第459章：据理力争
苏青听到古黎的话，沉默了。
古黎看着苏青的样子，无奈的叹气，却没说话。他们兄妹之间的事情，自己还是不要插手。
很快就到达了集市，苏小小想到要做的事情就忍不住道：“哥，我们先去酒楼把酸辣鱼卖掉，顺便把生意谈下来，你觉得怎么样？”
苏青听到苏小小愿意跟自己说话了，心里就特别的激动，只要她还愿意认自己这个哥哥，比什么都好，“好好好，都听你的！”
苏小小似乎也看到了苏青小心翼翼的样子，还有他听到自己说话时的那种开心根本是骗不了人的，她也就不得不把自己的心思收敛了，“好，那我们现在就过去。”
苏小小等人还没有到达小酒馆，就看到店小二已经站在门口等着了，等他们看到了苏小小等人，就一溜烟的往后院跑。他们还没进去，就看到掌柜迎了上来，“苏家兄弟，你们可算是来了，你不知道我有多想你们！”
苏小小听到方明话，不由打个寒颤，这话说的好恶心有没有？
“方掌柜，您真是会说笑，您这哪里是想我们啊，分明是想我们家的酸辣鱼吧？看您的样子就知道最近生意兴隆啊？是不是也托了我们家酸辣鱼的福？”苏小小也是开玩笑的口气，话音刚落下，就听到掌柜子爽朗的笑声！
“苏姑娘，你这能言善辩，我确实说不过你，不过还真的托您这酸辣鱼的福，最近我这小酒馆的生意确实不错。本来还想着让你们早点送来，但是上次忘记询问你们地址了，也一时找不到人，这不好不容易把你们等待了，这次送来的酸辣鱼是不是比上次多一些？”他想趁着现在好卖，让苏家兄妹多送一些过来，等不好卖了，就跟他们终止合作就好了！
商人真的是无奸不商，但是苏小小也不傻，“方明，您心急我自然是清楚，但是你也要知道这其中的情况并不是我们也不想提供那么多。主要是天气炎热，我们弄太多也一时弄不好，怕影响了酸辣鱼的口感。二来，成如您所说的那样，天气太热，吃多了容易上火，所以我们每次每次最多也就60—70斤，不能再多了，而且俗话说的好，物以稀为贵，你量多的话，反而不如之前卖的好了！”
方明听苏小小的话，神态上并没有多大的变化，不过心里却在考量这句话的可信度。
如果这样的话，自己要跟她合作的时间就会很长，而且他其实更多的是想要酸辣鱼的秘方，那样自己不管赚多少钱都是自己的！
苏小小说完就没有继续说话了，苏青看着自己小妹，心里特别的崇拜，觉得自己妹妹真的是做生意的材料，即便古黎早就看过这样的苏小小，她据理力争的样子，简直特别的吸引人。
方掌柜犹豫了好半天没有给苏小小明确的回复，但是转移话题倒是十分的速度，直接扯到了这次的酸辣鱼上。“那咱们先处理酸辣鱼吧，价钱上我给45文一斤，但是以后你们家的酸辣鱼只能卖给我，两三天来送一次，一次100斤的样子有问题吗？但是我有终止合作的权利，而且你们必须保证味道跟之前一模一样，不能有任何变化。”
苏小小对此忍不住皱起了眉头，如果天气不热的话，一百斤确实不算多，而且应该也是说大生意了，但是现在这么热的太难，弄这么多的酸辣鱼特别的费事，而且他觉得方明诚意并不是十足，相反这其中似乎还有些坑，说不定会被人蒙蔽其中。
“方掌柜，您要是这样的话，这生意还真的没法继续谈下去了！我觉得这次卖给您酸辣鱼也是最后一次了！”苏小小的话音让方明顿时头大了起来，他本来就是觉得苏小小难对付，可没想到会这么难对付，他也没有压价，只是提高了供应量这有问题吗？
