第108节
但现在的江宁眨着眼睛，凑过来小小声问：“是妍妍姐姐要来吗？”
林文珺握着听筒看女儿一眼，笑了，好的坏的，都是江宁的童年回忆，也是林妍和何伟的，她说：“等我安排一下时间。”
她打给江烨：“妍妍和小伟暑假想来玩，你看呢？”
江烨在打牌：“那还不随便你，来就来吧。”他说完扔一把牌，这把小赢一点，下一把得输。
林文珺又给夏秀珍打过去：“宁宁一三钢琴课，二四要上艺术学校，平时还要写作业，你们要来，玩个两天也行，我没空陪你们，包个车，再找个导游。”
她先把话说在前面：“你来就来，我家里怎么用阿姨，怎么安排生活，你不要管，不要多嘴。”
夏秀珍刚住上新房子，笑眯眯答应了：“好，我就来两天，我多什么嘴。”
她带两个孩子坐火车来的，车上还给妍妍和小伟买了只德州扒鸡，江宁羡慕坏了，她问妈妈：“我什么时候也坐火车，吃德州扒鸡啊？”
她以为德州扒鸡，跟肯德基差不多，都是外国鸡。
“那个咸得很，有什么好吃的，你想吃，妈妈给你做。”
江宁鼓鼓嘴，家里做的，怎么比得上火车上的鸡呢？小伟哥哥都说了，他们买了鸡，旁边坐车的人都看着他们。
何伟当场表演了一个“好吃”的表情，把江宁馋坏了。
林文珺还是想包吴姐的车，让她开车带孩子们去玩：“可能要两天时间，你有空吗？”
“当然有空了！”吴凤花立刻答应，“车自己供下来了，不用再跟别人共用交份子，时间怎么安排都行，你要用车子，以后讲一声就好了。”
吴凤花用了一年多把车供下来，比他们小车队里的很多男司机还快，接着来的目标就是买房子！
林经理坐她的车子坐了这么时间，她光是听林文珺打电话，都不知道听了多少，那时候是要供车，没余力再买房。
眼看着林经理说的，股票要跌，房子要涨，件件都实现了，她也得赶紧买房。
林文珺一听就笑：“买房好啊，现在不是也有很多零首付的房子嘛，国家一直在开坐座谈会，肯定是要取消福利分房的。”
城镇住房制度的座谈会开了一次又一次，开得越多，很多人就越是觉得，取消福利分房是不可能的事情。
吴凤花的丈夫一开始也这么觉得，但老婆件件都说准了，等车子一供下来，他就动摇了：“要不然？咱们也买房子？”
吴凤花信林文珺信得很，打定主意回去就跟丈夫商量，零首付买房子！
她还给林文珺提供了一个新的思路：“林经理，你原来不是想买车后座那个广告位嘛，你现在还想买吗？”
“当然想买啊。”但一直没余钱。
“要是总公司谈不下来，就跟分公司车队谈一谈呢？”吴凤花说，“分公司一个车队也有百来辆车子了。”
“不违反你们公司制度吗？”林文珺有些疑惑。
“我们分公司经理刚调过来，要找就找车队队长，他说了算话。”吴凤花笑了，车队队长早几年手里车虽少，但更威风，人面广，能办的事儿就多。
她们那个队长，最爱炫耀的就是追到女大学生当老婆，还是撬了她同学的墙角。
车队里人人都讲，这个老婆是队长“花”得来的，花就是骗。
男人们凑在一起，比女人还八卦得多，还有跟队长关系铁的，说队长老婆现在肯定后悔了，前男友越混越好，开公司去了。
车队队长倒越来越不值钱了。
吴凤花总是默默走开，队里女司机少，就算她这几年来，一直是零违章零事故，她也说不上话。
现在不一样，她把车供下来了，这些男人个个看她，眼神都跟原来不一样，是承认她确实有能力的目光。
她这才在队长面前说得上话。
要是没有吴姐，林文珺还真不知道里面的门道，车队车队讲话的声音，比分公司经理还要“响”。
林文珺去年包下蟹塘开始，就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。
电视购物回笼的资金，商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。
短租了一间门面房，登报纸广告，和电视台广告。
这两个都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了这两种办法，林文珺还想做点前期宣传。
花小钱把事情办好。
林文珺想了想，把小吕派出去：“咱们这算是钻空子，不用长期投放，卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”
蟹塘今年的产量比预估的还多，刘金平人虽然滑头一点，但养蟹还真是好手，他说八百斤一点都没虚报，七月中又报一次，说眼看得有九百斤。
林文珺给小吕定的目标是花小钱，把事情给办了。
小吕大热天跑了一头汗，跟赵队长约在咖啡厅里见。
赵队长把车一停，跑进咖啡店，小吕站起来跟他打招呼：“赵队长，这里这里。”
“喝咖啡还是喝茶？”小吕牛排已经点好了，一看赵队长进来，招呼服务生把吃的端上来，还有一客冰淇淋。
赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”
