第68节

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  “想好了,虞姐你就写吧。”覃秀芳催促道。现在又没绞肉机,宰肉泥太累了。而且还没制冷设备,也没有防腐剂,立春了天气逐渐转暖,火腿肠的保质期也急速缩短,很快就不能做了,卖了真是一点都不可惜,尤其是卖给班主。
  老板娘知道覃秀芳是个有主意的人,没再劝,连着给她写了四张纸,等晾干后覃秀芳将纸小心地卷了起来,次日就带到了庙会上,先在进门口的地方张贴了一张,然后又在路上贴了两张,最后一张贴在了她的摊子前,最显眼的地方。
  路人都看到了这则消息,口口相传,引来不少人的关注。覃秀芳火爆的生意大家都看在眼里,要是能学会这个火腿肠的做法,以后肯定赚钱,但一根烤肠都能卖五十块了,这个秘法肯定不便宜。
  大部分人都有自知之明,知道自己手里没钱,买不起,只能在一旁看热闹,也有几个感兴趣地上前问覃秀芳:“姑娘,你这秘方怎么卖?”
  覃秀芳微笑着直白地说:“谁出的价高就卖谁!”
  班主也听到了风声,赶过来正好听到这话,诧异极了,装模作样地问覃秀芳:“哎呀,妹子你这生意这么好,怎么就要卖秘方呢?太亏了。”
  覃秀芳无奈地耸了耸肩:“我就一个人,忙不过来,这个秘方留在我手里作用太小了,不如让给有本事的。”
  班主听了这话欣喜不已,但面上却一副替覃秀芳不值的模样:“这有什么关系,我上次不说了吗?你没有人,我有啊,咱们戏班子最不缺的就是人,你出秘方我出人一起合作,保证能赚得盆满钵满!”
  覃秀芳心底嗤笑,空手套白狼说得可真好听。她已经看穿了班主的真面目,一旦让他知晓方法,第一件要做的事就是把她踢出去。像一文钱不花就拿到方法做梦吧。
  “还是算了吧,摆摊太累了,我还是卖秘方吧,拿一笔钱过安稳日子。”覃秀芳一副没见识,小富即安的模样。
  班主瞧了,心想,他看覃秀芳前面那么嘴硬,以为是什么硬骨头呢,原来也不过如此而已嘛。女人就是女人,这秘方要落到他手里,他早开了好几个摊子,天天卖到天黑,大赚特赚了,哪像她,天天中午就开始收摊了。
  她有这个心思早说嘛,也省得他绞尽脑汁,费大力气了。
  班主笑呵呵地说:“妹子你说得也有道理,姑娘家抛头露面始终不像话,还是卖一笔钱,攒点嫁妆找个好人家嫁了。对了,妹子,你这秘方打算卖多少啊?你总得说个价格啊,不然大家都没法出价,买卖都是有商有量的。”
  几个对这做法感兴趣地也说:“对啊,妹子,你这不出价,我们也不好开啊。”
  “成!”覃秀芳笑笑,从善如流地说,“那我就给大家开个参考的价格。”
  说着,她竖起了拇指和中指。
  班主见了,眼睛闪了闪,试探地问道:“妹子,你这是两万块钱?”
  其他人一听,纷纷松了口气,眼睛蹭亮地看着覃秀芳。
  覃秀芳轻轻摇头:“不,两百起!”
  “不是,两百?你没说错?”班主感觉天上砸了个大馅饼下来,欣喜若狂,脸上的笑容都收不住。
  覃秀芳浅浅一笑:“没错,两百银元起,价高者得。”
  此言一出,班主脸上的笑容僵住了,还保持着嘴巴大张的模样。过了好几秒,他才找回自己的声音:“妹子,你,你没搞错吧?两百银元也太贵了点吧!”
  覃秀芳慢慢地说:“不贵,我昨天一天就差点卖了两万块,中午就收工了,班主你是看见的。就凭这一天的流水,班主你说这秘方值不值?”
  “这么多?”人群里爆发出一阵抽气声。
  他们知道覃秀芳的生意好,但没想到她竟然那么赚,这可真是个下金蛋的母鸡,谁攥在手里都要发。这么一看,两百银元似乎也不算太贵。
  覃秀芳将众人的神色收入眼底,继续道:“短短三四个小时就卖这么多,你们说划不划算?班主,你们戏班子一天收到的赏钱怕是也没这么多吧,你还觉得贵吗?”
