第214章 抄作业
说到这儿，沈采萱觉得话说太多，有些口渴，便给自己倒了一杯茶，一口灌下，这才继续嘚啵：“我说了这么半天，真正的目的不是要说服你们家做铅笔画生意，而是希望你们家借助铅笔画，将铅笔远远推广出去，从城里推广到乡下，让镇子上或村子里的人，尤其是女人，知晓铅笔的妙用，舍得掏钱购买铅笔。
“那么具体该如何操作呢？这个嘛，其实，具体操作的方式有很多，我的想法是，你们家向挑货郎卖铅笔的同时，顺便卖些铅笔画给他们——铅笔画以多少钱卖给挑货郎，这个不重要，重要的是，挑货郎对外出售铅笔画时，报价最好不要低于二十文钱。
“如此高的价钱，哪怕乡下姑娘很需要铅笔画，也九成九是不会买的。但，一件东西，它越是贵，越是难以得到，人们就越是稀罕。乡下姑娘越是得不到铅笔画，就越是渴望得到铅笔画。
“这个时候，挑货郎可以告诉乡下姑娘，画好的铅笔画很贵，但画铅笔画的材料却不贵。
“画铅笔画的材料，无非就是纸和铅笔。纸嘛，我这儿有的卖，一文钱十张，便宜得很；至于铅笔，我这儿也有的卖，虽说不是特别便宜，要十文钱一支，但一支铅笔可以画出几十幅画、甚至上百幅画铅笔画来呢！粗略一算，自己画一幅铅笔画，成本很低很低的。
“那么，铅笔画难画么？对于粗笨的姑娘而言，自然是难的；可姑娘你一看就心灵手巧，画铅笔画而已，对你而言，不要太简单哦！
“诺，这些铅笔画，我全都挂在这儿，你喜欢哪幅，就照着哪幅描。相信以你的聪明才智，在我收摊之前，就能够画出一幅、甚至好几幅一模一样的铅笔画来。
“而且，铅笔画远不止我带来的这些。等过些日子，城里又出了时兴的衣裳或绣样，就会有新的铅笔画出来了，到那时，我会把新的铅笔画带过来。
“也就是说，只要你在我这儿买了纸和铅笔，往后你就可以知晓城里时兴什么样的衣裳和刺绣，将那些衣裳的样式和刺绣的图案画在纸上，拿回家去，照着做出一模一样的时兴衣裳和时兴刺绣。
“时兴衣裳，自己穿着体面，送别人穿也很拿得出手。至于时兴刺绣，那就更加了不得了！
“据我所知，你们中的不少人都会刺绣，时常会将自己做的绣品卖去城里的绣坊、绸缎庄、成衣坊。明明做出来的绣品很精致，却总是卖不出好价钱，这是为何？还不是因为你们不知道城里时兴什么样的刺绣图案，做出来的绣品都是过时的，得不到城里人的喜爱。
“倘若知道了城里时兴什么样的刺绣图案，就能够做出时兴的刺绣，就能够获得城里人的青睐，卖出好价钱来啦！这就相当于，花费同样的工夫，赚到更多的钱。
“仔细算算，在我这儿买纸和铅笔，不是在花钱，其实是在赚钱呢！”
听到这儿，在场众人：“……”
分明就是花钱，怎么说到最后，就变成了赚钱呢？
换成别人，跟他们说这看似有逻辑，但实则压根没逻辑的话，他们必定会认为这个人脑子有病，在胡言乱语。
然而，这话出自沈采萱之口，他们纷纷不顾逻辑的认真思忖了起来：“咦，这话说的……好像那么有点道理诶。”
几乎所有人都信了沈采萱的邪，被她这通歪理说服了，惟有沈正榕依旧持怀疑态度：“四娘，买纸和铅笔，真的是在赚钱么？”
“当然不是！”沈采萱看着沈正榕，目光带着些许嫌弃，意思是“买东西当然是花钱，怎么会赚钱呢？你在想屁吃？”
沈正榕：“……”
在场其他人：“……”
沈正榕忍了又忍，实在是忍不住，就怼了一句：“那你怎么让挑货郎对客人说什么赚钱不赚钱的？你，你这不是在骗人么？”
面对质疑，沈采萱面不改色：“骗人？不不不，这还谈不上，只是为了推销铅笔，措辞略微有些夸张而已。
“其实吧，通过买铅笔来赚钱，实际上是很难实现的，但客人不一定会意识到这一点，他（她）或许会觉得因为买铅笔，自己赚到了。
“咱们把铅笔卖出去了，开心；客人认为买到就是赚到，开心。皆大欢喜，多好！”
听到这儿，在场众人心中不约而同的蹦出一句话：“你这个小骗子！”
张家人都是老实人，他们觉得沈采萱给出的推广方案具有可操作性，但真实性……实在是有所欠缺。
