第323章 很甜
王小虎得了张教习悉心细致的指导之后，也到了接郑雪珠回府的时间。
这时候，知道自己心意的王小虎，反而有些踌躇起来。
一个庄稼汉子，配一个官家小姐，想想都不可能。
虽然郑安仕的官小，也没什么实权，可是比起他这个乡下穷小子，也算是高不可攀了。
他现在唯一的希望，便是希望中个武举人了。
武进士武状元想都不敢想，武举人还是可以拼一把的。
想考武举人，还是要先过了武童试才行。
他今日得了张教习青眼，允许他在县试之前来县衙练习，这可是难得的机会。
到了铺子里之后，王小虎发现，气氛有些不太对，铺子里的几个人，都有些无精打采的。
郑雪珠看到王小虎，眼神亮了亮，随后便跟着王小虎回家了。
晚饭过后，王小芸早早地就洗刷好，躺在床上休息了。
躺下的早，可是睡不着。
她今天去找了姜慧娴，问起和许家那边的矛盾，有没有缓和的余地。
姜慧娴只摇头叹息，说是缓和是不可能的，但是具体是什么原因，姜慧娴却没有说明。
王小芸再八卦，也不会对别人不想提的家事刨根问底。
她只知道，许家人不会轻易退出便是了。
王小芸睡不着，又想算算账，便干脆又披了衣服坐起来，点了油灯，在桌边写写画画。
张翠花原本还在隔壁打着呼噜，听到王小芸这边的动静也醒了。“怎么还不睡？”
“生意的事，有些心烦。”王小芸应道。
张翠花心大，只嚷了句：“点灯费油，快灭了。”
张翠花说完，很快便又打起来呼噜。
王小芸其实白天也算过，此时再算，也是平添一份心乱，便干脆拨灭了油灯，再次躺在了床上。
第二日，王小芸做了决定：跟着降价，硬扛。
在对手使用这种大力度的降价方式的时候，她也没有更好的办法来应对。
成衣的售价能控制在原有价格的五成，就能保持一个盈亏平衡状态。
她现在的售价是原价的七成，利润也还是有的。
不过内衣，暂时就不再降价了。
这是她的优势所在，许家本家那边，暂时还没涉及到内衣的业务。
姜慧娴自然跟王小芸的优惠力度，保持了一致。
这就是做为连锁经营的统一性。
统一零售价，统一折扣，统一活动价。
这样，无论顾客从许家哪个铺子里买的衣服，价格都是一样的。
货品一样，价格也一样，所以顾客只需要去自己就近的铺子买衣服就可以。
不需要几个铺子来回跑比较价格，这样对顾客对店铺，都有好处。
价格战暂时的效果还是不错的，王小芸和姜慧娴的铺子，失去的顾客便再次回流。
毕竟，许彦林的铺子在县城开的久，还是积累了很多的人气。
价格相差无几的情况下，顾客还是愿意在老店买东西的。一是因为习惯，二是因为老店放心。
价格降了，但是还是盈利的，铺子里的众人再次松了一口气。
只有王小芸知道，这只是暂时的风平浪静。
许家本家那边，既然把手伸到安阳县城来了，自然不会是轻易就退出的。
她猜测着许家本家那边下一步的动作，同时思考着怎样打破这个僵局。
这个档口，许彦林也在隔壁县选好了厂址，并且安排了人开始动工建厂了。
等他回到安阳县城的时候，才发现，本家那边已经直接正面跟他对上了。
许彦林都没来得及进家门，就在铺子里跟姜慧娴说道：
“我知道大哥的落脚处，我这就去找他。总不能最后鱼死网破两败俱伤。”
姜慧娴担忧地对许彦林说道：
“大哥孝顺，嫡母的话他向来唯命是从。
你去找他，怕是也没什么用。
也许，还会给你气受。”
许彦林无奈道：“谁说不是呢。可是若不去找大哥，就只能在这里坐以待毙，我不甘心啊。”
许彦林最终，还是出门了。
大哥的住处，他正月里那几天，就已经知道了。
当时想过去拜访的，可惜正好赶上过年，大哥回了省城，他便没有去成。
按理说，他过年也应该回省城的，可是嫡母还是让人给他带话，让他不必回去。
他也不忍心让姜家岳父母两个老人孤零零的过年，所以便干脆陪姜慧娴和姜家二老在县城过了年。
大哥的住处，离他的住处不算远，步行不到一刻钟便到了。
县城不大，地段好的位置更是不多，所以大哥也不会住到很偏僻的地方去。
大哥不屑于隐瞒自己的踪迹，所以生意上，更是跟他正大光明的对着干。
