第235节

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  如果这个时候,舒雨回归家庭,一代天子一代臣,要是没人支持,他们之前所有的努力会不会就会化为乌有。
  既然舒雨这么回答了,闻小青也就放下心来。
  随着忙碌的生活,来到零五年,msn登陆中国,让无数中国互联网公司大呼狼来了。尤其是和msn直面竞争的企鹅,更是紧张到手心冒汗。
  就连企鹅自己都没有信心能打赢msn,舒雨却坚定的相信,msn最终会败走。
  “为什么?”燃犀基金的经理,现在已经算是半个互联网行家,也清楚的意识到互联网会成为未来的主力风口。
  只是,美国的互联网公司有实力有技术,怎么看也不像是会轻易输掉的样子。
  舒雨耸耸肩,“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”
  这些互联网公司有多傲慢呢,就拿msn来打比方,他们一出现就迅速抢占高端白领市场,大量公司特别是外资企业,将msn定为公司的网上沟通工具,并且用msn传输公司资料。
  每天都有大量公司资料通过msn传输,问题是,你怎么判定这些文件,没有机密的敏感的,或是国家规定不允许外传的文件呢?哪怕就是正常的公司文件,可是这些公司文件的数量太过可怕,通过分析肯定会对国内的相关产业,产生影响。
  总之,这个现象让政府部门极为不满,要求msn将关于中国的服务器建在中国。但这些傲慢的大公司,怎么肯听呢,绝对不向中国政府屈服就对了。
  我就是要让你们国家的文件,全部传到位于美国的服务器中,我想怎么分析就怎么分析,我想送给谁研究就送给谁研究。
  这样一来,当然是激怒了中国政府。但中国政府的行事比较温和,虽然你不照办,我也不好强硬的赶你走,但是网络供应商都开始对msn限速。于是msn的传输速度变得非常差,还时常中断。
  如果说,这还有一点博弈的因素,而剩下的事,就是他们自己作死了。
  将msn中国公司的研发部和市场部,分置于两个不同的大区进行管理。也就是说,市场部不能直接和研发部联系,一切都得通过总部中转。而这样的 ,不是傲慢又是什么呢?
  说白了,仍然觉得我们是来教化你们的,我们怎么做都是对的,错的也是对的,你们只需要服从就好。
  市场部接到用户的 ,哪怕只是一件极小的事,真正去做五分钟就能解决的事,也得通过总部中转,然后传递到另一个大区管辖之下的研发部。但研发部又不是只管中国市场,人家管的地方多了,一句话,等着吧。
  这一等,半年一年过去了,就算解决了,但这个问题在互联网以月为速度迭代的年代,可能早就不是问题了。但是,新的问题可能又要等一年之后才能解决,用户是有多喜欢受虐,才会坚持用你们的产品啊。
  所以这种事根本就不用特殊对待,时间会给出答案,甚至于企鹅都不需要额外做什么,只需要按自己的路线发展,最后回过神来一看,咦,竞争对手呢?
  哦,退出中国市场了啊,那就,好走不送吧。
  第229章 趋势
  再度飞去深城开月例会的舒雨, 在开完一天的会议之后,秘书打来电话,问她, 老张已经在公司等了一天,想见她一面。 但黄灵知道了,正在和他吵架。也不对, 应该是单方面的骂人。
  舒雨按了按额头,“让他们一起进来吧。”
  两个人一起进入舒雨的办公室,老张看着黄灵苦笑道:“你骂也骂了,不用防贼一样的看着我吧, ”
  黄灵冷笑一声,“有什么事,我还不能听吗?”