小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”
赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”
“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”
“优惠券？什么东西啦？”
“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”
这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。
“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”
“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。
赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”
“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。
他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。
茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。
赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。
最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”
“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”
搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。
七月份的后半个月，算是送的。
赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”
报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。
前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”
第122章 “小霸王奇乐无穷~……
“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”
优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。
司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。
多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”
小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”
林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”
提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。
小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。
单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”
小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。
“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。
“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”
这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”
话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。
忙归忙，忙得人心里舒服。
阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。
林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。
她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。”
林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。
“台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”
江烨要说什么，被林文珺猜到了。
周先生的饭店压价，被江烨猜到了。
对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”
林文珺握着听筒看女儿一眼，笑了，好的坏的，都是江宁的童年回忆，也是林妍和何伟的，她说：“等我安排一下时间。”
她打给江烨：“妍妍和小伟暑假想来玩，你看呢？”
江烨在打牌：“那还不随便你，来就来吧。”他说完扔一把牌，这把小赢一点，下一把得输。
林文珺又给夏秀珍打过去：“宁宁一三钢琴课，二四要上艺术学校，平时还要写作业，你们要来，玩个两天也行，我没空陪你们，包个车，再找个导游。”
她先把话说在前面：“你来就来，我家里怎么用阿姨，怎么安排生活，你不要管，不要多嘴。”
夏秀珍刚住上新房子，笑眯眯答应了：“好，我就来两天，我多什么嘴。”
她带两个孩子坐火车来的，车上还给妍妍和小伟买了只德州扒鸡，江宁羡慕坏了，她问妈妈：“我什么时候也坐火车，吃德州扒鸡啊？”
她以为德州扒鸡，跟肯德基差不多，都是外国鸡。
“那个咸得很，有什么好吃的，你想吃，妈妈给你做。”
江宁鼓鼓嘴，家里做的，怎么比得上火车上的鸡呢？小伟哥哥都说了，他们买了鸡，旁边坐车的人都看着他们。
何伟当场表演了一个“好吃”的表情，把江宁馋坏了。
林文珺还是想包吴姐的车，让她开车带孩子们去玩：“可能要两天时间，你有空吗？”
“当然有空了！”吴凤花立刻答应，“车自己供下来了，不用再跟别人共用交份子，时间怎么安排都行，你要用车子，以后讲一声就好了。”
吴凤花用了一年多把车供下来，比他们小车队里的很多男司机还快，接着来的目标就是买房子！
林经理坐她的车子坐了这么时间，她光是听林文珺打电话，都不知道听了多少，那时候是要供车，没余力再买房。
眼看着林经理说的，股票要跌，房子要涨，件件都实现了，她也得赶紧买房。
林文珺一听就笑：“买房好啊，现在不是也有很多零首付的房子嘛，国家一直在开坐座谈会，肯定是要取消福利分房的。”
城镇住房制度的座谈会开了一次又一次，开得越多，很多人就越是觉得，取消福利分房是不可能的事情。
吴凤花的丈夫一开始也这么觉得，但老婆件件都说准了，等车子一供下来，他就动摇了：“要不然？咱们也买房子？”
吴凤花信林文珺信得很，打定主意回去就跟丈夫商量，零首付买房子！
她还给林文珺提供了一个新的思路：“林经理，你原来不是想买车后座那个广告位嘛，你现在还想买吗？”
“当然想买啊。”但一直没余钱。
“要是总公司谈不下来，就跟分公司车队谈一谈呢？”吴凤花说，“分公司一个车队也有百来辆车子了。”
“不违反你们公司制度吗？”林文珺有些疑惑。
“我们分公司经理刚调过来，要找就找车队队长，他说了算话。”吴凤花笑了，车队队长早几年手里车虽少，但更威风，人面广，能办的事儿就多。
她们那个队长，最爱炫耀的就是追到女大学生当老婆，还是撬了她同学的墙角。
车队里人人都讲，这个老婆是队长“花”得来的，花就是骗。
男人们凑在一起，比女人还八卦得多，还有跟队长关系铁的，说队长老婆现在肯定后悔了，前男友越混越好，开公司去了。
车队队长倒越来越不值钱了。
吴凤花总是默默走开，队里女司机少，就算她这几年来，一直是零违章零事故，她也说不上话。
现在不一样，她把车供下来了，这些男人个个看她，眼神都跟原来不一样，是承认她确实有能力的目光。
她这才在队长面前说得上话。
要是没有吴姐，林文珺还真不知道里面的门道，车队车队讲话的声音，比分公司经理还要“响”。
林文珺去年包下蟹塘开始，就打算好了一步步怎么销螃蟹礼盒。
电视购物回笼的资金，商场上柜又用掉一半。上半年的赢利全投到八、九月份螃蟹的销售上。
短租了一间门面房，登报纸广告，和电视台广告。
这两个都是按版面接天算的，要在螃蟹上市之前密集投放，除了这两种办法，林文珺还想做点前期宣传。
花小钱把事情办好。
林文珺想了想，把小吕派出去：“咱们这算是钻空子，不用长期投放，卖大闸蟹的这几个月里能挂牌子就行。”
蟹塘今年的产量比预估的还多，刘金平人虽然滑头一点，但养蟹还真是好手，他说八百斤一点都没虚报，七月中又报一次，说眼看得有九百斤。
林文珺给小吕定的目标是花小钱，把事情给办了。
小吕大热天跑了一头汗，跟赵队长约在咖啡厅里见。
赵队长把车一停，跑进咖啡店，小吕站起来跟他打招呼：“赵队长，这里这里。”
“喝咖啡还是喝茶？”小吕牛排已经点好了，一看赵队长进来，招呼服务生把吃的端上来，还有一客冰淇淋。
