第411章 高手之间的谈判

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  “既然是代理,所以这版权最终还是属于我的,而除了制作需要你们来做之外,其余的利润分成,除了税率之外,八二开。”张扬继续对几人笑着说道。
  “张老弟,如果你仅仅只是这个条件的话,我现在就可以代替公司答应你,甚至我还可以给你三层的利润,怎么样?”李云飞一听完张扬的话之后,顿时笑呵呵的对张扬大方说道。
  “李总,我想您误会我的意思了,我的意思是说,我八层,你们两层利润,同时,在这之前,每个公司还需要支付我一百万的代理费用。”张扬双眼微微一眯,对着众人说了出来。
  随着张扬的话一落下,场中所有人都傻眼了,他们万万没有想到,张扬这家伙表面上不出声的,但竟然是一个大胃王。
  每家公司一百万的代理费用,几家公司那就是几百万,然后加上八层的利润,这简直就是比拿他们当傻子在玩,一想起之前他们提出的给张扬几十万甚至上百万,他们才忽然明白,他们之前就像是一个小丑一样,人家根本就没有将他们这点钱放在心上。
  “当然,因为之前李总的慷慨,所以利润上,我顶多在让出一层来,而这件事情,我想大家还是请问一下你们公司的董事吧,毕竟不是什么小事儿。”张扬见几人一脸郁闷的样子,张扬心头不禁有些好笑。
  “张老弟,那我就先出去打个电话,毕竟这事儿不是我们能够做主的。”李云飞讪讪一笑,连忙走出包间,而其余几个总经理有李云飞带头,纷纷出去打电话去了。
  张扬相信,这几个家伙是明白其中的利润,所以在几人出去之前的时候还不忘对他们提醒道:“当然,要是各位觉得不妥,那么今天就当作我请大家吃一顿饭好了,这刮刮乐的事情,我也不着急,要是谈的好就合作,谈不好,我就扔家里好了。”
  面对张扬的话,这几个老总更加郁闷了,这可是涉及上亿的利润,竟然被这家伙打算扔家里,太糟蹋了。
  “张扬,你确定他们会答应么?”在几个老总离开房间后,冯忠国的保镖也是好奇的看着张扬那张自信的脸庞问道。
  “他们一定会答应的,毕竟白白送钱给他们,只是利润少了一点而已,没有谁会不答应的;只是这几个家伙根本不会谈判,所谓谈判,那就是狮子大开口,不行我们就继续谈不是,可惜啊,这次注定他们只能少赚一点了。”张扬有些惋惜的说着,这让中年男人心中一阵鄙视。
  他常年跟随在冯忠国身边,自然也知道一些关于谈判的技巧,只是这并没有一个系统性的概念而已,这个时候忽然被张扬提出来,他自然是有些惊讶,但也有些鄙视,张扬这家伙实在是太坏了。
  但谁又能想到,一个少年竟然能够将几个大公司的老总忽悠的团团转,这事儿说出去,估计都没人相信。
  没过多久的时间,几个公司的老总纷纷回到包间里面,只是这一次,他们回到包间里面的时候,看向张扬的目光却是有些变化。
  刚刚在电话里面,几乎每一家公司的董事都告诉过他们的底线,所谓的底线,无非就是在答应张扬的基础上,能够拿到多少好处,那就尽量为公司争取,一旦争取到一个比较好的价格,那么到时候他们也会多拿一些工资。
  而且在他们几人回到包间之前的时候,就已经商量过共同的底线是什么,原本他们以为大家都商量好了,这一次回来,张扬一个人孤军奋战,显然是会答应他们的。
  只是在他们刚刚走进包间里面后,看到张扬那张笑眯眯的脸庞之后,他们之前的底气瞬间消失不见。
  “各位,看你们的表情,显然是和董事那边打过招呼了,怎么样,你们董事应该也很赞成我这个提议吧?”张扬笑眯眯的看着几人说道。
  “张老弟,不瞒你说,我们董事的确很看中你这个刮刮乐的……”李云飞刚说完,心中就有些后悔了,现在才刚开始谈判,他就将自己这边的底给张扬透漏出去了,这不是没事儿给自己找事儿做么。
  就连其余几个公司的老总都有些埋怨的看着他,这让李云飞有些尴尬。
  “这个刮刮乐,虽然我也需要大家的帮忙,但我也并不是一定得需要大家的帮忙,想要赚钱,我办法多的是,也不缺这一点,所以大家接下来要是谈的不错,那我们后面就准备合同的事情,要是谈不好,就权当交个朋友好了。”张扬不紧不慢的说着,这让在场几人面色之间带着几分苦涩。