“苏姑娘，我不知道是什么地方让你不瞒了，你有什么话可以跟我们直接说，干嘛就直接不合作了，弄的我还以为我们哪里得罪你了呢？你说是不是？”
苏小小看了方明一眼道：“上次我们来您这里也是诚心想要跟您合作，我们也是诚意满满，要不然这次也不会过来，就像您说的，我们家的酸辣鱼口感不错。您想我们要是想找合作伙伴也不是找不到。您说是不是？您所谓的诚意我们还真的没有看出来。价钱45文一斤，我们本来就是这样，上次是因为您第一次购买，我们自然是要给您优惠，这对您来说不应该正常吗？只是我不是很明白我之前都跟您说了天气热，最多提供70—80斤酸辣鱼，可您一张口就是一百斤，而且我们如果完不成就是我们的错，这后果必须油我们承担，这一点儿我们还真的担当不起！”
方明听完苏小小的话顿时一愣，这里确实他是故意的，其他人可能听着都觉得这么多不应该是好事吗？给你们一个赚钱的机会，可是天热了，这么多谁能够保证鱼的新鲜，所以这里确实是个坑。
苏青心里虽然有话要说，但是他还是生生的忍住了，毕竟小妹一看就比自己聪明，自己这个时候不能瞎说话，免得把事情弄僵了！
方明脸上的带着讪笑。“苏姑娘你真的是误会了，我这不是觉得生意好，想多赚钱吗？才要这么多斤的，你们要是做不出来我们可以在商量你看这样成不？千万别停止合作？你有什么要求就可以说出来，我们商量！”
其实古黎都替苏小小捏了一把汗，毕竟这样下去似乎很容易激怒掌柜，万一买卖不成人家对她动手怎么办？幸好这次自己跟过来了，他对苏小小的这种做法很担心。
可现在方明已经给苏小小一个满意的答复了，他就希望自己媳妇能够暂时的收敛，把事情办好，冤家以解不宜结，“小小，我觉得方掌柜说的没错，我们是不是给他一个机会？”
古黎看着苏青的样子，无奈的叹气，却没说话。他们兄妹之间的事情，自己还是不要插手。
很快就到达了集市，苏小小想到要做的事情就忍不住道：“哥，我们先去酒楼把酸辣鱼卖掉，顺便把生意谈下来，你觉得怎么样？”
苏青听到苏小小愿意跟自己说话了，心里就特别的激动，只要她还愿意认自己这个哥哥，比什么都好，“好好好，都听你的！”
苏小小似乎也看到了苏青小心翼翼的样子，还有他听到自己说话时的那种开心根本是骗不了人的，她也就不得不把自己的心思收敛了，“好，那我们现在就过去。”
苏小小等人还没有到达小酒馆，就看到店小二已经站在门口等着了，等他们看到了苏小小等人，就一溜烟的往后院跑。他们还没进去，就看到掌柜迎了上来，“苏家兄弟，你们可算是来了，你不知道我有多想你们！”
苏小小听到方明话，不由打个寒颤，这话说的好恶心有没有？
“方掌柜，您真是会说笑，您这哪里是想我们啊，分明是想我们家的酸辣鱼吧？看您的样子就知道最近生意兴隆啊？是不是也托了我们家酸辣鱼的福？”苏小小也是开玩笑的口气，话音刚落下，就听到掌柜子爽朗的笑声！
“苏姑娘，你这能言善辩，我确实说不过你，不过还真的托您这酸辣鱼的福，最近我这小酒馆的生意确实不错。本来还想着让你们早点送来，但是上次忘记询问你们地址了，也一时找不到人，这不好不容易把你们等待了，这次送来的酸辣鱼是不是比上次多一些？”他想趁着现在好卖，让苏家兄妹多送一些过来，等不好卖了，就跟他们终止合作就好了！