  以前是老同事, 老张开溜冰场的时候,也要经常和黄灵打交道,再加上黄灵在舒雨这边的地位, 他确实没什么可隐瞒的。
  “都是我的错, 我错了,不该赚了一点小钱就膨胀。我对不起公司,对不起舒总, 我有罪。”老张甚至扇了自己两巴掌,想博同情。
  舒雨一看就知道, 老张一定是之后的发展出现了问题,也是, 滚冰场本来只有十来年的好光景,现在已经被年轻人淘汰。大家都去玩电脑游戏,谁还去溜冰啊。
  “没有谁对不起谁的事, 你行使了合同赋予的权利,我们也选择了不看好,都是大家深思熟虑之后的选择。更不要提什么有罪,说的我们好像是什么组织一样,我们可是合法经营的公司。”
  老张一看,这样不行啊,赶紧双手捧上自己的计划书,“我,我还有计划……”
  “你可以投给燃犀基金,他们会根据计划书来做选择。”舒雨始终表情淡然,她跟老张,一个是老板一个员工,后来变成一个是投资人一个是创业者,最后她投资成功,他也找到别的投资人,互相之间再无瓜葛。
  他后来过的怎么样,事业成不成功,都跟她没有任何关系。
  老张激动道:“我投过,但他们说毫无价值。”
  “嗯,我相信他们的专业。”舒雨抬头直视老张的眼睛,“如果没别的事,请回吧。看在你是老员工的份上,我才见你一面。以后,就不要冒昧来打扰了。”
  曾经的老员工,当初可以将计划书直接递给舒雨,不代表他现在还享有这种权力。
  秘书一直守在门口,听到这话,赶紧过来请老黄,亲自把他押送到大门口。并且转身时吩咐保卫人员,“这个人,以后就不要再让他进来了。”
  老张一步三回头,可是没有,舒雨从始至终都没有抬头。
  黄灵在舒雨的办公室没走,自己去办公室的冰箱里拿了一瓶水拧开,“骂得我嗓子冒烟,没想到他真敢来。”
  舒雨眼睛一亮,“怎么骂的,爽不爽。”
  黄灵“噗嗤”一笑,“骂人当然超级爽的。”
  舒雨也拿了一瓶水往沙发上一靠,“唉,我现在都不好再亲自骂人了,干杯。”
  特意拿饮料瓶跟黄灵碰了一下。
  黄灵大笑道:“那是当然,你现在什么身份,亲自骂人太掉价了。放心吧,我帮你骂过了,忘恩负义的东西,还敢来,真是谁好心就活该谁倒霉吗?”
  说着大略提了一下老张的事情,自从燃犀退出,引入新的投资人后,一度是疯狂扩张。那也是老张最风光的一段时间,可惜的是,好景不长。
  “溜冰场这个行业,说黄就黄了,连个过度都没有,年轻人直接就都不去了,哪里还有生意。”黄灵摇头,她根本想不通为什么。
  舒雨却非常了然,以前很多红火的行业,都会因为互联网的兴起而衰亡,溜冰场可能是其中最微不足道的一个吧。
  生意不行了,投资人的嘴脸就变了,逼他拿出积蓄赔偿他们的损失。
  舒雨大吃一惊,“怎么还有这种事?”不合规矩啊。
  黄灵则是不以为然,“他能遇到什么正规的投资公司,以前混的人上岸洗白,他要是不想缺胳膊少腿,不想老婆孩子跟着缺胳膊少腿,就只能乖乖拿钱。”
  说着看了一眼舒雨,“真以为人人都跟你一样,做生意讲规矩的。”
  奋斗这么多年,一朝回到解放前,老张的心情可想而知。如果他当初没有引狼入室,就算溜冰场不行了,他手里有这么多年的分红,一辈子都够了。结果现在呢,一把年纪出去打工拉不下面子,就算拉下面子,他又能找个什么样的工作呢?
