第655章解释
老牛叔这一番话说完之后，在场的所有人，一瞬间俱都是静悄悄的，鸦雀无声。一片沉默。
所有人，包括刘刚在内都在心里思考着。左建和慕言冰两个人，究竟对纳林村做出了什么样的贡献？
这番话说完，老牛叔内心也是十分激荡，回想起几个月之前，纳林村一片老气沉暮，死气沉沉，村民们每天过着日复一日的生活，没有任何盼头——唯一期盼的事情就是，希望今年老天爷能够赏脸，不要让日子太难过了。
而现在，生活过的有滋有味有盼头，这一切，都是左建和慕言冰两个人给大家带来的希望。
“乡亲们啊，做人不能忘本啊。”
说这一句话的时候，老牛叔可谓是语重心长，情真意切，他环视了一眼刘刚等人，说道：“左老师来我们村子里面之后，做的任何一件事情，又有哪一件，不是为了我们纳林村的村民考虑的呢？”
“就拿这一次旅游纪念品代理售卖资格来说吧。左老师曾经和我谈过这个问题。”
听到老牛叔将话题拉回到这件事情上面，顿时所有的人，俱都是竖起耳朵，认真听了起来，要知道，这件事情关系到他们以后的“钱途”，在场所有的人，基本上都是想要做这个买卖的人，所以听起来格外的留神上心。
“我记得当初，我跑运输的时候，左老师曾经和我说过一句话，具体的原话，我已经记不起来了，但是大概的意思，我还是记得的，那就是，市场是众人的，是大家的，而不是一个人的。”
“我记得我当初也有私心，因为我用我的拖拉机，赚到了钱，所以有一些乡亲也想买拖拉机来载客，但是左老师知道了以后，很是不同意，他仅仅只用了一句话，就打消掉了这些人的念头，他说，难道你们觉得，将来来纳林村的游客，是愿意坐拖拉机进来，还是愿意坐汽车进来？”
说着，老牛叔环视了众人一眼，说道：“左老师这句话，一下子就让那些人醒悟过来了，当时，纳林村还并没有公路，如果那些人买了拖拉机，那么现在会有人坐拖拉机进来吗？”
“时代在发展，我们纳林村由于脱离外面的世界，时间太长太久了，导致我们村民在很多时候，思想都是很狭隘的，就比如这一次的旅游纪念品，左老师说了，这个买卖能不能让全村的村民都加入进来呢？”
“答案就是能，肯定能！举个例子来说，林三随便拿几件旅游纪念品，在大街上边走边叫卖，可以吗？当然是可以的，而且，我个人觉得，也是比较容易卖出去的，但是如果大家都这样，会出现什么样的情况呢？”
说到这里，老牛叔停了下来，看着众人。
一些头脑聪明的人，认真一想，顿时叫出声来：“会出现大家都挤在村头的位置，看见有旅游的人进来，就会一拥而上，想要推销自己的货物。”
“对，没错，就是这样。”
老牛叔用力点头，指着那个人说道：“他说的很对。我敢打赌，到时候肯定会出现这样的情况，因为，你们周围每一个人，我们村子里面的每一个人，都是彼此之间的竞争对手，要想将自己的东西卖出去，就只有抢在别人前面，将自己的东西卖出去才行。”
“但是你们有没有想过，这样做的话，旅客会买吗？我年轻的时候，曾经也去过一次外地，我记得当时是晚上，火车到站之后，我一出火车站，顿时拥上来很多人，问我要不要住宿？我当时的回答是，不，我不住宿。”
老牛叔大声的说道：“但实际情况呢？我人生地不熟的，又是晚上到了外地，我实际上是需要住宿的，但是一下子，上来那么多人，我一个都不认识，你们说，我第一个念头是我需要住宿，还是害怕呢？”
“那自然是害怕了。”
“没错，如果换成是我的话，我也肯定害怕！”
“老牛叔说的很对。”
老牛叔举的这个例子，让众人都点头认同，一些人心里已经隐约明白，老牛叔举这个例子的意义何在了。
“那我们也可以制订好规矩，不允许让大家都挤到村头去卖啊。”
这个时候，刘刚忍不住又冒出来一句。话音刚落，他看见老牛叔目光不悦的看向自己，吓得连忙闭上嘴。
“哼！”
