第200章：明争暗斗（九）
“呵呵，他要是早知道为什么不提前坐到领导那一桌去？咱是干活的，只要把活干好就行了，谁领导都一回事，不过，胡处，你说为什么质量总监的人选不是他提的谭锋呢？”少华有些不解的问道。
“这个我也不清楚。对了，我听说这次刘当上区域老总是郭提名的，原来在京城办的时候两个人就是搭档，现在又成了上下级。郭总对你印象挺好的吧？”
“还行，没有更多的私人感情，都是工作上的事。”周少华没有多说，只是敷衍道。
不管怎么说，李季能够到京城区域当质量总监总是一件好事。
组织部门宣布完人事安排，由新上任的销售总公司总经理郭天明，分解各区域及办事处销售指标。接下来就是以区域为单位，讨论各办事处销售指标。
作为新上任的京城区域总经理，刘铁军自然是很想表现一下自己的权威。当然，京城区域的几位处长除了周少华外，其它的都是老人，有的比刘的资历还要深。少华虽然这两天对刘有些想法，但两个人毕竟没有正面冲突，没有红过脸，所以，少华显得还是很淡定。
“大家都是熟人了，我就不用自我介绍了吧。”京城区域会议一开始，刘铁军就来了一个开场白。
“那不行，我们只知道你是河南办的处长，现在的职位是什么，我们可不知道，你不介绍难道我们还叫你处长？费这么大的周折，再叫你处长，你能愿意？”天津办的胡波坐在那里似笑非笑的看着刘铁军说道。无论从年龄还是从到销售的时间上来说，胡都应该是刘的前辈，所以，跟他说话从来都不客气。
“胡处，我从来都拿您当前辈呀，这一次虽然我当上了区域总经理，但在我的心里，还是拿您当前辈，您可不能为难我呀。”刘铁军讪笑着看着胡波说道。
“哈哈，你就大大方方的说自己是区域总经理不就完事了吗。我哪敢给你添麻烦呀，我这个小处长还想多干两年呢，刘总，有什么吩咐你就说吧。”胡波也没有太为难他说道。
一听胡波这么说，刘铁军的心里安稳了不少，平时自己就怕胡波的灵牙利齿，这个时候，他还真怕这位老小子给自己整出点事了。
“刚才销售总公司的郭总经理已经把各办事处的销售指标下达下来了，作为总公司第一大区域，我们京城绝对不能落在其它区域的后面，我有决心带领导大家一起奋斗，超额完成上级下达的各项指标，我也希望大家对我的工作给予大力的支持。
说心里话，总公司下达的这个指标我看了一下，总的感觉我们京城区域还是有潜力可挖的。我的想法是，在这个指标的基础上，加上百分之十，这样一来，我们就能把第二名江南区域远远的甩在后面，这对我们京城区域来说，无疑是一个巨大的胜利。大家说怎么样？”刘铁军一上来就手舞足蹈说道。
“刘总，我……我没听错吧？你你的意思是咱把总公司下达的销售指标自己往上提百分之十？”有两位处长几乎同时看着他说道。
“对，我就是这个意思。怎么样，大家有决心吗？”刘铁军摩拳擦掌的说道。
“你脑袋没进水吧？处长你不是没干过，每一次总公司下达指标的时候，咱都是找各种借口往下压，自己往上涨，我还真的是头一次听说呢。噢，我明白了，你是想在领导面前表现表现呀！你想表现这是好事，这说明你还想进步，还想往上爬，但你不能拿兄弟们开玩笑吧，不能拿兄弟们当你的垫脚石呀，刘处，不，应该叫你刘总，你这么做，那可真的有点不地道了。”胡波本来不想跟他说话，但此时还是没有忍住，坐直了身子双眼盯着他说道。
“胡波，你你不要倚老卖老，我尊重你，不等于怕你，什么脑袋进水了？你说话给我注意点，现在我是区域总经理，是你的上级领导，我这是跟你谈工作，不要进行人身攻击。”让胡波这么一说，刘铁军终于挂不住劲了，他红着脸冲着胡波大声说道。
“我倚老卖老怎么着了？说你脑袋进水你还不服气呀？我注意什么？别以为当了总经理就不知道自己姓什么了。要是凭本事，就是咱销售总公司普通业务员也有一半比你强，你信不信？刘铁军，我告诉你，少在我面前猪鼻子插葱——装象。总公司下达的指标，那都是经过厂子里专业部门、专业人员多次计算的，是在近三年各办事处平均完成指标基础上，加了百分之十制定出来的。不是信口开河的，你在河南办的时候，为什么不在自己的指标再加上百分之十呢？现在你当总经理了，没有具体任务数了，你就压大家，你说说你这样做地道吗？你往上爬大家没拦着，那是你的本事，但你不应该拿我们兄弟当台阶。
