第22章 拿下一分利
“它的零售价格，是三块钱。”徐方开口说道。
噗！
董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。
“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼徐方，没好气道：“这算哪门子优点？”
徐方娓娓而谈道：
“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。一个是名气，一个是价格。普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”
“其次，人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
“更重要的一点，是它的利润空间大。两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”
说到这里，徐方反问道：“董总，您认为呢？”
董雪瑶不得不承认，徐方的口才很好。
几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。
仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”
徐方没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”
一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。
心中大概确定了这件事，董雪瑶道：“徐先生，如果你提供的消息能帮到我，今天，我就可以给你安排销路。”
徐方心里一喜，初步合作意向是确定了！
深吸口气，徐方道：“我这有他几点资料，不过具体证据和举报流程，都要董总自己来做。我相信董总有这个实力。”
“你说说看。”董雪瑶支起耳朵。
“十年间偷税漏税5600万，方式大概为……其次，他们朝下分销产品时，会掺杂假货，假货率达到25%，这些产品主要流入了中小型超市，你多举报几家，并让相关部门顺藤摸瓜朝下查，就能查到兰桂伟那里……”
徐方一口气说了几分钟，才算把兰桂伟的黑料说完。
董雪瑶则听的一阵心惊。
徐方掌握的资料，可真是全面。虽然没有实际证据，但他却提供了很多可靠的寻证办法。
普通人搜集这些证据很难，但她在云海市这四年，没点手腕怎么混得开？
深吸口气，董雪瑶郑重地伸出手，道：“徐先生，那就预祝我们合作成功。对了，我冒昧问一下，你为什么要帮我呢？”
徐方倒是诚实：“一小时前我找他谈过，本来只想和平谈点生意，不过谈的很不愉快。”
董雪瑶秒懂，笑的极为开心：“这肯定是他将来最后悔的决定！这样，咱们签一份采购协议，你先给我送三万箱水，我明天会安排人手朝超市、便利店送货，尽量保证每家店，都有你们的瓶装水。”
顿了顿，董雪瑶补充道：“高利润下，商铺会很乐意推销你们的水。不过市场反响如何，我也不能保证，你们需要尽快做做广告，提高些知名度。”
“谢谢董总，我这边会配合的。”徐方笑道。
敲定了合作，徐方神清气爽地出了公司。
相信以董雪瑶的实力，就算不能直接整死兰桂伟，也绝对能让他元气大伤。
找家快餐店，简单吃过午餐，徐方便朝孟恬公司赶去。
车上，徐方开始思考这款水的价值。
其实矿泉水，有名气的话更好销售。
如果一直是现在这种没名气的状态，这三万箱水很可能在商店里滞销。
只是不知道孟恬，是否愿意在广告上花钱呢？
徐方分析了一下，孟恬应该是不太愿意的。一瓶水她只赚两毛五，利润比较低。如果都花在广告费上，相当于是给徐方做嫁衣，钱到时都被徐方赚去了。
只有两个人一起出钱，才有可能达成共识。
一起出钱出力，徐方立刻想到了入股！
而这个念头一旦确定，徐方就愈发觉得可行，哪怕他认识孟恬，还不到一天的时间。
……
孟恬此刻，正无聊地发着呆。
公司一直经营不起来，她的钱又都投进水厂，也没多余的钱去投其他项目。
如今自己又把公司的希望，完全押宝在了徐方身上，不知徐方能不能像在酒厂那样，带公司起死回生？
“白酒和矿泉水，差别还是挺大的，估计这次也悬了。”孟恬念头无数。
咚咚咚——
一阵敲门声传来，吓了孟恬一跳，平时是没人来打扰她的。
“请进！”愣了两秒，孟恬才反应过来，在门推开前，已经端正了坐姿，颇有女总裁的范儿。
徐方看着端坐的孟恬，俏脸含威，很有气势，夸赞道：“孟总认真起来，更显气质了。”
孟恬看清来人，也不装高冷了，朝椅背上一靠，好奇问道：“咋回来了，有啥落这了吗？”
“没，我签单了。”徐方笑呵呵的将采购单放在桌上：“一共三万箱。”
“啥，签单了？”孟恬立刻坐直，拿过单子看了起来。
当看到是经销商是“一分利分销公司”，她再次被震撼到了。
能和一分利签单，实际也代表这款水，能铺开云海市40%的市场。
这家伙出去还不到半天，竟然直接把最难搞的渠道之一搞定了！
难道这家伙真是销售天才！
“真有你的！”孟恬惊喜道。
徐方摆摆手，道：“先不急着高兴。孟总想过没有，虽然销售渠道打开了，但咱们产品没名气，销量不会太高。如果不做品牌推广，可能这三万箱，就是咱们未来很长时间的销量。”
孟恬本身就是个戏精，脸皮贼厚，闻言立刻扮出可怜兮兮的表情，声音悲惨道：“呜呜呜，姐一瓶水就挣两毛五，还要养活一整个厂子，要是有钱做广告，我早就做了啊。”
