第230节

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  用新型面料开发的女鞋女包品牌,平民的价格真皮的质量。
  内衣品牌, 主打健康舒适,无敌内搭。
  男女童装, 主打天然材质,亲肤舒适无化学残留。
  一样一样充实莉莉丝的大卖场,当初很多不理解, 为什么卖衣服要规划的如同超市一样大,现在终于找到了答案。而充实之后的莉莉丝大卖场,也成了吸引消费者的黑洞,老公和男朋友之间都开始留传着这样的科幻故事。
  “一旦女人进入莉莉丝,就被吸入异空间,被怪物抓走了。想要赎人,上交工资卡和全部财产吧。”
  这哪里是什么科幻故事,分明是恐怖故事。
  随着莉莉丝产品线的充实,价格搭配也更全面,让更多消费层次的消费者,都可以在这里找到适合自己的商品。
  而时尚佳人杂志经常组织人手出国看秀,也会偶尔发表几篇随笔或是街拍,比如说f品牌的价格,再比如说一些宣称自己是国际大牌,结果摆在超市三块九一件的t恤,九块九一条的牛仔裤,就和中国超市里扒堆的商品一模一样。
  也不特意写什么,就是随手的街拍,给读者看看当地的风情而已。当然也少不了国外的莉莉丝,大大方方拍出来,由消费者自己去比较。
  “看呐,莉莉丝在美国卖的更贵,中国卖的还要便宜些。这个什么牌子,在中国卖的死贵死贵,结果在美国就是个超市里的扒堆货。”
  “还是莉莉丝良心,不像这些牌子,净会在中国骗人。”
  消费者又不傻,特别是最有购买力的那一批。同样的商品,你愿意买性价比高的,还是愿意买价格虚高的。更何况,衣服穿上身,质量版型根本骗不了人。
  海城有一批消费者,在试穿莉莉丝夏季新款的连衣裙时,忽然对同伴说道:“你们还记不记得,我们去川市出差买的裙子。”
  这一提,同伴就没有人不记得的,“你别说,后来我们想买,跑遍了海城也没找着,我后来买过死贵死贵的裙子,才差不多有那种效果,人家说的还真是真话,绝对是国外的牌子货。”
  这几个人都认同,当初在川市买衣服,是他们占着了便宜。
  说着大家各自在试衣间里换上莉莉丝的连衣裙,等走出来一照镜子。
  “就是这感觉,立体剪裁,你们看,我的小肚子是不是一点都看不到。”
  “还有我的腰,是不是还能显出一点腰身来。”
  “就是这感觉,没有错。”个个激动万分。
  王小红看着这个月的销量额,有些生气道:“怎么回事?怎么差这么多,上个月说是淡季,这个月又怎么说。”
  店长无奈道:“莉莉丝新出了运动休闲品牌,把人都给吸走了。”
  王小红摇头,“那也不可能差成这样。”
  莉莉丝的价格决定了,不可能对他们的品牌产生这么大冲击。
  “其他加盟店对老客户都有折扣,只有我们没有。”店长继续说道,要求高的客户被莉莉丝吸走,价格敏感型的客户又被同品牌的加盟商打折拉走,结果可不就是这样。
  “折扣?都是统一价格,哪里来的折扣。”王小红曾经是公司的一员,最清楚品牌折扣的情况,都是统一按公司要求打折,绝对不允许自己私下给折扣。
  店长一撇嘴,“怎么没有,人家店里都可以,我提过几次了,您都不上心。”
  王小红确实没当一回事,但随着销量额节节下滑,她也不得不当一回事。在她看来,抓个现行然后投诉到公司,取消他们的加盟资格,起到杀鸡儆猴的作用。
  抓现行很容易,投诉到公司她也有门路,可没想到,处理结果迟迟没下来。她实在忍不住,干脆去公司问问自己曾经的同事。
  找来找去,发现以前认识的同事基本上都离职了,好容易找到一个,私下里见面,竟然劝她睁一只眼闭一只眼算了,“我当你是老熟人,才劝你的,人家有折扣,你也跟着给折扣不就行了。你一年赚这么多钱,还在乎这点折扣?”
