第196章 甲方乙方
张璐打着哈欠，准备去洗漱的时候，脸色古怪的哼了一声。
等陈东成带着郑丹妮来到客厅，准备吃早餐的时候。
张璐歪着头，笑吟吟的打量郑丹妮：“呦，郑贵妃今日气色真不错，这脸蛋水灵的很啊。”
“要你管，难不成只能你一个人吃独食？”
郑丹妮傲娇的哼了一声，然后小口的吃着面包，喝着牛奶。
身为渔翁的陈东成，是不会打断她们俩的。
争得越欢越好，最后还不是自己开心。
“佘山那套别墅装修的怎么样了？”
吃着早餐，陈东成突然想起那套交给宋凡设计的别墅。
“我没事就会过去看一眼，不过现在还看不出来什么，院子里堆满了各种石材。”
别墅上也有郑丹妮的名字，她自然很上心了。
隔三差五的，她就拉着张璐过去看一眼。
“反正我们也不急，告诉宋凡时间不急，一定要细致。”
“知道了，我会告诉他的。”
郑丹妮乖巧点头。
那套佘山别墅，算上装修都过亿了。
陈东成拿出的这份礼物，别说是她，绝大多数的女人都拒绝不了。
吃完饭，陈东成给魏子良打个电话，直奔颉摩广告。
这家广告公司在法租界小弄堂里的一个小洋房里。
要不是魏子良带陈东成来，都不一定能找得到。
在洋房门口，站着一个一米八左右，大光头，络腮胡的男人。
“魏少，这位就是陈总吧？”
卡玛先跟魏子良打个招呼，然后向陈东成伸出手。
简单寒暄过后，卡玛将陈东成和魏子良领进小洋房。
公司面积不大，但小而精致。
办公室一角挂着一幅仅有“老卵”两字的书法作品，被卡玛称为“镇宅之宝”。
“魏少，陈总，这是我的一位挚友送给我的，你们别看‘老卵’这个词有点俗气。
实际上它有另一层含义，卵即是大，老卵就是老大的意思。
这也算是我朋友对我创业的美好祝愿吧，希望我们公司可以做出老卵的作品。”
陈东成很欣赏卡玛这种豪不掩饰的野心。
虽然公司规模小，不代表卡玛的名气就小。
相反，卡玛这家创意公司的名气还真不低。
卡玛本人是在老牌4a广告公司当过创意总监的。
这次创业，资源还是有一些的。
“陈总，魏少，请喝茶。”
卡玛泡茶，为魏子良和陈东成分别斟了一杯。
茶叶的口感不算十大名茶级别，但也算一流。
喝了几口茶水，卡玛就开口了：“陈总，您是魏少的朋友，我也不想让您不愉快，我这家公司虽然小，但也有自己的一些原则。”
“嗯，你说。”
“很感谢陈总能看上我们的出的稿子，当然这是因为您出了钱，要不然我们是不会免费参加比稿的。”
尚动科技要拍摄广告，向外征集创意稿子。
不少广告公司投稿，每个都是拿了钱的。
卡玛接着说：“我们不承诺kpi，您也知道kpi如今已失去意义，早都被那帮广告公司给搞废了，无非就是猫捉老鼠的游戏。”
“猫捉老鼠？”
魏子良有些兴趣。
卡玛笑着解释：“广告领域的kpi，就是广告主用来衡量自己花这笔钱到底值不值的一个计算方式。
具体的我就不跟魏少解释了，但kpi早已经失去公信力。
尤其是如今不少广告服务方，为了证明自身服务的效果，进行kpi造假。
广告主为了甄别真假，还得再进行相应的技术应对与升级。
这些指标本来是用于客观衡量广告活动与投放的效果。
但如今却成为了被有心人操纵的工具，真是讽刺。
长此以往，试问还有谁会相信这其真实性与权威性，别的行业会怎么看待我们广告业？
自己都不尊重自己，就别怪别人轻视我们。”
陈东成有些惊讶，没想到这位络腮胡大光头，还是个性情中人。
魏子良一听就明白了，但又好奇问：“那你怎么保证陈少的预算能起到相应的效果？”
“我们会为陈总的公司提供详细的创意概念和创意脚本。
当然有魏少出面，我愿意额外赠送给陈总一条接近于实拍的三维预览视频。”
魏子良听卡玛这么说，面子上很过得去。
不过他对什么三维预览视频，不太懂。
