第601章 刘淼准备的逆风翻盘
“对于咱们来说，市场非常重要，这并不是因为这个市场能够给咱们赚多少钱。
目前来说，咱们得火锅底料利润很低，真的很差，一天的利润也没多少。
但是，这玩意儿能够大大的增强咱们的知名度，这个才是最重要的。
现如今，实体店每天生意这么好，火锅底料的作用是很大的。
可是，咱们被人用价格战的方式，渐渐给驱逐出市场了。
按照我们的估计，最多三天时间，到时候整个雾都的代理，都会和咱们断了合作的。
说句实话，到目前为止，咱们等于是败了。
如果找不回重新拿回市场的办法，咱们就等于彻底失败了。”
是的，就是这个道理，目前好味道的底料市场，真的就是被限制了。
不得不承认，德庄这些人还是厉害的。
虽然说，在破坏好味道口碑上面，他们并没有成功，但是在限制好味道市场方面，他们是成功了的。
市场确实对于一个产品的考虑是质量和价格，但是代理商不会管这些。不是市场需求量大，他就会代理你的产品的。
刘淼安静的听完此人的话，并没有直接回答什么，而是认真的看着会议室的人。
“你们觉得，咱们还有逆风翻盘的办法吗？”
这个……好吧，所有人沉默了，怎么翻盘？
从哪儿翻盘？
都到了这样的地步了，哪儿有机会翻盘？
“看来，你们是觉得没机会了。但是其实我想说，我们还有机会，一个我早就留下来的机会。
只不过，你们所有人都没在意，根本没去想，包括陈总都忘了这个机会。”
听到刘总如此一说，所有人都是愣住了。
“刘总，什么机会？”
陈龙川都忍不住了，立马开始了询问。
“是啊，没看出来还有什么后招啊？”
对于他们的疑惑和怀疑，刘淼也没怎么在乎。他拿起了一份文件，交给陈龙川。
“看看这份东西吧，这就是我们的机会。”
陈龙川疑惑的拿起资料，首先进入眼球的就是好味道网店报告书几个大字。
“网店？咱们淘淘上面的那个网店？”
忘了，所有人都忘了这个东西，根本没有人想起来这个玩意儿。
因为当初开会的时候，刘淼确实说过很重视这个网店。
可是，这段时间根本没有人关心这个网店，也就公司管理网店的人员每天在例行忙碌汇报。
除此以外，根本没有人关心这个。而今天，刘淼把这个东西拿出来了。
“没错，就是咱们的网店。你们都忽略了这个东西，或者说你们自始至终都没把这个东西看在眼里。
但是我要告诉你们，这个东西就是一个大杀器。
用的好的话，可以所向披靡，直接绕过所有的传统销售模式。
并且，还能直接坑如今德庄他们一把。
你们自己看看啊，我们的网店，每个月的销售额达到了三十多万。
这还是咱们并没有过多重视的情况下完成的，如果咱们全力发展网店，你们说会是一个什么样子？
现如今，智能手机早就开始普及了，而今天淘淘的用户达到了前所未有的高度。
同时，各地的村镇，都开通了代购模式，也就是在快递店这里，能够实行代购。
所以，只要把这些培养起来，那么你们说我们还需要代理商吗？
到时候，咱们不光可以把价格压下来，并且还能让德庄这些人哑巴吃黄连。”
好吧，这就是刘淼留下来的一个底牌
。网店经营，这是刘淼的打算。你和他们打价格战打不起，好味道再怎么牛批，也不可能和这么多人拼价格的。
最后的下场，只能是被对方拖垮。而想要打破这个局面，就只能另辟蹊径。
网店，就是这个破局的关键。或者说，直接从线下直接转到线上来。
如此一来，好味道就等于完全抛弃了传统的销售模式。
我不需要代理商了，你能拿我怎么办？
并且，如今你们这群人，答应了这些代理商如此好的条件，我直接抽身离开，你说你气不气？
这一刻，陈龙川的脑海里面，各种思绪纷涌而来。这一刻，刘淼彻底打开了他的思维风暴。
这一刻，陈龙川激动的脸色通红，似乎一个不小心就要倒过去。
“网店……线上销售？？哈哈哈，我真他么的是没脑子啊，原来刘总你早就留下了这条路了。
我的错，我完全没有想起来。看来，我还是要学习啊，如今的我已经跟不上社会了。
不过刘总，我还有一点想要问一问。这个线上商店，咱们怎么样来打开知名度呢？
要知道，这些人是不知道来网上购买的。有的人，甚至都不知道有淘淘这个东西。”
“这个简单，直接和淘淘方面合作然后推广，接着就是打广告之类的。
最后，咱们可以成立一个好味道网购点。”
“好味道网购点？”
“对没错，就是这个。
咱们可以面向全体的用户来招聘，任何人都可以成为咱们好味道的网购点。