  所以听到舒雨来深城,就想赶过来碰碰运气,万一舒雨心软呢,傻呢,好骗呢,是不是。
  舒雨啧啧几声,纯粹是感慨了一下,人生的命运无常,有时候真的就是一个选择不对,全盘皆输。
  一个赌对的人迎来万人追捧,殊不知这一个赌对的背后,有几百几千个象老张这样赌到一无所有的。
  黄灵见舒雨没有心软的意思,松了口气,到了她现在的位置,一举一动都有人看着。如果她敢心软,明天就有人敢排着队来哭惨。幸好,虽然看起来她好像性格变得更加柔软,但在关键时候,并没有变化。
  “听说程少龙也来找过你几回。”黄灵说道。
  舒雨想到刚刚离开的老张,他们当然是完全不同的两种人,但在某些方面也有相似的一面。都是毁于过度扩张,让现金流紧张到如同在走钢丝。
  “现在的家电品牌,开始跳出以往依赖家电城的思路,都在建专卖店,努力搭建自己的渠道。大中华为了扩张开店,压帐压到很多品牌苦不堪言,从去年开始,已经陆续有品牌拒绝和他们的家电城合作,甚至打官司讨要货款。”舒雨略说了几句程少龙的困境。
  压帐是很多家电品牌要面对的问题,家电城给他们结款可不是实时的,半年一年都不奇怪。有时候挪作他用,压你更长时间,也有可能。
  追帐的过程中,品牌处于弱势方,因为家电城掌握住了渠道,如果你强行追讨,家电城不和你的品牌合作,或是让售货员不 你的品牌,都够你喝一壶的。
  也正是因为受够了这一点,众多有实力的品牌开始建立自己的专卖店,想抢回渠道的主动权。
  如果仅仅是一二家品牌家电和大中华打官司,程少龙也不会这么紧张,但现在的形势明显偏转,网上购物崛起。之前根本没人看好的必购,竟然占据渠道的一席之地,虽然总量还不大,但涨幅的速度惊人。
  最可怕的在于,必购邀请家电品牌进入网站成立自己的品牌专卖,通过第三方支付,根本没有压帐期。就跟品牌建立自己的渠道是一样的,直接面对消费者,完成服务钱款到自己帐户。最关键的是,必购没有任何费用,等于这一切都是免费的。
  不是没有品牌疑惑过,必购打算靠什么盈利,也想过这是不是先壮大再宰杀的手法,但什么都比不过现实的利益。你不要,别的品牌会要,你少一个渠道,就等于你的竞争对手多一个渠道。所以,就算有什么想法,也只能先压下,抢占这个渠道再说。
  程少龙这个时候才开始认真观察必购是个什么样的渠道,打开网站,他的秘书负责讲解。没办法,象程少龙这个年纪的人,很多连电脑都不会用,想让他们了解网络购物,确实有困难。
  “程总,必购其实就如同一个大型商场,是一个平台。虽然当初用莉莉丝的官网来替必购背书,让必购一下子有了知名度,其实必购并不属于莉莉丝,是一个从法律角度独立的平台。”
  “但都是归舒雨所有,对吧。”程少龙不耐烦的表示自己明白。
  秘书继续讲解,“平台以专卖店的形式来划分,比如说莉莉丝就成立了一个莉莉丝服装官网出现在平台上。消费者登陆网站,就等于是进入商场大门,再进入莉莉丝在平台上的专卖店购物,而第三方支付是消费者将钱给到必购,收到货后再点击支付,必购就会将钱转到莉莉丝的帐户。”
  “路路通是第二家进入必购的专卖店,之后是舒雨旗下的超市,再然后就是各种家电品牌,以及鲜品超市。靠着鲜品超市,必购的获客量大增,而这些客户,一旦习惯了网购,也会在这里寻找自己心仪的其他产品。”
  而现在,必购已经吸引了大量的品牌厂方,包括了各行各业方方面面。但必购的筛选条件十分严苛,但同样的,也让消费者相信,只要能在必购上开店的都是厂家,不仅价格优惠,质量也有保障。
  程少龙捶了一下子桌子,终于明白,为什么当初舒雨退的那么痛快,又为什么她看向自己的时候,那似笑非笑的表情。