“那个什么三维预览视频有什么用？”
卡玛笑着解释：“主要有两点，一是方便陈总能直观地预览作品，从而对作品的成功充满信心。
二是方便陈总提前做出判断，把作品制作失败的风险降到最低。
我相信只要陈总能看懂开拍之前的三维预览，那对实拍画面，肯定更能看得明白。”
魏子良看着陈东成，等陈东成答案。
“我的预算是一千万，当然，你们的创意我不满意，我会不停的驳回。”
卡玛顿时眼睛一亮：“陈总放心，我一定力求让您满意。”
“我需要你们为我制作tvc广告，时长两分钟左右。
之后我会在地铁、卫视、各大视频平台和微信投放这支tvc广告。”
“tvc广告？”
卡玛点点头：“陈总这个预算的确很高，要是不做tvc广告估计都花不完。”
“你们有合作的拍摄团队吧？”
“有的，我之前在奥美就有人脉，制作团队的问题，请您放心。
只要您对我们的创意脚本满意，支付给我们预付款后。
我们会最快速度的制作出acopy，让您过目。”
卡玛和陈东成说的飞快，魏子良听得迷迷糊糊：“acopy是什么玩意？”
“acopy就是制作完成以后的一审版本，现在的广告都得加特效，进行后期制作。
所以说acopy就是没有任何后期加工的作品。”
卡玛对陈东成解释完，再次看着陈东成，等这位大少的答复。
“如果你们从现在开始准备，大约多长时间能制作完这支广告？”
陈东成最关心的是时间问题。
互联网健身领域如今可不平静，有几家新平台已经上线。
keep火了，一下子把整个互联网健身赛道也给带火了。
有眼光，有能力的自然不止陈东成他们。
所以说，keep的这支广告不仅要精美，震撼，还得速度快。
“陈总，您很急？”
“很急。”
卡玛沉思片刻：“最快一个半月，我能给您制作完成。
如果您能给我们提供一些keep的产品定位，以及互联网健身市场的信息，我有把握再提前几天给您交出成片。”
一般像卡玛他们签订创意协议之后，第一个干的不是别的。
先是搜集甲方的产品信息，定位，再制定推广策略。
光这步，搞定就需要五天的时间。
如果陈东成能提供这些信息，他们省着折腾，制定好推广策略两天时间就够了。
“一个半月……”
陈东成思索片刻，这个时间倒是还能接受：“可以，你去准备创意协议，我们这就签。”
“好。”
卡玛连忙叫人准备协议，这种协议他们现成的很多，直接填上一些keep的信息就够了。
陈东成在甲方处唰唰的签下字名字，然后卡玛他们就可以开工了。
一支tvc广告，真正的拍摄时间可能不多。
前期的创意提交，制作部修改，还有后期的制作才是最费时间的。
有魏子良在，卡玛也跟陈东成透露了合作的制作团队是来自国外。
之前他在奥美的时候，他就和对方合作过很多次。
现在卡玛出来单干，对方也愿意接卡玛的活。
包括卡玛他们之前的一些作品，还有制作团队以前的作品。
陈东成也看了一会，确实算得上精品之作。
“魏少，没想到陈总和您还认识，今晚我做东，您和陈总挑个地。”
卡玛对尚动科技有了解，毕竟交稿的时候，不了解尚动科技和keep那不是扯淡呢。
卡玛清楚眼前的陈东成是互联网圈的新贵，可以说是最年轻的亿万富翁之一。
这样的人物，认识魏子良也没什么大惊小怪的。
魏子良这个人够义气，有他在，卡玛也不担心陈东成会毁约。
广告公司想经营好，也不容易。
被甲方骗稿的，单方面违约取消拍摄的，卡玛不知道见过多少。
所以说，陈东成带着魏子良来，直接就打消了卡玛的疑虑。
能让他放下心去创作，争取拿出的创意让陈东成满意。
魏子良给了陈东成一个眼神，客气道：“老张，这怎么好意思，你这家公司刚起步，今晚我安排。”
“这可不行，陈总是甲方，我这个乙方可得抱好陈总的大腿。”
