第1956章 醉翁之意
赵明今天之所以和詹娜一同来见史蒂夫。还是有着自己心中的小九九。
如今的斯维塔克在技术层面上的确是国内没有一家公司比得了的，他们的整装设备，在业内的名声处于上游，技术一流。
华瑞还处在整装的阶段，技术研发这一块始终是被扼住咽喉，要发展至少还需要10年时间，那么，将斯维塔克和华瑞的利润捆绑在一起，可以祝华锐平缓地度过这10年，那么一切将会出现反转。
“只要斯维塔克不摆脱华瑞亲自进入销售渠道的话，那么销售的主动权就一直掌握在华瑞的手中。”
赵明笑着对詹娜说，“当华锐集团拥有了技术优势，销售渠道又掌握在自己手里的时候，就是华瑞真正妥协的时候了！”
“可是技术研发这种东西并不是投钱就能解决的，我们需要的是人才。如今想要即插即用的大学生在国内的确不好找呀。”
赵明嘿嘿一笑，“这还不简单吗？”
看到赵明不怀好意的笑容，实在那就知道赵明一定是又在打什么鬼主意，这么多年来在那早就已经习惯了照明的方式，只要他眼珠子一转，总是一肚子坏水，准备往外喷。
不过詹娜却也是高兴的，因为赵明这是在帮她，更是在帮助华瑞集团。
一想到今天那场火警，詹娜就白了，赵明一眼说道：“引发混乱，难道就不怕给自己惹麻烦了？”
“惹得了什么麻烦，史蒂夫做事自己不讲究，明明办公室里鬼影子都没有，非要说在接待什么重要的客人，摆明了就是不想见你，如果不用这种方法把他给逼出来的话。怕他会拖上你很长一段时间。”
赵明笑着说，“谈判这种事情要尽早尽快的占据主动权，只要主动权牢牢的掌握在自己的手里，任他老外再是精明，也架不住咱们连哄带骗，你说对不对？”
“连哄带骗？这个词我倒是觉得用的很精髓，跟你这家伙的气质实在是太配了。”詹娜笑着调侃了一句。
赵明也不生气，连哄带骗本来就是她手腕当中的一招，老外习惯性的把国人当傻子，我又把他当成傻子一回何妨。
……
晚上的时候，詹伟搞了一个小型的宴请，当是给赵明一行人践行，柏光禄、林策等重要人员都有出席。
“赵明，今天下午的事情真是麻烦你了，你这次给华瑞挽回了非常大的损失！”
“损失倒不至于，只不过是节约了一些成本而已，有时候国内的企业就是应该有骨气一些，不然的话也不会处处受制于人，自主研发这种事情迟早要做的。”
赵明认真地说了一句，“我只知道华瑞集团在自主研发到项目上，投入大量的资金和精力，我也不会帮你们这么大的忙。”
这里都没外人，所以赵明也就不再说什么场面上的话，一切都显得非常的直白。
“还是那个问题，装备自主研发需要的是一个时间跟过程，但是就算时间和钱都花到位的情况，成功率同样是低得惊人，最主要还是跟人才储备有太大的关系。”
赵明知道詹伟的难处所在，于是说道：“装备贵，不在于装备的本身冷冰冰的东西到底能值多少钱，大家心里都有数，最重要的是还是装备自主研发的核心型人才，及后期装备维护保养的技师队伍。所以我们不只要装备，而且要队伍。”
“怎么要？”詹伟都愣了，“你是让我直接去他们公司挖人吗？这恐怕不太好办呐？”
“不用去挖，而是让他们自己送上门来。”
“怎么可能送上门来呢？”
詹伟听到赵明这话的时候，自己都觉得是一件非常不可思议的事情。
赵明笑道：“装备维护的成本实在是太高了。这笔钱让谁来做都不如让他们斯维塔克自己来挣来得方便，你说要是把这块蛋糕抛过去的话，史蒂夫这只老狐狸会不会上当？”