  覃秀芳只提自己卖了多少钱,却决口不提成本的事。这火腿肠看起来容易,但在没有绞肉机全靠手工剁肉,兼之肉价不便宜的情况下,成本可是不低。
  但很多人看不到别人在赚钱背后的汗水,只看到别人赚了钱。
  班主就是如此,他特别心动,只是两百块银元太多了,别说两百,就是二十块银元让他拿出来都有些困难。
  因为他特别爱喝酒,无酒不欢,一旦有了钱就去买酒喝,几乎每天晚上都要喝得酩酊大醉。要不是最近过年了,戏班子出场多,他手里连二十块银元都拿不出来。
  “妹子,这个也太贵了点,能不能便宜点?”班主搓了搓手,试图跟覃秀芳讲价。
  覃秀芳面上带着笑,似乎很好说话的样子,但嘴却一直不松:“班主,这可是我家祖传的秘法,我这要贱卖了简直是丢祖宗的脸,怕是等死了都没脸去见祖宗们,你就别为难我了。我知道这个事我提得太突然了,大家可能还没准备,你们可以私底下准备准备,明天再到这里,我明天最后一天卖烤肠,有意向的人准备好钱,谁出得高我秘方就卖给谁。而且以后我也不做烤肠到集市、庙会上来卖了,而且我保证,不会将烤肠的做法告诉给第三人。”
  这个保证很让人心动。
  覃秀芳不来卖了,那岂不就是自己接过对方手里的独门生意?
  不少人心动了,但被覃秀芳开出的价格给吓到了。
  有人动了歪脑筋,笑嘻嘻地问道:“妹子,咱们没那么多银元,用元券可以吗?”
  “可以,不过元券得涨价了,我也不坑大家,就两千比一的比例吧,二十万元券起,可别说我这价格贵,要两万块,我明天努努力,自己一天都能卖这么多钱。”覃秀芳笑眯眯地说,可别想用官方定出来的一百比一的兑换比例来忽悠她。
  那人没钻到空子,摸了摸鼻子,讪讪地缩回了人群里,不吭声了。
  反正消息已经放出去了,就看班主上不上钩了。他要上钩,她的买房计划就可以提上日程了。
  覃秀芳笑道:“行了,不提这个了,继续卖烤肠了,这是倒数第二天,明天是最后一天,以后没机会在庙会上吃到覃记烤肠了,大家抓紧啰!”
  对于绝大部分普通百姓来说,两百块银元是太遥远的事了,反正轮不到他们,这热闹哪有烤肠好吃啊。尤其是以后都没了,错过今明两天就别想吃了。
  于是一个个纷纷掏钱:“姑娘,给我来六根,我要带回去让我家里人也尝尝。”
  “我也来三根,给孩子们尝尝!”
  ……
  看着覃秀芳比以往更加火爆的摊子,班主心里一片火热。
  这个秘方他一定要得到,这样以后就可以躺着数钱了。只是钱还差一些怎么办呢?
  班主跑回了戏班子,将最近几天收到的钱全数了一遍,还是不够,加上先前攒的也只有四万来块,还差了一大截。
  而且覃秀芳说的是二十万元券起,保不准有人出更高的价格,所以准备二十万元券恐怕还不够,还得多预备点。
  上哪儿弄这笔钱呢?班主左思右想,想了半天,也只有借钱一途。他咬咬牙,决定赌了,覃秀芳不识货,认识的人不够多,但他可是认识不少有钱人的,回头大不了将这秘方卖给酒楼,他也不亏,回头自己还能用,多赚啊。
  想到就干,班主匆匆跑去找人借钱了。
  第48章
  初六上午八点多, 覃秀芳像往日一样,推着板车去夜市,今天是她最后一次去夜市摆摊卖烤肠。年前做的火腿肠只剩下两百多根, 卖完今天就没有了,她也不打算做了,因为做这个太费功夫了。钱已经赚得差不多了,扫盲班今晚就要重新开课了,她得赶紧提升自己的文化水平。
  覃秀芳边走边思考着接下来的安排, 快走到庙会时,斜前方忽然传来了一道乐呵呵的声音:“妹子,早啊。”
  覃秀芳扭头,看到班主背着手, 站在巷子口,笑眯眯地瞅着她。
  这个人每晚都喝得烂醉如泥, 早上都起得很晚, 每次都要等戏班子已经布置好,开始表演了他才会出现。今天这么早, 看来还真是上心了。
  覃秀芳也回以一笑:“班主早啊。”
  说完,她装作不知其用意, 若无其事地从他身边走过,就当真的是跟他偶然碰到了似的。
  班主有点苦恼,这小妮子也太沉得住气。覃秀芳不提卖秘方的事,他只得跟了上去, 踮起脚往覃秀芳的车子里张望:“今天的火腿肠怎么这么点,比昨天少了不少啊?”