魏子良半推半就的说：“你说这魔都二月末还真冷，要是吃点小火锅应该挺不错。
老张，我刚好有个黄公子优惠券，不用怪可惜的。”
卡玛听得嘴角直抽，他在魔都这么多年了。
黄公子也去过两回，就没听说那边还有优惠券的说法。
“那晚上就黄公子，麻烦魏少联系下，晚上就吃养生小火锅。”
卡玛脸上不动声色，人均五千的小火锅。
养个屁生，心疼的要死。
魏子良笑嘻嘻的给黄公子打个电话：“黄姐，晚上我和陈少，还有颉摩广告的张总过去，你给我们把楼上的包厢留下。”
“咦？老张，你这还有红白机啊！”
挂断电话，魏子良自来熟的来到办公室一角。
这边有个红白机连着电视，摆了几个小凳子。
“我租的这个洋房面积小了点，但也得让大家有时间发放松放松。”
卡玛帮着调好，然后递给陈东成和魏子良一人一个手柄：“我这可是绝版的好东西，里面的经典游戏都有。”
红白机就是任天堂的游戏机，里面经典游戏真不少。
超级玛丽，魂斗罗，冒险岛……
陈东成和魏子良在这玩了一会，卡玛在这边陪着说话。
公司不大，其他的员工有些好奇的看着这边。
“妈呀，这么帅的甲方，老娘好想要联系方式！”
“张总对我们很nice，你去要联系方式，起码张总这关没事。”
“这两个帅哥都不错呀，姐妹们，哪个去试试？”
“喂喂喂，过分了，你们怎么不考虑考虑我们这些朝夕相处的男同胞？”
“切，你们又不帅又没钱，养得起老娘？”
颉摩广告的氛围很好，属于那种小而精的创意公司。
没有大型广告公司那么多勾心斗角。
陈东成玩游戏的时候，卡玛就在旁边说着自己的理想。
和主流的观点不同，他不怎么打算接受投资。
就想踏踏实实的发展自己的小公司，这点让陈东成挺钦佩的。
当然，这么做也不是没坏处。
一旦遇到甲方违约，颉摩广告就难受了。
如果不继续制作，聘请来的拍摄制作团队就会很不爽。
甚至公司内的人心都会散了，不好带了。
卡玛很清楚这一点，所以说才主动宴请陈东成和魏子良，也是为了规避甲方违约的风险。
比起那种风险，请客吃饭才几个钱。
甲方爸爸的体验是极好的，卡玛作为老油条，那更是让酒桌上气氛一点都不带冷的。
“陈总，我老张再敬您一杯，我一直都认为做广告需要天分，同时也需要勤奋。
但勤奋决定下限，而天分决定上限。”
卡玛端着酒杯，脸色红润道：“我们颉摩广告恰恰就集中了一些天才，我保证尚动科技这次的案子，我们会大开脑洞，集思广益，让陈总满意，让用户满意！”
“我相信你们能做到，也不会让我们的合作止步于第一次。”
陈东成和卡玛碰了碰高脚杯，实际上他更信任的是历史的轨迹。
既然颉摩广告本来就为keep成功制作过广告，陈东成当然会选择风险最低的方式。
卡玛眼睛一亮：“陈总，您的意思是？”
“我想把keep打造一个品牌，比如提起运动服装很多人第一个想到的可能就是耐克。
我希望只要有人想起健身app，第一个想到的就是keep。”
卡玛思考一会道：“陈总，按您这个目标，至少需要三支品牌广告才行。”
“所以说，这次的合作决定未来的两支广告，能否让我继续交给你们。”
卡玛一脸严肃：“陈总放心，这次的制作我会全程跟着，保证让广告的质量让您满意。”
卡玛站起，端着酒杯先敬了魏子良一杯，感谢他这个中间人。
没魏子良，卡玛也不敢放心大胆的做，生怕被甲方违约坑一笔。
“陈总，这杯我敬您，感谢您给我这个机会，太多的话我不会说，我一定让您对作品满意。”
卡玛再次干了一杯红酒，真诚的看向陈东成。
“我期待你的作品。”
陈东成笑着品了一口，甲方爸爸喝一口正常，陪着喝一杯掉价。
卡玛也不介意，笑着坐下，继续换花样舔甲方爸爸。
目的就一个，让陈东成把后续的广告拍摄前也交给他。
普通的小案子，卡玛看不上。
