320.谈判2
南宫瑾知他说的是实情，但开的条件也真无法接受。于是，苦着脸说：“虽然我要的是湖广，但湖广除了荆州其它地方都是空的，各处都要打点，你刚还说如果设堂要自己解决资金。大哥啊，不能这么坑我。”
“那你觉得怎么不坑？”南宫璞对‘坑’这个字觉得很好笑。
“现在，哪有什么保底呀，有赚就大家分呗。荆州有三个堂，如果有赚，每个堂分到二成，剩下四成交平阳。还有盐引银子我肯定不出了，本就是家里给钱，赚了堂里留三成。”南宫瑾一幅‘我和你讲道理’的样子，“至于泉州，要不，就当我欠你五千两，碧海堂还了算了。”
南宫璞边笑边摇头，“那你欠的不止五千两，还有修船的钱。”
“修船……。”南宫瑾望天，“大哥，要不五千两再加修船的钱，你代表你自己入股算了。祥记不错的，现在投的钱是多了些，但很有前景。”
“你倒是会算。你手上的有多少祥记的股？全给了家里，怕也还不清欠账吧？”南宫璞看了他一眼。
南宫瑾撅了撅嘴，“祥记不卖的。”
南宫璞看着他，又笑起来，“剑舞会办法不错，以荆州为中心，分散到湖广，就算设堂也好、迁堂也罢，估计都不怎么花钱。至于人和钱，现在荆州一地就有多少人要给你送银子。如果把货运、时货店再放到这里，我也就不说了。”
“再说泉州，南洋现在确实是扔钱，又要招人开荒、又要定期开船，后面大家都没做过，也不知能不能赚。所以，如果按三艘船来算，确实有一艘，真是没钱赚。而另一艘正常出远洋，估计能赚，但时间太长。不过，你在海上开的花船……。”
“等等，这不是我开的，祥记只租船而已。”南宫瑾急忙打断他。
南宫璞不理他顾自说：“净赚。洋货集，祥记也占了股份。现在连股东都要求，用南宫氏的货运将洋货集开到内地。还有，祥记确实只是租船，但船上还开了商号，那间商号是祥记的。”
“据我所知，船上商号的货，每次都是清空回航。所以，时货店在泉州开不开无所谓。不过，你想用家里的资源做货运，要用碧海堂是不是？”南宫璞笑容里全是‘看穿你了’的意思。
南宫瑾喝了口茶，知道这些日子，南宫璞跑泉州肯定比自己的次数多多了。脸上又堆上了笑，“不管怎么说，只要有利大家赚。祥记也好、荆州也好，都要养人的。”
南宫璞想了想，还是让了步，“湖广，第一年不设保底，之后八万两保底，利润你三。泉州，也第一年不保底，另外按之前说的。还有，平阳该投入的之前都投了，以后要钱自己想办法。”
“这样行不行？三年不保底，五五分。毕竟湖广、泉州都要重建，特别是泉州一个人都没，就算把祥记划入，也只占三成。一切重头开始，开支很大。不保底嘛，亏算我的，家中不过就是没得分。之后三年，一万保底，二处都一样，还是五五分。再之后嘛，就三万保底，五五分。大家都讲道理不是？”南宫瑾边看着南宫璞的反应边说。也怕他不同意，毕竟再不把祥记纳入南宫氏的货运体系，那些股东恐怕要怀疑他这个二公子的身份了，这里头还有钱老大的一万五千两呢，不能亏啊。
南宫璞仍是对他的提议摇了摇头，“你不想保底，不过是怕亏，但泉州、荆州，还会亏三年？一年吧，之后么，你的想法也对，可以每年增。先是二万两一年，下一年四万两，再下一年六万两、之后就是八万两。泉州么，我也让一些，就按最高四万两。”
南宫璞边想边说：“五五分也不成，每堂分一成、你自己占一成，就四成，平阳六成。还有，所有统一要做的事，荆州、泉州也都必须参与。就像货运要把荆州、泉州列入，绝不是两地设点这么简单。包括时货铺，这部分开设成本堂里出，收益家中按年统结，毕竟涉及各堂。”
南宫瑾又仔细想了想点头，“其它都行。就是，五五分吧。毕竟货运、时货铺的成本都要堂里开支。另外，平阳不可以在湖广另设堂，这点事先说好。还有，盐引除外，这块还是按原来吧，投入和收益都是平阳的，我过过手就成。”十万两银子一年，现在对南宫瑾来说压力实在是大。