这样吧，大部分直接抄作业，惟有涉及到赚钱的那一部分，不大合适，红笔划掉。
尽管张家人没有将心中的想法吐露出来，但沈采萱察言观色，大致能够猜出他们心中所想，沉吟片刻，说道：“做生意呢，脸皮就得厚，否则的话，很多生意都做不成的。”
沈正榕闻言，有感而发：“四娘，你这么会做生意，是因为脸皮够厚么？”
沈采萱挑眉，斜睨着沈正榕：“什么？你刚才说什么，我没听清！”
沈正榕咽了口唾沫，赔笑道：“没说什么，没说什么。”
沈采萱傲娇的哼了一声。
沈世华看在眼里，生怕姐弟俩因为这点破事儿而置气，忙打岔道：“四娘，经你这么一讲，我才发现，这门铅笔生意看似很简单，其实这里头大有讲究。
“你大姑他们头一回做生意，啥啥都不懂，关于这门铅笔生意，还有什么讲究么？你再仔细给你大姑他们讲讲呗！”
其实，沈世华只是为了转移沈采萱的注意力，并没有真指望她能够再讲出些什么。
毕竟，关于铅笔生意，沈采萱已经讲的够多的了，恐怕再没什么好讲的了。
然而，沈采萱总是能够给别人带来惊喜（或者说是惊吓），她思量片刻，还真想出了点东西，补充道：“对了，铅笔用着用着，笔头就秃了，得要削去一部分笔杆，露出笔头来。
“笔杆是用木头制成的，可以用小刀削，但小刀削比较麻烦，而且削的不一定好看。这个时候，就需要用到特制的削笔刀……”
正讲着呢，这个时候，忽然响起了一阵不合时宜的咕咕声。
张立秋脸一红，不打自招：“过来的有点急，就没来得及吃晚饭。”
张立秋说谎了。
事实上，张家为了节省开支，一天就吃两顿饭——上午一顿，下午一顿——到了傍晚，就喝点凉水充饥，正儿八经的晚饭？不存在的。
“你这孩子，也不早说！饿坏了吧？”沈世华心疼坏了，牵着张立秋的小手，“来来来，跟舅舅去大堂，舅舅给你买饭吃。”
说罢，沈世华就要拉着张立秋往外走。
张立秋却站住了，看着他娘，欲言又止。
这还有什么不明白的？沈月娟也没吃呢！
沈世华恍然大悟，暗骂自己粗心，忙招呼他大姐一起下楼吃饭。
吃罢晚饭，沈采萱又给张家人培训了大半个时辰，传授了一大堆生意经，便洗洗睡了。
“那么具体该如何操作呢？这个嘛，其实，具体操作的方式有很多，我的想法是，你们家向挑货郎卖铅笔的同时，顺便卖些铅笔画给他们——铅笔画以多少钱卖给挑货郎，这个不重要，重要的是，挑货郎对外出售铅笔画时，报价最好不要低于二十文钱。
“如此高的价钱，哪怕乡下姑娘很需要铅笔画，也九成九是不会买的。但，一件东西，它越是贵，越是难以得到，人们就越是稀罕。乡下姑娘越是得不到铅笔画，就越是渴望得到铅笔画。
“这个时候，挑货郎可以告诉乡下姑娘，画好的铅笔画很贵，但画铅笔画的材料却不贵。
“画铅笔画的材料，无非就是纸和铅笔。纸嘛，我这儿有的卖，一文钱十张，便宜得很；至于铅笔，我这儿也有的卖，虽说不是特别便宜，要十文钱一支，但一支铅笔可以画出几十幅画、甚至上百幅画铅笔画来呢！粗略一算，自己画一幅铅笔画，成本很低很低的。
“那么，铅笔画难画么？对于粗笨的姑娘而言，自然是难的；可姑娘你一看就心灵手巧，画铅笔画而已，对你而言，不要太简单哦！
“诺，这些铅笔画，我全都挂在这儿，你喜欢哪幅，就照着哪幅描。相信以你的聪明才智，在我收摊之前，就能够画出一幅、甚至好几幅一模一样的铅笔画来。
“而且，铅笔画远不止我带来的这些。等过些日子，城里又出了时兴的衣裳或绣样，就会有新的铅笔画出来了，到那时，我会把新的铅笔画带过来。
“也就是说，只要你在我这儿买了纸和铅笔，往后你就可以知晓城里时兴什么样的衣裳和刺绣，将那些衣裳的样式和刺绣的图案画在纸上，拿回家去，照着做出一模一样的时兴衣裳和时兴刺绣。
“时兴衣裳，自己穿着体面，送别人穿也很拿得出手。至于时兴刺绣，那就更加了不得了！
