第55章 想要合作
“哥！你在哪儿了？”
杨艳艳忽然打了电话过来。
我接了电话道，“我在河滨公园了。有什么事吗？”
杨艳艳道，“哥，咱爸病了。昨天大伯打电话来说的。大伯说送他去医院，他说不。”
我道，“那怎么办？”
杨艳艳道，“哥，你怎么了？我正问你呢？你怎么反过来问我了？”
我道，“哦，对不起，那我们回去吧，把咱爸接过来。你看怎么样？”
杨艳艳道，“好啊，我也正有这个想法。”
我道，“那好吧，我过两天就是去！”
杨艳艳道，“哥，你怎么了？我怎么听着你的声音有些疲惫啊？”
我道，“没事，就是找工作累的。不过，我已经找到工作了。”
“是吗？那好啊，哥，我祝福你！”杨艳艳高兴的道，“那咱爸过来就不愁吃穿了。”
我点点头道，“嗯！那我明天就去！”
“那好啊，”杨艳艳道，“可是，你不是刚找到工作吗？怕不怕耽误了？要不还是我去吧！哎，对了，就是我去。哥，你安心在这儿把工作干好，等爸爸一到，你好给他说说你工作的情况啊。”
“哦，”我点点头，鼻子忽然有些酸酸的，道，“好妹妹，你真是我的好妹妹。你想的太周到了。”
杨艳艳道，“哥，你说什么呢？我们是一家人。”
我道，“嗯，是一家人！”
“哥，”杨艳艳道，“你是不是和王玲玲分手了？”
我心一惊，声音发颤的道，“你还是想想怎么去接爸爸吧？挂了！”
“哥！”
杨艳艳最后叫了一声，我慌乱的挂了电话。
吗的，这是怎么啦？怎么全世界似乎都知道了我失恋似的，这会不会成为今年的一件大事啊！我靠！
我决定先去考察市场，我要安心做好我的业务工作了。
其实，盛大鞋业在本地江海城区内，已经有不少的专卖店。而且也和一些大型商贸楼合作。有一些固定的经销商。
但是这也正是他们受到局限的地方。
我逛了几条街，发现大多是些普通的品牌，很少看到盛大的专卖店。
在一条老街上，我看到几个皮鞋店，店主都是自主经营，自己做些的小作坊。
但是生意不景气，人流量很少。
我进去和老板谈了一下。
老板是一个四十多岁的男人，正坐在鞋店门口做一双鞋底。
我道，“老板，你这儿的鞋多少钱一双啊？”
老板眼皮也不抬，瓮声瓮气的将手里的鞋底一丢，道，“你想要买哪一种鞋啊？”
我看了一下，这些鞋都是手工做的，很牢实，但是款式却很老套，没有新意，更别说什么流行了。
我道，“这些鞋质量很不错啊？”
老板道，“哎，可是现在这些人都讲什么流行什么前线去了。像你这样的，一进店大多是问，老板，你们有欧派的吗？没几个欣赏了。看来得回老家去做了。”
我心里不禁一动，道，“老板，那你没有想过改换店面啊？”
老板道，“怎么改？我都做了几十年了，这可是我的谋生手艺，不能丢的。”
“哦，”我点头道，“你说的不错，但是手艺还不是为了赚钱吗？你想想，要是你不做鞋，就能赚钱呢？那不是更好吗？”
“不做鞋？”老板道，“那我买什么？还能赚钱？天下间会有这种好事吗？”
我道，“当然有。假如你做一部分，再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户，也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了？”
老板眼睛一亮，但是随即又暗淡了，道，“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢？他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊？”
