第213章 瑕疵品

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  沈采萱继续道:“可以这么说吧,对于没有门路、鲜少进城的乡下姑娘来说,近距离的接触城里的时兴衣裳,进而仿制出类似的新衣裳,乃是相当困难的事情。
  “这种情况下,倘若挑货郎来到了乡下,拿出了画有城里时兴衣裳的铅笔画,乡下姑娘会不会感兴趣呢?”
  听到这儿,张立秋灵光一闪,脱口而出:“四娘,你的意思是,咱们可以想办法把城里的时兴衣裳用铅笔画出来,然后通过挑货郎,将这些画卖到乡下去,对么?”
  不等沈采萱开口作答,心情激动的张李氏便抢先说道:“哎哟,这法子好!这种画儿,别说是姑娘家了,就算是我这种老太婆,要是稍微年轻几岁,手里又有几个闲钱,也乐意花钱买的!我相信,这种画儿让挑货郎拿去乡下卖,一定能够卖得出去的!”
  沈月娟却没有张李氏那么乐观,她沉吟道:“这种铅笔画,乡下姑娘的确用得着,对于她们来说,确实是好东西。但是,再好的东西,要是价钱不合适的话,乡下姑娘未必舍得掏钱买。
  “要知道,要画出一幅画儿来,可不光要有铅笔,还得要有纸张才行。铅笔的成本咱们刚刚算过了,不贵,可纸张却很贵啊!
  “我隐约听说,沈世贵和沈正樟这两个人,每个月光是在买纸这一项上,就要花费好几钱银子呢!由此可见,纸张不是一般的贵。
  “纸贵,就意味着铅笔画的成本将会很高。”
  听到这儿,张李氏心中的热情一下子被凉水泼灭了大半,顿时冷静了许多,思量片刻,补充道:“光有铅笔和纸张可不够,要想画出铅笔画来,还得要有画画儿的人。咱家人里面,个个都是睁眼瞎,谁都没有摸过笔,哪里画得出铅笔画来哟?
  “画画儿这活计,咱就别指望自家人了,只能够请读书人帮咱画。读书人哪里是那么好请的哟?请他们画画儿,非得花大价钱不可!
  “这样一来,铅笔画的成本就更高了!成本高了,咱们就不可能便宜卖,不便宜卖,乡下姑娘怕是不会买的。”
  张立秋弱弱道:“其实,画画儿这活计,不一定非得读书人不可吧?那个,那个……我觉得,可以把这活计交给我。”
  沈月娟&张李氏:“交给你?”你行么?
  同时遭到了来自老娘和奶奶的质疑,张立秋颇受打击,不免有几分讪讪:“我不一定行,但我可以试试嘛。那个,虽然我没画过画儿,但我觉得,我是能够画出来的。”
  沈月娟和张李氏但笑不语,双双用慈爱、宠溺的目光看着张立秋,呃,仿佛是在看一个不知天高地厚的傻小子。
  噫,这就有些尴尬了!
  沈采萱不想张立秋太过难堪,忙岔开话题:“舅婆,大姑,其实你们大可不必为铅笔画的成本担心,因为纸价和工钱并没有你们想象的那么高。
  “先说纸价。纸张有贵的,但也有便宜的——正儿八经的好纸价格不菲,而瑕疵品、边角料就比较便宜了。
  “前些日子,我想买些笔墨纸砚和书本,就去了一趟书肆。到了那儿,我发现不仅书本贵得离谱,就连纸张也贵得有些离谱,就不太乐意买。
  “这个时候,店伙计告诉我说,他家铺子的仓库里堆着不少有瑕疵的纸张——或者是划坏了的,或者是受潮发霉的,或者是放久了泛黄的,又或者是被老鼠啃了几下的——特别便宜,十文钱就能够买到一大摞。
  “我想了想,就试着买了十文钱。不得不说,量确实挺大的,我都用了大半个月了,还剩下好多。而且,这种张纸只是看上去不大雅观而已,其实不太影响使用。
  “乡下姑娘买铅笔画,为的是照着画儿进行仿制,而不是为了收藏,能够看得清纸上的图案就好,至于纸张质量如何,不会太在意的。既然如此,那就用瑕疵品来作画好了。
  “我粗略算了一下,十文钱的瑕疵品,大概能够裁出两百来张砧板大小的纸张,而这么大的纸张,至少能够画出两到三幅铅笔画。换言之,要想画出四百张铅笔画,在纸张这一项上,只需花费十文钱左右。如此便宜,纸张的成本几乎都可以忽略不计了。
  “再说工钱。乡下姑娘想要仿制的无非是衣裳的样式以及刺绣的图案等,这类东西并不复杂,只要稍有一些绘画功底,就能够画的出来。
  “因为难度不高,所以压根无需花大价钱请读书人来画,随便找一些心灵手巧的女子,就可以画出一幅又一幅的铅笔画来了。工钱的话,看着给吧,反正不用给很多。”
  沈月娟一边听,一边不断点头:“经你这么一讲,这门铅笔画的生意,确实可以做起来。”
  张李氏性子比较急,恨不得立刻就把这门生意做起来,就迫不及待的问道:“四娘,你说这铅笔画,卖多少钱一幅合适呢?嗯,我算算啊,每幅铅笔画的成本应当不超过两文钱,那么卖三文钱一幅怎么样?”
  “三文钱?”沈采萱大摇其头,“不不不,对外出售的话,至少要卖到二十文钱一幅才行!”
  “二十文钱?!”在场众人惊呆了。
  铅笔画虽好,虽然实用,但还不值得客人花二十文钱去买吧?
  嗯,或许城里会有冤大头,乐意花二十文钱买一幅画回去。
  但,地点换做普遍比较贫困的乡下的话……
  不可能的,绝对不可能的!
  沈采萱定的这个价格实在是太高了,高得离谱,直接劝退乡下姑娘——这一最大的消费群体。
  在场众人嘴上虽然没说什么,却眼睛里都是满满的质疑。
  面对质疑,沈采萱泰然自若:“舅婆,大姑,还有表哥,记住了,你们家开的是铅笔铺子,而不是铅笔画铺子。铅笔铺子卖铅笔画不是不可以,但主要还是要以卖铅笔为主。
  “毕竟,你们家擅长的是制作铅笔,而不是制作铅笔画。刚开始做生意,还是专注于自己擅长的领域比较好,对于自己不太擅长的领域,不宜投入过多的时间和精力在上面。”

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