卷3-500.数据做假
“人家是和关总一起创业的，算是做过老板的人了，你当然比不上。”秦明轻哼着说道：“而且姜总家里很有钱的，起码不比关总的钱少。就这点你就输了。”
“你对她很了解啊。”顾则笙淡淡说道。
“知已知彼才能百战不怠嘛，在我哥出车祸之前，你和姜闻都是我的情敌。”秦明嘿嘿两声，倒并不觉得尴尬。
“那现在得祝贺你了。”顾则笙不由得失笑。
“祝我什么，你都赢不了姜闻，我更赢不了。你以为我是傻子呀，这种故事我看得多了，有钱有地位的男人，年轻的时候都要追求什么真爱，那糟糠的女伴呢，忍辱负重的守着，最后大多能守得云开见明月的。真爱哪儿有金钱地位和事业上的帮助来得重要呀。这些个商人，一生可能也就天真那么一次而已。”秦明无谓的笑笑，淡淡的语气里带着些认清现实的伤感和自嘲。
“啧啧啧，小小年纪，对世界这么悲观可不好。”顾则笙笑着揉了揉她的头发：“回去吧，姐姐我要加班了。”
“切，失恋就失恋，装什么大人。”秦明用力拍下她的手，怏怏地说道：“我找过关总了，打算自己联系律师来处理我哥车祸赔偿的事情。在我们负担得起的情况下，不会讹着你的。”
“好啊，加油。”顾则笙摸了摸被拍红的手，笑笑说道。
“我走了。”
“这包我也带走了，不让你为难。”
秦明弯腰重新拎了沙发上的包，转身往外走去。
“bye。”顾则笙朝着她挥了挥手后，便关上了门。回到书桌前坐下，看见新邮件的提示，知道是柏西文处理过的数据已经发过来了。
她沉沉地吐了口气，打开邮件，见数据果然与她猜想的一致：将香氛馆的整体销量下调了30％，同时，同比将五个单品的销量也下调了30％，用以做单品和总数的对比。
在这样的对比之下，很明显的在sku总数减掉之后，香水品类的总销量仍然上升，被砍掉的那些产品原有销量，并非均匀的分布在现有的五个产品上。
五个单品的销量占比，又与其产品定位、价格具有很强的相关性。
分析指出，定位精准的产品，有最稳定的复购率；定位模糊的产品，销量略差，还有许多是在目标产品无货时的替代性购买。
由此证明定位精准、减少消费者购买时的选择成本，是提升销量和复购率的关键。
趋势都是真的、相关性分析也是真的、结论也是真的，只有数据本身经过了加工处理。唯尔的加工是为了掩盖真实的销量，这算是商业机密吧。
那么她呢？
她修改了数据去佐证唯尔的数据，去说服客户接受她的提案，这算是诱导还是欺骗？还应该说只是技巧性对比......
顾则笙起身在房间里转着圈圈，始终做不了决定。
*
第二天，gr公司再次提案之前，柏西文先于gr的提案组到雅度公司，向方总、姜闻和其它管理层讲解了香氛馆的那组销售数据。
“所以定位准确是销售的基础，想一网打尽所有的客户是不可能的，我到公司后，给关总的第一个建议就是牢牢抓住属于自己的客户，让他们永远都不要流失掉。”柏西文笑笑说道。
“有这样现实的案例，gr提案的时候讲出来就好了嘛，弄那么多数据，还弄个什么模型推演，谁知道准不准呢。”方总呵呵笑着说道。
“同行的数据他们不便使用。”柏西文微微笑笑，笑容里尽显谦逊与温润。
“原来如此、原来如此。”方总边点头边继续翻看着手里的数据图表，也不知道到底认不认可gr的提案。
大约十五分钟后，gr的提案团队到达，andrew介绍了一下今天的提案流程后，还是顾则笙做数据补充。
“因为增加数据后我们做了重新建模，这个花了一些时间，结论是我们过来之前刚刚才有的，所以还没来得及发给各位。这里麻烦方总安排人打印一下稿子，我们这边先讲。”顾则笙边讲边递给方总一个u盘。
方总接过后就直接递给了姜闻。姜闻这会儿也没架子，自己拿着u盘去打印了。
*
“按照我们确认的选品标准，我们对每个品类做了新增sku测试。所得结论与昨天的提案还是有些不同。”
顾则笙边说着，边将电脑接进了投影仪，然后走到幕布前，指着分析图表说道：“口红顺位往后数两个产品，加入后总销量减少7.6％，也就是这两个产品增加的销量小于其它产品损失的销量。”
“我们再看消费人群的变化。按模型推演，原有五个选品里，消费者88.9％为我们品牌规划中的目标人群，年龄18岁到35岁、可自由支配金钱在每月800元到2500元的人群。”
“在增品之后，年龄变化为17岁到36岁，可自由支配金钱在每月750元到2000元的人群。”
“数据下降值不大、但仅只2.8％的sku增加，便造成明显的消费人群的年龄段与收入层变化，表明sku的选择对消费人群定位的影响是明显的。”
“所以我们的意见仍然是不增加sku数，做好目标消费人群的锁定。”
“身体乳、眼影和香水重新测算的结论与口红一致，具体数据大家可以看一下。”
“粉底液、眉笔、睫毛液......暂时未及做同样的增品测试，如果方总这边需要，全部产品再做一次增品测试，大约需要一周的时间。”
“同时我们还有一份数据可供对比，这是......”