  “不是这个问题,这是公司的规定。”王小红不解,明明她才是守规矩的人啊。
  同事嗤笑,“你呀,看开一点吧,公司现在忙着在县城铺加盟店呢,收加盟费收到手软,谁有功夫管这点小事。”
  公司的利润大头,基本都来源于子品牌,尤其是加盟费真是该死的肥美,现在是欲罢不能。
  王小红很干脆的想要关掉加盟店,退回加盟费,没想到退费却被各种原因阻挠,最后还是有人给她支招,将店铺转让出去,有下家接手才拿到钱。
  莉莉丝每个月的月会都有同行简报,分析服装行业里其他品牌的动向和状态。
  “f公司的子品牌基本上完了,大城市里的加盟店随便给折扣,而且不遵守公司规定的退换货规定,屡有纠纷。至于县城的加盟店,纯粹是作孽。”小地方的消费水平有限,县城里有钱的那一拔,不缺去大城市的机会,真想买好东西,可以直接上市里上省城。县级的加盟店,纯粹是用来割加盟商的加盟费。
  “看样子他们是打算割完这一拔就跑。”有人给出结论。
  “f公司不怕吗?”子品牌可以倒闭,但你f公司还在啊。
  “子品牌是单独成立的,与中国的f公司从帐面上,没有任何纠葛。”
  “真绝。”
  “啧啧,人家这才叫资本家。”
  管理层的反应各异,舒雨没有发表意见。至于说去拯救这些加盟商,更是不可能完成的任务。你说了就有人听吗?人家还嫌你耽误他们发财。
  更何况,生意的本质,就是自负盈亏,承担后果。
  “抄款的情况日益严重,很多小品牌专门盯着我们的新款抄,还买通工厂的工人提前拿款,幸好被工人举报,已经交由法办。”但这种程度根本构不上犯罪,最多罚点款了事,相对于可能产生的利益,这点程度的罚款没人在乎。
  “加大举报的奖励和违规的处罚。”郁远志说道。
  大家也没有更好的办法。
  “干脆坑他们一波,专门生产几件反潮流的给他们仿去。”有管理层出招。
  “你们自己看着办,别搞出太大动静,不能影响正常生产。”郁远志放权。
  “好勒,您瞧着吧。”提出想法的人,兴致勃勃,瞬间想出十八套方案,准备给抄款的人喂屎。
  此人脑洞之大,堪称天坑,郁远志其实并不喜欢这个人,但他认为自己的团队应该多样性,所以能够容忍这个人很多离经叛道的行为。
  其实他不知道,这一点也是舒雨欣赏他的地方。虽然郁远志在很多地方并不算完美,但他有一个特别大的优点就是肚量大,为了公司的前途,能够忍受一些他不喜欢的人一起共事。并且尽量让所有人,都能在一个比较舒服的距离相处,为公司贡献能力而不是陷入内耗。
  换一家公司的话,如果领导人极重权威,那么管理层很有可能是一堂言,一潭死水。如果领导人太过软弱,又容易造成各部门抢权,陷入内耗。在严肃和活泼之间找到一个平衡,其实是一件非常不容易的事。
  舒雨每个月都会亲自过来深城,主持月例会,包括审核设计师的设计方案。过问财务状况,然后签字走人。
  这一次,她准备多留几天,因为批准了李青豆的火锅城开到省内其他地方,李青豆要和她谈谈以后的发展。
  “贪多嚼不烂,全国连锁看似是张大饼,但餐饮行业,特别是火锅,很难执行标准化的生产。”舒雨并不赞成全国性的扩张计划,但在省内扩张却处于可控的范围。
  “我也想过,我想在全省范围内,建立生鲜配送仓库。火锅底料和配菜都由仓库配送,底料容易标准化,完全可以用袋装真空冷藏配送。生鲜配送可以和超市合作,压低成本的同时,也能掌控食材的损耗和新鲜程度。”
  餐饮业里的猫腻也极多,尤其是食材的损耗,这说明李青豆注意到了这个问题,并且想到了解决的方法。
  “这个主意非常好,你和林华谈的怎么样,有没有达成合作意向。”
  “林总非常帮忙,他还派人去跟好多工厂去谈食堂的配送问题,惹恼了好多人。”李青豆咧开嘴大笑。
  舒雨也忍不住笑出了声,“这家伙,够损的。”
  工厂的食堂采购,绝对是一笔烂帐,生鲜这东西是没谱的,或者说,没法很精准的计较。这里头的猫腻就是一笔额外收入,而且外人很难弄清楚。
  林华从给火锅城生鲜配送想到,也可以接食堂的生意,他在深城算得上半个土箸,来的早认识的人多,他当然不会去找食堂,越省钱人家越不会用。所以都是直接找到老板本人,最想给工厂省钱的,无疑是老板本人。
  他一下动了这么多人的奶酪,可不就是得罪人。
  第226章 开票
  李青豆之后轮到林华, 他的超市版图扩充极快,舒雨给他的建议是在建大型超市的同时,也建立扎根于社区和商业中心的便利店。
  “关于生鲜配送, 短时间无法拓展广度,但可以拓展深度。”舒雨很看好生鲜配送,未来互联网与生活相结合之后, 会让生鲜配送爆发不可思议的活力。
  在中国,互联网经历过找不着方向的泡沫之后,再度崛起,就开始与老百姓的生活息息相关。虽然广度不如欧美, 但在深度上,则是欧美不如中国。
