第108章 香囊和手帕

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  “凤求凰”成衣阁的名声彻底打出去,只用了不到半个月时间。
  这半个月,几乎隔两三天,富家小姐们就会举办一场宴会。
  什么赏花宴、诗会层出不穷,就连相约爬山赏景这样的名头都用上了,就为了约众人见面。
  见面做什么?
  自然是炫耀衣服。
  你炫耀一下流苏,我炫耀一下腰带,然后半真半假的互夸一下,再找画师留下画像,十分美哉。
  不仅如此,年龄合适的小姐们被长辈们相看成功的也多了。
  其中最为典型的就数县令小姐丁茹雪,已经年方十六,从十四岁相看至今都没定下合适的人家。但最近,据说不仅定了亲,那定亲对象还是青州府的州牧公子。
  州牧公子样貌堂堂知书达理,对丁茹雪一见钟情。意外得见丁茹雪一面后,回去后茶不思饭不想,就想着让他娘来提亲。
  他娘想着什么姑娘能让自己儿子这么魂牵梦萦,于是也没差人打探,亲自就过来相看了。
  见过丁茹雪后倒也赞不绝口,两家就这么把婚事给定下。
  这么一来,谁人不羡慕丁茹雪?
  县令小姐一跃成为州牧大人的儿媳?简直就跟做梦似的。
  大家还打听到,州牧公子见到丁茹雪那天,丁茹雪身上穿的就是“凤求凰”的衣裳,她未来婆婆相看的时候,也穿的“凤求凰”的衣裳。
  所以这“凤求凰”的衣裳虽然贵,但也贵得有道理。
  谁让它招好运呢?
  一时间,所有的富人圈子都以穿上“凤求凰”衣服为荣起来。
  ……
  何绡不知道外面已经把自家衣服传得神乎其神,只觉得最近来店里的人又多了起来,姚小鱼五个丫头几乎要忙不过来。
  只是主打款的三十二件衣服基本已经卖光,店里只有些轻奢款。且这些轻奢款还不多,也不够这几日营业的。
  田掌柜便开始催何绡:“东家,要不要让怜娘她们再赶制一批?”
  何绡摇头:“主打款一月就做三十二件衣服,不能多做。”
  田掌柜皱起眉头:“可我们的衣裳虽然利润高,但数额少,这样下来也赚不了多少钱啊!”
  商人的直觉告诉他,趁着“凤求凰”正大热之际,应该再赚一波钱才是,哪能就这么白白放过这么绝好的机会?
  可东家的想法他完全摸不透!
  何绡知道田掌柜在想什么,时至今日,田掌柜也还是没理解她的经营理念,何绡觉得有些失望。
  大概女人买衣服的心理男人永远都琢磨不透?
  “凤求凰”衣裳走高端路线,本身就是以量少取胜。
  只有供不应求了,才能让人知道它的珍贵。
  若是每件衣服烂大街,人人都能穿上,它还能凸显出什么身份地位呢?
  而且现在店铺经营在清河县,客户消费水平有限,布料便只能选取中上价格的绢布。等以后去了更大的地方,就要用云锦蜀锦这些昂贵的东西,所以量产是最不可能的。
  走定制才是最赚钱的法子!
  不过开店自然要盈利,不然她开什么店?所以轻奢的那些衣服还是要做的,只是也不能多做,以后还要慢慢退出市场。
  何绡安抚田掌柜道:“不用担心,接下来要推出的东西,我已经吩咐怜娘她们做了。”
  田掌柜有些诧异,他最近忙前忙后的,竟然不知道何绡已经给怜娘她们安排活儿了。
  只是不做衣裳的话,东家要做什么?
  何绡要做香囊。
  这个已经被普及,甚至没有任何特色的,符合古代贵女的“包包”。
  大型包囊大多都是男人的事,出门装些吃食银钱什么的,方便拿取。
  而贵家小姐一般只随身佩戴小香囊,里面配些花草之类的香薰,再装点小银钱。
  毕竟她们出门随身带侍女,也不需要拿什么东西。
  但香囊虽然普遍,何绡却打算把它也作为“凤求凰”的奢侈品之一。
  而且不仅要做香囊,手帕也要做,甚至后续的香水及珠宝首饰也要慢慢推出,只是时间可能需要的比较长而已。
  在后世,女人穿衣搭配漂亮包包,已经是习以为常的事。所以为“凤求凰”的奢侈款衣服搭配奢侈款香囊手帕,也是理所当然的事。
  虽然时代不同,但爱美的心都是一样的。且先前的衣服都主打少女款,有了不分年龄的香囊之后,丁夫人那样的贵妇也会有挑选的余地。
  做香囊的事情早在何绡的计划之中,也早早被提上了日程。
  香囊比缝制衣服简单多了,绣娘们的效率也很高。但因为何绡有限制,且每件东西都需要绣上店里的logo,那logo又只有怜娘绣得出来,所以花了数日,她们也只缝制出来三十只香囊,帕子也只绣出来五十条。
  但何绡很满意。
  现代的那些奢侈品包包都有机器专门来做,可古代全凭一双手。绣娘们能把自己想要的东西丝毫不差的绣出来,何绡已经感觉非常难得。
  香囊外形精美大方,和店里的衣服有同款之处。但毕竟是其他铺子都有的常见东西,所以得在香薰上下功夫。
  何绡从谢大夫的医馆里买来不少中药材,又买了一些香料,自己根据x提供的资料,试着配置出了好几种不同的香薰。
  有的是能让人凝心静气的檀香,有的带着清新的花香,还有的甚至带着甜甜的果香。
  香味在香囊中能持续一个多月,比起其他铺子里的香囊,留香时间更久。
  店里的帕子,何绡也用这种手法熏制过,只是味道很淡,能轻嗅到一点又不至于让人反感。
  香囊和帕子做出来后,何绡就准备把消息放出去。
  谁知还没开始打广告,她的店铺代言小达人丁茹雪就上门了。
  丁茹雪在定亲后,已经好一段时间没出过门。
  因为是高嫁,所以丁县令和丁夫人都很看重这门亲事。丁夫人在这段时间,甚至盯着丁茹雪练习说话走路等仪态,希望她能把咋呼的毛病给改过来。
  毕竟当时州牧夫人看到的丁茹雪,就是温婉大方的闺阁小姐。
  总不能嫁过去后就变了个人吧?
  老爷以后的仕途前程,还指望着这门亲事呢!

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