只有陈东成这种实力客户，才是卡玛最愿意去舔的对象。
等陈东成带着郑丹妮来到客厅，准备吃早餐的时候。
张璐歪着头，笑吟吟的打量郑丹妮：“呦，郑贵妃今日气色真不错，这脸蛋水灵的很啊。”
“要你管，难不成只能你一个人吃独食？”
郑丹妮傲娇的哼了一声，然后小口的吃着面包，喝着牛奶。
身为渔翁的陈东成，是不会打断她们俩的。
争得越欢越好，最后还不是自己开心。
“佘山那套别墅装修的怎么样了？”
吃着早餐，陈东成突然想起那套交给宋凡设计的别墅。
“我没事就会过去看一眼，不过现在还看不出来什么，院子里堆满了各种石材。”
别墅上也有郑丹妮的名字，她自然很上心了。
隔三差五的，她就拉着张璐过去看一眼。
“反正我们也不急，告诉宋凡时间不急，一定要细致。”
“知道了，我会告诉他的。”
郑丹妮乖巧点头。
那套佘山别墅，算上装修都过亿了。
陈东成拿出的这份礼物，别说是她，绝大多数的女人都拒绝不了。
吃完饭，陈东成给魏子良打个电话，直奔颉摩广告。
这家广告公司在法租界小弄堂里的一个小洋房里。
要不是魏子良带陈东成来，都不一定能找得到。
在洋房门口，站着一个一米八左右，大光头，络腮胡的男人。
“魏少，这位就是陈总吧？”
卡玛先跟魏子良打个招呼，然后向陈东成伸出手。
简单寒暄过后，卡玛将陈东成和魏子良领进小洋房。
公司面积不大，但小而精致。
办公室一角挂着一幅仅有“老卵”两字的书法作品，被卡玛称为“镇宅之宝”。
“魏少，陈总，这是我的一位挚友送给我的，你们别看‘老卵’这个词有点俗气。
实际上它有另一层含义，卵即是大，老卵就是老大的意思。
这也算是我朋友对我创业的美好祝愿吧，希望我们公司可以做出老卵的作品。”
陈东成很欣赏卡玛这种豪不掩饰的野心。
虽然公司规模小，不代表卡玛的名气就小。
相反，卡玛这家创意公司的名气还真不低。
卡玛本人是在老牌4a广告公司当过创意总监的。
这次创业，资源还是有一些的。
“陈总，魏少，请喝茶。”
卡玛泡茶，为魏子良和陈东成分别斟了一杯。
茶叶的口感不算十大名茶级别，但也算一流。
喝了几口茶水，卡玛就开口了：“陈总，您是魏少的朋友，我也不想让您不愉快，我这家公司虽然小，但也有自己的一些原则。”
“嗯，你说。”
“很感谢陈总能看上我们的出的稿子，当然这是因为您出了钱，要不然我们是不会免费参加比稿的。”
尚动科技要拍摄广告，向外征集创意稿子。
不少广告公司投稿，每个都是拿了钱的。
卡玛接着说：“我们不承诺kpi，您也知道kpi如今已失去意义，早都被那帮广告公司给搞废了，无非就是猫捉老鼠的游戏。”
“猫捉老鼠？”
魏子良有些兴趣。
卡玛笑着解释：“广告领域的kpi，就是广告主用来衡量自己花这笔钱到底值不值的一个计算方式。
具体的我就不跟魏少解释了，但kpi早已经失去公信力。
尤其是如今不少广告服务方，为了证明自身服务的效果，进行kpi造假。
广告主为了甄别真假，还得再进行相应的技术应对与升级。
这些指标本来是用于客观衡量广告活动与投放的效果。
但如今却成为了被有心人操纵的工具，真是讽刺。
长此以往，试问还有谁会相信这其真实性与权威性，别的行业会怎么看待我们广告业？
自己都不尊重自己，就别怪别人轻视我们。”
陈东成有些惊讶，没想到这位络腮胡大光头，还是个性情中人。
魏子良一听就明白了，但又好奇问：“那你怎么保证陈少的预算能起到相应的效果？”
“我们会为陈总的公司提供详细的创意概念和创意脚本。
当然有魏少出面，我愿意额外赠送给陈总一条接近于实拍的三维预览视频。”
魏子良听卡玛这么说，面子上很过得去。
不过他对什么三维预览视频，不太懂。
“那个什么三维预览视频有什么用？”