对于史蒂夫来说，不论是华瑞集团还是国人南方局的维修队伍，在他眼中都是一帮垃圾，穿的又脏，工作环境又恶劣，这样的人怎么可能把装备维护得好，他们这帮粗俗的家伙只会大大的缩减装备的使用寿命。
赵明在对詹伟进行了一系列具体分析过后，詹伟马上回过神了，“将这个难题抛回给斯维塔克，让他们出一部分技术型人才进行装备的后期保障，极大的减少商业纠纷的同时，更可以让他们赚到更多的钱。”
赵明点点头，“詹叔这下子算是说到点子上了。老外很贪呀，但凡是能装到兜里的，他根本就不会选择，那么全都要，肯定是要付出代价的。”
“他们公司开出的条件和工作环境上来看，我们不一定能成功将他们送过来的人挖到手底下来吧！”
詹伟知道自己的用意，不过对外籍人员他的确没有那么大的信心，“老外的胃口很大，还有一点是，非我族类，其心必异啊！”
赵明笑着说，“这个问题，我一早就替你想好了。”
“哦？那你还不赶紧说？”
詹伟激动得连酒都忘记再喝下去，把所有的注意力都放在了赵明的身上，看看他到底有怎样高明的建议。
“你刚才也说了，非我族类，其心必异，那么如果是我们国家的人呢？”
赵明一脸的坏笑，“国家强大了，百姓能挣钱了，许多人才都出国深造，一部分是镀金，但是我相信还是有一部真才实干的人才能当大用。这一部分的人那都是国家未来发展的储备型人才，只不过现在交给老外保管而已……现在嘛，咱们需要把一部分人才取出来，让他们回归祖国发展的怀抱当中来，这……合情合理吧！”
詹伟猛地一拍手，大叫道：“我怎么没想到呢？让他们派的人必须是咱们国家的，至少也是华裔，自己人聊起来，那就容易多了。”
赵明笑道：“注意跟斯维塔克谈判的时候，不能暴露，你们要拿外派人员的薪酬问题大作文章，给他们一种很抠门的态度。以这样的方式来分散他们的注意力……”
如今的斯维塔克在技术层面上的确是国内没有一家公司比得了的，他们的整装设备，在业内的名声处于上游，技术一流。
华瑞还处在整装的阶段，技术研发这一块始终是被扼住咽喉，要发展至少还需要10年时间，那么，将斯维塔克和华瑞的利润捆绑在一起，可以祝华锐平缓地度过这10年，那么一切将会出现反转。
“只要斯维塔克不摆脱华瑞亲自进入销售渠道的话，那么销售的主动权就一直掌握在华瑞的手中。”
赵明笑着对詹娜说，“当华锐集团拥有了技术优势，销售渠道又掌握在自己手里的时候，就是华瑞真正妥协的时候了！”
“可是技术研发这种东西并不是投钱就能解决的，我们需要的是人才。如今想要即插即用的大学生在国内的确不好找呀。”
赵明嘿嘿一笑，“这还不简单吗？”
看到赵明不怀好意的笑容，实在那就知道赵明一定是又在打什么鬼主意，这么多年来在那早就已经习惯了照明的方式，只要他眼珠子一转，总是一肚子坏水，准备往外喷。
不过詹娜却也是高兴的，因为赵明这是在帮她，更是在帮助华瑞集团。
一想到今天那场火警，詹娜就白了，赵明一眼说道：“引发混乱，难道就不怕给自己惹麻烦了？”
“惹得了什么麻烦，史蒂夫做事自己不讲究，明明办公室里鬼影子都没有，非要说在接待什么重要的客人，摆明了就是不想见你，如果不用这种方法把他给逼出来的话。怕他会拖上你很长一段时间。”
赵明笑着说，“谈判这种事情要尽早尽快的占据主动权，只要主动权牢牢的掌握在自己的手里，任他老外再是精明，也架不住咱们连哄带骗，你说对不对？”
“连哄带骗？这个词我倒是觉得用的很精髓，跟你这家伙的气质实在是太配了。”詹娜笑着调侃了一句。
