第234节

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  “家电城?那工作量可就大了。”路晁一听就知道,这和莉莉丝是两码事。邮递几件衣服,无非就是人工的事。但家电可不一样,根本无法邮寄,而且很多家电还需要安装,这要怎么网购。
  “网站刚筹备的时候,就跟舅舅谈好了,虽然很困难,但这是必须的。未来是属于网购的,我们不能把渠道寄托在别人身上。”任何时候,直达消费者的渠道,都必须掌握在自己手里。
  现在已经不是卖方市场了,而是买方市场,只是有些企业还没转过弯来,或者说思想上转了弯,但行动严重滞后。
  未来谁掌握消费者,谁才是赢家。在很长一段时间里,网络和实体会分割成不同的战场,但在更远的将来,两者最终会交织融合,成为一体。无论在哪一步,她都务必要保证,公司永远走在前列。
  说话间,舒雨唉哟一声,抱住肚子。
  路晁紧张的跳了起来,听到大呼小叫的路英第一时间冲了进来。因为舒雨怀孕,暂时中止了搬家的计划,路英天天算着日子嘀咕,听到动静立刻就意识到,发动了。
  路英一到,立刻朝手足无措的儿子吼道:“你扶你老婆下楼,然后自己先去发动车子。”
  她赶紧将房间里,舒雨自己整理好的行李拎上,快走两步追下去。
  等路晁发动车子,载上老婆和老妈就往医院开。
  “别担心,不是一发作就要生,你慢点开,安全第一。”又在后头扶住舒雨,“别紧张,放松放松,深呼吸。”
  果然开到一半,舒雨第一轮发作结束,整个人往座位上一仰,短短时间就跟从水里捞出来一样。
  见舒雨稍好一点,路英开始打电话通知亲戚。因为舒雨产期临近的关系,叶爷爷和金外公外婆,哪儿都没敢去,此时接到电话,也赶紧往医院赶。
  叶爷爷急道:“不是还没到时间吗?提早了半个月。”
  舒雨不愿意提早太多去医院待产,想着提前几天过去就行,没想到会提早发作。全家人慌慌张张赶去医院,叶爷爷到的比路晁都早。
  等到了医院,舒雨的阵痛完全过去,已经能够自己行动,医生一看,还没到生产的时候,不过得进医院待产。
  叶爷爷心里一颤一颤的,助理稳稳扶住他,就听他说道:“安排好了吗,让人全程盯着,盯着孩子,千万……不要搞错了。”
  又怕别人听见,只小声交待助理去办。
  助理赶紧点头,“早就找好了人,您放心,会有人全程看着,绝对不会搞错。”
  叶爷爷从来没有再提过当年的事,只有身边人知道,这是他心里最大的阴影,为什么他这个年纪,还要投入到工作中,把自己忙的半死?
  对外说是坐不住,其实身边人知道,他是怕自己一静下来,就忍不住去回想。而这样的事,越回想越让人抑郁,他不想认回孙女后,反而让孙女担心。所以强迫自己去做事,没有时间去想那么多。这才慢慢走出阴影,只是舒雨一生产,又将他内心深处的阴影勾出来,忍不住开始担心。
  金外公和金外婆来的稍晚,常红心送两个老人过来,又赶紧回去,说是熬好鸡汤再送过来。
  舒雨在医院待了三天,才在一次次阵痛中,开了宫口。推进手术室的时候,她自己都松了口气,反反复复的阵痛实在太折磨人了,没有经历过的人,根本无法想像。
  等在外头的人,也丝毫不轻松,在终于听到一声婴啼的时候,护士出来说母女平安。助理也等到了护士的暗号,扶住叶爷爷,“您放心,完全没有问题。”
  “接下来,在医院的时间也不能放松。不要怕花钱,一定要盯紧了。”叶爷爷稍微平复了一下心情,就看到舒雨被推出来,后头是抱着孩子的护士。
  所有人呼啦一下围到舒雨身边,医生赶紧拦住,“到了病房再看。”
  倒是叶爷爷看孙女无事,第一个上前去看自己重外孙女。刚出生的孩子,皱巴巴的,小脸通红,实在看不出什么来。叶爷爷却看的津津有味,“长的真好看。”
  护士看了一眼怀里眉毛稀疏闭着眼睛的小婴儿,虽然当了很多年护士,这种情况也面对的很多,但每次遇到,还是会忍不住想问,您是怎么看出来的?