卡玛笑着解释：“主要有两点，一是方便陈总能直观地预览作品，从而对作品的成功充满信心。
二是方便陈总提前做出判断，把作品制作失败的风险降到最低。
我相信只要陈总能看懂开拍之前的三维预览，那对实拍画面，肯定更能看得明白。”
魏子良看着陈东成，等陈东成答案。
“我的预算是一千万，当然，你们的创意我不满意，我会不停的驳回。”
卡玛顿时眼睛一亮：“陈总放心，我一定力求让您满意。”
“我需要你们为我制作tvc广告，时长两分钟左右。
之后我会在地铁、卫视、各大视频平台和微信投放这支tvc广告。”
“tvc广告？”
卡玛点点头：“陈总这个预算的确很高，要是不做tvc广告估计都花不完。”
“你们有合作的拍摄团队吧？”
“有的，我之前在奥美就有人脉，制作团队的问题，请您放心。
只要您对我们的创意脚本满意，支付给我们预付款后。
我们会最快速度的制作出acopy，让您过目。”
卡玛和陈东成说的飞快，魏子良听得迷迷糊糊：“acopy是什么玩意？”
“acopy就是制作完成以后的一审版本，现在的广告都得加特效，进行后期制作。
所以说acopy就是没有任何后期加工的作品。”
卡玛对陈东成解释完，再次看着陈东成，等这位大少的答复。
“如果你们从现在开始准备，大约多长时间能制作完这支广告？”
陈东成最关心的是时间问题。
互联网健身领域如今可不平静，有几家新平台已经上线。
keep火了，一下子把整个互联网健身赛道也给带火了。
有眼光，有能力的自然不止陈东成他们。
所以说，keep的这支广告不仅要精美，震撼，还得速度快。
“陈总，您很急？”
“很急。”
卡玛沉思片刻：“最快一个半月，我能给您制作完成。
如果您能给我们提供一些keep的产品定位，以及互联网健身市场的信息，我有把握再提前几天给您交出成片。”
一般像卡玛他们签订创意协议之后，第一个干的不是别的。
先是搜集甲方的产品信息，定位，再制定推广策略。
光这步，搞定就需要五天的时间。
如果陈东成能提供这些信息，他们省着折腾，制定好推广策略两天时间就够了。
“一个半月……”
陈东成思索片刻，这个时间倒是还能接受：“可以，你去准备创意协议，我们这就签。”
“好。”
卡玛连忙叫人准备协议，这种协议他们现成的很多，直接填上一些keep的信息就够了。
陈东成在甲方处唰唰的签下字名字，然后卡玛他们就可以开工了。
一支tvc广告，真正的拍摄时间可能不多。
前期的创意提交，制作部修改，还有后期的制作才是最费时间的。
有魏子良在，卡玛也跟陈东成透露了合作的制作团队是来自国外。
之前他在奥美的时候，他就和对方合作过很多次。
现在卡玛出来单干，对方也愿意接卡玛的活。
包括卡玛他们之前的一些作品，还有制作团队以前的作品。
陈东成也看了一会，确实算得上精品之作。
“魏少，没想到陈总和您还认识，今晚我做东，您和陈总挑个地。”
卡玛对尚动科技有了解，毕竟交稿的时候，不了解尚动科技和keep那不是扯淡呢。
卡玛清楚眼前的陈东成是互联网圈的新贵，可以说是最年轻的亿万富翁之一。
这样的人物，认识魏子良也没什么大惊小怪的。
魏子良这个人够义气，有他在，卡玛也不担心陈东成会毁约。
广告公司想经营好，也不容易。
被甲方骗稿的，单方面违约取消拍摄的，卡玛不知道见过多少。
所以说，陈东成带着魏子良来，直接就打消了卡玛的疑虑。
能让他放下心去创作，争取拿出的创意让陈东成满意。
魏子良给了陈东成一个眼神，客气道：“老张，这怎么好意思，你这家公司刚起步，今晚我安排。”
“这可不行，陈总是甲方，我这个乙方可得抱好陈总的大腿。”
魏子良半推半就的说：“你说这魔都二月末还真冷，要是吃点小火锅应该挺不错。
