第375章 商谈价格
当招弟第一次在董天成的办公室见面的时候，就被他背后挂着的牌匾吸引着。
不是什么“财源广进”，也不是什么“恭喜发财”，而是“以和为贵”。
而吸引董天成的依旧和大部分人一样，招弟的年龄。
女儿身做生意虽然少见，但也并非没有，但是像招弟这么的“稚嫩”，却从来没见过。
但董天成和别人不一样的就在于，虽然觉得招弟是女儿身而且年龄看上去未成年，但却没有丝毫表露出轻视的意思。
董天成起身现伸了伸手。
“董天成。”
“马招弟。”
招弟也微笑的伸了伸手过去， 两个人轻轻一握，就松了开来。
董天成看着招弟握手的动作，姿势完全有模有样行云流水，不卑不亢。
更不像是刻意做出来的，应该是长期与人打交道养成的习惯，但一个看上去还没成年的小丫头，怎么能够养成这样的习惯？
难道……
这个丫头是生意世家，此次出来只是为了历练？拿几百万出来历练玩玩？
当下招弟并没有着急说明自己的来意，而董天成也没有追问。
招弟一直料有深意的看着挂在董天成身后的牌匾。
董天成却在打量着招弟，但看来看去除了能看到招弟是个女儿身之外，其余的一概看不透。
当然不乏因为年龄差距太大，无法捕捉到招弟的意图。
大夏天的，董天成又胖，加上招弟一直没有说出自己的来意，没多久额头就出了汗。
拿着扇子呼哧呼哧的扇着。
“董老板，听说你在太子县有一个外号叫“大财神”？而且太子县八成以上的建筑材料都是从你这里流出来的？”
招弟试探性的问着，而董天成却咧着大嘴哈哈一笑。
“都是大家闹着玩随便起的，不必当真。”
虽然董天成在谦虚着，但依旧不难看出董天成的得意，当然人家有得意的本钱，听大壮得来的消息，董天成每年的成交额都在几千万，净利润也接近上千万了。
而且做建筑材料这一块，在未来的十几二十年里，肯定会成倍的增长，为了招弟自己的以后，这个董老板一定要好生结交。
于是招弟微微笑起说：
“董老板不必客气，太子县但凡盖过房子的，哪怕一砖一瓦的人，谁不人事董财神。”
招弟微微的夸赞了一番董天成，而董天成听了之后哈哈一笑。
“客气客气。”
董天成明显很受用。
“董老板，这里有一份材料清单，您帮我估个价！”
招弟知道该进入主题了，于是把准备好的纸张递给了董天成。
这张纸上记录了整个建筑所需要的材料以及数量。
董天成明显懂得做人的道理，把自己身份放得很低，只见董天成从座位上站了起来，双手接过招弟递过来的纸张，又坐了回去。
董天成从抽屉里 取出了计算器，一边看着纸上记录的名字和数量，一边在计算机上啪嗒啪嗒的按着数字。
在董天成的脑子里记录了所有建材的单价和仓库里储存的数量。
招弟就这样看着董天成计算着，半个小时后，董天成按着计算器的手停了下来，纸张也被董天成放在了桌子上。
似乎总价算出来了。
只是董天成原本就冒汗的脑袋瓜子，现在连整个背心都湿透了。
董天成把计算器上的数字转给了招弟看，计算器上面显示的数字是三百二十万三千二百二十。
董天成接着说：
“零头抹去，三百二十万。”
招弟看到这串数字的时候，并没有想到其他的，而是想到安工程师给出的数字是二百七十万，比董天成的价格还要低五十万。
招弟心里不由得更加的渴望把安工程师收入麾下。
“董老板，您是不是觉得我年龄小，就觉得我什么都不懂？”
招弟从来不是一个说话会拐弯抹角的人，此刻说完这句话就靠在了座椅上一副胸有成竹的模样。
董天成作为一个生意人，估价的时候当然会把价格抬高一些，这是招弟在来之前就已经可以料到，只是没想到竟然比预测的要多出五十万。
招弟微微有些薄怒，不是因为价格高，而是认为董天成觉得自己是个小女孩，故意想要坑自己。
“没有，没有！您误会了，绝对没有这个意思。”
董天成看到招弟气鼓鼓的坐在那没有说话，有些担心招弟背后的势力同时又担心会丢了这单生意。
看着这纸上列出来的清单，明显能够盖上一栋大约八九层高楼的材料，有这样目标的人恐怕不是普通人，于是心里有些服软道：
“要不然您给估个价！如果合适咱就定下来”
