第58章 白酒底价

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  “这个月能生产100吨!”乔玉报出了一个数字。
  徐方心里快速计算。
  一瓶是一斤酒,100吨,是20万斤,也就是20万瓶。
  装到箱子里算,预计每个月生产3.3万箱。
  如果没找到董雪瑶这个渠道,这些酒确实够徐方卖一阵子,不过现在已经今非昔比了。
  笑了笑,徐方道:“我以为能有多少呢,你生产这么点够干嘛呢?”
  乔玉以为徐方在反讽,嗔道:“笑什么笑,卖不完我囤起来,放上一年价格更高呢!”
  徐方知道乔玉误会了,急忙解释:“乔总,我真感觉生产少了。”
  “那你自己生产去吧!挂了!再笑话我,小心我扣你工资!”乔玉气哼哼挂了电话。
  听到电话里传来的忙音,徐方不知该如何描述自己的心情。
  董雪瑶还等着他最终报价呢,徐方不得不再次拨打过去。
  “还敢打过来?是以为我不敢扣你工资吗!”乔玉凶巴巴问。
  “乔总,我是真的感觉你生产少了。”徐方强调道。
  “你还敢说!”乔玉恨不得掐死徐方。
  看到乔玉还是不信,徐方陡然反应过来,这妞苦日子过久了,突然给她来个大惊喜,她哪里接受得了?
  当即详细解释道:“乔总,不知道你听说过‘一分利分销商’没?我今天和他们负责人谈了下,53度和43度的新酒,她有把握每月各分销一万箱。尤其是再有不到一月,就是中秋节了,到时销量会更高。但是想让咱们把价格稍微降一降,毕竟她朝下层层分销,利润太薄就不划算了。”
  每月各分销一万,就是每月最低两万箱,再加上中秋节的加持,当月的销量只会高不会低。
  如此高的销量,完全能媲美大型超市销量的总和,相当于把销量至少翻了一倍!
  乔玉瞬间就呆住了。
  自己新酒还没来及装瓶呢,徐方就已经把销路铺开,这家伙,可真是自己的福星啊!
  “乔总,乔总?还在吗?”电话半晌没声,徐方喊了几句。
  “在,在呢。你刚说什么,对,价格对吧?”乔玉愣了愣,终于回过神来。
  考虑了一下,酒厂批量生产的数量越大,成本也就越低。如今提高了产量,每瓶酒的成本比以前要低一点。
  而且这种大渠道可遇不可求,也得给对方留点利润,道:“他们采购量这么大,而且也是做批发生意,那价格再优惠点。53度的新酒,从145元降到130元。43度的,从135降到120,降到这个价,已经是酒厂让利空间的上限,如果对方不同意那就只能作罢。”
  酒厂对外供货价,利润都不会高,每箱能降15块钱,这是很大的让利了。
  “好的,那我待会去谈,谈拢了我再联系你。对了乔总,马上要中秋节了,咱们能不能再做一些礼盒装的酒,我朝各大公司推销试试。”徐方说道。
  乔玉没想到徐方还有销货的办法,压下心中的喜悦,冷静问道:“价位在多少?礼盒里几瓶酒?”
  徐方稍作琢磨,道:“这样,两瓶一盒,口感得比常规新酒好点,瓶子也好看点。我给公司采购的价格是180元每盒,然后每盒返回扣30元,剩下的都是咱们赚的。”
  “我算算啊。”
  乔玉掰手指算了会,比正常新酒的口感好一点,只要再勾兑点好酒进去就行,成本不会太高。
  这么算算,一个礼盒的成本价,也就50元左右。扣掉回扣和徐方的提成,那都是酒厂赚的,这买卖怎么算怎么划算!
  算清楚后,乔玉笑道:“行,那就按你说的来,这属于你想的创意,提成姐也不小气,卖一件给你提成35,行吧?”
  按照15%的提成,原本只有27元,如今老板给涨价,徐方怎会拒绝,高兴道:“还是乔总敞亮!那到时需要多少货,我再联系你。”
  “行,那按你这么说,我这个月还得加大生产量啊。”乔玉感慨道。
  “你刚才可不是这么说的。”徐方开起了玩笑。
  乔玉老脸一红,啐道:“都怪你当时没说清楚,下次再不讲明白,扣你工资!”
  “得,你是老板,你说的都是对的。”徐方无奈道。
  “不过你这次干得漂亮,姐过年给你包红包。”乔玉语气愉悦道。
  “谢谢老板!那我先去忙了。”
  “嗯。”
  和乔玉结束完通话,徐方又给董雪瑶打了过去。
  电话接通后,董雪瑶很有质感的声音传来:“徐方,谈完了?”
  “对,我直接把底价给你吧,53度130,43度120,相当于每箱便宜了15元,老板跟我说低于这个数酒厂就没利润了,您看成吗?”徐方很爽快地问道。
  董雪瑶的父亲是老酒鬼,她父亲说这酒不错,是纯粮酿造,那就说明生产成本不会太低。
  每箱能便宜15块钱,着实出乎了她的预料。惊讶道:“这让利很大了啊!”
  徐方把功劳放在了乔玉身上,笑道:“我们老板说你是第一个大客户,利润必须最低,也显得酒厂的诚意。外地的经销商,别想拿到这个价。”
  “跟你们老板说,销量不会让她失望的!”董雪瑶保证道。
  “好的,那我就先谢过董总了。”
  和董雪瑶结束通话,徐方长吐了口气。
  董雪瑶这边的销量到底如何,徐方还得观察一番。如果销量上不去,自己得去外地拓展市场。如果销量还可以,就得催乔玉再扩大酒厂规模,然后再去打开外地市场。
  ……
  三天的时间一晃而过。
  对汪子莲来说,这三天的心情十分愉悦。
  宜宝在云海市占领了80%的矿泉水市场,而如今宜宝出现了口碑危机,这80%的市场,就比较容易撼动了。
  新天后韩夕照又给素白打了广告,加上自己出色的推销能力,还有足以让采购心动的回扣,她推销桶装水,可谓占据了天时、地利、人和。
  几乎所有公司的采购,把宜宝换成素白都没有心理负担,再加上回扣的秀惑,合作真是一单接一单。
  短短三天时间,她一口气谈成了36家公司。且这36家公司里,还有几家的需求量很大!

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