我道，“你放心，不用你交什么押金，只要你出发货的钱就可以了。至于店面，你把外面搞得潮流一点就行。”
“是吗？”老板看着我道，“这么简单？”
我点点头。
“哦，”老板此时回过了神来，盯着我道，“小伙子，我知道你是干什么的了？”
我道，“是吗？”
老板道，“你是来给我推销鞋子的。不过，我喜欢。你说说，你是哪家鞋厂的？利润多少？怎么合作？”
我一笑道，“你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那记一下我的电话。明天和我联系。你们这一条街，我只找一家人代理。机会难得哦。”
老板来了兴趣，立刻拉着我道，“兄弟，废话就不多说了，来坐，我给您倒杯水，我们现在就详谈。如果可以，我们立刻就签合同，你看怎么样？”
我故作思考状道，“这个，不过？”
“不过什么呀？”老板道，“我干脆就定了，和你们合作。小兄弟，你看看该怎么办？我现在就按照你说的去办！”
我不禁大喜，但是脸上却装作波澜不惊的样子，点点头道，“好，老哥你既然是个爽快人，那我就跟你详细说说我们的公司发展思路。首先，我们要在每一条街寻找合作商。寻找代销点。只要有意向的，店面位置合适的，我们都欢迎加入。第二，你们只出每一次订货的钱。店面也只是打上盛大鞋业的牌子就可以了。第三，全部统一售价。当然，你们也可以根据你们的情况，搞一些促销优惠活动。不过活动时间不能无休止。最多一个星期。时间结束，立刻返回原价。而且促销必须要先向公司申报，批准后才可以执行。第四，公司有三包政策，必须要按照公司的要求，给顾客上好的服务。当然这些，你们都是懂得。不然得罪一个顾客，似乎就是得罪了一大片了。”
“嗯嗯，”老板高兴的道，“这个好啊，好啊，我就是这样为顾客服务的。再说说，我们怎么签订合同？什么时候可以开始？”
我道，“这个，我只是出来跑业务的。想要签订合同，我看你还得跟着我跑一趟，亲自到我们公司去。”
老板给我倒了一杯矿泉水过来，我一口喝了。
老板喜滋滋的搓着双手道，“那好，我们一起去，现在就去，怎么样？”
我一想也好，梦云飞不是让我们一个星期至少完成一笔业务吗？没想到我竟然这么顺利，第一天就完成了。而且还是不小的一笔。
不过我也知道，这江海的市场虽大，但是鞋厂也不少。
不说其它的，就说这种小作坊，只怕也有上千家。我真的想要每一条街都做成一家，那才是业绩。那才是真正的抢占市场。
不过这种方法成功的同时，也会引来同行的竞争。我敢说，我只要谈成三家五家的，每一条街，也会出现像我这样的合作鞋店。而且还会是像雨后春笋一般，几下子就把小作坊占据了。
不过，市场就是这样，有同行就必然有竞争。
而且竞争的最终结果，出了款型，那就是质量和服务了。
但是市场也有一个规律，就是谁走在前面，那谁也就是最大的受益者。
当然，这也是有一定风险的。比如说市场的考验。要是不成，你就成了炮灰。
但是，没有创新的竞争，也是没有未来的竞争。
创新，才是市场竞争的动力。
小作坊老板的心情我可以理解，他想作这条街第一个吃螃蟹的人。
我点点头道，“好，那我带大哥去盛大鞋业。”
老板显然很兴奋，和我一握手道，“兄弟，我叫潘佳贵，你不嫌弃的话就叫我潘哥行了。”
我道，“潘哥好，我叫杨斌！以后我们就是兄弟了。”
“嗯好！”潘佳贵点头。带着我到旁边的停车带道，“这是我的车，我们就将就一下了。”
这是一辆破旧的小货车，像这潘佳贵一样的朴实，沧桑，憨厚。
我和潘佳贵一路乘坐着带着嘶吼的小货车，“哒哒哒哒”的到了盛大鞋业的门口。