老张，我刚好有个黄公子优惠券，不用怪可惜的。”
卡玛听得嘴角直抽，他在魔都这么多年了。
黄公子也去过两回，就没听说那边还有优惠券的说法。
“那晚上就黄公子，麻烦魏少联系下，晚上就吃养生小火锅。”
卡玛脸上不动声色，人均五千的小火锅。
养个屁生，心疼的要死。
魏子良笑嘻嘻的给黄公子打个电话：“黄姐，晚上我和陈少，还有颉摩广告的张总过去，你给我们把楼上的包厢留下。”
“咦？老张，你这还有红白机啊！”
挂断电话，魏子良自来熟的来到办公室一角。
这边有个红白机连着电视，摆了几个小凳子。
“我租的这个洋房面积小了点，但也得让大家有时间发放松放松。”
卡玛帮着调好，然后递给陈东成和魏子良一人一个手柄：“我这可是绝版的好东西，里面的经典游戏都有。”
红白机就是任天堂的游戏机，里面经典游戏真不少。
超级玛丽，魂斗罗，冒险岛……
陈东成和魏子良在这玩了一会，卡玛在这边陪着说话。
公司不大，其他的员工有些好奇的看着这边。
“妈呀，这么帅的甲方，老娘好想要联系方式！”
“张总对我们很nice，你去要联系方式，起码张总这关没事。”
“这两个帅哥都不错呀，姐妹们，哪个去试试？”
“喂喂喂，过分了，你们怎么不考虑考虑我们这些朝夕相处的男同胞？”
“切，你们又不帅又没钱，养得起老娘？”
颉摩广告的氛围很好，属于那种小而精的创意公司。
没有大型广告公司那么多勾心斗角。
陈东成玩游戏的时候，卡玛就在旁边说着自己的理想。
和主流的观点不同，他不怎么打算接受投资。
就想踏踏实实的发展自己的小公司，这点让陈东成挺钦佩的。
当然，这么做也不是没坏处。
一旦遇到甲方违约，颉摩广告就难受了。
如果不继续制作，聘请来的拍摄制作团队就会很不爽。
甚至公司内的人心都会散了，不好带了。
卡玛很清楚这一点，所以说才主动宴请陈东成和魏子良，也是为了规避甲方违约的风险。
比起那种风险，请客吃饭才几个钱。
甲方爸爸的体验是极好的，卡玛作为老油条，那更是让酒桌上气氛一点都不带冷的。
“陈总，我老张再敬您一杯，我一直都认为做广告需要天分，同时也需要勤奋。
但勤奋决定下限，而天分决定上限。”
卡玛端着酒杯，脸色红润道：“我们颉摩广告恰恰就集中了一些天才，我保证尚动科技这次的案子，我们会大开脑洞，集思广益，让陈总满意，让用户满意！”
“我相信你们能做到，也不会让我们的合作止步于第一次。”
陈东成和卡玛碰了碰高脚杯，实际上他更信任的是历史的轨迹。
既然颉摩广告本来就为keep成功制作过广告，陈东成当然会选择风险最低的方式。
卡玛眼睛一亮：“陈总，您的意思是？”
“我想把keep打造一个品牌，比如提起运动服装很多人第一个想到的可能就是耐克。
我希望只要有人想起健身app，第一个想到的就是keep。”
卡玛思考一会道：“陈总，按您这个目标，至少需要三支品牌广告才行。”
“所以说，这次的合作决定未来的两支广告，能否让我继续交给你们。”
卡玛一脸严肃：“陈总放心，这次的制作我会全程跟着，保证让广告的质量让您满意。”
卡玛站起，端着酒杯先敬了魏子良一杯，感谢他这个中间人。
没魏子良，卡玛也不敢放心大胆的做，生怕被甲方违约坑一笔。
“陈总，这杯我敬您，感谢您给我这个机会，太多的话我不会说，我一定让您对作品满意。”
卡玛再次干了一杯红酒，真诚的看向陈东成。
“我期待你的作品。”
陈东成笑着品了一口，甲方爸爸喝一口正常，陪着喝一杯掉价。
卡玛也不介意，笑着坐下，继续换花样舔甲方爸爸。
目的就一个，让陈东成把后续的广告拍摄前也交给他。
普通的小案子，卡玛看不上。
只有陈东成这种实力客户，才是卡玛最愿意去舔的对象。