第113章：真是开眼界了
“放心吧，周老弟。老哥我第一眼看到你的时候，就知道你是好人，只是没有想到，周老弟还有这么大的本事。这次招标会上，我算是开了眼界了。”关秀平心悦诚服的说道。
让他这么一说，周少华感觉有些不好意思，他正想客气一番，突然自己的手机响了起来。拿出一看，是京城的号码，只是这个号码并不熟悉，但还是忙接了起来：“您好！请问您是哪位？”
“哪一位你还听不出来吗？你行呀，投标会上大出风头，还把我的人恶心了一把，你就不怕我把你们的标书帕斯了？”听起来虽然是个女人的声音，但口气很冲。当然，对方这一开口，少华就听出来是谁了。
对方这么一说，周少华一愣。虽然周少华从心里对这种高高在上的口气十分的反感，可他还是不敢表现出过多的不满。忙违心的干笑了一声说道：
“呵呵，是是吴总您呀？我只是就事说事，并没有丝毫有损贵公司的意思，招标会上我已经表明，那次责任在我们北方厂，不是您公司的错。是我们工作不细造成的，所以才给了一点补偿。”
“哼，你说得好听，你当我听不出来呀?我也不跟你计较这些细节了。不过，第一次看到你把对手瘪得毫无还手之力，真没想到，你还是个…….是个伶牙俐齿的家伙。”从话语中，周少华根本没听出来这是表扬自己还是贬低自己。
“你怎么不说话了?”听他一声没吭，对方在电话里问道。
“我这不是在听吴总您的教诲吗”周少华小心的说道。跟她对话，最好的办法就是少说多听，不给她找出自己差错的机会和借口。
“算你聪明。对了，我想问你一个问题。我看了你的标书，按着你提出的用纸标准和价格，你能保证我要求的质量吗？你可知道，你的价格比其它厂家每吨低了差不多一千多，这可不是个小数目呀。”一说到正事，对方语气变得十分严肃。
“您已经看到标书了?您在招标现场了吗？我我怎么没看到您呀？”让她这么一说，周少华才觉得有些不对劲，自己在现场的一举一动，她都了如指掌，不在现场的人，不可能知道的这么详细的。
“你以为我们国际集团是吃素的吗？跟你这么说吧，只要是我们这个行业内的活动，都在我的掌控之内，更别说是集团内的事了。”对方霸气的说道。
这种口气虽然周少华十分的反感，可转念一想，还真是那么回事，尤其是她们集团内部的事，自己还没等回到住处，人家在千里之外，就已经把全部的情况都掌握在手中了。
“呵呵，那是那是。关于标书里面的内容，是经过我认真计算出来的，绝对不会有问题的。首先是这次用纸，我觉得用本色纸取缔双胶符合国际潮流的。您经常呆在国外，我想一定也知道国际出版业时下最为流行的就是用本色纸出版的书籍。它的好处一是环保，纸张没有那种刺眼的白色，对读者的眼睛是一种保护。现在国外学校的教材几乎全部改用这种纸了。
二是这一次印刷机是四色机，跟高速机比起来，速度上不是特别的快，所以，非常适用本色纸。同时您也可以在油墨和印制费用上节省下来一块；
三是本色纸本身就是一个环保品种，由于白度要求不是那么高，可以添加百分之二十左右的再生纸。一吨再生纸比进口的成品浆价格上要低四千元，这样算下来，纸的成本完全可以降低一千元。为了得到这单活，我们北方纸厂把这部分利润全部让出。这也表明我们的一片诚心吧。”
“你能保证我的印刷质量吗？你说的这些我都明白，可毕竟这一单活五千吨纸，数量还是蛮大的，如果要是满足不了印刷要求，就算你一分钱不要，我也不可能用这种纸的，你明白吗？”在原则问题上，对方寸步不让，而且咄咄逼人。
“吴总，对于本色纸，我们北方厂在一年前就已经生产过了，现在高教社的大部分教材用的就是这种纸，我记得在标书中已经放了两本样本了，您一看就能知道。质量完全符合您的标准。如果您还是不放心的话，可以到我们北方厂考查一下。同时，如果我们能中标，我个人将全程跟踪印刷过程，保证不会出现质量问题。”周少华用少有的肯定语气说道。
“你就这么有把握？你让京城办的人把样本送给你姐手里，一会我去取。”对方说完这句话也不等周少华回音就把电话挂断了。
“吴总您……”周少华话已出口，才听到话筒中传来的挂机声音。他有些不自然的看了一眼关秀平，苦笑着说道“对方把电话挂了。”
“周老弟，刚才您是跟谁通话呀？”关秀平从对话中听出来，两个人谈论的好象是这次投标的事，只是他不知道对方是谁。因为国际出版集团河南分公司的领导自己都认识，这些人要是打电话也会先找自己的，不可能直找他的。
“噢，是国际出版集团的人，她问一下咱标书的事。我跟她解释了一下。”
“您跟河南分公司的领导认识？”听他这么一说，关秀平有些不相信的问道？
“河南分公司？什么河南分公司呀？我哪认识呀。”周少华一时没反应过来，看着关处反问道。
“跟您通话的不是国际出版集团河南分公司的领导吗？”
“噢，您说跟我通话的那个人呀，她是国际集团的，但不是河南分公司的，应该是总部的，是中国区总部的。”
“什么？周总，您您认识国际出版集团中国区总部的领导？我的天呀，我做销售这么多年，还从来没接触过他们总部的人呢，分公司的领导到是经常见面的。听电话里的口气，好象对方说了挺算的呀。”
“你说的对，中国区，她是老大。”周少华轻描淡写的说道。
