第399章 唇枪舌战
品尊国际中心。
a座。
提前打过前站的李长青他们，在楼下一直等着大老板。
家乐福总部对李长青他们的收购方案非常感兴趣。
全球总裁彭博华亲自赶往魔都，跟陈东成会面洽谈具体收购事宜。
奔驰车队从远处驶来，中间那辆劳斯莱斯还是很显眼的。
李长青等车停稳，快步上前，拉开车门。
“老板，家乐福的彭博华已经到了。”
“走吧，别让人家久等了。”
陈东成低头拾掇一下衣服的褶皱，昂首迈步向前。
李长青和其他智囊团的成员，跟在老板后面。
十几个人西装革履打扮，一起走进大厦，让不少出入的白领频频侧目。
陈东成带着墨镜，倒是不用担心会被认出来。
不过走路的姿势，自带一股不容接近的霸气。
他们一行人刚好挤满一个电梯。
庞正阳他们一群保镖将陈东成围在正中间，警惕环视四方。
“叮。”
电梯声响，18楼到了。
家乐福华夏总部就位于这层。
从电梯口走出来，没几步便看到家乐福的logo。
前台妹子看到这么多人，还算镇定的过来拦截。
“你们好，请问有预约吗？”
李长青出面回道：“我们是东华基金的，跟彭总有过预约。”
“哦哦，好的，请你们跟我来。”
秘书立刻想起上层叮嘱的事，仪态做到满分。
露出洁白贝齿微笑，躬身领路。
会议室内，家乐福的高管们表情不太好看。
尤其原本华夏区的几个高管，更是忧心忡忡。
从2009年开始，家乐福在华夏地区的业绩就开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。
一直到现在，家乐福的业绩都丝毫没有好转的迹象。
要是那帮欧洲佬没有出售华夏区业务的想法，才是怪事。
2013年的时候，家乐福那边坚定决心，打算出售华夏区业务。
结果要价太高，没人捧场，闹了个笑话。
线上渠道又开启的太晚，对家乐福的伤害，可以说是致命的。
这个时候线上渠道都已经决出了名次，家乐福才刚开始摸索。
就这速度，不被时代淘汰才是怪事。
当然也不能完全怪家乐福那帮法国高管。
他们欧洲的原有线下渠道已经很方便了。
其他几家竞争对手也都没有急切推广线上渠道的意思，才让他们一直犹豫不决。
论起移动支付，华夏从来没服过谁。
二马已经把国人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到几岁小孩，都知道扫码付款，发红包抢红包。
所以说，对中国线上渠道的飞速发展，家乐福的那帮法国高管是相当不适应的。
再加上这帮线上平台融资速度之快，让他们瞠目结舌，连跟人家烧钱比拼的底气都没有。
“咚咚。”
前台妹子敲了下门，走进来道：“东华基金的人到了。”
彭博华率先起身，紧跟着的是华夏区总裁唐嘉年，其他高管也纷纷起身。
陈东成摘下墨镜，笑着跟众人陆续点头示意，带着自己这边的人入座。
彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要。
唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易。
一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要。
对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的。
他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心。
这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。
“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。”
彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。
李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。
从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。
家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。
如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。
毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。
唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”
李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”
“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”
唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。
60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？
李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”
李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”
唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。
“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”
“你们少算了我们自由物业的价值。”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。
处于跑模型阶段，这个资产价值不大。
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。
51个城市，210家门店。
每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。
一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。
这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。
如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。
第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。
与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。
你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。
家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。
但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均2.68万平米左右。
家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是1.9万平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”
李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。
“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”
李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。
家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。
一个不慎，就会造成财务黑洞。
敢于竞价的公司可能会有，但报价一定没我们高。”
彭博强对家乐福华夏的情况，自然心知肚明。
早起家乐福为了抢占市场，在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。
说白了，就是跟一些当时比较有钱的人合作，负责出钱。
家乐福这边负责出品牌，少部分资金，一起将家乐福的门店开起来。
这种小老板的数量可不少，家乐福总共210家门店中。
差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店，一半股份都在那些合作股东手里。
更别提家乐福的发展思路，才是最大的问题。
他们当时集中在一二线城市开店，这也与当时的环境也有关。
他们算是最早进入中国的外资零售商。
所以在那个时候，家乐福最初拿到的租金都很低。
不过后期由于中国城市化的推进，家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。
门店物业的租金上涨压力很大。
而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。
这些门店的物业，最近都会迎来租约换约期。
这也是家乐福总部那边急切将华夏区业务剥离的原因。
没换租约都亏损这么严重，要是更换租约，不知道亏损还扩大到什么程度。
甚至可能过几年，家乐福华夏区业务不得不来个一元转让，只要有人愿意承担债务就行。
对家乐福总部来说，华夏区业务剥离的越早，他们亏损的就越少。