南宫璞倒也爽快，看着他笑道：“好吧，这条件除了你谁都不成。但祥记交碧海堂不能五五，按三七来，祥记毕竟是堂产。”
“扣除所有股东收益后，不设保底。”南宫瑾又争取了一把。
南宫璞大笑，“行吧，毕竟是你的老婆本。”
南宫瑾笑道：“那就这么定了，一会我起草份文书。一个月时间，我把祥记交给堂里。那货运和时货店？”
“明天我叫人把资料先寄来。你仔细看下，包括和其它各堂之间怎么合作。如果你觉得有什么不妥，也先做着。到时候想好解决办法，明年统一调整。这事毕竟初办，现在每季几个堂堂主都会碰头，下次你也要参加，别到时候跑没影了。”南宫璞仔细交待。
“好好好，我很乖，哪都不去。”南宫瑾拍胸脯保证，接着又大方的说：“晚上我请客。”
南宫璞并没站起来，喝着茶，抬头看着南宫瑾，“松然这里，你能不能帮他一把？”
坏呀，之前不说，现在才提，分明是不让他拿这事当筹码压价。南宫瑾扁扁嘴，假装不高兴的说：“好吧好吧，他是亲生的，我是捡来的……。”
“你欠揍。”南宫璞眼睛都不抬。
“那先借我三万两。”南宫瑾伸手要钱，一脸无赖相。
“要钱干嘛？”南宫璞顾自喝茶，随口问道。
“我穷的叮当响，要钱当然是装富啰。”
“不给。谁知道你会不会两手一摊，又要我擦屁股。”南宫璞一口拒绝。
**********
荆州，江边大石之上，一白衣男子席地而坐，手中拿着酒杯，身旁一只酒壶，江风吹来，衣衫飘飘，如画一般。
想当年，南宫玉炎骗了多少女子的相思泪，那时南宫璞还在喝奶吧。不过，南宫玉炎也承认能与自己在外表上有一拼的，也只有南宫璞了。可是，现在的人只知道南宫璞风姿绝代，完全不提他南宫玉炎。那些附炎趋势之徒懂什么叫风姿？只不过，南宫氏本家长房的身份，连‘谪仙’二字都敢按到南宫璞身上。
南宫玉炎摸了下右手腕上的伤痕。早些年对南宫璞的不满早被那个獐头鼠目之徒取代，不是不满，是愤恨。那该死的，怎么还不死！
“你怎么还在荆州？”秦业皱着眉匆匆下马，快步走到大石边，语气里带着些埋怨，“我不是早和你说南宫瑾要来。”
南宫玉炎不看他，“怎么？他来我就要走？这荆州还是他南宫瑾的了？”
秦业心急道：“今天，南宫璞也到了。我不想他们发现你在荆州。大家还要合作，多一事不如少一事。”
“我们的生意本就有风险，你这也怕那也怕，不如趁早收手。”南宫玉炎淡淡的说。
“你说的什么话！”秦业有些火了，“荆州周边的货都铺出去了，你让我退？！”
“那你这么怕干什么？荆州又不是他们本家的。荆州三堂只要是南宫门下，就有我南宫玉炎一份。就算他们知道我和你们秦家父子有交往又如何？是哪条大明律说不可以了？我记得族规上也没说不可以！”南宫玉炎说的很风轻云淡，却是怨气冲天。
秦业又站了一会，见他没离开的意思，跺跺脚飞快的上马走了。南宫玉炎看着江水，脸上带着轻蔑的笑。
不远处树后走出一人，对着南宫玉炎为难道：“南宫先生还是和我家公子谈一谈吧。刚才我就说了，赊账的事，在下是真做不了主。”
“荆州这么大，这不能算赊账。再说货早铺下去了，也就是等赚钱了。”南宫玉炎强调。
“说句不好听的。正因为南宫先生和我家公子有旧，不然，这荆州，我们自家也能做。现在南宫先生不出钱，与我们自己做有什么区别？再说，半年前就说铺货，先生都要过两次货了，也没结款。”来人虽然针风相对，但尽量有礼有节。
“这次你自己也看到了，货确实铺下去了，这种事，一开始本就要时间。”南宫玉炎撇了他一眼，“我们南宫氏经营荆州已是多年……。”
那人也不客气，直接打断他，“不过，先生毕竟不是南宫瑾。若是先生能说动南宫瑾合作，那就是另一回事了。给先生的好处，也不会少。”