老牛叔哼了一声，说道：“纳林村就这么大的地方，你说，让大家去哪里卖东西？如果换成是你，来到纳林村，不论走到什么地方，都有村民向你推销旅游纪念品，你会有什么感觉？会不会觉得很反感？”
“如果大家都做这个生意的话，你觉得是不是只有遇到一个外地的游客，就拼命推销，才能够有机会将东西卖出去？”
“老牛叔说的很对，如果我们每一个村民，都做旅游纪念品这样的生意，那将来肯定会出现这样的情况的。”
一些人开口附和起了老牛叔。
人群外的左建，点燃一根香烟，有些吃惊的看着老牛叔。这些话，并不是他教给老牛叔的，而是老牛叔自己琢磨想出来的。
所以这让左建有点儿吃惊，他万万没有想到，平时看起来有些木讷不善言语的老牛叔，竟然能够在这么多人面前，侃侃而谈，而且说出来的话，有理有据。很有说服力，看来他真的有成为大企业家的潜力呢。
左建心里想着。
实际上，现在在场的人，真正吃惊的人不是左建，而是刘刚——他直瞪瞪的看着老牛叔，那样子仿佛就像是见到了外星人似的。
在刘刚的印象里，自己的这个乱七八糟的老叔，一直也不是能言善语的人，而是一个话很少，很木纳，很少主动说话的人，但是今天，怎么看起来简直就不像自己记忆中的那个人了呢？
“左老师曾经说过，市场是需要做起来的，是需要维护的。”
老牛叔点了点头，继续说道：“就像是我跑运输一样，这个东西确实赚钱，但是如果人多了以后，那大家谁也赚不到钱了，而旅游纪念品也是同样的道理，做的人少了，就能够赚到钱，而做的人多了，就赚不到钱了。”
“而左老师之前那个规定，我也大概了解了一下，无非就是目前有做其他生意的人，不允许争夺这个代理销售资格，左老师这个规定，就是担心之前有人到最后，会在纳林村里面所有赚钱的生意中，都插上一脚，慢慢的形成一家独大的势头。”
“左老师不想见到这样的情况出现，所以才会有这样的规矩，只允许还没有做任何买卖的村民进入这个市场中，而三个名额更是保护了市场，避免出现恶性竞争的情况出现——试想一下，一旦卖旅游纪念品的人多了以后，如果在手里积压了大量的货物而无法卖出去之后，会不会有人选择低价倾销呢？”
“真如果到了那个时候，这个市场就算是完蛋了，懂不懂？要知道，大众都是有从众心理的，一旦出现降价销售，只要有一个人这样做了，那么就会有第二个，第三个，直到最后，谁也赚不钱。”
老牛叔一口气说完后，顿时觉得有些口干舌燥，当他看见在场的人，一个个都是若有所思的样子，心里多少还是觉得有点儿欣慰——至少没有白说，因为这其实是一个很简单的道理，但是所有人都被“钱途”所迷惑，很少有人会静下心来，思考其中的问题。
“老牛叔，你说的很有道理，但是我觉得，三个人的名额，还是有点儿太少了。而且，还有那个必须有商铺的规定，实在是……”说话的村民踌躇了一下，说道：“……有点儿难度太大了。”
“呵呵，我告诉你，三个人已经不少了。”老牛叔哈哈一笑，说道：“另外，我听左老师说了，这一次的旅游纪念品，都是中州市一个大集团，为我们纳林村影视基地量身打造的，而且今后还会推出系列的形式，用左老师的话来说，要走质量，走精品，走高端路线，要让那些游客们觉得，我们纳林村的旅游纪念品，与众不同，而且还富有纪念收藏价值。”
“你想想看，一个样子很漂亮，很精致的旅游纪念品，你如果摆在大街上随处叫卖，是不是无形之中，就自己将它的档次降低了？档次降低了以后，你觉得，你还会不会卖出好价钱来？”
老牛叔就像是连珠炮似的，一口气问了好几个问题，顿时将那个开口说话的人问的傻眼了。
仔细在心里一想，没错，如果真的是要做高端精品路线的旅游纪念品，那么肯定是不可能在地摊、大街上这样卖了，所以必须得有一个店铺才行。
“另外，左老师还说了，纳林村是只有三个名额没有错的，但是你们别忘了，我们还有纳林县城啊，在县城里面想要获得代理售卖资格的，可以将名额扩大到七个，也就是说，一共有十个代理售卖名额的……”