“啊……”听他这么一说，关秀平吃惊的大张着嘴，哈拉子“哧溜”一下可就流了出来
让他这么一说，周少华感觉有些不好意思，他正想客气一番，突然自己的手机响了起来。拿出一看，是京城的号码，只是这个号码并不熟悉，但还是忙接了起来：“您好！请问您是哪位？”
“哪一位你还听不出来吗？你行呀，投标会上大出风头，还把我的人恶心了一把，你就不怕我把你们的标书帕斯了？”听起来虽然是个女人的声音，但口气很冲。当然，对方这一开口，少华就听出来是谁了。
对方这么一说，周少华一愣。虽然周少华从心里对这种高高在上的口气十分的反感，可他还是不敢表现出过多的不满。忙违心的干笑了一声说道：
“呵呵，是是吴总您呀？我只是就事说事，并没有丝毫有损贵公司的意思，招标会上我已经表明，那次责任在我们北方厂，不是您公司的错。是我们工作不细造成的，所以才给了一点补偿。”
“哼，你说得好听，你当我听不出来呀?我也不跟你计较这些细节了。不过，第一次看到你把对手瘪得毫无还手之力，真没想到，你还是个…….是个伶牙俐齿的家伙。”从话语中，周少华根本没听出来这是表扬自己还是贬低自己。
“你怎么不说话了?”听他一声没吭，对方在电话里问道。
“我这不是在听吴总您的教诲吗”周少华小心的说道。跟她对话，最好的办法就是少说多听，不给她找出自己差错的机会和借口。
“算你聪明。对了，我想问你一个问题。我看了你的标书，按着你提出的用纸标准和价格，你能保证我要求的质量吗？你可知道，你的价格比其它厂家每吨低了差不多一千多，这可不是个小数目呀。”一说到正事，对方语气变得十分严肃。
“您已经看到标书了?您在招标现场了吗？我我怎么没看到您呀？”让她这么一说，周少华才觉得有些不对劲，自己在现场的一举一动，她都了如指掌，不在现场的人，不可能知道的这么详细的。
“你以为我们国际集团是吃素的吗？跟你这么说吧，只要是我们这个行业内的活动，都在我的掌控之内，更别说是集团内的事了。”对方霸气的说道。
这种口气虽然周少华十分的反感，可转念一想，还真是那么回事，尤其是她们集团内部的事，自己还没等回到住处，人家在千里之外，就已经把全部的情况都掌握在手中了。
“呵呵，那是那是。关于标书里面的内容，是经过我认真计算出来的，绝对不会有问题的。首先是这次用纸，我觉得用本色纸取缔双胶符合国际潮流的。您经常呆在国外，我想一定也知道国际出版业时下最为流行的就是用本色纸出版的书籍。它的好处一是环保，纸张没有那种刺眼的白色，对读者的眼睛是一种保护。现在国外学校的教材几乎全部改用这种纸了。
二是这一次印刷机是四色机，跟高速机比起来，速度上不是特别的快，所以，非常适用本色纸。同时您也可以在油墨和印制费用上节省下来一块；
三是本色纸本身就是一个环保品种，由于白度要求不是那么高，可以添加百分之二十左右的再生纸。一吨再生纸比进口的成品浆价格上要低四千元，这样算下来，纸的成本完全可以降低一千元。为了得到这单活，我们北方纸厂把这部分利润全部让出。这也表明我们的一片诚心吧。”
“你能保证我的印刷质量吗？你说的这些我都明白，可毕竟这一单活五千吨纸，数量还是蛮大的，如果要是满足不了印刷要求，就算你一分钱不要，我也不可能用这种纸的，你明白吗？”在原则问题上，对方寸步不让，而且咄咄逼人。
“吴总，对于本色纸，我们北方厂在一年前就已经生产过了，现在高教社的大部分教材用的就是这种纸，我记得在标书中已经放了两本样本了，您一看就能知道。质量完全符合您的标准。如果您还是不放心的话，可以到我们北方厂考查一下。同时，如果我们能中标，我个人将全程跟踪印刷过程，保证不会出现质量问题。”周少华用少有的肯定语气说道。
“你就这么有把握？你让京城办的人把样本送给你姐手里，一会我去取。”对方说完这句话也不等周少华回音就把电话挂断了。
“吴总您……”周少华话已出口，才听到话筒中传来的挂机声音。他有些不自然的看了一眼关秀平，苦笑着说道“对方把电话挂了。”
“周老弟，刚才您是跟谁通话呀？”关秀平从对话中听出来，两个人谈论的好象是这次投标的事，只是他不知道对方是谁。因为国际出版集团河南分公司的领导自己都认识，这些人要是打电话也会先找自己的，不可能直找他的。
“噢，是国际出版集团的人，她问一下咱标书的事。我跟她解释了一下。”
“您跟河南分公司的领导认识？”听他这么一说，关秀平有些不相信的问道？
“河南分公司？什么河南分公司呀？我哪认识呀。”周少华一时没反应过来，看着关处反问道。
“跟您通话的不是国际出版集团河南分公司的领导吗？”
“噢，您说跟我通话的那个人呀，她是国际集团的，但不是河南分公司的，应该是总部的，是中国区总部的。”
“什么？周总，您您认识国际出版集团中国区总部的领导？我的天呀，我做销售这么多年，还从来没接触过他们总部的人呢，分公司的领导到是经常见面的。听电话里的口气，好象对方说了挺算的呀。”
“你说的对，中国区，她是老大。”周少华轻描淡写的说道。
“啊……”听他这么一说，关秀平吃惊的大张着嘴，哈拉子“哧溜”一下可就流了出来