  恐怕,她早就计划好了之后的发展,路路通是她的嫡系,说一不二。如果大中华不能乖乖配合她的计划,还不如早点脱手。否则的话,他能想像,换到几年前的自己,就算不引入其他的投资人,自己也绝不会同意这个网购计划,根本就不会配合。
  那感觉,就如同他以为自己站在第二层,殊不知舒雨已经站在了第五层。
  秘书在旁边看着脸色不明的老板,强行安慰道:“网购虽然喊的凶,但其实占比还很小。”
  程少龙摇头,“你不懂。”
  秘书默默退下,心想,好吧,我确实不懂为什么要为这么一点市场占有率而担心。
  程少龙的心情则是非常糟糕,因为他从中看出了一个趋势。他是不懂网购,甚至也不懂互联网,但他懂什么叫趋势。一旦确定网购会成为未来的趋势,他喜不喜欢,认不认可,都已经不重要了。
  拿起电话给秘书,“打电话,帮我跟舒雨约个时间见面。”
  可惜,舒雨一直很忙,所以没有时间跟他见面。
  第230章 拆迁
  舒雨见黄灵询问, 顺便说了说大中华那边遇到的困境,并且表示,见面没有任何意义, 不如不见。
  程少龙见合作谈不成,干脆投资自建网站。但投资方实在吃不消,他又想多引入几家资本。
  这几年的环境和以前不同, 以前是投资人见了程少龙往上扑,现在最热门的投资风口都在互联网,虽然不至于无人问津,但再也不复之前一呼百应的局面。
  不过他想建立网站的想法, 还是吸引了一些投资人的看好。再说他的计划书也很好看,他现在的实体店是所有家电城中数量最多的,触手也伸的最远的。直接将线上和线下进行联动, 线上的每一笔订单,被分配到最近的家电城实体店中,让他们接单配送。
  等于同时盘活了线上和线下两个项目, 终于引起了投资人的兴趣, 这年头嘛,不和互联网结合是拉不到投资的。
  有了新的投资人,又给大中华续上命。程少龙干劲十足的发力, 他相信以前是自己不重视,现在重视起来, 没有什么是他搞不定的。
  “他完了,以前只是资金问题, 现在还要暴露内部的管理问题。”闻小青仔细研究完程少龙的网站运营,十分肯定的说道。
  “为什么?”舒雨舒服的坐在京城的办公室里,听着汇报, 也就是这几年吧,她终于感觉到,如果身边全是得力助手,是多么轻松惬意。
  就比如现在,闻小青全程监控分析,她只需要听听结果就行,简直完美。
  办公室里,还有燃犀基金的经理,他想要了解更多有关互联网公司运营的细节,这就是一个极好的机会。如果不是他看出苗头,在舒雨打算换掉他,换一个懂互联网的经理后,拼命学习证明自己的价值,他可能早就被动的换了工作。
  “哈。”闻小青先是无情的嘲笑一声,然后说道:“大中华持续的扩张,必然导致内部管理跟不上的问题。这一点,从一些处于尾部的大中华家电城的投诉量就能看出来。加上他们的管理成本一直居高不下,这里头要说没有问题,是不可能的。”
  “程少龙不可能不知道,他下头也有几个山头,互相抱团争抢权力。但他觉得自己是做大事的,下头也不能没人做事,所以睁一只眼闭一只眼。成立网购平台后,平台管理属于单独的一个部门。但订单分配给全国的实体店,提供上门送货和安装服务。”
  这其中就带了一个问题,业绩属于谁的?属于网购平台,那提供服务的实体店凭什么要给你做这些?
  属于实体店,那网购平台拿什么算业绩,没有业绩怎么升职,怎么得老板重用,怎么有抢权的资本。
  公司的安排是一边一半,然后骚操作就来了。实体店以没货为由,打电话让客户取消定单。第二天又打电话过去,说是到货了,让客户直接来实体店购买,如果网上下单,怕是等他们送货的时候,又没货。
  网购平台发现了这个问题,于是开始拒绝客户取消订单,强硬的让实体店必须送货。这当中因为消极怠工,所产生的投诉量一下子激增。

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