每年的讨论你不是不知道，大家都在讨价还价，最后总公司也会在指标上降一降，基本保持了三年的平均线。你可到好，不为大家着想，反而起高调，还要自己往上加百分之十，你什么意思？你这不是把这些业务员往火坑里推吗？
谁不知道业务员的收入是和指标挂钩的，你指标越高，大家的收入越入，要是完不成指标不但没有收入，还要往回扣，你到底安的是什么心？
噢，我明白了，如今你是总经理了，你的工资由总公司承担，跟下面这些办事处的业绩没有多大关系了。刘铁军，做人要讲良心，你这么做，就不怕下面的业务员指你的脊梁骨吗？”胡波指着刘铁军的鼻子斥责道。
“对呀，每年总公司下达指标，最后签字的时候，都要往下让百分之十，今年怎么变样了？”
“胡处说的对，你当总经理那是你的本事，怎么上去的我们管不着，但你不应该拿我们当垫脚石，往上爬也不能出卖大家的利益吧？”
“这个指标我看了，下浮百分之十我就签字，否则你就另寻高明吧。”
“这要是让下面的业务员知道了，别说骂你八辈子祖宗了，都有人敢打你，你信不信？”
胡波的一番话，犹如火上浇油一般，刹那间，就把各位处长的火给点了起来。尤其是胡波的后面那段话，那可是关系到每个人收入减少的大事，就算再不想说话的人，也憋不住了，一时间刘铁军成了被围攻的对象了。
“好了，好了，大家先静一静。静一静，听我说两句好吗？”新任河南办处长的关秀平一看这形势，全部对准了刘铁军，毕竟两个人是一起从京城被挤出来的，在河南办又一起搭班子这么些年了，这一次又把河南办处长的位置让给了自己，所以，他必需要站出来替刘解围。
“刚才刘总说，也是在跟大家讨论。既然是讨论，就不是最后的定局，有什么不同的意见，大家可以提，但要进行人身攻击就有点不好了，我说的对吧？”关秀平看了大家一眼后继续说道：
“虽然刘处变成刘总了，但毕竟都在销售工作这么多年了，也算是老朋友了，彼此太熟悉了，所以说话的时候就不太注意，大家都别挑。
“这个我也不清楚。对了，我听说这次刘当上区域老总是郭提名的，原来在京城办的时候两个人就是搭档，现在又成了上下级。郭总对你印象挺好的吧？”
“还行，没有更多的私人感情，都是工作上的事。”周少华没有多说，只是敷衍道。
不管怎么说，李季能够到京城区域当质量总监总是一件好事。
组织部门宣布完人事安排，由新上任的销售总公司总经理郭天明，分解各区域及办事处销售指标。接下来就是以区域为单位，讨论各办事处销售指标。
作为新上任的京城区域总经理，刘铁军自然是很想表现一下自己的权威。当然，京城区域的几位处长除了周少华外，其它的都是老人，有的比刘的资历还要深。少华虽然这两天对刘有些想法，但两个人毕竟没有正面冲突，没有红过脸，所以，少华显得还是很淡定。
“大家都是熟人了，我就不用自我介绍了吧。”京城区域会议一开始，刘铁军就来了一个开场白。
“那不行，我们只知道你是河南办的处长，现在的职位是什么，我们可不知道，你不介绍难道我们还叫你处长？费这么大的周折，再叫你处长，你能愿意？”天津办的胡波坐在那里似笑非笑的看着刘铁军说道。无论从年龄还是从到销售的时间上来说，胡都应该是刘的前辈，所以，跟他说话从来都不客气。
“胡处，我从来都拿您当前辈呀，这一次虽然我当上了区域总经理，但在我的心里，还是拿您当前辈，您可不能为难我呀。”刘铁军讪笑着看着胡波说道。
“哈哈，你就大大方方的说自己是区域总经理不就完事了吗。我哪敢给你添麻烦呀，我这个小处长还想多干两年呢，刘总，有什么吩咐你就说吧。”胡波也没有太为难他说道。
一听胡波这么说，刘铁军的心里安稳了不少，平时自己就怕胡波的灵牙利齿，这个时候，他还真怕这位老小子给自己整出点事了。
“刚才销售总公司的郭总经理已经把各办事处的销售指标下达下来了，作为总公司第一大区域，我们京城绝对不能落在其它区域的后面，我有决心带领导大家一起奋斗，超额完成上级下达的各项指标，我也希望大家对我的工作给予大力的支持。
