第1809节

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  所谓疑问,不外乎是在各方面合作涨钱涨条件的尺度。
  原本,还真可能有人会问上一问,就算杨一山做不得主,杨笑云这位杨氏集团二把手毕竟还在场,可以回答一下。
  只不过来的路上,众人在董天璐等人的暗中沟通下,都决定把这些询问交给自己那位新领队白小升,故此,此刻都闭口不提。
  杨一山询问一遭,眼见竟然没有一位发问,顿时心中惊愕,却也不好表现出来,只是嫣然一笑,“既然诸位商界前辈没有问题,那我就去准备参观的事宜了。”
  杨一山说完,瞥了眼父亲,方才退了出去。
  这会儿,杨笑云心里也很奇怪。
  在座的,就没人想聊聊关于合作条件的相关话题?
  此前,他们这边透露出去口风,已经明明白白。
  眼下这场介绍是个引子,怎么竟无人询问关于以后的合作事宜?
  “难道说,这些华夏商人知道了我们要去全方位彻底更换合作方,想抛弃他们的事,不能吧!”
  杨笑云不动声色,心中惊道。
  因为一些国际政治、经济政治方面的因素,西方国家开始加大采购力度,石油产品价格方面也极为合适。
  更重要的是,打开西方合作大门,一直都是他们集团致力的事,顺便还可以把其他生意做过去。
  不久前,在杨氏集团的内部会议上,已经决定要终止跟东方合作,全力满足西方市场。
  至于这种决定下,为什么还要保留今日的考察计划,继续跟眼前这些商人接触……
  那自然,有着一些特殊原因跟打算……
  杨笑云不相信在场这些人知道杨家内部隐秘会议的决定,觉得还是要自己亲自掌握一下对话主动权。
  杨笑云顿时笑着对白小升等人道,“白先生,各位,咱们参观安排都已经准备妥当,随时可以看。但是我想,参观只是一个过程,诸位都是抱着合作这个目的来的。眼下,在东西方需求见长的今天,我们加大投入,极大提升了产品品质,那自然也得迎合市场的变化,适当的增加一些价格,提高一点合作的条件。大家都是从商的,是能理解的,对吧。”
  杨笑云居然直接把加价摆到了明面上。
  不过他说完却发现,在座众人相视一眼,目光竟都看向白小升。
  杨笑云顿时一怔,在座的大商人不会是想真让这个年轻人作为主事人吧。
  “杨先生,可否借一步说话,由我来跟你聊这个问题。”白小升放下手里茶杯,对杨笑云含笑道。
  “这……”杨笑云笑着看看旁人。
  董天璐、卢天道、张青霖、王璇天等人不是端着茶杯喝水,就是剥着桔子香蕉皮,竟然无人主动开口,似乎是默许了白小升所言。
  其他人,更是如此。
  杨笑云心里错愕,脸上却是一笑,起身对白小升道,“那我就先跟白先生聊一聊,请!”
  白小升也笑着站起身。
  杨笑云引着白小升往外走,到了外面,正好遇到杨一山回来。
  “一山,让人送茶水咖啡去那间小贵宾室,我要跟白先生聊合作事宜。”杨笑云吩咐道。
  杨一山应声之下,目光惊愕,看着白小升跟她父亲,看他们走向那边。
  “跟他聊?”杨一山黛眉微蹙,看了看董天璐等人在的房间,“他,能代表那些人?!”
  杨一山便是不信,也还是按着父亲吩咐,去差人准备茶水。
  另一头,白小升跟着杨笑云进了那间小的贵宾室里,相继落座。
  “杨先生一定很好奇,我何德何能,能代表那边诸位跟您这里谈条件。”白小升笑道。
  “白先生过谦了,您毕竟是商团领队,出来作为话事人,我是不以为奇的,况且您的大名最近可是正火啊。”杨笑云笑哈哈道。
  “是您过誉了。”白小升一笑,道“那咱们就敞开天窗说亮话。现在那边坐着的人里,五位跟杨氏集团早有合作,还有六位,也是奔着签约来的。涉及到的行业,还有产品品类,有这些……”
  白小升语速不急不缓,说得内容丝毫不差。
  便是背下来的,那也极费脑力。
  这多少让杨笑云对白小升,有点另眼相看。
  说罢,白小升还从包里拿出纸质材料,逐一递过去,“这是此前,杨氏集团给合作方开出的价码。这些,则是杨氏集团跟合作方透露的加价意向,我汇总的。杨先生看,有没有差错。”
  杨笑云伸手接过,一目十行地浏览。
  正在此时,门被叩响,随后有人推门而入。
  那位杨一山小姐,亲自端来茶水咖啡,送了进来。
  “一山,看看这些。”杨笑云见杨一山放下手里东西,便把白小升给他那些纸张递过去。
  杨一山接过来,美眸一扫,顿时意外。
  这没想到,竟然有人还把这些东西给打印出来,拿着谈判……
  这种行为方式是不是有些稚嫩……
  那边那些商人真不知如何想的,就任由这个白小升这般玩笑胡来?