“你以为我只要这点好处？”南宫玉炎哼了声，“好了，杨俊远在荆州？”
“我家公子在平阳。”
“平阳？”南宫玉炎满肚子气愤。
“那你觉得怎么不坑？”南宫璞对‘坑’这个字觉得很好笑。
“现在，哪有什么保底呀，有赚就大家分呗。荆州有三个堂，如果有赚，每个堂分到二成，剩下四成交平阳。还有盐引银子我肯定不出了，本就是家里给钱，赚了堂里留三成。”南宫瑾一幅‘我和你讲道理’的样子，“至于泉州，要不，就当我欠你五千两，碧海堂还了算了。”
南宫璞边笑边摇头，“那你欠的不止五千两，还有修船的钱。”
“修船……。”南宫瑾望天，“大哥，要不五千两再加修船的钱，你代表你自己入股算了。祥记不错的，现在投的钱是多了些，但很有前景。”
“你倒是会算。你手上的有多少祥记的股？全给了家里，怕也还不清欠账吧？”南宫璞看了他一眼。
南宫瑾撅了撅嘴，“祥记不卖的。”
南宫璞看着他，又笑起来，“剑舞会办法不错，以荆州为中心，分散到湖广，就算设堂也好、迁堂也罢，估计都不怎么花钱。至于人和钱，现在荆州一地就有多少人要给你送银子。如果把货运、时货店再放到这里，我也就不说了。”
“再说泉州，南洋现在确实是扔钱，又要招人开荒、又要定期开船，后面大家都没做过，也不知能不能赚。所以，如果按三艘船来算，确实有一艘，真是没钱赚。而另一艘正常出远洋，估计能赚，但时间太长。不过，你在海上开的花船……。”
“等等，这不是我开的，祥记只租船而已。”南宫瑾急忙打断他。
南宫璞不理他顾自说：“净赚。洋货集，祥记也占了股份。现在连股东都要求，用南宫氏的货运将洋货集开到内地。还有，祥记确实只是租船，但船上还开了商号，那间商号是祥记的。”
“据我所知，船上商号的货，每次都是清空回航。所以，时货店在泉州开不开无所谓。不过，你想用家里的资源做货运，要用碧海堂是不是？”南宫璞笑容里全是‘看穿你了’的意思。
南宫瑾喝了口茶，知道这些日子，南宫璞跑泉州肯定比自己的次数多多了。脸上又堆上了笑，“不管怎么说，只要有利大家赚。祥记也好、荆州也好，都要养人的。”
南宫璞想了想，还是让了步，“湖广，第一年不设保底，之后八万两保底，利润你三。泉州，也第一年不保底，另外按之前说的。还有，平阳该投入的之前都投了，以后要钱自己想办法。”
“这样行不行？三年不保底，五五分。毕竟湖广、泉州都要重建，特别是泉州一个人都没，就算把祥记划入，也只占三成。一切重头开始，开支很大。不保底嘛，亏算我的，家中不过就是没得分。之后三年，一万保底，二处都一样，还是五五分。再之后嘛，就三万保底，五五分。大家都讲道理不是？”南宫瑾边看着南宫璞的反应边说。也怕他不同意，毕竟再不把祥记纳入南宫氏的货运体系，那些股东恐怕要怀疑他这个二公子的身份了，这里头还有钱老大的一万五千两呢，不能亏啊。
南宫璞仍是对他的提议摇了摇头，“你不想保底，不过是怕亏，但泉州、荆州，还会亏三年？一年吧，之后么，你的想法也对，可以每年增。先是二万两一年，下一年四万两，再下一年六万两、之后就是八万两。泉州么，我也让一些，就按最高四万两。”
南宫璞边想边说：“五五分也不成，每堂分一成、你自己占一成，就四成，平阳六成。还有，所有统一要做的事，荆州、泉州也都必须参与。就像货运要把荆州、泉州列入，绝不是两地设点这么简单。包括时货铺，这部分开设成本堂里出，收益家中按年统结，毕竟涉及各堂。”
南宫瑾又仔细想了想点头，“其它都行。就是，五五分吧。毕竟货运、时货铺的成本都要堂里开支。另外，平阳不可以在湖广另设堂，这点事先说好。还有，盐引除外，这块还是按原来吧，投入和收益都是平阳的，我过过手就成。”十万两银子一年，现在对南宫瑾来说压力实在是大。
