大国制造1980 第159节

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  立时,就有工作人员拿出来围栏,在晴天机械的展台前摆了起来,那条排队路线,愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置,偏偏没有挡住路,也没有阻碍其他的展台。
  还有工作人员拿着小喇叭安排:“排队排队,这边排队!”
  服务都配套了!
  作为第一个排队的张进,很快就和同事李勇,被销售员领到了展销会的门口,那边早排着一溜的长城汽车。
  别说,在屋子里看漂亮,在阳光下看,长城汽车更漂亮!黑色车身,流畅线条,比之方头方脑的s系列,要显得柔和很多,更符合夏国人的审美。
  毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗?什么事儿要中庸。
  这外观一瞧就好,更何况,进去后,无论是座椅的舒适感,还是设计的科技感,还是提速时的推背感,简直棒呆了。
  等着从车上下来,张进和李勇相互看了一眼,两个人眼里就一个意思:“就长城了!”
  李勇立刻跟负责带他的销售员说:“我们去给厂里打个电话,汇报一下,您这边流程是跟着还是等着我们回来?”
  要是正常情况下,要出单了,销售员肯定会高兴坏了,连忙说:“好的,我等您。”或者有的跟的更紧的,直接说:“我陪您去吧。”
  但长城汽车的销售员,就跟定价的何熙一样,她就不是普通人反应,听了后很真诚地说:“可是您只是试了我们一家,今天的小轿车还有东方红和东汽推出的s系列,毕竟是给单位采购,不如都试试,挑个最好的,这样您工作做得好,单位开起来也高兴!”
  居然还有人把生意往外推?!
  张进和李勇都惊了!
  张进直接说:“那一个是外国配件组装的,一个是合资车,你就不怕让我们去试了,就不回来了!?”
  销售员笑着说:“那就说明我们不合适您,就算现在买回去,以后您试过了东方红或者s系列,也会后悔的。这么大件,说真的,一个单位也就能配置两三台,而且一用怎么也要小十年,要是后悔了,您多难受啊。”
  “所以,我们愿意让您比较一下,感受一下,再选择。更何况,”说到这里,这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色,“我们既然敢让您试试,就说明我们对自己这款车有信心。”
  这说法,这态度,可是让张进和李勇觉得太妥帖了。
  可不是吗?现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门,私人很少有这个实力。那么他们来采购,也是担着责任的。
  买的好,这车又好看又舒适性能又好又耐用,还便宜,可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用,坐起来不得劲,还天天修理,那肯定是要说他们买东西不会买,工作没做好。
  毕竟,这是几十万块钱的事儿呢!
  但敢这么劝,这么为了消费者着想的商家,他们还是第一次见。这么实诚,代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信,那车子肯定不差。
  张进和李勇虽然没说话,但心里都有一种感觉:即便不去试试,买长城汽车,也错不了!
  不过既然人家提议了,他们也觉得,给领导报备的时候,总要有个比较才能更有说服力,张进就说:“那我们先过去试试,如果还想要,回来再找你。”
  销售员立刻点头:“好的,我是2号销售员周晨,您到时候找我就行。”
  张进和李勇两个人定了一下,先去了隔壁s系列汽车展台,这会儿这边的人已经走了不少了,原本进入他们展台的占四成,此时也就剩下了2成。
  而他们原本认为汽车一经发售,肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购,所以准备了超多销售员,结果这会儿不少闲着呢。
  瞧见张进和李勇过来,销售员张亮眼睛一亮,连忙迎了上来:“请问您是要看看车吗?我来跟您解说一下吧。”
  李勇就点点头,“好,你们这车什么配置?”
  张亮立刻说:“我们是四缸直列发动机,四档变速器,排量是1.6l。”
  李勇这会儿经过在长城那边的问答,已经很了解怎么问了,接着就说:“发动机你们是化油器吧。”
  张亮:……
  他点点头:“是的,化油器。不过虽然电喷式先进,但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间,没有经过时间的检验。其实论稳妥的话,还是化油器发动机更稳妥。”
  这话说的,李勇就不爱听了,虽然可以选择合资车,但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧,李勇忍不住说:“可着托卡集团还有那些大的汽车公司,在国外都用电喷式发动机,那是退步啊!”
