他放到易购网平台上的5000套电火锅小家电被哄抢了，另外还有很多人等着要购买。
另外所有抽中了价值299元豆浆机、电饭煲和电火锅小家电那一档奖品的，大部分人都选择了这么个新奇的玩意。
“老板，万万没想到这么个新玩意儿，还没有任何宣传，就给抢空了。”安晓辉感慨。
老板的眼睛还是一如既往的毒啊！
“……”尚福海也很无语，他就想着靠这个市场上还没有出现的新鲜玩意打个时间差，可他也没想到这东西怎么就莫名其妙的火了，而且其中的利润还那么大。
这么算一笔账，他们拿的第一批货6000套，是按照35元的出厂价给结算的，总共花了21万。
可转头把其中的1000套拿去搞活动，另外的5000套放到了易购网上按照99元的价格去销售，单单这5000套的销售额就是49.5万元，单单这5000套的销售额减去进价的话，其中就有28.5万元的毛利。
当然，具体的成本算法没这么简单，可即便是再加上其他杂七杂八的费用，这5000套的利润也有1倍了。
然后另外1000套就成了搭头。
可不要忘记了一点，他们是按照299元的奖品价格兑现的，如果这1000套全部兑现成奖品发出去，那么他们另外低价采购的电饭煲和豆浆机总统1000套，完全可以放到易购网上当自己的产品，价值299的产品按照折后199元卖行吧。
这种关联的利润大了去了。
“安总，我现在在开车，不方便接电话，这样吧，这个事你先安排着去采购，然后继续按照99元的价格售卖，但是过了今天，你把价格调整成199元的折后价卖，明白我的意思？”
那必须明白，卖299元时直接不可能的，但是上浮到199还是没有问题的。
或者客户还会想：“咦，299的东西我199就能拿到，足足便宜100块钱唉，我赚大了。”
另外199元的产品价格，说破了天就是1件衣服、一双鞋的钱，甚至都不够，这个价格能让绝大部分人都能接受，而且买的时候不会考虑太多。
可如果真的按照299的价格来结算，真的有不少人心里会考量一下的，这是人的购买心理！
199和299前边那一位数字的差距，真的是一门很复杂的价格设置学。
挂断电话，车里有点过于安静了。
还是徐菲打破了这份宁静：“刚才安总打电话说那5000套电火锅小家电都卖完了？”
“嗯！”
“也就是说你又赚钱了？”
“差不多吧！”
“那后边再去找人家采购电火锅的时候，采购价格上……”
“那必须再往下压啊，我后续的采购量是很大的，可能20000套起步，这个量，35的出厂价是肯定不行的，我理想的出厂价是压到32块钱以下，你放心，他们厂里还是有很大赚头的。”尚福海毫不客气的直接道明了。
涨价是不可能涨价的，你千万不要看着我挣钱了就想多了，他们多智小家电才有多少人要养，我有多少人要养的，双方都不是一个牌面的，好吧！
第569章 各有算计
一辆湛蓝色的别克gl8停在了多智小家电有限公司门口，蔡明飞从别克商务gl8里下来了。
陶谦友已经在厂门口等着了，作为厂里专职负责销售的经理兼股东方，陶谦友此时很看重宝菲便利店这个大客户，也很看重这条渠道。
伴随着宝菲便利店的更进一步发展，陶谦友有理由相信它们的渠道会进一步扩张，等到对方什么时候把分店开到全国各地的时候，如果他们还是宝菲便利店的小家电供应商，那也就意味着他们的产品能随着宝菲便利店的脚步卖到全国各地去。
为了实现这个目标，陶谦友必须把握住这个客户啊。
看到蔡明飞后，陶谦友赶紧走过来：“蔡经理，欢迎欢迎，有什么事咱去办公室说。”
蔡明飞还要赶时间，抓紧安排人把货给装车拉走，要是动作快点，还能赶上今天的发货，哪里有时间去办公室里瞎墨迹。
“陶经理，办公室就不去了，我今天过来是有大买卖找你谈的。”蔡明飞说。
“昨天我不是弄走了6000套电火锅小家电吗，我把东西给弄回去之后，没想到今天把产品上架之后，客户都挺喜欢，我们老总寻思再提前备点货，以备不时之需。”
陶谦友一愣：“再要？可是昨天那可是6000套。”
“是啊，的确是6000套，可是搁不住我们卖的便宜，再加上我们公司到现在100多家分店，还有配套的线上销售，陶经理，6000套确实不多。”
“……”
尼玛的，听你这意思，昨天拉走的产品全给卖完了？到底是不是这个意思？
陶谦友有点把不准蔡明飞话里的脉络，他问道：“那蔡经理今天准备拉走多少？”
“看价格吧，要是能多便宜点，我就多弄点，要是便宜力度不大的话，那我就少弄点。”蔡明飞直接丢出这句话来。
这让陶谦友觉得很牙疼，你说你看着年纪也不是很大，怎么就这么油滑。
还让我出价，你说这事我怎么好出价格。
报价高了，你买的少。
报价低了，我们肯定吃亏少赚了。
当然了，多智小家电以前给很多小家电厂做oem的，他们本身的生产水平是不错的，各种环节的生产基本都能够满足，是以整体的产品成本压缩的很低，要不然做oem都没有赚头不是。
这个电火锅小家电，按照他们厂内自己核算的成本价，就算是加上人工和其他各种成本，也用不到20元，他们能以35元的价格出场，就赚了不少了。
不过这玩意本身技术含量不大，与其说卖产品不如说买了个新鲜的创意，等哪天市场上都反应过来了，其他的小家电厂也上这玩意了，到时候势必要打价格战。
所以这个时候，把握好宝菲便利店这个渠道，就很关键了。
利润可以低一点，但相应的必须有量啊。
“蔡经理，咱们都不算外人，你给说个实在话，这次能采购多少，我看看量可以的话，我亲自去找我们李总给你申请个低价。”
蔡明飞也迷惑为什么他们安总昨天就指定了让自己直接联系陶谦友过来拿货，连第一批的价格都直接谈好了，他明白这里边肯定又他所不知道的其他问题存在。
这会儿听着陶谦友说‘都是一家人’，他想的就有点多了。
难道眼前这位陶经理和他们安总是‘一家人’？
还是和公司里的其他高层是‘一家人’？
想不明白这个问题，蔡明飞觉得有点头疼了，最特么烦这帮人说话说一半，直接说清楚不好吗。
但因为这一点，蔡明飞倒也不好直接恶了陶谦友。
“陶经理，最少20000套，要是价格确实足够低的话，30000套起步也可以。”蔡明飞说道。
“……20000套？30000套？”陶谦友差点被一口气给噎住。
“蔡经理，真的要采购这么多？你们那些都卖完了？”陶谦友这回忍不住问了出来。
蔡明飞摇头：“陶经理，具体采购多少，是我们公司内部的决定，我这边只管采购，不管销售的。”
“这样，那蔡经理随我一块去见见我们李总，咱们把具体情况给李总说一说，他同意的话，我们肯定会给宝菲便利店一个满意的出厂价。”陶谦友说道。
这么大量的采购，而且后续肯定不是一锤子买卖的事，这就需要和厂里的其他几个股东打个招呼了，最起码得让大股东兼总经理的李泉笛拍板。
蔡明飞对于这种事不怵，在大宗物品采购这个岗位上任职以来，他已经见过了太多大小公司的总经理级别的人物。