赵明也不生气，连哄带骗本来就是她手腕当中的一招，老外习惯性的把国人当傻子，我又把他当成傻子一回何妨。
……
晚上的时候，詹伟搞了一个小型的宴请，当是给赵明一行人践行，柏光禄、林策等重要人员都有出席。
“赵明，今天下午的事情真是麻烦你了，你这次给华瑞挽回了非常大的损失！”
“损失倒不至于，只不过是节约了一些成本而已，有时候国内的企业就是应该有骨气一些，不然的话也不会处处受制于人，自主研发这种事情迟早要做的。”
赵明认真地说了一句，“我只知道华瑞集团在自主研发到项目上，投入大量的资金和精力，我也不会帮你们这么大的忙。”
这里都没外人，所以赵明也就不再说什么场面上的话，一切都显得非常的直白。
“还是那个问题，装备自主研发需要的是一个时间跟过程，但是就算时间和钱都花到位的情况，成功率同样是低得惊人，最主要还是跟人才储备有太大的关系。”
赵明知道詹伟的难处所在，于是说道：“装备贵，不在于装备的本身冷冰冰的东西到底能值多少钱，大家心里都有数，最重要的是还是装备自主研发的核心型人才，及后期装备维护保养的技师队伍。所以我们不只要装备，而且要队伍。”
“怎么要？”詹伟都愣了，“你是让我直接去他们公司挖人吗？这恐怕不太好办呐？”
“不用去挖，而是让他们自己送上门来。”
“怎么可能送上门来呢？”
詹伟听到赵明这话的时候，自己都觉得是一件非常不可思议的事情。
赵明笑道：“装备维护的成本实在是太高了。这笔钱让谁来做都不如让他们斯维塔克自己来挣来得方便，你说要是把这块蛋糕抛过去的话，史蒂夫这只老狐狸会不会上当？”
对于史蒂夫来说，不论是华瑞集团还是国人南方局的维修队伍，在他眼中都是一帮垃圾，穿的又脏，工作环境又恶劣，这样的人怎么可能把装备维护得好，他们这帮粗俗的家伙只会大大的缩减装备的使用寿命。
赵明在对詹伟进行了一系列具体分析过后，詹伟马上回过神了，“将这个难题抛回给斯维塔克，让他们出一部分技术型人才进行装备的后期保障，极大的减少商业纠纷的同时，更可以让他们赚到更多的钱。”
赵明点点头，“詹叔这下子算是说到点子上了。老外很贪呀，但凡是能装到兜里的，他根本就不会选择，那么全都要，肯定是要付出代价的。”
“他们公司开出的条件和工作环境上来看，我们不一定能成功将他们送过来的人挖到手底下来吧！”
詹伟知道自己的用意，不过对外籍人员他的确没有那么大的信心，“老外的胃口很大，还有一点是，非我族类，其心必异啊！”
赵明笑着说，“这个问题，我一早就替你想好了。”
“哦？那你还不赶紧说？”
詹伟激动得连酒都忘记再喝下去，把所有的注意力都放在了赵明的身上，看看他到底有怎样高明的建议。
“你刚才也说了，非我族类，其心必异，那么如果是我们国家的人呢？”
赵明一脸的坏笑，“国家强大了，百姓能挣钱了，许多人才都出国深造，一部分是镀金，但是我相信还是有一部真才实干的人才能当大用。这一部分的人那都是国家未来发展的储备型人才，只不过现在交给老外保管而已……现在嘛，咱们需要把一部分人才取出来，让他们回归祖国发展的怀抱当中来，这……合情合理吧！”
詹伟猛地一拍手，大叫道：“我怎么没想到呢？让他们派的人必须是咱们国家的，至少也是华裔，自己人聊起来，那就容易多了。”
赵明笑道：“注意跟斯维塔克谈判的时候，不能暴露，你们要拿外派人员的薪酬问题大作文章，给他们一种很抠门的态度。以这样的方式来分散他们的注意力……”