招弟要的就是这个效果，用手指敲了敲办公桌的桌面道：
“两百三十万。”
董天成皱着眉头摇了摇头。
“两百三十万连成本价都算不上，这样吧！三百万！”
招弟心里冷笑，一句话就便宜了二十万，即使便宜了二十万，但招弟并不满足。
“董老板，咱们以后合作的机会还有很多，如果你只在乎这些蝇头小利，恐怕眼光就有些短了。”
此时董天成犹豫了，看着招弟的眼睛，似乎想从招弟的眼睛里看出招弟的背景实力，只是董天成只看到了招弟波澜不惊异常坚定的眼神，然而这种眼神一般情况下是不可能出现在一个年轻人身上，而且更不可能出现在一个小女孩的身上。
于是董天成咬了咬下，猛拍了下桌子，大吼一声“好”。
他在赌，赌招弟是一个很有势力背景的人，以后能够好好合作，让自己的生意更上一层楼，就算面前的这位叫马招弟的小女孩，只是一个普通人，二百三十万也算是够本，并不亏，最多是不赚钱而已。
董天成已经决定了，于是口气也松懈了下来。
“那材料什么时候要？”
招弟听到这句话，心理暗暗高兴，因为招弟知道自己的策略成功了，
“这样吧！什么时间段送什么材料，我安排其他人和你商谈，你看如何？”
董天成点了点头继续道：
“那资金方面怎么付？”
招弟郁闷了，心里对这个却不怎么明白，但是招弟却不能说自己不明白，生怕别人觉得自己是个小白，到时候总是忽悠自己。
“你这边是什么个付法？”
董天成笑了笑说：
“我这里好说，不管是月付还是分期付都可以。”
原来是这个意思，招弟顿时心里明白了，这和前世买房一样，因为作为开发商，大部分的钱都投入到项目里了，有时候资金不够，只能拖着，但是可是苦了供货商了。
于是供货商组织起来，形成了一个潜规则，就是有月付和分期付两种。
当然还有天付，就是每天送过去的材料，当天就要结账，不然第二天不给发材料。
但是招弟听到董天成只提到了两条，一个是月付一个是分期付，所以招弟对董天成的印象还是很不错的。
“分七期，每期付款三十万。但是如果工程进度比较快，到时候我会提前付款。与人方便与己方便，以后合作的机会还有很多。”
不是什么“财源广进”，也不是什么“恭喜发财”，而是“以和为贵”。
而吸引董天成的依旧和大部分人一样，招弟的年龄。
女儿身做生意虽然少见，但也并非没有，但是像招弟这么的“稚嫩”，却从来没见过。
但董天成和别人不一样的就在于，虽然觉得招弟是女儿身而且年龄看上去未成年，但却没有丝毫表露出轻视的意思。
董天成起身现伸了伸手。
“董天成。”
“马招弟。”
招弟也微笑的伸了伸手过去， 两个人轻轻一握，就松了开来。
董天成看着招弟握手的动作，姿势完全有模有样行云流水，不卑不亢。
更不像是刻意做出来的，应该是长期与人打交道养成的习惯，但一个看上去还没成年的小丫头，怎么能够养成这样的习惯？
难道……
这个丫头是生意世家，此次出来只是为了历练？拿几百万出来历练玩玩？
当下招弟并没有着急说明自己的来意，而董天成也没有追问。
招弟一直料有深意的看着挂在董天成身后的牌匾。
董天成却在打量着招弟，但看来看去除了能看到招弟是个女儿身之外，其余的一概看不透。
当然不乏因为年龄差距太大，无法捕捉到招弟的意图。
大夏天的，董天成又胖，加上招弟一直没有说出自己的来意，没多久额头就出了汗。
拿着扇子呼哧呼哧的扇着。
“董老板，听说你在太子县有一个外号叫“大财神”？而且太子县八成以上的建筑材料都是从你这里流出来的？”
招弟试探性的问着，而董天成却咧着大嘴哈哈一笑。
“都是大家闹着玩随便起的，不必当真。”
虽然董天成在谦虚着，但依旧不难看出董天成的得意，当然人家有得意的本钱，听大壮得来的消息，董天成每年的成交额都在几千万，净利润也接近上千万了。
而且做建筑材料这一块，在未来的十几二十年里，肯定会成倍的增长，为了招弟自己的以后，这个董老板一定要好生结交。
于是招弟微微笑起说：
“董老板不必客气，太子县但凡盖过房子的，哪怕一砖一瓦的人，谁不人事董财神。”
招弟微微的夸赞了一番董天成，而董天成听了之后哈哈一笑。