商人真的是无奸不商，但是苏小小也不傻，“方明，您心急我自然是清楚，但是你也要知道这其中的情况并不是我们也不想提供那么多。主要是天气炎热，我们弄太多也一时弄不好，怕影响了酸辣鱼的口感。二来，成如您所说的那样，天气太热，吃多了容易上火，所以我们每次每次最多也就60—70斤，不能再多了，而且俗话说的好，物以稀为贵，你量多的话，反而不如之前卖的好了！”
方明听苏小小的话，神态上并没有多大的变化，不过心里却在考量这句话的可信度。
如果这样的话，自己要跟她合作的时间就会很长，而且他其实更多的是想要酸辣鱼的秘方，那样自己不管赚多少钱都是自己的！
苏小小说完就没有继续说话了，苏青看着自己小妹，心里特别的崇拜，觉得自己妹妹真的是做生意的材料，即便古黎早就看过这样的苏小小，她据理力争的样子，简直特别的吸引人。
方掌柜犹豫了好半天没有给苏小小明确的回复，但是转移话题倒是十分的速度，直接扯到了这次的酸辣鱼上。“那咱们先处理酸辣鱼吧，价钱上我给45文一斤，但是以后你们家的酸辣鱼只能卖给我，两三天来送一次，一次100斤的样子有问题吗？但是我有终止合作的权利，而且你们必须保证味道跟之前一模一样，不能有任何变化。”
苏小小对此忍不住皱起了眉头，如果天气不热的话，一百斤确实不算多，而且应该也是说大生意了，但是现在这么热的太难，弄这么多的酸辣鱼特别的费事，而且他觉得方明诚意并不是十足，相反这其中似乎还有些坑，说不定会被人蒙蔽其中。
“方掌柜，您要是这样的话，这生意还真的没法继续谈下去了！我觉得这次卖给您酸辣鱼也是最后一次了！”苏小小的话音让方明顿时头大了起来，他本来就是觉得苏小小难对付，可没想到会这么难对付，他也没有压价，只是提高了供应量这有问题吗？
“苏姑娘，我不知道是什么地方让你不瞒了，你有什么话可以跟我们直接说，干嘛就直接不合作了，弄的我还以为我们哪里得罪你了呢？你说是不是？”
苏小小看了方明一眼道：“上次我们来您这里也是诚心想要跟您合作，我们也是诚意满满，要不然这次也不会过来，就像您说的，我们家的酸辣鱼口感不错。您想我们要是想找合作伙伴也不是找不到。您说是不是？您所谓的诚意我们还真的没有看出来。价钱45文一斤，我们本来就是这样，上次是因为您第一次购买，我们自然是要给您优惠，这对您来说不应该正常吗？只是我不是很明白我之前都跟您说了天气热，最多提供70—80斤酸辣鱼，可您一张口就是一百斤，而且我们如果完不成就是我们的错，这后果必须油我们承担，这一点儿我们还真的担当不起！”
方明听完苏小小的话顿时一愣，这里确实他是故意的，其他人可能听着都觉得这么多不应该是好事吗？给你们一个赚钱的机会，可是天热了，这么多谁能够保证鱼的新鲜，所以这里确实是个坑。
苏青心里虽然有话要说，但是他还是生生的忍住了，毕竟小妹一看就比自己聪明，自己这个时候不能瞎说话，免得把事情弄僵了！
方明脸上的带着讪笑。“苏姑娘你真的是误会了，我这不是觉得生意好，想多赚钱吗？才要这么多斤的，你们要是做不出来我们可以在商量你看这样成不？千万别停止合作？你有什么要求就可以说出来，我们商量！”
其实古黎都替苏小小捏了一把汗，毕竟这样下去似乎很容易激怒掌柜，万一买卖不成人家对她动手怎么办？幸好这次自己跟过来了，他对苏小小的这种做法很担心。
可现在方明已经给苏小小一个满意的答复了，他就希望自己媳妇能够暂时的收敛，把事情办好，冤家以解不宜结，“小小，我觉得方掌柜说的没错，我们是不是给他一个机会？”