一个小保安在门卫室里，一看我们开的是小货车，而且还很破，就挥了挥手，不给进去了。
吗的，我气不打一处来。跳下车冲保安吼道，“开门！你没看见这是我们的客户吗？”
小保安眼皮子一抬，看了看我道，“你是谁啊？”
我道，“业务部的杨斌，刚刚去跑业务回来。这可是我带回来的客户，他可是想要和我们合作的哦，要是搞砸了，我看你怎么向经理交代。”
小安保看了看我，又看了看小货车，忽然笑道，“就您？”
我道，“我怎么了？”
小保安道，“想不到你倒是自投罗网了。”
正奇怪，忽然看见旁边冲出几个人，清一色的警察制服。
吗的，这又是搞的哪出啊！
我还没有反应过来，就被两个人摁住了，压在了地上。
我大声道，“你们干什么？这是侵犯人身自由权。”
一个熟悉的声音道，“什么人生自由权，你犯法了。昨天下午在这里，你涉嫌殴打你们公司的副总万宝宝，人家已经告到我们那儿去了。”
我道，“冤枉啊，那可是他故意挑衅的，我们只是私怨斗殴。不会那么严重吧？”
那熟悉的声音道，“废话少说，先跟我们回警局再说。”
我被那两个人押起来，我看见了那说话的人。这不是那个女警察吗？想不到我们竟然又见面了。
“表姐？”我喜极而泣，竟然就这么叫出来了。
女警白了我一眼道，“谁是你表姐了？”
我道，“你不是都承认了吗？昨天晚上，吴所长都给你打电话了吧？表姐，我可是冤枉的啊？”
女警看也不看我，道，“上车吧！”
不过，我却觉得身上的力道轻了不少。
潘佳贵看的呆住了，下车傻傻的站在那儿不知道如何是好。
我道，“潘佳贵，你上十一楼去找胡部长，就说是我让你去找她的，把你和我说的给她说了，她就知道了。”
“哦，”潘佳贵道，“兄弟，你没事吧？”
我道，“没事，去去就回来了！吗的，就当是被疯狗给咬了一回。”
“哦，”潘佳贵道，“那我上去了？”
我点点头。
杨艳艳忽然打了电话过来。
我接了电话道，“我在河滨公园了。有什么事吗？”
杨艳艳道，“哥，咱爸病了。昨天大伯打电话来说的。大伯说送他去医院，他说不。”
我道，“那怎么办？”
杨艳艳道，“哥，你怎么了？我正问你呢？你怎么反过来问我了？”
我道，“哦，对不起，那我们回去吧，把咱爸接过来。你看怎么样？”
杨艳艳道，“好啊，我也正有这个想法。”
我道，“那好吧，我过两天就是去！”
杨艳艳道，“哥，你怎么了？我怎么听着你的声音有些疲惫啊？”
我道，“没事，就是找工作累的。不过，我已经找到工作了。”
“是吗？那好啊，哥，我祝福你！”杨艳艳高兴的道，“那咱爸过来就不愁吃穿了。”
我点点头道，“嗯！那我明天就去！”
“那好啊，”杨艳艳道，“可是，你不是刚找到工作吗？怕不怕耽误了？要不还是我去吧！哎，对了，就是我去。哥，你安心在这儿把工作干好，等爸爸一到，你好给他说说你工作的情况啊。”
“哦，”我点点头，鼻子忽然有些酸酸的，道，“好妹妹，你真是我的好妹妹。你想的太周到了。”
杨艳艳道，“哥，你说什么呢？我们是一家人。”
我道，“嗯，是一家人！”
“哥，”杨艳艳道，“你是不是和王玲玲分手了？”
我心一惊，声音发颤的道，“你还是想想怎么去接爸爸吧？挂了！”
“哥！”
杨艳艳最后叫了一声，我慌乱的挂了电话。
吗的，这是怎么啦？怎么全世界似乎都知道了我失恋似的，这会不会成为今年的一件大事啊！我靠！
我决定先去考察市场，我要安心做好我的业务工作了。
其实，盛大鞋业在本地江海城区内，已经有不少的专卖店。而且也和一些大型商贸楼合作。有一些固定的经销商。
但是这也正是他们受到局限的地方。