“客气客气。”
董天成明显很受用。
“董老板，这里有一份材料清单，您帮我估个价！”
招弟知道该进入主题了，于是把准备好的纸张递给了董天成。
这张纸上记录了整个建筑所需要的材料以及数量。
董天成明显懂得做人的道理，把自己身份放得很低，只见董天成从座位上站了起来，双手接过招弟递过来的纸张，又坐了回去。
董天成从抽屉里 取出了计算器，一边看着纸上记录的名字和数量，一边在计算机上啪嗒啪嗒的按着数字。
在董天成的脑子里记录了所有建材的单价和仓库里储存的数量。
招弟就这样看着董天成计算着，半个小时后，董天成按着计算器的手停了下来，纸张也被董天成放在了桌子上。
似乎总价算出来了。
只是董天成原本就冒汗的脑袋瓜子，现在连整个背心都湿透了。
董天成把计算器上的数字转给了招弟看，计算器上面显示的数字是三百二十万三千二百二十。
董天成接着说：
“零头抹去，三百二十万。”
招弟看到这串数字的时候，并没有想到其他的，而是想到安工程师给出的数字是二百七十万，比董天成的价格还要低五十万。
招弟心里不由得更加的渴望把安工程师收入麾下。
“董老板，您是不是觉得我年龄小，就觉得我什么都不懂？”
招弟从来不是一个说话会拐弯抹角的人，此刻说完这句话就靠在了座椅上一副胸有成竹的模样。
董天成作为一个生意人，估价的时候当然会把价格抬高一些，这是招弟在来之前就已经可以料到，只是没想到竟然比预测的要多出五十万。
招弟微微有些薄怒，不是因为价格高，而是认为董天成觉得自己是个小女孩，故意想要坑自己。
“没有，没有！您误会了，绝对没有这个意思。”
董天成看到招弟气鼓鼓的坐在那没有说话，有些担心招弟背后的势力同时又担心会丢了这单生意。
看着这纸上列出来的清单，明显能够盖上一栋大约八九层高楼的材料，有这样目标的人恐怕不是普通人，于是心里有些服软道：
“要不然您给估个价！如果合适咱就定下来”
招弟要的就是这个效果，用手指敲了敲办公桌的桌面道：
“两百三十万。”
董天成皱着眉头摇了摇头。
“两百三十万连成本价都算不上，这样吧！三百万！”
招弟心里冷笑，一句话就便宜了二十万，即使便宜了二十万，但招弟并不满足。
“董老板，咱们以后合作的机会还有很多，如果你只在乎这些蝇头小利，恐怕眼光就有些短了。”
此时董天成犹豫了，看着招弟的眼睛，似乎想从招弟的眼睛里看出招弟的背景实力，只是董天成只看到了招弟波澜不惊异常坚定的眼神，然而这种眼神一般情况下是不可能出现在一个年轻人身上，而且更不可能出现在一个小女孩的身上。
于是董天成咬了咬下，猛拍了下桌子，大吼一声“好”。
他在赌，赌招弟是一个很有势力背景的人，以后能够好好合作，让自己的生意更上一层楼，就算面前的这位叫马招弟的小女孩，只是一个普通人，二百三十万也算是够本，并不亏，最多是不赚钱而已。
董天成已经决定了，于是口气也松懈了下来。
“那材料什么时候要？”
招弟听到这句话，心理暗暗高兴，因为招弟知道自己的策略成功了，
“这样吧！什么时间段送什么材料，我安排其他人和你商谈，你看如何？”
董天成点了点头继续道：
“那资金方面怎么付？”
招弟郁闷了，心里对这个却不怎么明白，但是招弟却不能说自己不明白，生怕别人觉得自己是个小白，到时候总是忽悠自己。
“你这边是什么个付法？”
董天成笑了笑说：
“我这里好说，不管是月付还是分期付都可以。”
原来是这个意思，招弟顿时心里明白了，这和前世买房一样，因为作为开发商，大部分的钱都投入到项目里了，有时候资金不够，只能拖着，但是可是苦了供货商了。
于是供货商组织起来，形成了一个潜规则，就是有月付和分期付两种。
当然还有天付，就是每天送过去的材料，当天就要结账，不然第二天不给发材料。
但是招弟听到董天成只提到了两条，一个是月付一个是分期付，所以招弟对董天成的印象还是很不错的。
“分七期，每期付款三十万。但是如果工程进度比较快，到时候我会提前付款。与人方便与己方便，以后合作的机会还有很多。”