第73节
林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”
“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。
接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”
林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头，怎么来。
花样越多，客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。
“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。
一共四种颜色，配合季节换包装。
“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。
林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。
小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。
所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。
她想了想，也不是不行，但现在还急不来。
林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”
林文珺给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单，但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。
周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文珺这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。
坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”
这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”
江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文珺也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文珺笑了：“厉害啊，比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别，想了想说，“妈妈和妈妈的同学们，读现在的学校，更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书，不是为了工作吗？”
又把林文珺问住了，她答不上来：“不是这个意思。”
江宁皱眉头，听不大懂，她没概念，但她知道周元柏的妈妈学校很厉害，她输了！
立刻就跟妈妈夸口：“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强，江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页，还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书，每天都觉得时间根本不够用。”孩子，公司，学校，她其实没办法完全安排妥当，不停的协调。
“忙起来感觉好吗？”这个问题，周太太自己有答案的，她忙过，知道那种充实的感觉。
“好！”林文珺斩钉截铁的告诉她，“偶尔当然也想偷懒，但忙起来，才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了，她一周都挤不出时间去看江连清，江烨也只是提一句，说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话：“你真诚实。”所有人都说她福气好命好，是个富贵闲人，日子多么好过，只有林文珺这样回答。
周太太心想：自己原来可是台大毕业的啊。
林文珺不知道周太太想了些什么，她回到家，闻到一室茶香味。
“妈妈！”江宁从厨房里探出头，“奶茶就快煮好啦！”她听周元柏说的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文珺放下包，用大哥大打电话给小吕，一边按键一边走到厨房，看见桌面上的茶叶：“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了？”
江宁点头：“嗯。”
她从礼盒里掏出来的，觉得一小包不够味，拿了三包。
陈姐没看见包装盒，还以为是茶水柜里那种，看见林文珺的表情才懂：“林经理，这个是不是很贵的茶叶啊？”
江宁微张着嘴，闯祸了。
林文珺吸口气，煮都煮了，骂她也没用：“别用家里那个鲜牛奶了，去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的，味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸，她不等妈妈骂她，先承认错误：“我不知道它很贵，我以后不拿了。”
林文珺揉揉女儿的头，拿出招待客人的全套茶具，给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头，用小奶壶往茶杯里添奶，闻浓郁的红茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。
第79章 低头 时隔一年，江烨终于低头
郑咏珊隔天到林文珺的公司去。
一走进公司大门, 前台就站起来接待她，听说她的名字，放下登记的笔：“哦, 是郑小姐吧, 林经理关照过的，请跟我来。”
把郑咏珊带进公司, 请她坐下：“林经理在开会, 请您在这里先坐一下，您喝茶还是喝咖啡？”
员工休息区，两三张沙发椅，配上小圆桌，桌上的小玻璃花瓶还插着一两枝鲜花, 不像是礼品公司, 倒像咖啡店。
“咖啡，谢谢。”
郑咏珊一看公司规模, 就知道自己这生意, 对林文珺来说是只是小生意。
她刚刚进公司的时候，两边墙上挂着海报，上面是珺宁的合作客户, 有银行有保险公司, 还有卖场。
礼品柜台里还展示着低中高三档礼盒。
美容院的需求量对比这些来说实在太少了，但昨天林文珺一直很仔细, 哪怕是小生意，准备得也很充足。