  他们对于张扬的话,倒是没有在意,要是这个世界上随便怎么样都可以赚钱的话,那岂不是富人满天飞了。
  但张扬这话,无疑是告诉他们,谈合作可以,但要是谈不拢,那么张扬宁愿将这刮刮乐仍在家里,也不会和他们继续谈下去。
  “张老弟,但既然你已经找到我们了,说明还是想将合作谈好不是,毕竟天底之下没有人会讨厌自己的钱多;只是你这个七三分,其实在有些高了,毕竟我们也需要制作成本,而且你几乎是一分力气都不用出,就要拿七层的比例,还需要我们每家都给你一百万的版权费用……”李云飞见大家都看向他,他也知道,因为刚开始最先和张扬说话的就是他,而且他还叫张扬为张老弟,显然这事儿应该李云飞来当这个罪人。
  “李总,你说错了,其实是八二分,但因为之前李总的大方,所以我才决定七三分的,这是我的底线,所以我也不妨告诉你们,或许这两年的时间,版权还没有普及,你们也可以模仿出来,但过上两年的时间,等到国内的版权逐步完善之后,那个时候,我们可能就得到法院聊天了;而且这次我在冯叔叔家,也对冯叔叔提起过这版权的事情,冯叔叔也答应过我,说过一段时间,可以向上面提议一下版权的事情。”张扬看着几人面色有些难看的模样,心头的苦涩之意更浓。
  而且对于张扬这个‘小狐狸’,他们甚至感觉有些无从下手,要说他们不会谈判吧,这完全就是扯淡,但人家张扬一来,就直接让给了他们一些好处,要是这个时候他们还继续说下去,就是他们的不对了。
  但一想到这件事情要是谈好了的话,他们也可以在年底多拿到一些工资,几人咬咬牙,直接将面子给扔到一边。
  “张先生,我也不瞒你说,我们董事已经给我们底线了,但你要是还坚持这样的话,那么我们公司直接放弃。”这个时候,其中一个总经理认真的看着张扬说道。
  坐在张扬身旁一直没有开口的中年男人,对于刚刚张扬睁眼说瞎话的本事,心中也有些佩服,这件事情他都没有听冯忠国说起过,但偏偏这个时候有着他的存在,张扬这话说出来,倒是有几分可信度。
  “能够利用身边的一切环境和人物来进行谈判,的确是一个天才,而且还能够准确的抓住对方的心理,不过接下来,他该怎么办?”中年男人相信张扬绝对会让步的,毕竟刚刚张扬就对他说过,这谈判谈判,那就是狮子大开口,不然的话,怎么继续接下来的谈判呢。
  “那行,既然这样的话,那么我们就继续吃饭吧,不谈合作了。”张扬微微一笑,只是他这话一出,场中所有人面色都微微一变。
  他们完全没有想到张扬竟然如此的决绝,竟然说不谈就不谈了,一瞬间,之前开口的那个老总被几个人死死盯着,这让他面色也有些尴尬。
  他刚刚只是为了给张扬一个下马威的,但没想到张扬这家伙竟然如此的执着。
  “嗯,这道菜貌似味道还不错,你们尝尝,要是在不吃的话,那就冷了,毕竟这一顿饭虽然是我请,但最后始终还是各位掏钱不是,你们也不要浪费了。”张扬一边大口吃着饭菜,一边说出这句话,差点让几人吐血。
  这家伙现在不合作了不说,竟然还直接说出让他们掏钱,虽然他们也不看中这一顿饭,但被张扬这么不要脸的说出来,实在是太那啥了。
  “我说各位,你们可都是总经理,我只是一个穷学生,自然没钱来付账了,你们总不能眼睁睁的看着我留在这里洗盘子吧?”张扬看着几人一脸郁闷的模样,张扬一副可怜兮兮的看着几人说着。
  “就让给你洗盘子,最好是洗一辈子的盘子!”这句话,几乎是所有老总此时心中的想法。
  “张老弟,这合作我们还是要谈的,但你也不能一口气咬死了吧?既然是谈合作,那么我们也应该拿出一点诚意不是,我可不相信这就是张老弟最后的底线。”李云飞等了一会儿,见几人都如坐针毡,他也有些着急起来。
  “还是李总说的好,这的确不是我的底线。”张扬见李云飞开口了,忽然放下筷子,看着李云飞笑道。

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