我逛了几条街，发现大多是些普通的品牌，很少看到盛大的专卖店。
在一条老街上，我看到几个皮鞋店，店主都是自主经营，自己做些的小作坊。
但是生意不景气，人流量很少。
我进去和老板谈了一下。
老板是一个四十多岁的男人，正坐在鞋店门口做一双鞋底。
我道，“老板，你这儿的鞋多少钱一双啊？”
老板眼皮也不抬，瓮声瓮气的将手里的鞋底一丢，道，“你想要买哪一种鞋啊？”
我看了一下，这些鞋都是手工做的，很牢实，但是款式却很老套，没有新意，更别说什么流行了。
我道，“这些鞋质量很不错啊？”
老板道，“哎，可是现在这些人都讲什么流行什么前线去了。像你这样的，一进店大多是问，老板，你们有欧派的吗？没几个欣赏了。看来得回老家去做了。”
我心里不禁一动，道，“老板，那你没有想过改换店面啊？”
老板道，“怎么改？我都做了几十年了，这可是我的谋生手艺，不能丢的。”
“哦，”我点头道，“你说的不错，但是手艺还不是为了赚钱吗？你想想，要是你不做鞋，就能赚钱呢？那不是更好吗？”
“不做鞋？”老板道，“那我买什么？还能赚钱？天下间会有这种好事吗？”
我道，“当然有。假如你做一部分，再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户，也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了？”
老板眼睛一亮，但是随即又暗淡了，道，“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢？他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊？”
我道，“你放心，不用你交什么押金，只要你出发货的钱就可以了。至于店面，你把外面搞得潮流一点就行。”
“是吗？”老板看着我道，“这么简单？”
我点点头。
“哦，”老板此时回过了神来，盯着我道，“小伙子，我知道你是干什么的了？”
我道，“是吗？”
老板道，“你是来给我推销鞋子的。不过，我喜欢。你说说，你是哪家鞋厂的？利润多少？怎么合作？”
我一笑道，“你要先想清楚了，如果你真的想要合作，那记一下我的电话。明天和我联系。你们这一条街，我只找一家人代理。机会难得哦。”
老板来了兴趣，立刻拉着我道，“兄弟，废话就不多说了，来坐，我给您倒杯水，我们现在就详谈。如果可以，我们立刻就签合同，你看怎么样？”
我故作思考状道，“这个，不过？”
“不过什么呀？”老板道，“我干脆就定了，和你们合作。小兄弟，你看看该怎么办？我现在就按照你说的去办！”
我不禁大喜，但是脸上却装作波澜不惊的样子，点点头道，“好，老哥你既然是个爽快人，那我就跟你详细说说我们的公司发展思路。首先，我们要在每一条街寻找合作商。寻找代销点。只要有意向的，店面位置合适的，我们都欢迎加入。第二，你们只出每一次订货的钱。店面也只是打上盛大鞋业的牌子就可以了。第三，全部统一售价。当然，你们也可以根据你们的情况，搞一些促销优惠活动。不过活动时间不能无休止。最多一个星期。时间结束，立刻返回原价。而且促销必须要先向公司申报，批准后才可以执行。第四，公司有三包政策，必须要按照公司的要求，给顾客上好的服务。当然这些，你们都是懂得。不然得罪一个顾客，似乎就是得罪了一大片了。”
“嗯嗯，”老板高兴的道，“这个好啊，好啊，我就是这样为顾客服务的。再说说，我们怎么签订合同？什么时候可以开始？”