  等舒雨进了病房,家属又呼拉拉围过来看小婴儿,这个说长的像舒雨小时候,那个说眉眼像妈,下巴像爸。
  许然和舒雅刚刚赶到,下了飞机过来,被金外婆嫌弃道:“看什么看,回家洗澡换衣服,消个毒再来。”
  顺产基本上三天能出院,为了保险起见,又多住了几天。叶爷爷基本是守着小婴儿不挪窝,路晁当司机,被一群长辈指使的团团转。金外公和金外婆被劝回家,舒雅每天给医院送饭。金阳被当成采购,被打发着不时去外头采买各种食材。
  好容易回到家,在秋风瑟瑟中坐起了月子。小婴儿也长势喜人,从一团红肉长成一团粉嘟嘟的小人儿,不时好奇的睁大眼睛,四处寻着大人的声音,听到激动处,两只胳膊也挥舞起来。逗得一家子长辈乐呵呵的,每天一睁眼,每一件事就是去看小宝贝。
  一家人当中最失落的就是金阳,之前全家他最小,现在有了小婴儿,他一下子就失宠了。这种感觉,真是……太好了。
  “姐姐也要加油啊。”金阳看着带老公回家吃饭的舒雅,鼓励道。
  “哈?这孩子被骂傻了吧。”舒雅去摸金阳的头,被当成采购那几天,每回买东西回来,都要被骂,怎么买都不对。
  “我是想,你也赶紧生一个,爷爷就没精力管我了。”虽然爷爷舍不得骂他,但一提起他的工作,仍然是鼻子不是鼻子,眼睛不是眼睛的,心里那口气,还没消呢。
  许然在旁边诡异的一笑,“你以为我们生一个你就解脱了?孩子,我只能说你真是天真了。”
  常红心从厨房里端菜出来,看到儿子一个人,顿时不开心了,“你说说你,人家读大学都知道交个女朋友,毕业就结婚。你怎么回事?你到底比别人差在哪儿了?工作之后就知道加班,怎么就不知道找女孩子约会呢?”
  “现在的小姑娘讲究浪漫的,你得大方点,请人吃饭,送花,钱不够我给你添点。”
  许然和舒雅在旁边笑得直不起腰来,金阳顿时秒懂,举起双手作投降状,“妈,妈,你别说了,让姐夫看笑话了。”
  “都是自家人,有什么笑话不笑话的,你们当姐姐姐夫的,有认识漂亮小姑娘没有的,给你弟弟介绍介绍。”
  许然憋着笑,“舅妈放心,我回头就打听去。”
  常红心眉开眼笑,这才是一家人嘛,你们一个个成双成对,就剩阳阳一个,多可怜。
  金阳也就是不知道他妈是怎么想的,要是知道,肯定会大喊一声,“求求你们,不要可怜我。”
  金明天忙着家电城嫁接必购网站,一直注意着这边消息的程少龙,正在跟新的投资人谈判。几年间,舒雨已经逐渐退出大中华家电,拿到了一笔可观的现金。比起之前的投资,当然是大赚特赚。
  但舒雨轻易的退出,却让程少龙十分不爽,他是一个特别自信,掌控欲也非常强的人。虽然是他自己想摆脱燃犀基金,不断引入投资人,但燃犀基金却一点也不反抗的退出,又让他觉得自己不受重视。
  也许内心深处,他想看到的是这些高高在上的有钱人,为了他的才能发狂,为了得到大中华的股份,不断奉承他讨好他吧。
  “你要相信,我们绝对能帮助大中华成功上市。”新的投资人说道。
  “我相信,但不写进合同的承诺,一分钱不值。”程少龙将心思放回到谈判上,上市对公司的下一步发展至关重要。
  经过拉锯战,最终还是达成了双方都满意的合作。签完合同之后,吃饭闲聊的过程,对方问程少龙,对于路路通嫁接互联网的看法。
  “跟风罢了,家电是什么,我还不清楚吗?这根本不是能上网的东西。卖家电跟卖衣服的级别,能一样吗?家电得送货,安装,还有售后,没有一样是轻松的。”程少龙一脸蔑视。
  投资人举起酒杯,他们最喜欢的就是这样自信的创业者,而且按照过往的履历来看,他的能力也配得上这样的自信。对于能帮自己赚钱的人,投资人自然是和颜悦色。