  覃秀芳点头:“是啊, 这不是我一个忙不过来吗?”
  班主感觉找到了很好的切入口, 赶紧说:“就是, 你一个人也太辛苦了,拿笔钱找个人嫁了也不错。”
  覃秀芳笑笑不说话。
  见她一直不接招,眼看就要到庙会了,待会儿竞争者肯定很多,自己怕是争不过其他人,班主绷不住了,上前几步,跟在覃秀芳身边,直接挑明了:“那个,妹子,咱们打个商量,你看行不行?”
  总算露出狐狸尾巴了,覃秀芳停下了脚步,侧头看他,一副挺好说话的样子:“这几日承蒙班主照应,班主想商量什么,你说!”
  搓了搓手,班主涎着脸说:“那个,妹子咱们好歹做了几日的邻居,你也看到了,我手底下那还有一帮子人需要养活,这如今世道艰难,我也不能不管那群孩子,你说是不是?养着这么大一家子,我这手里不大宽裕啊,你开的那个价格我实在是拿不出来。妹子,你看能不能稍微少点?”
  班主看出覃秀芳是个善良心软的姑娘,所以卯足了劲儿卖惨:“哎,我之所以想买你这个秘方,也是想给咱们戏班子找条出路,不然这些孩子就只能跟着我挨饿了。他们都还是长身体的时候,吃不饱穿不暖的,我看了心酸啊,现在舍得花钱包咱们戏班子的也越来越少了,我也得给他们找个出路,你说是不是。”
  覃秀芳嗅到他身上淡淡的酸臭酒味,心说,你戒了酒就可以让他们填饱肚子了。
  诉苦卖惨前先把指头上的金戒指摘掉恐怕还有说服力一点。班主忽悠她,覃秀芳也轻飘飘地反忽悠回去:“班主真是用心良苦了,只是若这秘方是我的就算了,但这是祖上传下来的,我现在要卖已经是对祖宗大不敬了,若是贱卖,怕是等哪天去了地下,也无颜面对祖宗啊。班主,你就别为难我了,至于孩子们的出路,城里有不少工厂,等年龄大了就让他们去参加招工,这样你的负担就轻了。”
  戏班子迟早会解散的,她这也算是良心建议了。
  可班主不这么认为,要把手底下的大孩子们都送去招工了,以后谁替他干活卖命挣钱?他从无到有折腾起这么个戏班子容易嘛?这小妮子屁不懂,净出馊主意。
  心里不高兴,但还打着砍价小算盘的班主脸上丝毫不显,继续厚脸皮磨覃秀芳:“妹子,看在咱们邻居的份上,你就多少让我一点吧。”
  覃秀芳寸步不让:“班主,这价格已经挺便宜了,你要不信,待会儿等我摆摊了你看,想买的人肯定不少,这价格只会上涨,不会跌的。”
  这话激起了班主的危机感。他为什么要大清早就跑起来在半路上截覃秀芳,不就是怕真竞价,把价格搞得太高,他买不起吗?
  想到这一茬,班主也顾不得跟覃秀芳砍价了,忙说:“那,妹子,咱们都是老熟人了,你反正都是卖,卖谁不是卖,不如就直接卖给我呗,也省去了不少麻烦。”
  覃秀芳侧目诧异地看着他:“你……你不是钱不够吗?你能行吗?”