所有人，包括刘刚在内都在心里思考着。左建和慕言冰两个人，究竟对纳林村做出了什么样的贡献？
这番话说完，老牛叔内心也是十分激荡，回想起几个月之前，纳林村一片老气沉暮，死气沉沉，村民们每天过着日复一日的生活，没有任何盼头——唯一期盼的事情就是，希望今年老天爷能够赏脸，不要让日子太难过了。
而现在，生活过的有滋有味有盼头，这一切，都是左建和慕言冰两个人给大家带来的希望。
“乡亲们啊，做人不能忘本啊。”
说这一句话的时候，老牛叔可谓是语重心长，情真意切，他环视了一眼刘刚等人，说道：“左老师来我们村子里面之后，做的任何一件事情，又有哪一件，不是为了我们纳林村的村民考虑的呢？”
“就拿这一次旅游纪念品代理售卖资格来说吧。左老师曾经和我谈过这个问题。”
听到老牛叔将话题拉回到这件事情上面，顿时所有的人，俱都是竖起耳朵，认真听了起来，要知道，这件事情关系到他们以后的“钱途”，在场所有的人，基本上都是想要做这个买卖的人，所以听起来格外的留神上心。
“我记得当初，我跑运输的时候，左老师曾经和我说过一句话，具体的原话，我已经记不起来了，但是大概的意思，我还是记得的，那就是，市场是众人的，是大家的，而不是一个人的。”
“我记得我当初也有私心，因为我用我的拖拉机，赚到了钱，所以有一些乡亲也想买拖拉机来载客，但是左老师知道了以后，很是不同意，他仅仅只用了一句话，就打消掉了这些人的念头，他说，难道你们觉得，将来来纳林村的游客，是愿意坐拖拉机进来，还是愿意坐汽车进来？”
说着，老牛叔环视了众人一眼，说道：“左老师这句话，一下子就让那些人醒悟过来了，当时，纳林村还并没有公路，如果那些人买了拖拉机，那么现在会有人坐拖拉机进来吗？”
“时代在发展，我们纳林村由于脱离外面的世界，时间太长太久了，导致我们村民在很多时候，思想都是很狭隘的，就比如这一次的旅游纪念品，左老师说了，这个买卖能不能让全村的村民都加入进来呢？”
“答案就是能，肯定能！举个例子来说，林三随便拿几件旅游纪念品，在大街上边走边叫卖，可以吗？当然是可以的，而且，我个人觉得，也是比较容易卖出去的，但是如果大家都这样，会出现什么样的情况呢？”
说到这里，老牛叔停了下来，看着众人。
一些头脑聪明的人，认真一想，顿时叫出声来：“会出现大家都挤在村头的位置，看见有旅游的人进来，就会一拥而上，想要推销自己的货物。”
“对，没错，就是这样。”
老牛叔用力点头，指着那个人说道：“他说的很对。我敢打赌，到时候肯定会出现这样的情况，因为，你们周围每一个人，我们村子里面的每一个人，都是彼此之间的竞争对手，要想将自己的东西卖出去，就只有抢在别人前面，将自己的东西卖出去才行。”
“但是你们有没有想过，这样做的话，旅客会买吗？我年轻的时候，曾经也去过一次外地，我记得当时是晚上，火车到站之后，我一出火车站，顿时拥上来很多人，问我要不要住宿？我当时的回答是，不，我不住宿。”
老牛叔大声的说道：“但实际情况呢？我人生地不熟的，又是晚上到了外地，我实际上是需要住宿的，但是一下子，上来那么多人，我一个都不认识，你们说，我第一个念头是我需要住宿，还是害怕呢？”
“那自然是害怕了。”
“没错，如果换成是我的话，我也肯定害怕！”
“老牛叔说的很对。”
老牛叔举的这个例子，让众人都点头认同，一些人心里已经隐约明白，老牛叔举这个例子的意义何在了。
“那我们也可以制订好规矩，不允许让大家都挤到村头去卖啊。”
这个时候，刘刚忍不住又冒出来一句。话音刚落，他看见老牛叔目光不悦的看向自己，吓得连忙闭上嘴。
“哼！”
老牛叔哼了一声，说道：“纳林村就这么大的地方，你说，让大家去哪里卖东西？如果换成是你，来到纳林村，不论走到什么地方，都有村民向你推销旅游纪念品，你会有什么感觉？会不会觉得很反感？”