许彦林穿过繁华的闹市，拐进了一个静谧却又讲究的高门大院处停了下来。
许彦林客气地对门房问道：“请问小哥，这里可是新搬来的许彦卓许家？”
门房看着许彦林，似乎跟自家主子长得有点像，便警惕地问道：“你是谁？问这个做什么？”
许彦林自报家门道：“我乃你家主子的亲弟弟，今日特地上门拜访，烦请通报一声。”
许彦林不是安阳本地人，在这里做生意，也算是有点头脸的生意人。
可是在本家大哥面前，他只是一个庶出的受家族排挤的弟弟，所以跟门房说话，都透着些卑微。
门房听到许彦林的话，又仔细瞧过，这才开口道：
“我家主子说了，若是您来了，不必通报，他不想见您。”
许彦林还想再争取几句，又听得门房加了一句：
“我家主子还说了，上一辈的罪孽，就要这一辈来偿还。
他对你，不会手下留情的。
请你回去，想好对策准备这场硬仗吧。”
许彦林知道，这是门房得了哥哥的授意，才会说这番话的。
他今日硬闯，怕是也闯不进去了。
为了不让矛盾再加剧，许彦林也不打算硬闯。
他对门房说道：“请你转告大哥，说我明天还会再过来的。一直等到他肯见我为止。”
许彦林垂头丧气，铩羽而归。
*
王小虎明日就要去县署报名了，今天一天都挺兴奋的。
他接郑雪珠的路上，一时心血来潮，买了串糖葫芦用油纸包好，然后塞到了衣袖里。
等带着郑雪珠出了铺子之后，王小虎装作若无其事的样子，把糖葫芦抽了出来，递给郑雪珠。
“给你的。”
郑雪珠看着皱巴巴的油纸，不知道里面包裹着什么，好奇地问道：“里面是什么？”
王小虎把糖葫芦往郑雪珠手里一塞，“自己看看不就知道了。”
郑雪珠打开油纸，不过油纸已经被糖葫芦沾上了，撕了半天才撕吧干净。
王小虎没说话，眼神却一直往郑雪珠这边偷瞟，很怕看到郑雪珠不屑的样子。
郑雪珠却完全没有他担心的那样不屑，而是直接咬了一口，低声说道：“嗯，很甜。”
王小虎这才放了心，想要走武试出人头地的念头，愈加强烈了起来。
两人在落日余晖下，安静地，慢悠悠地往郑家走去。
这时候，知道自己心意的王小虎，反而有些踌躇起来。
一个庄稼汉子，配一个官家小姐，想想都不可能。
虽然郑安仕的官小，也没什么实权，可是比起他这个乡下穷小子，也算是高不可攀了。
他现在唯一的希望，便是希望中个武举人了。
武进士武状元想都不敢想，武举人还是可以拼一把的。
想考武举人，还是要先过了武童试才行。
他今日得了张教习青眼，允许他在县试之前来县衙练习，这可是难得的机会。
到了铺子里之后，王小虎发现，气氛有些不太对，铺子里的几个人，都有些无精打采的。
郑雪珠看到王小虎，眼神亮了亮，随后便跟着王小虎回家了。
晚饭过后，王小芸早早地就洗刷好，躺在床上休息了。
躺下的早，可是睡不着。
她今天去找了姜慧娴，问起和许家那边的矛盾，有没有缓和的余地。
姜慧娴只摇头叹息，说是缓和是不可能的，但是具体是什么原因，姜慧娴却没有说明。
王小芸再八卦，也不会对别人不想提的家事刨根问底。
她只知道，许家人不会轻易退出便是了。
王小芸睡不着，又想算算账，便干脆又披了衣服坐起来，点了油灯，在桌边写写画画。
张翠花原本还在隔壁打着呼噜，听到王小芸这边的动静也醒了。“怎么还不睡？”
“生意的事，有些心烦。”王小芸应道。
张翠花心大，只嚷了句：“点灯费油，快灭了。”
张翠花说完，很快便又打起来呼噜。
王小芸其实白天也算过，此时再算，也是平添一份心乱，便干脆拨灭了油灯，再次躺在了床上。
第二日，王小芸做了决定：跟着降价，硬扛。
在对手使用这种大力度的降价方式的时候，她也没有更好的办法来应对。
成衣的售价能控制在原有价格的五成，就能保持一个盈亏平衡状态。
她现在的售价是原价的七成，利润也还是有的。
不过内衣，暂时就不再降价了。
这是她的优势所在，许家本家那边，暂时还没涉及到内衣的业务。
姜慧娴自然跟王小芸的优惠力度，保持了一致。
这就是做为连锁经营的统一性。