  张亮:……
  李勇本身就做过政工工作,教育起人来那是拿手的:“我觉得,你们得坦诚,你们配置不好,就实打实的告诉我们,你不能利用我们消费者不如你们懂,来忽悠我们!这可不是诚实的表现。”
  张亮也没想到,他就是为自家车挽尊呢,被人家识破了,连忙道歉:“对不起,我知道了。”
  李勇接着问:“你们百公里油耗多少?”
  张亮知道他懂行,也不敢乱说:“8升。”
  李勇就对着张进看了一眼,这多两升!
  这表情落在销售员眼里,也明白了,不如人家长城那边,长城号称6升呢,他是真想解释解释,车重车轻不一样,可又怕被反驳,就错过了机会。
  李勇和张进已经坐进了车里试坐了,然后就听见很心塞的一句话:“这座位怎么硬邦邦的,也不舒服啊。你们卖20万,还不多用点料?”
  张亮笑着说:“太舒服了也不利于长途开车,会产生疲劳感!”
  李勇就说:“那副驾驶和后座也怕产生疲劳感?我们又没有坐驾驶座!”
  张亮:……
  他觉得他销售不下去了,这两人怎么这么会挑刺?
  可还得跟着他们去试车,好在试车的时候,这两人一直没说话,也没交流眼神,销售员就觉得,虽然长城配置好,但是装配绝对不会比他们强的。
  汽车可是精密工程,就一个发动机如果装配的不好,噪音都会有几倍的差距,何况是一整台车。
  他们的这台车,发动机的声音并不算大,而且提速也比较快,可以开到130公里每小时,真的很合算。
  所以等着下车,张亮就觉得这次稳了,笑着说:“我们有着百年的历史,绝对是质量的保证!选择我们,请您放心。”
  没想到张进摇摇头说:“不好意思,不太合适。”还问李勇:“东方红还试吗?”
  李勇也摇摇头:“不用了,这个更先进的s系列也就这样,那个不会更好的,咱们去打电话吧!”
  张亮简直是一脸的惊诧,他们显然是要选择长城,可是,长城凭什么?价格便宜吗?
  如果是一个人这样也就这样了,可偏偏本来这边挺闲的,却从长城那边来了不少人,他们一个个忙着带着客人试用,结果都却摇摇头离开了。
  倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的,不过没多久,他们这边就来了不少客户,瞧着不比长城那边人数少,两个人终于放心了!
  车好不好,坐过才知道。
  他们想的就是,即便长城吸引的人流量大,那试过长城再试过他们的车,肯定会选择他们的!
  现在显然,长城汽车虽然便宜,但毕竟是新厂子,肯定有不到位的地方,所以人家试完了又跑到这边来。
  布莱克不由松了口气,他瞧了瞧时间,这会儿都十一点了,开展已经两个小时,他瞧着试车的就有上百人,就问了句:“成交量多少了?”
  迟一鸣也不知道,这会儿展台这边忙得飞起,所有人都出去带看了,他是自己找到了会计那儿,问了一句,结果一听就惊了:“你说什么?”
  会计是个小姑娘,这会儿都吓坏了,不过还得再回答一句:“五辆!”
  迟一鸣哪里敢想象,他们忙活了小半上午,才五辆!要知道东方红第一天卖出去了230辆,这离着闭馆还有六个小时,照着这个比例,连零头都卖不过吗?
  他也没敢跟布莱克说,而是一手抓住了一个销售员,问他:“那么多试车的,为什么不买,说了吗?”
  被抓住的就是张亮,他这会儿都冒火了,也是刚刚弄清楚,“他们根本就是来买咱们车的,是长城那边建议他们都试试在定下来买什么,把人推过来的,咱们就是白忙活,他们试完了都说长城好,现在都去买长城了!”
  迟一鸣简直不敢置信,他们好不容易增多的客流量,居然是长城那边推过来的,而最让他感觉不可思议的是,他们试完了s系列,居然又去买长城了!
  迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长,是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的,后来见到托卡集团的生产线,第一感觉就是根本不是一个时代的。
  这种跨时代的技术差距,远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的,虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常,但的确也没找到她进口的证据。
  迟一鸣向来以事实说话,只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线,所以他从未想过,长城会比s系列强。
  他立刻问:“他们有没有说哪里好!”
  要是刚刚,张亮还不知道呢,他也是较真的人,干脆抓了一个好说话的仔细问了问:“他们说长城的座椅可舒服呢,内饰特别漂亮,车子开起来没什么声音,加速不比咱们慢!说同样的效果,肯定买便宜的!”
  迟一鸣简直太惊讶了,他们怎么能做到这些?他扭头就回去找了布莱克。
  布莱克正等着呢,问了句:“多少?”
  迟一鸣就把五辆说了,果不其然,布莱克直接愣那儿了,比他刚才的呆愣显然有过之无不及,半天都没说出一句话来,所受打击之大,已经言语难以表达了。
  迟一鸣很贴心,不用布莱克问,就把张亮说的话重复了一遍,然后建议:“我们是不是想办法去看看长城,否则这种被动挨打,太难受了。”
  “而且这事儿太丢人了,人家把人推过来了,咱们居然留不住,我这心里跟猫爪抓似的,我就是想知道,他们做到什么程度了?”
  布莱克是半天才缓过劲儿来,“长城舒适感比我们好?比我们静音?比我们加速快?”
  布莱克顿了一下,直接来句:“我不信!”
  迟一鸣倒是更实际,他就是在工厂一线提上来的厂长,从来都是只认事实,他的回答是:“我想我们应该放弃成见,去看看人家的汽车。”
  “如果仅仅是一个人这么说,我们可以不信,如果是上百人这么说,那么我觉得,我们可能真的是太小看了晴天机械!”
  两个展台虽然离得很近,但现在过去,显然就是承认自己好奇了,不行了。
  布莱克站在原地,头颅高傲的仰着,迟一鸣都觉得,他可能不会答应。
  毕竟从第一天见布莱克开始,他的高傲就让人有些难以接受,当然时间长了会发现,他认为自己说的都是事实,并不觉得自己高傲。
  果不其然,布莱克还是拒绝了:“我想这并不需要。我建议你也不要去,这对我们塑造品牌没有好处。”
  迟一鸣只能无奈地摇摇头。
  但越来越不好,这群人试过后,自己去买就算了,居然还忽悠那些本来想买他们车的人!
  “我觉得你应该去试试长城!那车比这车舒服多了。而且性能好!”
  “同样的性能,还是国产车,去看看也算支持。”
  “我说真的,长城真的不差,价格又便宜这么多,再说了,等会儿打电话给单位汇报,也得有理由啊,为什么选这台不选那台!”
  居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少,到了下午的时候,长城那边还是人满为患,他们这边倒也不是没有人,只是比起来,差距太大了。
  成交量更不用说,都不用打听,就知道长城绝对差不了!
  展销会专门设置了电话间,就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个,毕竟一辆车可是大件。
  从开展后半小时开始,那里就是一直排着队,张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话,却发现,八成都是在聊长城汽车。
  “厂长,我真的觉得,我们没必要多花钱。长城真的很不错,样子漂亮,坐着舒服,配置高,性能优越,那开起车来,一点声音都没有,咱们的国产汽车早就今非昔比了,我试了试,比s系列合算!”
  “校长,我算了算,我们今年买汽车的拨款是四十万,本来是想买两辆小轿车的,如果买了长城,那我们还能剩下24万块钱,不是上次说咱们教学楼该维修了,这样又能有车又能修,多好!”
  “主任,晴天机械的长城,八万块,保修,非常舒服,要不定这个?s系列啊,看起来也不错,里面坐着没感觉,不如长城,他们要20万。您看买哪个?长城啊!那就定了!”
  ……
  张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣,迟一鸣想了想,就让人去展销会工作组打听了一下,这种成交额,肯定是上报工作组的,这是他们的业绩。
  不过这个数额,不会立刻给的,而是等着展销会今天结束,成交量才会报上去,知道的时候都是晚上了。
  迟一鸣给布莱克说了一个数字:“1257台!”
  布莱克坐在那儿没动,他问了句:“咱们呢!”

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