  也只有中国,能真正将互联网改变生活落到实处, 实实在在与各行各业相结合,不管是实惠还是便捷,最终让老百姓从中受益。让互联网进入老百姓的衣食住行, 与生活融为一体, 休戚相关。
  这中间得益于技术的发展,也得益于政策的宽松,更得益于中国没有强大到不可动摇的实业集团, 对互联网的殊死抵抗。
  而舒雨强调的所谓配送管理,不是几个人随便便能管出来的, 必须借助工具也就是电脑程序,也必须有一套管理流程, 更要在这个流程中不断优化,不断找出黑洞将之堵上,最终才能打造一套行之有效的管理逻辑。
  林华听完连连点头, 他可以肯定舒雨从来没有接触过生鲜类的生意,但她三言两语当中,就能直接点出生鲜配送的痛点,更点出前进的发展方向,让人想不佩服都不行。
  等和舒雨谈完,有人迫不及待接触他,林华最终选择了拒绝,“我很满意现在的工作方式,对于增加一个股东没什么想法,如果你们有投资的意向,不如直接向燃犀提出申请。据我所知,他们很乐意与人合作。”
  来人抽了抽嘴角,真正的好项目,燃犀是不会与人分享的,更不会和不相干的人分享。来人试图打动他,着重提出可以让林华掌控更多的话语权。
  “还是谢谢你们的好意了,我目前真的没有其他想法。”比起将公司更多的股份和管理权纳入自己麾下,林华更看重的是,舒雨能将超市带往何方。他心里有一种感觉,舒雨心里还有许多的规划和蓝图,只是时机未到。
  李青豆和林华不愿意离开舒雨这个体系当中,当然也有人想要离开,比如说老张的滚轴溜冰,一日比一日火红,厂子就跟印钞机一样,开一天就印一天的钱。
  所以老张想要疯狂的扩张,但舒雨却叫停了他的想法。这让老张十分不解,明明李青豆和林华也一样在拼命扩张,得到的全是支持,怎么到了自己这儿,就不一样了呢?
  “这不公平。”老张这么想,身边人也撺掇着他自立。
  主动跟舒雨提拆伙,自己这么多年光分红就赚了不少钱,钱多是指站在个人的角度,如果拿去投资,那就是毛毛雨,根本达不到扩张的效果。
  这个时候有人找上他,愿意支持他扩张的想法,而且翻开合同,这是他应该享受到的权利。于是战兢兢提出想法,公司很快便回应了,燃犀股份全部退出,当然,要了一个天价。
  舒雨很满意这笔交易,“拿一个夕阳产业,换回一大笔现金,这笔买卖不错。”
  用天价从舒雨手里拿到股份的公司,也觉得跟做梦一样,这么好的生意,人家说不要就不要了,要知道,接手就是钱呐。每一天的流水都是真的,比自己从头做起可舒服多了。
  现在有一大批手握大量现金的富人,不缺钱,缺的是投资项目。他们最喜欢吃现成的,疯狂投资,也间接促进了这个时候的公司跑马圈地的风气。
  而舒雨偏偏反其道而行之,谨慎扩张,更着重修炼内功,并且逼着各个项目,将自己的产品线往深处挖掘,积累大量的经验,也锻炼出大量的人手。
  燃犀基金的经理被舒雨支使着见天往美国跑,拿着钱投资各种他根本看不懂的公司。舒雨也没跟他多解释,只有一句话,“未来是互联网的时代。”
  这话确实没错,最早的赢海威,在京城竖起一个巨大的广告牌,用一个箭头告诉大家,前头就是信息高速公路。让不少司机一头雾水,真以为前头有什么高速公路。
  既然舒总喜欢互联网公司,那多接触一下总没错。但舒雨对国内的互联网公司又好像兴趣缺缺的样子,经理也是真的看不懂,压根不能盈利的公司,估值这么高,是疯了吗?
  这也是搞实业的人,一头雾水的原因,一家不能盈利的公司,估值还越来越高,这不就是击鼓传花吗?不少人以为自己看懂了这个新兴行业的操作,但笑不语。
  其实这个时候,这么想也没错,刚开始的互联网公司,根本找不着盈利方向。只能硬着头皮往下做,用客户数量来推算估值。
  好在国外的互联网公司一个接一个的上市,一个接一个的出现天价估值,间接让中国的互联网公司受益。那些抢不着投资美国互联网公司的,开始将目光转移到发展中国家,而中国因为人口和经济增长等原因,已经被视为最重要的新兴市场。
  时间推进到九七回归,叶爷爷借着回归的大事把大家召到一起热闹热闹,结果一高兴,喝多了。人歪在沙发上, 却响个不停,舒雨只好帮着接起来。
  一问才知道,是老家省城的领导来的电话,没跟舒雨多说什么,只说明天再打电话过来。舒雨扶着爷爷回房间,拧了一把热毛巾,给爷爷擦脸。
  “我没醉呢。”
  “我知道,孙女伺候你还不好。”
  “那我愿意天天醉。”
  “呵,还真没醉。”
  “高兴啊,这日子真叫人高兴。我在香港买了个幢楼,以后过去有个落脚的地方,那边的人哭着喊着移民,房价跌了不少,划算。”
  “您不怕继续往下跌啊。”舒雨打趣他。
  “你知不知道,做房地产其实就是赌国运。你相信中国会越来越好,自己又什么都不会做,最简单的办法就是买房子。国家越来越好,房价必然越来越高。”

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