前台很快端来小点心，咖啡竟然还是现磨的，配着咖啡伴侣，瓷碟子里还放着两块小饼干：“郑小姐请稍等, 会议马上就结束了。”
一般公司里开会都开不久，林总喜欢开短会。
里面果然很快散了，林文珺先出来，她看见郑咏珊就笑：“郑小姐，这边请。”
郑咏珊跟进林文珺的办公室，外面是浅色装修布置，里面也一样，摆脱了沉闷，让人看一眼都心情怡悦。
“林总这里装修得不像是办公楼。”
“请坐。”林文珺把文件放在桌上，她有自己的水吧，看刚才郑咏珊喝的是咖啡，再给她磨一杯，“我觉得环境很重要，也不一定黑白灰就一定专业，心情愉快，工作效率才高嘛。”
一扭头，郑咏珊就看见办公桌正面的那面墙上，有一幅油画。
没有画框，就这么贴在墙面，就像是在墙面开了一扇门，门外是一片海，海的远处有云和飞鸟。
仿佛坐在房间里，都能感受得到海风吹拂，海水腥咸。
郑咏珊感叹：“这幅画太好了。”
这是钟雪送给林文珺的，还神神秘秘了很久，不肯告诉林文珺，她究竟画了什么。林文珺休完产假第一次回办室时，被这画给震住了。
“是公司的设计师送给我的，我非常喜欢。”
忙的时候看上一眼，立刻觉得身心清爽，林文珺今年的小目标，是能带着员工一起去看看海。
美容院的茶叶礼盒合同，小吕已经拟好了，合同承诺每一季都有新品。
“美容院的礼盒设计，等出了设计稿会给您过目，确定之后再投入生产。”公司不能只有钟雪一个设计师。
林文珺招了一个美院毕业生，像这样的活就交给她，银行的每季礼盒还是让钟雪设计。
“我们一起开个短会。”林文珺叫上设计师，三个人一起开会。
郑咏珊的需求是价格低，但东西要美观实用。
这跟银行办卡客户送的礼品要求不同，那种小礼品上，银行的标识再大都无所谓，美容院这个专对女性客户，而且是有一定经济条件的女客户。
首要条件就是美。
“雨伞杯子或者钥匙扣之类的礼品，太普通了，跟美容院也不相关，我不想要那些。”郑咏珊很直接，她仔细看过礼品柜上那些展示品了，银行卖场小礼品都简单粗暴。
林文珺点头：“那是肯定的，我们现在的方案是手帕，小方巾，珍珠的丝巾扣或者绢丝扇子这类。”
她还从书架上拿了一盒样品。
“郑小姐是在日本美容学校学的技术，我觉得礼品中也可以体现出这一点。”现在大众普遍还有外国的月亮比较圆的观众点，直到20年，日式酵素减肥美容也还是流行。
“像这类，和风类的设计，您看怎么样？”设计师刚大学毕业，圆脸上架着眼镜，林文珺说完，她就拿出自己的设计稿。
“这个可以做吗？”
“当然可以了，提花绣花印花织条，这些工艺在我们国家早就成熟了。”林文珺笑，“肯定不会褪色缩水。”
扇子也是走小巧精致路线，林文珺清明回苏城的时候，跑了一次扇厂，当时是去看屏扇制作的。
“手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”
刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。
接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”
对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”
林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。
反正就是怎么有噱头，怎么来。
花样越多，客人越觉得钱花得值得。
“这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”
郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”
原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。
“当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。
一共四种颜色，配合季节换包装。
“茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”
“果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。
但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。
林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。
小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。
所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。
她想了想，也不是不行，但现在还急不来。
林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。
时刻记得自己原来两手空空。
她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。
谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”
会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。
“那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。
周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”
林文珺给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”
虽然美容院是小定单，但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。
周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”
她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文珺这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。
坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”
这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”