  男人最不能被人质疑不行了,哪怕是钱不行也不成。
  班主拍着胸口:“我是没有,但我可以去借。要不妹子你宽限我一段时日,或者允许我先付你一部分钱,你将秘方给我,回头我再按月把剩下的钱给补上。”
  好家伙,连分期付款都想出来了,覃秀芳都能想到他赖账的嘴脸了。
  她自是不答应,苦恼地说:“可是我今天卖完就不来庙会,要回家了。而且要是有人出的价比你高怎么办?我昨天可是说好了价高得,咱们做人不能不讲信用吧。班主,两百银元可不是小数目,你那还有一大家子要养活,要不这事你还是别掺和了!”
  说到最后覃秀芳特别诚恳,一副替班主着想的模样。
  但班主以己之心度人,觉得覃秀芳肯定是认为他出不起钱,看不起他,觉得他没钱,不想卖给他,而是想找个更有钱的卖高价,所以才会如此推脱。
  可覃秀芳越劝他不买,他就越发认定这个买卖不会亏,而且还大有赚头。他要是两百块拿下来了,回头哪怕自己不做烤肠卖也能转手卖给别人,这一倒手怎么也要赚个几十上百银元吧?算下来她也不亏。
  “别,大妹子,咱们说好的两百银元,来,我用元券付,我昨晚觉都没睡找人筹了十万元,你等等,我再去借十万块,中午咱们就一手交钱一手交货,你说怎么样?”班主迫不及待地想将这个事定下来。
  覃秀芳犹犹豫豫地看着他,似是还拿不定主意:“可是我昨天已经放了话,咱们这样不好吧,要不还是……”
  “哎呀,有什么不好的?你就说已经有人找你先买了不就成了。这做生意嘛,不就讲一个快字?谁先下手自然就是谁的了。”班主振振有词地说。
  覃秀芳迟疑地看着他,秀眉轻颦,似是还拿不定主意。
  班主没了耐性,直接从口袋里掏出一叠厚厚的钱塞给了覃秀芳:“就这么说定了!”
  覃秀芳目瞪口呆,没料到班主竟如此沉不住气,她只不过是吊吊他胃口,以退为进,免得他有所察觉,同时让他心甘情愿掏钱而已,谁知他竟然如此急迫地把钱塞给了自己。
  鉴于班主的不良品性,覃秀芳并未收这个钱,反手把钱推了回去:“这不行,咱们还没立契书,找人签字画押,我不能收你这个钱。班主,你要真想买,那咱们就去找庙会里德高望重的长辈,再去市政府那里找人做个见证,立契书,一手交钱一手交货,到时候我把火腿肠的做法步骤写在纸上交给你,因货两讫,不然我这不清不楚地拿了你的钱算什么事。”
  她要不明不白地收了这个钱,回头班主发现这笔买卖没他想的那么赚钱,甚至还要亏本,耍赖想退货怎么办?为了杜绝这种可能,自然要白纸黑字都写得清清楚楚的。
  班主一听,觉得覃秀芳这安排也合理,覃秀芳怕他赖账,他还怕覃秀芳一个秘方卖数家,大小通吃呢。要是卖给很多人,这东西自然就不值钱了。
  瞧覃秀芳如此谨慎,送上门来的钱都不要,班主本来还有点不放心的,这下也彻底打消了疑虑,积极地说:“成,那咱们就这么说定了,我先去凑钱,回头咱们中午在市政府门□□接。”
  覃秀芳含笑点头,指着自己的板车说:“时间比较紧,我一个忙不过来,班主能不能帮忙腾两个人过来帮我一下,早点卖完咱们早点去市政府,免得节外生枝。”
  班主刚说了好几遍他们戏班子人多,这会儿也不好拒绝,但要让他把自己正赚钱的台柱子送覃秀芳那儿打杂,他肯定舍不得的。
  想了一下,他说:“我看你跟阿东和小志认识,就让他们俩去帮你吧。”反正这两个小鬼也不大中用。
  “成,谢谢班主。”覃秀芳心里的人选也是他们。
  ***
  阿东和小志听说上午被派到了覃秀芳的摊子上帮忙,都高兴坏了,立即跑了过来,抢过覃秀芳手里的活:“姐姐,我们帮你生火,你先歇着。”

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