“哎－－”
顾则笙正说着，电脑突然黑屏，她的心猛的跳了一下，神色间有些慌张。
去打印资料的姜闻也快步跑回来，将已经打印的那些交给秦明：“帮我分一下。”然后对方和andrew说道：“突然停电了，我已经通知行政部去查原因，资料打了一半。”
“你对她很了解啊。”顾则笙淡淡说道。
“知已知彼才能百战不怠嘛，在我哥出车祸之前，你和姜闻都是我的情敌。”秦明嘿嘿两声，倒并不觉得尴尬。
“那现在得祝贺你了。”顾则笙不由得失笑。
“祝我什么，你都赢不了姜闻，我更赢不了。你以为我是傻子呀，这种故事我看得多了，有钱有地位的男人，年轻的时候都要追求什么真爱，那糟糠的女伴呢，忍辱负重的守着，最后大多能守得云开见明月的。真爱哪儿有金钱地位和事业上的帮助来得重要呀。这些个商人，一生可能也就天真那么一次而已。”秦明无谓的笑笑，淡淡的语气里带着些认清现实的伤感和自嘲。
“啧啧啧，小小年纪，对世界这么悲观可不好。”顾则笙笑着揉了揉她的头发：“回去吧，姐姐我要加班了。”
“切，失恋就失恋，装什么大人。”秦明用力拍下她的手，怏怏地说道：“我找过关总了，打算自己联系律师来处理我哥车祸赔偿的事情。在我们负担得起的情况下，不会讹着你的。”
“好啊，加油。”顾则笙摸了摸被拍红的手，笑笑说道。
“我走了。”
“这包我也带走了，不让你为难。”
秦明弯腰重新拎了沙发上的包，转身往外走去。
“bye。”顾则笙朝着她挥了挥手后，便关上了门。回到书桌前坐下，看见新邮件的提示，知道是柏西文处理过的数据已经发过来了。
她沉沉地吐了口气，打开邮件，见数据果然与她猜想的一致：将香氛馆的整体销量下调了30％，同时，同比将五个单品的销量也下调了30％，用以做单品和总数的对比。
在这样的对比之下，很明显的在sku总数减掉之后，香水品类的总销量仍然上升，被砍掉的那些产品原有销量，并非均匀的分布在现有的五个产品上。
五个单品的销量占比，又与其产品定位、价格具有很强的相关性。
分析指出，定位精准的产品，有最稳定的复购率；定位模糊的产品，销量略差，还有许多是在目标产品无货时的替代性购买。
由此证明定位精准、减少消费者购买时的选择成本，是提升销量和复购率的关键。
趋势都是真的、相关性分析也是真的、结论也是真的，只有数据本身经过了加工处理。唯尔的加工是为了掩盖真实的销量，这算是商业机密吧。
那么她呢？
她修改了数据去佐证唯尔的数据，去说服客户接受她的提案，这算是诱导还是欺骗？还应该说只是技巧性对比......
顾则笙起身在房间里转着圈圈，始终做不了决定。
*
第二天，gr公司再次提案之前，柏西文先于gr的提案组到雅度公司，向方总、姜闻和其它管理层讲解了香氛馆的那组销售数据。
“所以定位准确是销售的基础，想一网打尽所有的客户是不可能的，我到公司后，给关总的第一个建议就是牢牢抓住属于自己的客户，让他们永远都不要流失掉。”柏西文笑笑说道。
“有这样现实的案例，gr提案的时候讲出来就好了嘛，弄那么多数据，还弄个什么模型推演，谁知道准不准呢。”方总呵呵笑着说道。
“同行的数据他们不便使用。”柏西文微微笑笑，笑容里尽显谦逊与温润。
“原来如此、原来如此。”方总边点头边继续翻看着手里的数据图表，也不知道到底认不认可gr的提案。
大约十五分钟后，gr的提案团队到达，andrew介绍了一下今天的提案流程后，还是顾则笙做数据补充。
“因为增加数据后我们做了重新建模，这个花了一些时间，结论是我们过来之前刚刚才有的，所以还没来得及发给各位。这里麻烦方总安排人打印一下稿子，我们这边先讲。”顾则笙边讲边递给方总一个u盘。
方总接过后就直接递给了姜闻。姜闻这会儿也没架子，自己拿着u盘去打印了。
*
“按照我们确认的选品标准，我们对每个品类做了新增sku测试。所得结论与昨天的提案还是有些不同。”
顾则笙边说着，边将电脑接进了投影仪，然后走到幕布前，指着分析图表说道：“口红顺位往后数两个产品，加入后总销量减少7.6％，也就是这两个产品增加的销量小于其它产品损失的销量。”
“我们再看消费人群的变化。按模型推演，原有五个选品里，消费者88.9％为我们品牌规划中的目标人群，年龄18岁到35岁、可自由支配金钱在每月800元到2500元的人群。”
“在增品之后，年龄变化为17岁到36岁，可自由支配金钱在每月750元到2000元的人群。”
“数据下降值不大、但仅只2.8％的sku增加，便造成明显的消费人群的年龄段与收入层变化，表明sku的选择对消费人群定位的影响是明显的。”
“所以我们的意见仍然是不增加sku数，做好目标消费人群的锁定。”
“身体乳、眼影和香水重新测算的结论与口红一致，具体数据大家可以看一下。”
“粉底液、眉笔、睫毛液......暂时未及做同样的增品测试，如果方总这边需要，全部产品再做一次增品测试，大约需要一周的时间。”
“同时我们还有一份数据可供对比，这是......”
“哎－－”
顾则笙正说着，电脑突然黑屏，她的心猛的跳了一下，神色间有些慌张。
去打印资料的姜闻也快步跑回来，将已经打印的那些交给秦明：“帮我分一下。”然后对方和andrew说道：“突然停电了，我已经通知行政部去查原因，资料打了一半。”