“据我所知，你们中的不少人都会刺绣，时常会将自己做的绣品卖去城里的绣坊、绸缎庄、成衣坊。明明做出来的绣品很精致，却总是卖不出好价钱，这是为何？还不是因为你们不知道城里时兴什么样的刺绣图案，做出来的绣品都是过时的，得不到城里人的喜爱。
“倘若知道了城里时兴什么样的刺绣图案，就能够做出时兴的刺绣，就能够获得城里人的青睐，卖出好价钱来啦！这就相当于，花费同样的工夫，赚到更多的钱。
“仔细算算，在我这儿买纸和铅笔，不是在花钱，其实是在赚钱呢！”
听到这儿，在场众人：“……”
分明就是花钱，怎么说到最后，就变成了赚钱呢？
换成别人，跟他们说这看似有逻辑，但实则压根没逻辑的话，他们必定会认为这个人脑子有病，在胡言乱语。
然而，这话出自沈采萱之口，他们纷纷不顾逻辑的认真思忖了起来：“咦，这话说的……好像那么有点道理诶。”
几乎所有人都信了沈采萱的邪，被她这通歪理说服了，惟有沈正榕依旧持怀疑态度：“四娘，买纸和铅笔，真的是在赚钱么？”
“当然不是！”沈采萱看着沈正榕，目光带着些许嫌弃，意思是“买东西当然是花钱，怎么会赚钱呢？你在想屁吃？”
沈正榕：“……”
在场其他人：“……”
沈正榕忍了又忍，实在是忍不住，就怼了一句：“那你怎么让挑货郎对客人说什么赚钱不赚钱的？你，你这不是在骗人么？”
面对质疑，沈采萱面不改色：“骗人？不不不，这还谈不上，只是为了推销铅笔，措辞略微有些夸张而已。
“其实吧，通过买铅笔来赚钱，实际上是很难实现的，但客人不一定会意识到这一点，他（她）或许会觉得因为买铅笔，自己赚到了。
“咱们把铅笔卖出去了，开心；客人认为买到就是赚到，开心。皆大欢喜，多好！”
听到这儿，在场众人心中不约而同的蹦出一句话：“你这个小骗子！”
张家人都是老实人，他们觉得沈采萱给出的推广方案具有可操作性，但真实性……实在是有所欠缺。
这样吧，大部分直接抄作业，惟有涉及到赚钱的那一部分，不大合适，红笔划掉。
尽管张家人没有将心中的想法吐露出来，但沈采萱察言观色，大致能够猜出他们心中所想，沉吟片刻，说道：“做生意呢，脸皮就得厚，否则的话，很多生意都做不成的。”
沈正榕闻言，有感而发：“四娘，你这么会做生意，是因为脸皮够厚么？”
沈采萱挑眉，斜睨着沈正榕：“什么？你刚才说什么，我没听清！”
沈正榕咽了口唾沫，赔笑道：“没说什么，没说什么。”
沈采萱傲娇的哼了一声。
沈世华看在眼里，生怕姐弟俩因为这点破事儿而置气，忙打岔道：“四娘，经你这么一讲，我才发现，这门铅笔生意看似很简单，其实这里头大有讲究。
“你大姑他们头一回做生意，啥啥都不懂，关于这门铅笔生意，还有什么讲究么？你再仔细给你大姑他们讲讲呗！”
其实，沈世华只是为了转移沈采萱的注意力，并没有真指望她能够再讲出些什么。
毕竟，关于铅笔生意，沈采萱已经讲的够多的了，恐怕再没什么好讲的了。
然而，沈采萱总是能够给别人带来惊喜（或者说是惊吓），她思量片刻，还真想出了点东西，补充道：“对了，铅笔用着用着，笔头就秃了，得要削去一部分笔杆，露出笔头来。
“笔杆是用木头制成的，可以用小刀削，但小刀削比较麻烦，而且削的不一定好看。这个时候，就需要用到特制的削笔刀……”
正讲着呢，这个时候，忽然响起了一阵不合时宜的咕咕声。
张立秋脸一红，不打自招：“过来的有点急，就没来得及吃晚饭。”
张立秋说谎了。
事实上，张家为了节省开支，一天就吃两顿饭——上午一顿，下午一顿——到了傍晚，就喝点凉水充饥，正儿八经的晚饭？不存在的。
“你这孩子，也不早说！饿坏了吧？”沈世华心疼坏了，牵着张立秋的小手，“来来来，跟舅舅去大堂，舅舅给你买饭吃。”
说罢，沈世华就要拉着张立秋往外走。
张立秋却站住了，看着他娘，欲言又止。
这还有什么不明白的？沈月娟也没吃呢！
沈世华恍然大悟，暗骂自己粗心，忙招呼他大姐一起下楼吃饭。
吃罢晚饭，沈采萱又给张家人培训了大半个时辰，传授了一大堆生意经，便洗洗睡了。