第278章 大眼瞪小眼
两人轮番上阵，使出浑身的解数，到了八点多钟，也就是一位穿着挺讲究的一对青年男女，就看菜新鲜，价钱都没问，稀里糊涂地称了一斤西红柿，一斤豌豆苗。
“青莲嫂，我们的价格会不会太高了？我看好多人都是瞟一眼就走。”吆喝了半天，没什么成果，杨秀玉还是沉不住气。
“没事的，秀玉，还早嘛！”葛青莲强作镇定地笑笑，心里却在嘀咕：“这小村长跑哪儿去了，怎么还不来？真是急死人了，你赶紧来拿个主意啊！”
这时，一位大妈走了过来，拿了一把鸡毛菜，问道：“哟，这菜看着蛮喜人的，姑娘，十块钱一斤，卖不？”
葛青莲和杨秀玉对视一眼，没有做声。
两车菜，靠这种零打碎敲的零售，一天也卖不完啊。
对面摊子上的一位婆娘大声嚷嚷起来：“新鲜的鸡毛菜，九块五一斤，随便挑，随便捡啦……”
大妈扔下手里的菜，朝对面的摊子走去。
一对中年夫妇又走了过来。
女的说：“老公，新上市的豌豆苗，好清爽啊！”
“小意思，来两斤……什么？十五块钱一斤？你们怎么不去抢啊？”男的气势汹汹地吼了一声，拉着老婆走向了对面的摊位。
人一走，杨秀玉叹了一声，闷闷地坐在了小板凳上。
正大眼瞪小眼时，一位老板模样的中年人径直走了过来。
“哟，今天上新菜了？”中年老板一眼盯上了摊上的菜，头都不抬地问道。
“没错，呵，老板，你来看看这几样菜，全是我们科学栽培的，不施化肥，不打农药，天然有机菜。当然，价格要高一点点……”葛青莲抢着介绍道。
中年老板将信将疑，将半截黄瓜放进嘴里咬了一口，品味了一番，顿时眼睛一亮：“大姐，你行啊，这口感好清爽！不过，你这个价格拿回去怕是不太好卖呀。”
“超市里，有机蔬菜比这还贵呢？”葛青莲不服气地接口道。
中年老板呵一笑：“人家那是有认证的，你们光凭嘴说，谁信啊？”
葛青莲愣住了。
“钱老板，我来替他们认证一下，你看行不？”
中年老板回头一看，王芳站在身后，笑吟吟地看着他，问了一句。
王芳的旁边，是一脸阳光的赵青云。
“哦，王站长，这菜……是你表弟家的啊？”中年老板就是县城有名的餐馆“山里人家”的老板钱满仓。
上次杨秀玉给他家餐馆送菜，差点被他调戏还不给钱，就是王芳出面帮忙讨要回来的。
“是啊，是啊！”赵青云陪着笑，递过去一颗烟。
钱满仓接了，点上火就问：“哎，你媳妇没来啊？”
“来了，来了！人呢？”赵青云张望了一眼，冲纳闷的葛青莲挤了挤眼睛，说：“嫂子，这位是‘山里人家’的钱老板。这是我表嫂，县防疫站的，王芳。”
“哦！”葛青莲马上反应过来，忙热情地和钱老板和王芳打招呼。
赵青云一低头，看见了坐在小板凳上的杨秀玉，忙喊道：“秀玉，你看你，钱老板来了，你怎么还装不认识呢？”
杨秀玉不是装不认识，而是早就认出了钱满仓，羞愤之下，把头埋得更低了。现在赵青云一喊，也只得站了起来，冲钱满仓和王芳咧咧嘴，算是打过招呼了。
“不好意思，刚才光顾着看菜了。哎呀，弟妹的脸色不太好啊，是不是怀上了？哈！”钱满仓有点小尴尬，打趣了一句，却让杨秀玉羞红了脸。
“没有，没有。最近又要种，又要采，起早贪黑，可能累着了。”赵青云赶紧解释了一句，对葛青莲和杨秀玉说：“你们俩歇着吧，我跟钱老板谈谈。”
葛青莲搬来三个凳子，请钱满仓、王芳和赵青云坐下了。
钱满仓的“山里人家”，做的就是农家特色，用料讲究的就是一个新鲜地道。平时多从偏远一点的村子进菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳树村进的。
“王站长，我实话实说啊，你表弟家的菜看相品位确实不错，但要说卖有机蔬菜的价格，还是缺少点说服力啊。”钱满仓一开口，直接切入了正题。
“钱老板，你看，这是他们送检的结果！”王芳从拎着的一个纸袋里拿出了一块牌牌，上面写了几行字。
桂花村有机蔬菜检验检疫结果。
化肥残留量：0。
农药残留量：0。
……
落款是“南岭县防疫站”，上面还盖了一个大红印章。
“还有……”赵青云又从自己的包里摸出了一把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫一扫，就可以验证了。下一步，我们还会制作二维码，手机一扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”
“哦？我试试！”钱满仓来了兴趣，用手机扫了其中的一条，果然显示出了省农科院认证的资料。
“山里人家”在县城素有口碑，钱满仓也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前一坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。
咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头一回见。
老板们很是好奇，一个个围拢过来，纷纷与王芳和钱满仓打招呼。
其中有手快的，也拿了一张条形码，用手机扫一扫，互相看一看，露出了异样的笑容，都看着钱满仓，等着听他怎么往下谈。
走到这一步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。
但是，赵青云的想法却不同，他要将桂花村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。
钱满仓与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“赵村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万一不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”