我道，“这个，我只是出来跑业务的。想要签订合同，我看你还得跟着我跑一趟，亲自到我们公司去。”
老板给我倒了一杯矿泉水过来，我一口喝了。
老板喜滋滋的搓着双手道，“那好，我们一起去，现在就去，怎么样？”
我一想也好，梦云飞不是让我们一个星期至少完成一笔业务吗？没想到我竟然这么顺利，第一天就完成了。而且还是不小的一笔。
不过我也知道，这江海的市场虽大，但是鞋厂也不少。
不说其它的，就说这种小作坊，只怕也有上千家。我真的想要每一条街都做成一家，那才是业绩。那才是真正的抢占市场。
不过这种方法成功的同时，也会引来同行的竞争。我敢说，我只要谈成三家五家的，每一条街，也会出现像我这样的合作鞋店。而且还会是像雨后春笋一般，几下子就把小作坊占据了。
不过，市场就是这样，有同行就必然有竞争。
而且竞争的最终结果，出了款型，那就是质量和服务了。
但是市场也有一个规律，就是谁走在前面，那谁也就是最大的受益者。
当然，这也是有一定风险的。比如说市场的考验。要是不成，你就成了炮灰。
但是，没有创新的竞争，也是没有未来的竞争。
创新，才是市场竞争的动力。
小作坊老板的心情我可以理解，他想作这条街第一个吃螃蟹的人。
我点点头道，“好，那我带大哥去盛大鞋业。”
老板显然很兴奋，和我一握手道，“兄弟，我叫潘佳贵，你不嫌弃的话就叫我潘哥行了。”
我道，“潘哥好，我叫杨斌！以后我们就是兄弟了。”
“嗯好！”潘佳贵点头。带着我到旁边的停车带道，“这是我的车，我们就将就一下了。”
这是一辆破旧的小货车，像这潘佳贵一样的朴实，沧桑，憨厚。
我和潘佳贵一路乘坐着带着嘶吼的小货车，“哒哒哒哒”的到了盛大鞋业的门口。
一个小保安在门卫室里，一看我们开的是小货车，而且还很破，就挥了挥手，不给进去了。
吗的，我气不打一处来。跳下车冲保安吼道，“开门！你没看见这是我们的客户吗？”
小保安眼皮子一抬，看了看我道，“你是谁啊？”
我道，“业务部的杨斌，刚刚去跑业务回来。这可是我带回来的客户，他可是想要和我们合作的哦，要是搞砸了，我看你怎么向经理交代。”
小安保看了看我，又看了看小货车，忽然笑道，“就您？”
我道，“我怎么了？”
小保安道，“想不到你倒是自投罗网了。”
正奇怪，忽然看见旁边冲出几个人，清一色的警察制服。
吗的，这又是搞的哪出啊！
我还没有反应过来，就被两个人摁住了，压在了地上。
我大声道，“你们干什么？这是侵犯人身自由权。”
一个熟悉的声音道，“什么人生自由权，你犯法了。昨天下午在这里，你涉嫌殴打你们公司的副总万宝宝，人家已经告到我们那儿去了。”
我道，“冤枉啊，那可是他故意挑衅的，我们只是私怨斗殴。不会那么严重吧？”
那熟悉的声音道，“废话少说，先跟我们回警局再说。”
我被那两个人押起来，我看见了那说话的人。这不是那个女警察吗？想不到我们竟然又见面了。
“表姐？”我喜极而泣，竟然就这么叫出来了。
女警白了我一眼道，“谁是你表姐了？”
我道，“你不是都承认了吗？昨天晚上，吴所长都给你打电话了吧？表姐，我可是冤枉的啊？”
女警看也不看我，道，“上车吧！”
不过，我却觉得身上的力道轻了不少。
潘佳贵看的呆住了，下车傻傻的站在那儿不知道如何是好。
我道，“潘佳贵，你上十一楼去找胡部长，就说是我让你去找她的，把你和我说的给她说了，她就知道了。”
“哦，”潘佳贵道，“兄弟，你没事吧？”
我道，“没事，去去就回来了！吗的，就当是被疯狗给咬了一回。”
“哦，”潘佳贵道，“那我上去了？”
我点点头。