统一零售价，统一折扣，统一活动价。
这样，无论顾客从许家哪个铺子里买的衣服，价格都是一样的。
货品一样，价格也一样，所以顾客只需要去自己就近的铺子买衣服就可以。
不需要几个铺子来回跑比较价格，这样对顾客对店铺，都有好处。
价格战暂时的效果还是不错的，王小芸和姜慧娴的铺子，失去的顾客便再次回流。
毕竟，许彦林的铺子在县城开的久，还是积累了很多的人气。
价格相差无几的情况下，顾客还是愿意在老店买东西的。一是因为习惯，二是因为老店放心。
价格降了，但是还是盈利的，铺子里的众人再次松了一口气。
只有王小芸知道，这只是暂时的风平浪静。
许家本家那边，既然把手伸到安阳县城来了，自然不会是轻易就退出的。
她猜测着许家本家那边下一步的动作，同时思考着怎样打破这个僵局。
这个档口，许彦林也在隔壁县选好了厂址，并且安排了人开始动工建厂了。
等他回到安阳县城的时候，才发现，本家那边已经直接正面跟他对上了。
许彦林都没来得及进家门，就在铺子里跟姜慧娴说道：
“我知道大哥的落脚处，我这就去找他。总不能最后鱼死网破两败俱伤。”
姜慧娴担忧地对许彦林说道：
“大哥孝顺，嫡母的话他向来唯命是从。
你去找他，怕是也没什么用。
也许，还会给你气受。”
许彦林无奈道：“谁说不是呢。可是若不去找大哥，就只能在这里坐以待毙，我不甘心啊。”
许彦林最终，还是出门了。
大哥的住处，他正月里那几天，就已经知道了。
当时想过去拜访的，可惜正好赶上过年，大哥回了省城，他便没有去成。
按理说，他过年也应该回省城的，可是嫡母还是让人给他带话，让他不必回去。
他也不忍心让姜家岳父母两个老人孤零零的过年，所以便干脆陪姜慧娴和姜家二老在县城过了年。
大哥的住处，离他的住处不算远，步行不到一刻钟便到了。
县城不大，地段好的位置更是不多，所以大哥也不会住到很偏僻的地方去。
大哥不屑于隐瞒自己的踪迹，所以生意上，更是跟他正大光明的对着干。
许彦林穿过繁华的闹市，拐进了一个静谧却又讲究的高门大院处停了下来。
许彦林客气地对门房问道：“请问小哥，这里可是新搬来的许彦卓许家？”
门房看着许彦林，似乎跟自家主子长得有点像，便警惕地问道：“你是谁？问这个做什么？”
许彦林自报家门道：“我乃你家主子的亲弟弟，今日特地上门拜访，烦请通报一声。”
许彦林不是安阳本地人，在这里做生意，也算是有点头脸的生意人。
可是在本家大哥面前，他只是一个庶出的受家族排挤的弟弟，所以跟门房说话，都透着些卑微。
门房听到许彦林的话，又仔细瞧过，这才开口道：
“我家主子说了，若是您来了，不必通报，他不想见您。”
许彦林还想再争取几句，又听得门房加了一句：
“我家主子还说了，上一辈的罪孽，就要这一辈来偿还。
他对你，不会手下留情的。
请你回去，想好对策准备这场硬仗吧。”
许彦林知道，这是门房得了哥哥的授意，才会说这番话的。
他今日硬闯，怕是也闯不进去了。
为了不让矛盾再加剧，许彦林也不打算硬闯。
他对门房说道：“请你转告大哥，说我明天还会再过来的。一直等到他肯见我为止。”
许彦林垂头丧气，铩羽而归。
*
王小虎明日就要去县署报名了，今天一天都挺兴奋的。
他接郑雪珠的路上，一时心血来潮，买了串糖葫芦用油纸包好，然后塞到了衣袖里。
等带着郑雪珠出了铺子之后，王小虎装作若无其事的样子，把糖葫芦抽了出来，递给郑雪珠。
“给你的。”
郑雪珠看着皱巴巴的油纸，不知道里面包裹着什么，好奇地问道：“里面是什么？”
王小虎把糖葫芦往郑雪珠手里一塞，“自己看看不就知道了。”
郑雪珠打开油纸，不过油纸已经被糖葫芦沾上了，撕了半天才撕吧干净。
王小虎没说话，眼神却一直往郑雪珠这边偷瞟，很怕看到郑雪珠不屑的样子。
郑雪珠却完全没有他担心的那样不屑，而是直接咬了一口，低声说道：“嗯，很甜。”
王小虎这才放了心，想要走武试出人头地的念头，愈加强烈了起来。
两人在落日余晖下，安静地，慢悠悠地往郑家走去。