南宫璞倒也爽快，看着他笑道：“好吧，这条件除了你谁都不成。但祥记交碧海堂不能五五，按三七来，祥记毕竟是堂产。”
“扣除所有股东收益后，不设保底。”南宫瑾又争取了一把。
南宫璞大笑，“行吧，毕竟是你的老婆本。”
南宫瑾笑道：“那就这么定了，一会我起草份文书。一个月时间，我把祥记交给堂里。那货运和时货店？”
“明天我叫人把资料先寄来。你仔细看下，包括和其它各堂之间怎么合作。如果你觉得有什么不妥，也先做着。到时候想好解决办法，明年统一调整。这事毕竟初办，现在每季几个堂堂主都会碰头，下次你也要参加，别到时候跑没影了。”南宫璞仔细交待。
“好好好，我很乖，哪都不去。”南宫瑾拍胸脯保证，接着又大方的说：“晚上我请客。”
南宫璞并没站起来，喝着茶，抬头看着南宫瑾，“松然这里，你能不能帮他一把？”
坏呀，之前不说，现在才提，分明是不让他拿这事当筹码压价。南宫瑾扁扁嘴，假装不高兴的说：“好吧好吧，他是亲生的，我是捡来的……。”
“你欠揍。”南宫璞眼睛都不抬。
“那先借我三万两。”南宫瑾伸手要钱，一脸无赖相。
“要钱干嘛？”南宫璞顾自喝茶，随口问道。
“我穷的叮当响，要钱当然是装富啰。”
“不给。谁知道你会不会两手一摊，又要我擦屁股。”南宫璞一口拒绝。
**********
荆州，江边大石之上，一白衣男子席地而坐，手中拿着酒杯，身旁一只酒壶，江风吹来，衣衫飘飘，如画一般。
想当年，南宫玉炎骗了多少女子的相思泪，那时南宫璞还在喝奶吧。不过，南宫玉炎也承认能与自己在外表上有一拼的，也只有南宫璞了。可是，现在的人只知道南宫璞风姿绝代，完全不提他南宫玉炎。那些附炎趋势之徒懂什么叫风姿？只不过，南宫氏本家长房的身份，连‘谪仙’二字都敢按到南宫璞身上。
南宫玉炎摸了下右手腕上的伤痕。早些年对南宫璞的不满早被那个獐头鼠目之徒取代，不是不满，是愤恨。那该死的，怎么还不死！
“你怎么还在荆州？”秦业皱着眉匆匆下马，快步走到大石边，语气里带着些埋怨，“我不是早和你说南宫瑾要来。”
南宫玉炎不看他，“怎么？他来我就要走？这荆州还是他南宫瑾的了？”
秦业心急道：“今天，南宫璞也到了。我不想他们发现你在荆州。大家还要合作，多一事不如少一事。”
“我们的生意本就有风险，你这也怕那也怕，不如趁早收手。”南宫玉炎淡淡的说。
“你说的什么话！”秦业有些火了，“荆州周边的货都铺出去了，你让我退？！”
“那你这么怕干什么？荆州又不是他们本家的。荆州三堂只要是南宫门下，就有我南宫玉炎一份。就算他们知道我和你们秦家父子有交往又如何？是哪条大明律说不可以了？我记得族规上也没说不可以！”南宫玉炎说的很风轻云淡，却是怨气冲天。
秦业又站了一会，见他没离开的意思，跺跺脚飞快的上马走了。南宫玉炎看着江水，脸上带着轻蔑的笑。
不远处树后走出一人，对着南宫玉炎为难道：“南宫先生还是和我家公子谈一谈吧。刚才我就说了，赊账的事，在下是真做不了主。”
“荆州这么大，这不能算赊账。再说货早铺下去了，也就是等赚钱了。”南宫玉炎强调。
“说句不好听的。正因为南宫先生和我家公子有旧，不然，这荆州，我们自家也能做。现在南宫先生不出钱，与我们自己做有什么区别？再说，半年前就说铺货，先生都要过两次货了，也没结款。”来人虽然针风相对，但尽量有礼有节。
“这次你自己也看到了，货确实铺下去了，这种事，一开始本就要时间。”南宫玉炎撇了他一眼，“我们南宫氏经营荆州已是多年……。”
那人也不客气，直接打断他，“不过，先生毕竟不是南宫瑾。若是先生能说动南宫瑾合作，那就是另一回事了。给先生的好处，也不会少。”
“你以为我只要这点好处？”南宫玉炎哼了声，“好了，杨俊远在荆州？”
“我家公子在平阳。”
“平阳？”南宫玉炎满肚子气愤。