  “听你这么一分析,我就不担心了。”
  “没必要担心,互联网都泡沫了,还上赶子去搞网购,可能是怕钱多了烧手吧。”程少龙雄心壮志的要继续他的开店计划,最终目标是将店面铺满全国所有的城市。
  “我们投资的那家快递公司配合吗?”出了月子之后的舒雨,重新投入到工作当中,金明天的能力不足,这一点他自己也知道,短板不是想捡就捡得起来的,所以他不断训练自己的长处,让执行能力变得更强。
  “我亲自盯着的,看他们设计的流程,还算合理。打算一边做,一边改进。”金明天其实也搞不明白,舒雨为什么要搞吃力不讨好的网购。特别是家电产品,流程不是一般的麻烦。
  和金明天谈完,又叫来闻小青,“第三方支付的事,办的怎么样。”
  “已经成立了单独的公司,牌照的事,还在跑流程,不过方方面面我们都打点到了,国家又没有法律说不行,应该是没问题的。”
  舒雨点点头,她不担心这件事,早期的第三方支付牌照并不难申请,因为政府并不抗拒新生事物,一般情况下没发现有威胁就会先让人尝试,大不了有问题再关嘛。但如果不尝试,就有可能错失发展的机会。
  “不过,我们为什么一定要单独成立一家第三方支付公司。客户对我们的信任度是足够的,有莉莉丝和路路通背书,没人怀疑我们会骗客户这么一点钱。”闻小青不解。
  “我之前就说过,现在的产品线都是暂时的,我会慢慢往上加,之所以这么快让家电嫁接到必购,就是不希望消费者把网站定义成卖衣服的。我们是网购平台,应该是一家百货公司,而不是专卖店。”
  只是利用莉莉丝来打开局面比较容易,而不是只有莉莉丝。
  时间一长,让客户对你产生错误的定位,是一件非常可怕的事。所以舒雨才会这么快,让家电上马,虽然消费者短时间会觉得奇怪,但现在网购不发达的情况下,他们做什么,都是超前的,消费者很快就能适应。
  第228章 傲慢
  网购的发展一直十分缓慢, 很多人都不理解,出门就有菜市场,去超市的路也不远, 家电城处处都有,为什么要在网上购买。w
  一直到零三年**的出现,让很多人困在家中, 而网购这才飞速进入人们的生活,全方位展示出网络购物的魅力,以及技术的改变,带给人们的便捷生活。
  黄会长忙着捐款捐物, 哀叹连连,“人类占用了太多大自然的资源,这就是大自然的报复。”
  “可是只要人类存在, 就需要生存和发展,与其说这是大自然的惩罚,不如希望人类可以更快速度发展。因为很多问题, 只要发展的足够快, 就能找到解决办法。”舒雨同意,人类应该更加爱护大自然,但人类的发展如果被打断, 只会因为资源分配不均,产生更多的矛盾, 甚至爆发战争。
  与其犹犹豫豫不如加快速度往前走,说不定一百年以后, 新技术的发展,就能解决现在所面临的所有问题。
  “说不定那个时候,人类已经在宇宙中找到更多宜居的星球, 资源,土地,人口,统统都不再是问题。”
  黄会长被逗得笑起来,“可惜我是看不到咯,如果你能看到那么一天,一定记得来我的墓前说给我听。”
  “我恐怕也看不到了,不过我们的后代子孙,一定能看到。无论多么困难的现在,只要勇于面对,总会过去的。”舒雨不是医学专家,对于病毒无能为力,她只能尽最大的能力支持黄会长的工作。
  闻小青过来汇报工作,“超市的生活物资在网络平台的销售额增长幅度极快,电器中的冰箱和电脑出货量也大大增加。”
  反倒是销售额一直很稳定的服装,这段时间有下降的趋势。
  “关注送货的过程中,有没有可以优化的地方。所有接触客户的环节,一定要安排的更加合理化,人性化。”
  闻小青记好舒雨所交待的事,试探道:“我听说燃犀那边想投资杭城的一家网购公司?”