江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。
江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”
周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。
这个林文珺也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。
林文珺笑了：“厉害啊，比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别，想了想说，“妈妈和妈妈的同学们，读现在的学校，更多是为了工作。”
“那周元柏的妈妈念书，不是为了工作吗？”
又把林文珺问住了，她答不上来：“不是这个意思。”
江宁皱眉头，听不大懂，她没概念，但她知道周元柏的妈妈学校很厉害，她输了！
立刻就跟妈妈夸口：“我也会念很厉害的学校的。”
说完赶紧奋发图强，江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页，还做了三年级的《一课一练》。
“我是在读书，每天都觉得时间根本不够用。”孩子，公司，学校，她其实没办法完全安排妥当，不停的协调。
“忙起来感觉好吗？”这个问题，周太太自己有答案的，她忙过，知道那种充实的感觉。
“好！”林文珺斩钉截铁的告诉她，“偶尔当然也想偷懒，但忙起来，才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了，她一周都挤不出时间去看江连清，江烨也只是提一句，说找个时间一起去看看。
周太太很久不说话：“你真诚实。”所有人都说她福气好命好，是个富贵闲人，日子多么好过，只有林文珺这样回答。
周太太心想：自己原来可是台大毕业的啊。
林文珺不知道周太太想了些什么，她回到家，闻到一室茶香味。
“妈妈！”江宁从厨房里探出头，“奶茶就快煮好啦！”她听周元柏说的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。
林文珺放下包，用大哥大打电话给小吕，一边按键一边走到厨房，看见桌面上的茶叶：“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了？”
江宁点头：“嗯。”
她从礼盒里掏出来的，觉得一小包不够味，拿了三包。
陈姐没看见包装盒，还以为是茶水柜里那种，看见林文珺的表情才懂：“林经理，这个是不是很贵的茶叶啊？”
江宁微张着嘴，闯祸了。
林文珺吸口气，煮都煮了，骂她也没用：“别用家里那个鲜牛奶了，去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的，味道比鲜奶更浓更香。
江宁知道闯了祸，她不等妈妈骂她，先承认错误：“我不知道它很贵，我以后不拿了。”
林文珺揉揉女儿的头，拿出招待客人的全套茶具，给很贵的茶叶一个仪式感。
江宁翘着小手指头，用小奶壶往茶杯里添奶，闻浓郁的红茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。
第79章 低头 时隔一年，江烨终于低头
郑咏珊隔天到林文珺的公司去。
一走进公司大门, 前台就站起来接待她，听说她的名字，放下登记的笔：“哦, 是郑小姐吧, 林经理关照过的，请跟我来。”
把郑咏珊带进公司, 请她坐下：“林经理在开会, 请您在这里先坐一下，您喝茶还是喝咖啡？”
员工休息区，两三张沙发椅，配上小圆桌，桌上的小玻璃花瓶还插着一两枝鲜花, 不像是礼品公司, 倒像咖啡店。
“咖啡，谢谢。”
郑咏珊一看公司规模, 就知道自己这生意, 对林文珺来说是只是小生意。
她刚刚进公司的时候，两边墙上挂着海报，上面是珺宁的合作客户, 有银行有保险公司, 还有卖场。
礼品柜台里还展示着低中高三档礼盒。
美容院的需求量对比这些来说实在太少了，但昨天林文珺一直很仔细, 哪怕是小生意，准备得也很充足。
前台很快端来小点心，咖啡竟然还是现磨的，配着咖啡伴侣，瓷碟子里还放着两块小饼干：“郑小姐请稍等, 会议马上就结束了。”
一般公司里开会都开不久，林总喜欢开短会。
里面果然很快散了，林文珺先出来，她看见郑咏珊就笑：“郑小姐，这边请。”
郑咏珊跟进林文珺的办公室，外面是浅色装修布置，里面也一样，摆脱了沉闷，让人看一眼都心情怡悦。
“林总这里装修得不像是办公楼。”
“请坐。”林文珺把文件放在桌上，她有自己的水吧，看刚才郑咏珊喝的是咖啡，再给她磨一杯，“我觉得环境很重要，也不一定黑白灰就一定专业，心情愉快，工作效率才高嘛。”
一扭头，郑咏珊就看见办公桌正面的那面墙上，有一幅油画。
没有画框，就这么贴在墙面，就像是在墙面开了一扇门，门外是一片海，海的远处有云和飞鸟。
仿佛坐在房间里，都能感受得到海风吹拂，海水腥咸。
郑咏珊感叹：“这幅画太好了。”
这是钟雪送给林文珺的，还神神秘秘了很久，不肯告诉林文珺，她究竟画了什么。林文珺休完产假第一次回办室时，被这画给震住了。
“是公司的设计师送给我的，我非常喜欢。”
忙的时候看上一眼，立刻觉得身心清爽，林文珺今年的小目标，是能带着员工一起去看看海。
美容院的茶叶礼盒合同，小吕已经拟好了，合同承诺每一季都有新品。
“美容院的礼盒设计，等出了设计稿会给您过目，确定之后再投入生产。”公司不能只有钟雪一个设计师。
林文珺招了一个美院毕业生，像这样的活就交给她，银行的每季礼盒还是让钟雪设计。
“我们一起开个短会。”林文珺叫上设计师，三个人一起开会。
郑咏珊的需求是价格低，但东西要美观实用。
这跟银行办卡客户送的礼品要求不同，那种小礼品上，银行的标识再大都无所谓，美容院这个专对女性客户，而且是有一定经济条件的女客户。
首要条件就是美。
“雨伞杯子或者钥匙扣之类的礼品，太普通了，跟美容院也不相关，我不想要那些。”郑咏珊很直接，她仔细看过礼品柜上那些展示品了，银行卖场小礼品都简单粗暴。
林文珺点头：“那是肯定的，我们现在的方案是手帕，小方巾，珍珠的丝巾扣或者绢丝扇子这类。”
她还从书架上拿了一盒样品。
“郑小姐是在日本美容学校学的技术，我觉得礼品中也可以体现出这一点。”现在大众普遍还有外国的月亮比较圆的观众点，直到20年，日式酵素减肥美容也还是流行。
“像这类，和风类的设计，您看怎么样？”设计师刚大学毕业，圆脸上架着眼镜，林文珺说完，她就拿出自己的设计稿。
“这个可以做吗？”
“当然可以了，提花绣花印花织条，这些工艺在我们国家早就成熟了。”林文珺笑，“肯定不会褪色缩水。”
扇子也是走小巧精致路线，林文珺清明回苏城的时候，跑了一次扇厂，当时是去看屏扇制作的。