“如果大家都做这个生意的话，你觉得是不是只有遇到一个外地的游客，就拼命推销，才能够有机会将东西卖出去？”
“老牛叔说的很对，如果我们每一个村民，都做旅游纪念品这样的生意，那将来肯定会出现这样的情况的。”
一些人开口附和起了老牛叔。
人群外的左建，点燃一根香烟，有些吃惊的看着老牛叔。这些话，并不是他教给老牛叔的，而是老牛叔自己琢磨想出来的。
所以这让左建有点儿吃惊，他万万没有想到，平时看起来有些木讷不善言语的老牛叔，竟然能够在这么多人面前，侃侃而谈，而且说出来的话，有理有据。很有说服力，看来他真的有成为大企业家的潜力呢。
左建心里想着。
实际上，现在在场的人，真正吃惊的人不是左建，而是刘刚——他直瞪瞪的看着老牛叔，那样子仿佛就像是见到了外星人似的。
在刘刚的印象里，自己的这个乱七八糟的老叔，一直也不是能言善语的人，而是一个话很少，很木纳，很少主动说话的人，但是今天，怎么看起来简直就不像自己记忆中的那个人了呢？
“左老师曾经说过，市场是需要做起来的，是需要维护的。”
老牛叔点了点头，继续说道：“就像是我跑运输一样，这个东西确实赚钱，但是如果人多了以后，那大家谁也赚不到钱了，而旅游纪念品也是同样的道理，做的人少了，就能够赚到钱，而做的人多了，就赚不到钱了。”
“而左老师之前那个规定，我也大概了解了一下，无非就是目前有做其他生意的人，不允许争夺这个代理销售资格，左老师这个规定，就是担心之前有人到最后，会在纳林村里面所有赚钱的生意中，都插上一脚，慢慢的形成一家独大的势头。”
“左老师不想见到这样的情况出现，所以才会有这样的规矩，只允许还没有做任何买卖的村民进入这个市场中，而三个名额更是保护了市场，避免出现恶性竞争的情况出现——试想一下，一旦卖旅游纪念品的人多了以后，如果在手里积压了大量的货物而无法卖出去之后，会不会有人选择低价倾销呢？”
“真如果到了那个时候，这个市场就算是完蛋了，懂不懂？要知道，大众都是有从众心理的，一旦出现降价销售，只要有一个人这样做了，那么就会有第二个，第三个，直到最后，谁也赚不钱。”
老牛叔一口气说完后，顿时觉得有些口干舌燥，当他看见在场的人，一个个都是若有所思的样子，心里多少还是觉得有点儿欣慰——至少没有白说，因为这其实是一个很简单的道理，但是所有人都被“钱途”所迷惑，很少有人会静下心来，思考其中的问题。
“老牛叔，你说的很有道理，但是我觉得，三个人的名额，还是有点儿太少了。而且，还有那个必须有商铺的规定，实在是……”说话的村民踌躇了一下，说道：“……有点儿难度太大了。”
“呵呵，我告诉你，三个人已经不少了。”老牛叔哈哈一笑，说道：“另外，我听左老师说了，这一次的旅游纪念品，都是中州市一个大集团，为我们纳林村影视基地量身打造的，而且今后还会推出系列的形式，用左老师的话来说，要走质量，走精品，走高端路线，要让那些游客们觉得，我们纳林村的旅游纪念品，与众不同，而且还富有纪念收藏价值。”
“你想想看，一个样子很漂亮，很精致的旅游纪念品，你如果摆在大街上随处叫卖，是不是无形之中，就自己将它的档次降低了？档次降低了以后，你觉得，你还会不会卖出好价钱来？”
老牛叔就像是连珠炮似的，一口气问了好几个问题，顿时将那个开口说话的人问的傻眼了。
仔细在心里一想，没错，如果真的是要做高端精品路线的旅游纪念品，那么肯定是不可能在地摊、大街上这样卖了，所以必须得有一个店铺才行。
“另外，左老师还说了，纳林村是只有三个名额没有错的，但是你们别忘了，我们还有纳林县城啊，在县城里面想要获得代理售卖资格的，可以将名额扩大到七个，也就是说，一共有十个代理售卖名额的……”