  “还在谈,那边不缺投资,主要还是想换取一些资源。”舒雨说道。
  “那我们之间?”这是闻小青所担心的。
  “你们是你们,他们是他们,该竞争就竞争,只不过,目前来说,两家网购公司的定位完全不同,不会造成太大影响。”舒雨说这些的时候,提都没有提到易趣。
  “易趣呢?”闻小青一直将易趣当成自己最大的对手。
  “不值一提,他们眼光短浅,只盯着那么点交易费,给买卖双方人为 交流障碍,这是逆互联网潮流的,一定不会长久。另外,他们还有国际大公司的通病,不接地气。永远觉得自己高人一等,永远觉得自己是对的,永远觉得中国市场应该全盘接受他们的教化,而不是去倾听来自中国市场的声音。”
  闻小青听了,苦笑一声,“这倒是真的,还要加一条,策划慢得象笑话。我们的第三方支付,按理是所有网购平台的福音,特别是那些以中小卖家为主的平台,这几乎就是搭建双方信任最好的桥梁。”
  结果呢,他们看是看到了,但申报之后,就遥遥无期。
  闻小青也早已不是当初那个互联网门外汉,至少对于网购这一块,已经有了清醒的认识。
  “我们和其他网站之间走的是差异化竞争,易趣和淘宝毫无疑问,是用中小卖家的低价吸引消费者,我们则是走品牌化路线,商品的质量有保证。”
  舒雨点头,确实是这样没错,“今年的销售数据,到年底可以集中发给品牌厂家看看,问他们有没有兴趣来网站做一个自己的品牌专柜。”
  闻小青想了想,“他们肯定不会放过任何渠道,不过如果他们看到效果不错,想要自己办网站呢?”
  “那就办咯,各凭本事,谁还能捆住别人手脚不成。”舒雨并不担心,互联网就摆在那儿,网购也摆在那儿。并不一定做的最早的能笑到最后,比如说易趣。也不代表网购巨头出现的时候,别的品牌就不能崛起,比如说拼夕夕。
  燃犀投资淘宝并未成功,毕竟舒雨的名下已经有了必购,如果明着是投资淘宝,暗着却是收集数据替必购清除竞争对手,也是有可能的事。
  舒雨想了想,不再强求,世事不可尽如人意,有时候遗憾也未必是坏事。再说她手里已经有了大量的美国互联网公司的股票,还投资了企鹅,让她完全达到了将投资转移到互联网的目标,心满意足。
  “还有一件事,明年启动生鲜助农计划,你和林华要密切配合,这一仗打的好不好,决定着网购平台获客量能不能爆发。”必购有个致命的问题,就是莉莉丝和家电城的前后入驻,让很多先入为主的人,认为必购是一个只卖高价商品的平台。
  哪怕之后超市入驻,仍然改变不了这个标签。这在一定程度上,限制了客户的增长速度。所以舒雨将生鲜助农计划提早,因为几乎所有的城市家庭,无论处于什么样的收入阶段,都对生鲜果品有着大量的需求。
  而直接从产地采购分发的生鲜果品,价格上有着极大的优势,对消费者有着绝对的吸引力。而林华在这个行业已经深耕多年,现在正好嫁接到网购平台上。
  “好了,我得回家了。”舒雨收到短信,路晁来接她下班。自从有了女儿,他们便自觉减少加班的时间,尽量做一对按时上下班的父母,好多些时间陪伴女儿。
  “公司很多人在猜,你会不会当全职太太。”闻小青陪着舒雨一起出门,状若无意的说笑道。
  “哈,竟然还有人这么想。”舒雨转头看了一眼闻小青,好笑的摇头道:“你们就放心吧。”
  闻小青摸着头,傻笑道:“哈,被你看穿了。”
  舒雨对女儿太过上心,让一众元老非常担心,生怕舒雨掉进家庭的漩涡,从此过上享受家庭生活的全职太太。反正她赚到的钱,已经够多了。但对于这些元老来说,他们的事业已经度过起步阶段,开始腾飞。

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