周围的老板们纷纷点头，随声附和。
赵青云沉吟了一会儿，突然提出了一个令人难以置信的建议……
“青莲嫂，我们的价格会不会太高了？我看好多人都是瞟一眼就走。”吆喝了半天，没什么成果，杨秀玉还是沉不住气。
“没事的，秀玉，还早嘛！”葛青莲强作镇定地笑笑，心里却在嘀咕：“这小村长跑哪儿去了，怎么还不来？真是急死人了，你赶紧来拿个主意啊！”
这时，一位大妈走了过来，拿了一把鸡毛菜，问道：“哟，这菜看着蛮喜人的，姑娘，十块钱一斤，卖不？”
葛青莲和杨秀玉对视一眼，没有做声。
两车菜，靠这种零打碎敲的零售，一天也卖不完啊。
对面摊子上的一位婆娘大声嚷嚷起来：“新鲜的鸡毛菜，九块五一斤，随便挑，随便捡啦……”
大妈扔下手里的菜，朝对面的摊子走去。
一对中年夫妇又走了过来。
女的说：“老公，新上市的豌豆苗，好清爽啊！”
“小意思，来两斤……什么？十五块钱一斤？你们怎么不去抢啊？”男的气势汹汹地吼了一声，拉着老婆走向了对面的摊位。
人一走，杨秀玉叹了一声，闷闷地坐在了小板凳上。
正大眼瞪小眼时，一位老板模样的中年人径直走了过来。
“哟，今天上新菜了？”中年老板一眼盯上了摊上的菜，头都不抬地问道。
“没错，呵，老板，你来看看这几样菜，全是我们科学栽培的，不施化肥，不打农药，天然有机菜。当然，价格要高一点点……”葛青莲抢着介绍道。
中年老板将信将疑，将半截黄瓜放进嘴里咬了一口，品味了一番，顿时眼睛一亮：“大姐，你行啊，这口感好清爽！不过，你这个价格拿回去怕是不太好卖呀。”
“超市里，有机蔬菜比这还贵呢？”葛青莲不服气地接口道。
中年老板呵一笑：“人家那是有认证的，你们光凭嘴说，谁信啊？”
葛青莲愣住了。
“钱老板，我来替他们认证一下，你看行不？”
中年老板回头一看，王芳站在身后，笑吟吟地看着他，问了一句。
王芳的旁边，是一脸阳光的赵青云。
“哦，王站长，这菜……是你表弟家的啊？”中年老板就是县城有名的餐馆“山里人家”的老板钱满仓。
上次杨秀玉给他家餐馆送菜，差点被他调戏还不给钱，就是王芳出面帮忙讨要回来的。
“是啊，是啊！”赵青云陪着笑，递过去一颗烟。
钱满仓接了，点上火就问：“哎，你媳妇没来啊？”
“来了，来了！人呢？”赵青云张望了一眼，冲纳闷的葛青莲挤了挤眼睛，说：“嫂子，这位是‘山里人家’的钱老板。这是我表嫂，县防疫站的，王芳。”
“哦！”葛青莲马上反应过来，忙热情地和钱老板和王芳打招呼。
赵青云一低头，看见了坐在小板凳上的杨秀玉，忙喊道：“秀玉，你看你，钱老板来了，你怎么还装不认识呢？”
杨秀玉不是装不认识，而是早就认出了钱满仓，羞愤之下，把头埋得更低了。现在赵青云一喊，也只得站了起来，冲钱满仓和王芳咧咧嘴，算是打过招呼了。
“不好意思，刚才光顾着看菜了。哎呀，弟妹的脸色不太好啊，是不是怀上了？哈！”钱满仓有点小尴尬，打趣了一句，却让杨秀玉羞红了脸。
“没有，没有。最近又要种，又要采，起早贪黑，可能累着了。”赵青云赶紧解释了一句，对葛青莲和杨秀玉说：“你们俩歇着吧，我跟钱老板谈谈。”
葛青莲搬来三个凳子，请钱满仓、王芳和赵青云坐下了。
钱满仓的“山里人家”，做的就是农家特色，用料讲究的就是一个新鲜地道。平时多从偏远一点的村子进菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳树村进的。
“王站长，我实话实说啊，你表弟家的菜看相品位确实不错，但要说卖有机蔬菜的价格，还是缺少点说服力啊。”钱满仓一开口，直接切入了正题。
“钱老板，你看，这是他们送检的结果！”王芳从拎着的一个纸袋里拿出了一块牌牌，上面写了几行字。
桂花村有机蔬菜检验检疫结果。
化肥残留量：0。
农药残留量：0。
……
落款是“南岭县防疫站”，上面还盖了一个大红印章。
“还有……”赵青云又从自己的包里摸出了一把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫一扫，就可以验证了。下一步，我们还会制作二维码，手机一扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”
“哦？我试试！”钱满仓来了兴趣，用手机扫了其中的一条，果然显示出了省农科院认证的资料。
“山里人家”在县城素有口碑，钱满仓也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前一坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。
咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头一回见。
老板们很是好奇，一个个围拢过来，纷纷与王芳和钱满仓打招呼。
其中有手快的，也拿了一张条形码，用手机扫一扫，互相看一看，露出了异样的笑容，都看着钱满仓，等着听他怎么往下谈。
走到这一步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。
但是，赵青云的想法却不同，他要将桂花村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。
钱满仓与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“赵村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万一不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”
周围的老板们纷纷点头，随声附和。
赵青云沉吟了一会儿，突然提出了一个令人难以置信的建议……