a座。
提前打过前站的李长青他们，在楼下一直等着大老板。
家乐福总部对李长青他们的收购方案非常感兴趣。
全球总裁彭博华亲自赶往魔都，跟陈东成会面洽谈具体收购事宜。
奔驰车队从远处驶来，中间那辆劳斯莱斯还是很显眼的。
李长青等车停稳，快步上前，拉开车门。
“老板，家乐福的彭博华已经到了。”
“走吧，别让人家久等了。”
陈东成低头拾掇一下衣服的褶皱，昂首迈步向前。
李长青和其他智囊团的成员，跟在老板后面。
十几个人西装革履打扮，一起走进大厦，让不少出入的白领频频侧目。
陈东成带着墨镜，倒是不用担心会被认出来。
不过走路的姿势，自带一股不容接近的霸气。
他们一行人刚好挤满一个电梯。
庞正阳他们一群保镖将陈东成围在正中间，警惕环视四方。
“叮。”
电梯声响，18楼到了。
家乐福华夏总部就位于这层。
从电梯口走出来，没几步便看到家乐福的logo。
前台妹子看到这么多人，还算镇定的过来拦截。
“你们好，请问有预约吗？”
李长青出面回道：“我们是东华基金的，跟彭总有过预约。”
“哦哦，好的，请你们跟我来。”
秘书立刻想起上层叮嘱的事，仪态做到满分。
露出洁白贝齿微笑，躬身领路。
会议室内，家乐福的高管们表情不太好看。
尤其原本华夏区的几个高管，更是忧心忡忡。
从2009年开始，家乐福在华夏地区的业绩就开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。
一直到现在，家乐福的业绩都丝毫没有好转的迹象。
要是那帮欧洲佬没有出售华夏区业务的想法，才是怪事。
2013年的时候，家乐福那边坚定决心，打算出售华夏区业务。
结果要价太高，没人捧场，闹了个笑话。
线上渠道又开启的太晚，对家乐福的伤害，可以说是致命的。
这个时候线上渠道都已经决出了名次，家乐福才刚开始摸索。
就这速度，不被时代淘汰才是怪事。
当然也不能完全怪家乐福那帮法国高管。
他们欧洲的原有线下渠道已经很方便了。
其他几家竞争对手也都没有急切推广线上渠道的意思，才让他们一直犹豫不决。
论起移动支付，华夏从来没服过谁。
二马已经把国人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到几岁小孩，都知道扫码付款，发红包抢红包。
所以说，对中国线上渠道的飞速发展，家乐福的那帮法国高管是相当不适应的。
再加上这帮线上平台融资速度之快，让他们瞠目结舌，连跟人家烧钱比拼的底气都没有。
“咚咚。”
前台妹子敲了下门，走进来道：“东华基金的人到了。”
彭博华率先起身，紧跟着的是华夏区总裁唐嘉年，其他高管也纷纷起身。
陈东成摘下墨镜，笑着跟众人陆续点头示意，带着自己这边的人入座。
彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要。
唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易。
一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要。
对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的。
他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心。
这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。
“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。”
彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。
李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。
从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。
家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。
如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。
毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。
唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”
李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”
“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”
唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。
60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？
李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”
李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”
唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。
“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”
“你们少算了我们自由物业的价值。”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。
处于跑模型阶段，这个资产价值不大。
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。
51个城市，210家门店。
每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。
一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。
这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。
如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。
第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。
与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。
你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。
家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。
但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均2.68万平米左右。
家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是1.9万平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”
李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。
“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”
李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。
家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。
一个不慎，就会造成财务黑洞。
敢于竞价的公司可能会有，但报价一定没我们高。”
彭博强对家乐福华夏的情况，自然心知肚明。
早起家乐福为了抢占市场，在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。
说白了，就是跟一些当时比较有钱的人合作，负责出钱。
家乐福这边负责出品牌，少部分资金，一起将家乐福的门店开起来。
这种小老板的数量可不少，家乐福总共210家门店中。
差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店，一半股份都在那些合作股东手里。
更别提家乐福的发展思路，才是最大的问题。
他们当时集中在一二线城市开店，这也与当时的环境也有关。
他们算是最早进入中国的外资零售商。
所以在那个时候，家乐福最初拿到的租金都很低。
不过后期由于中国城市化的推进，家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。
门店物业的租金上涨压力很大。
而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。
这些门店的物业，最近都会迎来租约换约期。
这也是家乐福总部那边急切将华夏区业务剥离的原因。
没换租约都亏损这么严重，要是更换租约，不知道亏损还扩大到什么程度。
甚至可能过几年，家乐福华夏区业务不得不来个一元转让，只要有人愿意承担债务就行。
对家乐福总部来说，华夏区业务剥离的越早，他们亏损的就越少。