说心里话，总公司下达的这个指标我看了一下，总的感觉我们京城区域还是有潜力可挖的。我的想法是，在这个指标的基础上，加上百分之十，这样一来，我们就能把第二名江南区域远远的甩在后面，这对我们京城区域来说，无疑是一个巨大的胜利。大家说怎么样？”刘铁军一上来就手舞足蹈说道。
“刘总，我……我没听错吧？你你的意思是咱把总公司下达的销售指标自己往上提百分之十？”有两位处长几乎同时看着他说道。
“对，我就是这个意思。怎么样，大家有决心吗？”刘铁军摩拳擦掌的说道。
“你脑袋没进水吧？处长你不是没干过，每一次总公司下达指标的时候，咱都是找各种借口往下压，自己往上涨，我还真的是头一次听说呢。噢，我明白了，你是想在领导面前表现表现呀！你想表现这是好事，这说明你还想进步，还想往上爬，但你不能拿兄弟们开玩笑吧，不能拿兄弟们当你的垫脚石呀，刘处，不，应该叫你刘总，你这么做，那可真的有点不地道了。”胡波本来不想跟他说话，但此时还是没有忍住，坐直了身子双眼盯着他说道。
“胡波，你你不要倚老卖老，我尊重你，不等于怕你，什么脑袋进水了？你说话给我注意点，现在我是区域总经理，是你的上级领导，我这是跟你谈工作，不要进行人身攻击。”让胡波这么一说，刘铁军终于挂不住劲了，他红着脸冲着胡波大声说道。
“我倚老卖老怎么着了？说你脑袋进水你还不服气呀？我注意什么？别以为当了总经理就不知道自己姓什么了。要是凭本事，就是咱销售总公司普通业务员也有一半比你强，你信不信？刘铁军，我告诉你，少在我面前猪鼻子插葱——装象。总公司下达的指标，那都是经过厂子里专业部门、专业人员多次计算的，是在近三年各办事处平均完成指标基础上，加了百分之十制定出来的。不是信口开河的，你在河南办的时候，为什么不在自己的指标再加上百分之十呢？现在你当总经理了，没有具体任务数了，你就压大家，你说说你这样做地道吗？你往上爬大家没拦着，那是你的本事，但你不应该拿我们兄弟当台阶。
每年的讨论你不是不知道，大家都在讨价还价，最后总公司也会在指标上降一降，基本保持了三年的平均线。你可到好，不为大家着想，反而起高调，还要自己往上加百分之十，你什么意思？你这不是把这些业务员往火坑里推吗？
谁不知道业务员的收入是和指标挂钩的，你指标越高，大家的收入越入，要是完不成指标不但没有收入，还要往回扣，你到底安的是什么心？
噢，我明白了，如今你是总经理了，你的工资由总公司承担，跟下面这些办事处的业绩没有多大关系了。刘铁军，做人要讲良心，你这么做，就不怕下面的业务员指你的脊梁骨吗？”胡波指着刘铁军的鼻子斥责道。
“对呀，每年总公司下达指标，最后签字的时候，都要往下让百分之十，今年怎么变样了？”
“胡处说的对，你当总经理那是你的本事，怎么上去的我们管不着，但你不应该拿我们当垫脚石，往上爬也不能出卖大家的利益吧？”
“这个指标我看了，下浮百分之十我就签字，否则你就另寻高明吧。”
“这要是让下面的业务员知道了，别说骂你八辈子祖宗了，都有人敢打你，你信不信？”
胡波的一番话，犹如火上浇油一般，刹那间，就把各位处长的火给点了起来。尤其是胡波的后面那段话，那可是关系到每个人收入减少的大事，就算再不想说话的人，也憋不住了，一时间刘铁军成了被围攻的对象了。
“好了，好了，大家先静一静。静一静，听我说两句好吗？”新任河南办处长的关秀平一看这形势，全部对准了刘铁军，毕竟两个人是一起从京城被挤出来的，在河南办又一起搭班子这么些年了，这一次又把河南办处长的位置让给了自己，所以，他必需要站出来替刘解围。
“刚才刘总说，也是在跟大家讨论。既然是讨论，就不是最后的定局，有什么不同的意见，大家可以提，但要进行人身攻击就有点不好了，我说的对吧？”关秀平看了大家一眼后继续说道：
“虽然刘处变成刘总了，但毕竟都在销售工作这么多年了，也算是老朋友了，彼此太熟悉了，所以说话的时候就不太注意，大家都别挑。