赵队长看小吕面嫩，还以为他刚大学毕业呢，身体往后一仰，靠在沙发卡座里，点根香烟：“怎么事情啦？”
小吕笑得殷勤：“赵队长爽气，我听说赵队长手底下有百来辆车子。”
赵队长看看他：“是有呀，怎么啦？你结婚要包车队？”
“不是不是，我是想在赵队长的车队里，投点优惠券。”小吕端着张笑脸，“东西我来提供，每个月每辆车，贴补点钱。”
“优惠券？什么东西啦？”
“螃蟹的五元优惠券，我们单给车队做一个编号抬头，只要是从出租车上拿优惠券，实际购买了，就按这五块钱，返还到车队手里。”
这是林文珺针对出租车想出来的主意，在车后座上贴广告，还可以自取优惠券，每种礼盒限用一张，每张优惠八块钱。
“咱们最便宜的礼盒也要188，五块钱优惠券，能吸引人吗？”
“怎么不能？只要有优惠就能吸引人。”林文珺现在有经验了，广告一跟上，不愁卖不动。
赵队长眼睛一豁：“侬这是把我们当销售了。”
“这就是个添头，让爷叔们开心开心，广告费我们肯定也要给的。”小吕开的价钱，每个月五千投放费。
他再适时拿出礼品，茶叶，保温杯，还有一条小方巾和一个丝巾扣。
茶叶和杯子是赵队长的，小方巾是给他老婆的，东西虽然少，但牌子是现在最火的，只看品牌，赵队长还以为丝巾是小吕特地准备的。
赵队长已经很久没被人这样吹捧过了。
最后小吕又说：“其实公司开的是一个月六千块，这一千块钱我觉得是该给赵队长你的，你帮帮忙，跟你们分公司经理吹吹风。”
“你年纪轻轻，倒还蛮上路的。”
搞定了赵队长，再去分公司谈合同，赵队长已经把消息透出去，车队人人知道有补贴，谁不愿意拿这白来的钱，五千块钱投放费，谈定从八月到十月底。
七月份的后半个月，算是送的。
赵队长教他手下这些司机：“脑子活络点，多往酒店饭店转一转，还有商务区，多跑两趟么，一天的香烟钱有了呀！”
报纸和电视机上广告还没登，公司就接到许多电话，全是出租车上拿了优惠券的，问螃蟹礼盒什么时候上市。
前台小姑娘甜甜的声音再说一遍上市时间：“如您提前预定，买一盒送一只哦。”
第122章 “小霸王奇乐无穷~……
“买一盒送一只”这几个大字, 印在优惠券下方，上方印的是黑色粗体大字“正宗阳澄湖大闸蟹”。
设计优惠券时，林文珺没有别的要求, 就要够醒目。
印成海报贴在出租车车座上, 下面可以领优惠券，林文珺还坐了一次这种车, 想问一问这优惠券投放的效果好不好。
结果出租车司机根本不放在后面任人拿, 他主动问：“螃蟹买伐？这个优惠券一人一张哦，多了没有。”
优惠券上都写明了，一个礼盒限用一张，多拿了也是损失掉的。
司机们一个个算盘不要太精，看到商务人士, 才肯多给两张券, 譬如这辆车，这个司机看林文珺的打扮像白领。
多拿两张券给她：“买这个送给客户, 不要太体面哦。”
小吕也拦到一辆, 话术又变了：“你女朋友谈了伐？中秋节不拎盒蟹去看看丈母娘啊？毛脚女婿上门么，要摆摆派头的呀。”
林文珺万万没想到的，她真的只花了小钱, 雇了一帮爷叔销售员, 还个顶个的能说会侃。
提前预定的这一批客人，基本都是从出租车的广告上看到的, 林文珺一开始想的是等卖完了再结算。
现在她拍板：“提前结算！按优惠券的编号来。”
提前预定螃蟹礼盒，要付三分之一的定金，等螃蟹上市之后再付尾款。虽然也有人要“眼见为实”，但也有一小部分人，真的敢吃这口“螃蟹”, 提前交了定金。
拿到定金的，先结算出来，发到车队，让他们实实在在尝一次甜头。
小吕去发钱的时候，把表格也带去了，上面每个编辑印得清清楚楚。
单子一拿出来，这些爷叔们觉得这个公司真没骗人，那个跟“毛脚”推销“蟹脚”的爷叔，一看见小吕就笑了：“是你啊！”
小吕也笑了：“给我那张，我预定好了。”那返还的钱里，就有小吕那五块钱。
“你们这个怎么算出来的？”其中一个人问。
“都是电脑输入的呀，放心好了，肯定不会出错的。”
这一个月内钱还没多少，但也发得他们腰酸，小吕和小张回来就感叹：“还好是一百辆车，这要是再多点，哪里发得过来啊。”
话虽然是这么说的，但公司里人人脸上都带笑，丝巾卖得好，林经理就给大家发了奖金，现在螃蟹也这么好卖，年底肯定又要加奖金。
忙归忙，忙得人心里舒服。
阳澄蟹塘捞上来第一波蟹，刘金平挑了二十几只肥壮的，用稻草扎起来，送到海市公司。
林文珺拎着螃蟹礼盒到周太太家，说好的，周家的饭店，秋天要推蟹宴，这是送来的样品。
她去送螃蟹的时候，江烨就说：“你这点螃蟹，意思意思就算了，也别送太多。”
林文珺套上鞋子，看他一眼，知道他又要说那几句了，果然被她猜到了。
“台商都精明着呢，你这螃蟹眼看能大赚的，干嘛非卖给他，你看着好了，他肯定要压你的价。”
江烨要说什么，被林文珺猜到了。
周先生的饭店压价，被江烨猜到了。
对方报了一个让林文珺没法接受的价格，礼盒能高卖，批发只能贱卖。但也不能给报一个堪堪回本的价格给她。
林文珺想了想拒绝了，她也照实说：“这个价格，我没有多少赚头。”