噗！
董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。
“不好意思。”急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼徐方，没好气道：“这算哪门子优点？”
徐方娓娓而谈道：
“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。一个是名气，一个是价格。普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”
“其次，人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
“更重要的一点，是它的利润空间大。两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”
说到这里，徐方反问道：“董总，您认为呢？”
董雪瑶不得不承认，徐方的口才很好。
几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。
仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”
徐方没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”
一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。
心中大概确定了这件事，董雪瑶道：“徐先生，如果你提供的消息能帮到我，今天，我就可以给你安排销路。”
徐方心里一喜，初步合作意向是确定了！
深吸口气，徐方道：“我这有他几点资料，不过具体证据和举报流程，都要董总自己来做。我相信董总有这个实力。”
“你说说看。”董雪瑶支起耳朵。
“十年间偷税漏税5600万，方式大概为……其次，他们朝下分销产品时，会掺杂假货，假货率达到25%，这些产品主要流入了中小型超市，你多举报几家，并让相关部门顺藤摸瓜朝下查，就能查到兰桂伟那里……”
徐方一口气说了几分钟，才算把兰桂伟的黑料说完。
董雪瑶则听的一阵心惊。
徐方掌握的资料，可真是全面。虽然没有实际证据，但他却提供了很多可靠的寻证办法。
普通人搜集这些证据很难，但她在云海市这四年，没点手腕怎么混得开？
深吸口气，董雪瑶郑重地伸出手，道：“徐先生，那就预祝我们合作成功。对了，我冒昧问一下，你为什么要帮我呢？”
徐方倒是诚实：“一小时前我找他谈过，本来只想和平谈点生意，不过谈的很不愉快。”
董雪瑶秒懂，笑的极为开心：“这肯定是他将来最后悔的决定！这样，咱们签一份采购协议，你先给我送三万箱水，我明天会安排人手朝超市、便利店送货，尽量保证每家店，都有你们的瓶装水。”
顿了顿，董雪瑶补充道：“高利润下，商铺会很乐意推销你们的水。不过市场反响如何，我也不能保证，你们需要尽快做做广告，提高些知名度。”
“谢谢董总，我这边会配合的。”徐方笑道。
敲定了合作，徐方神清气爽地出了公司。
相信以董雪瑶的实力，就算不能直接整死兰桂伟，也绝对能让他元气大伤。
找家快餐店，简单吃过午餐，徐方便朝孟恬公司赶去。
车上，徐方开始思考这款水的价值。
其实矿泉水，有名气的话更好销售。
如果一直是现在这种没名气的状态，这三万箱水很可能在商店里滞销。
只是不知道孟恬，是否愿意在广告上花钱呢？
徐方分析了一下，孟恬应该是不太愿意的。一瓶水她只赚两毛五，利润比较低。如果都花在广告费上，相当于是给徐方做嫁衣，钱到时都被徐方赚去了。
只有两个人一起出钱，才有可能达成共识。
一起出钱出力，徐方立刻想到了入股！
而这个念头一旦确定，徐方就愈发觉得可行，哪怕他认识孟恬，还不到一天的时间。
……
孟恬此刻，正无聊地发着呆。
公司一直经营不起来，她的钱又都投进水厂，也没多余的钱去投其他项目。
如今自己又把公司的希望，完全押宝在了徐方身上，不知徐方能不能像在酒厂那样，带公司起死回生？
“白酒和矿泉水，差别还是挺大的，估计这次也悬了。”孟恬念头无数。
咚咚咚——
一阵敲门声传来，吓了孟恬一跳，平时是没人来打扰她的。
“请进！”愣了两秒，孟恬才反应过来，在门推开前，已经端正了坐姿，颇有女总裁的范儿。
徐方看着端坐的孟恬，俏脸含威，很有气势，夸赞道：“孟总认真起来，更显气质了。”
孟恬看清来人，也不装高冷了，朝椅背上一靠，好奇问道：“咋回来了，有啥落这了吗？”
“没，我签单了。”徐方笑呵呵的将采购单放在桌上：“一共三万箱。”
“啥，签单了？”孟恬立刻坐直，拿过单子看了起来。
当看到是经销商是“一分利分销公司”，她再次被震撼到了。
能和一分利签单，实际也代表这款水，能铺开云海市40%的市场。
这家伙出去还不到半天，竟然直接把最难搞的渠道之一搞定了！
难道这家伙真是销售天才！
“真有你的！”孟恬惊喜道。
徐方摆摆手，道：“先不急着高兴。孟总想过没有，虽然销售渠道打开了，但咱们产品没名气，销量不会太高。如果不做品牌推广，可能这三万箱，就是咱们未来很长时间的销量。”
孟恬本身就是个戏精，脸皮贼厚，闻言立刻扮出可怜兮兮的表情，声音悲惨道：“呜呜呜，姐一瓶水就挣两毛五，还要养活一整个厂子，要是有钱做广告，我早就做了啊。”