  “白先生,这谈判该是一家一家的来,各有不同的吧,你还把所有东西做了汇总,莫非你还要定一个标准化合作不成。”杨一山实在忍不住,跟白小升笑道。
  “一山,我让你看看罢了,没让你这般跟白先生说话。”杨笑云顿时喝道。
  杨一山顿时抱歉耸了耸肩。
  白小升毫不在意一笑,跟杨笑云道,“令爱真是好眼光,不错,我就是代表所有人跟杨先生谈一个标准化的合作模板。”
  白小升如此一说,让杨笑云父女一愣。
  白小升微笑道,“我等出访考察,时间有限,一家一家跟贵方谈未免太浪费时间,对商人而言时间成本也是很贵的。咱们华夏有句话,一木不成林,百花方为春,十几家合作方化而为一,不知如此体量的合作方,对杨家而言,可还算得上一家超级客户!”
  “若杨家真有意合作,不如这合作条件别开那么高,我看就再优惠些吧。”白小升笑道。
  杨笑云父女怪异的看着白小升。
  听着像是零售转批发的套路……
  混迹商界这么多年,还是头一次遇到这么来谈条件之人。
  杨笑云忍不住喃喃道,“长见识了!”
  第1841章 商谈高手
  企业跟企业之间的商业谈判,从来都是一对一的,私下进行的,此间涉及到一个商业机密的问题。
  跟上一家合作的价码一旦公开,那就丧失了跟下一家谈判的主动权。任何企业在一般情况下,都不会跟几家同时谈。
  杨氏集团的二把手杨笑云公然跟商团众人谈加价,谈增加条件,已是不按常理出牌,是违反正常商业谈判行为的。可是他万万没有想到,还有一个比他更不按常理出牌的人——白小升。
  白小升居然代表所有合作企业还有意向企业,想要跟他们谈一个统一的价码。
  这简直就是商品销售中,从各自拿货改成了统一批发……
  非但杨一山当场就愣了,就连杨笑云都一时神情错愕。
  看着白小升,杨笑云父女神情之中,呈现一个大写的“服”。
  白小升倒是从容不迫,端过杨一山刚上的茶,小口啜饮,等待着对方反应过来。
  此刻,在董天璐等人歇息的会客室里,那边的人也在交头接耳,议论纷纷。
  杨笑云把不该摆在明面的问题,拿出来公然说,这其实很说明问题。
  在场众人,都是从商多年的大商人,焉能看不出来。
  此刻,众人正交流各自心思、看法,等待着白小升、杨笑云的消息。
  白小升面前的杨笑云,已然回过神,对白小升一笑道,“白先生是要代表那许多企业跟我们杨家来谈一个统一的合作模板吗?这,倒也不是不可以。只是,若我们之间达成一致,那些企业也会同意吗,会不会每家还要进行增减条款,那就似乎不必眼下多此一举了。”
  白小升闻言,淡淡笑道,“杨先生大可放心,来之前,他们已经全权委托给我。谁有什么特别要求,我也记在心里,咱们商量出来的结果,定下的合作条款,必定是一个让所有人都可以接受的。”
  白小升如此一说,旁边的大美女杨一山,忍不住深深瞥他一眼。
  这白小升也不知是如何深厚背景,那些大企业家是卖谁面子,居然肯把这么大合作都让他做主。
  想来要是促成此事,白小升在华夏商界的声名必然极大提升。
  背后扶持他的人,还真下得了血本!
  至此,杨一山还坚信眼前这个白小升,被各位顶级商人所“信赖”,完全是有人抬举,而非他之能。
  这不奇怪,白小升才多大年纪,那边会客室里哪一位大商人不比他年长,私人所有企业不是一方巨擘,怎会心甘情愿去任他来谈条件。
  这不合常理嘛。
  杨笑云脸上泛起微笑,他心中所想,多少与杨一山相似。
  不过,不管这个白小升凭什么获得那边那些人的“授权”,来与他谈合作。
  面对一个年轻人,总好过面对一群成名成精的商人。
  “那好,我就跟白先生来谈。一山,去外面守着,莫让别人打搅我跟白小升先生。”杨笑云挥挥手,跟自己女儿杨一山道。
  杨一山其实不愿出去,她想听听白小升怎么跟自己父亲谈。
  不过,既然父亲发话了,她又不得不听从,便点点头,不太情愿地退了出去。
  等这间贵宾室的门关上,杨笑云方才对白小升一笑,扬了扬手里白小升给的文件,“白先生,这些东西你我应该都熟记于心,方才你也听到了我们关于提价的报告,那咱们接下来就开门见山,直接一点好了。”
  “那自然好。”
  白小升笑着放下茶杯,做了一个“请”的动作。大有请杨笑云先开口,不,是先出招的意味。
  杨笑云不再客气,道,“我们与贵商团诸位商人合作产品,涵盖五大行业,十五个分类,其中原油与二次能源所占比重最大,二次能源里汽油、煤油、柴油、重油、液化石油气又是五大重头……”
  杨笑云按着杨家企业产品和服务分类,把涨价幅度一一阐述出来。
  白小升不动声色听着,脑海中红莲飞速帮他检索相关信息,包括国际市场相关产品的价格波动,一切相关方面信息。
  起初,杨笑云说完一点,就笑着询问白小升的意见。
  白小升只是笑笑,“您说吧,我记下了,关于我这边给出的价格,我想等您说完,再一道说。”
  杨笑云顿时诧异,提醒白小升道,“最后一起说?白先生,你可知道我要说的内容有多少,你能都记得清。”
  “记得清。”

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