很简单的做法，就是此人去拉零售商进来，在他的手里下单。
当然了，他必须要会使用淘淘，也要会网购才行。
只要他会这些，他就可以去拉零售商，然后他直接在咱们好味道的线上商店下单。
咱们以五十为一个单位，满一个单位的，咱们这边就给他一定的提成。
卖的越多，提成就会越高。
咱们这个网购店没有要求，你就是家庭主妇，饭店老板，或者百货商店的人也都可以，你就是一个流浪汉只要你能搞得懂我们都没问题。
这就是等于是，把咱们在城都那边使用的办法，直接给他线上化。
前期可能有点找麻烦，毕竟需要时间来召集人手。
可是，一旦做起来了，那么咱们就完全打通了一条新的销售渠道。
从今以后，就再也不需要被代理商拿捏了。怎么样，你们觉得这个办法如何？
并且，我已经和顺风快递谈好了合作。咱们好味道的快递，完全就是走大客户合作价格的。
我们的商品快递，价格是很便宜的。这样一来，咱们就可以完全免邮的。
还有一个，随着时间的推移，使用淘淘使用智能手机的人会越来越多。
咱们这么做，也是在这些人的心理埋下一颗种子，让他们知道购物可以在网上购买。
这样一来，以后他们学会了，也就可以自己在咱们店下单了。
这样一来，我们就能彻底甩掉中间环节，不仅能把价格降下来，还能把利润提升上去。”
随着刘淼话音的落下，会议室突然一下子热闹了起来，或者说是沸腾了起来。
目前来说，咱们得火锅底料利润很低，真的很差，一天的利润也没多少。
但是，这玩意儿能够大大的增强咱们的知名度，这个才是最重要的。
现如今，实体店每天生意这么好，火锅底料的作用是很大的。
可是，咱们被人用价格战的方式，渐渐给驱逐出市场了。
按照我们的估计，最多三天时间，到时候整个雾都的代理，都会和咱们断了合作的。
说句实话，到目前为止，咱们等于是败了。
如果找不回重新拿回市场的办法，咱们就等于彻底失败了。”
是的，就是这个道理，目前好味道的底料市场，真的就是被限制了。
不得不承认，德庄这些人还是厉害的。
虽然说，在破坏好味道口碑上面，他们并没有成功，但是在限制好味道市场方面，他们是成功了的。
市场确实对于一个产品的考虑是质量和价格，但是代理商不会管这些。不是市场需求量大，他就会代理你的产品的。
刘淼安静的听完此人的话，并没有直接回答什么，而是认真的看着会议室的人。
“你们觉得，咱们还有逆风翻盘的办法吗？”
这个……好吧，所有人沉默了，怎么翻盘？
从哪儿翻盘？
都到了这样的地步了，哪儿有机会翻盘？
“看来，你们是觉得没机会了。但是其实我想说，我们还有机会，一个我早就留下来的机会。
只不过，你们所有人都没在意，根本没去想，包括陈总都忘了这个机会。”
听到刘总如此一说，所有人都是愣住了。
“刘总，什么机会？”
陈龙川都忍不住了，立马开始了询问。
“是啊，没看出来还有什么后招啊？”
对于他们的疑惑和怀疑，刘淼也没怎么在乎。他拿起了一份文件，交给陈龙川。
“看看这份东西吧，这就是我们的机会。”
陈龙川疑惑的拿起资料，首先进入眼球的就是好味道网店报告书几个大字。
“网店？咱们淘淘上面的那个网店？”
忘了，所有人都忘了这个东西，根本没有人想起来这个玩意儿。
因为当初开会的时候，刘淼确实说过很重视这个网店。
可是，这段时间根本没有人关心这个网店，也就公司管理网店的人员每天在例行忙碌汇报。
除此以外，根本没有人关心这个。而今天，刘淼把这个东西拿出来了。
“没错，就是咱们的网店。你们都忽略了这个东西，或者说你们自始至终都没把这个东西看在眼里。
但是我要告诉你们，这个东西就是一个大杀器。
用的好的话，可以所向披靡，直接绕过所有的传统销售模式。
并且，还能直接坑如今德庄他们一把。
你们自己看看啊，我们的网店，每个月的销售额达到了三十多万。
这还是咱们并没有过多重视的情况下完成的，如果咱们全力发展网店，你们说会是一个什么样子？
现如今，智能手机早就开始普及了，而今天淘淘的用户达到了前所未有的高度。
同时，各地的村镇，都开通了代购模式，也就是在快递店这里，能够实行代购。
所以，只要把这些培养起来，那么你们说我们还需要代理商吗？
到时候，咱们不光可以把价格压下来，并且还能让德庄这些人哑巴吃黄连。”
好吧，这就是刘淼留下来的一个底牌
。网店经营，这是刘淼的打算。你和他们打价格战打不起，好味道再怎么牛批，也不可能和这么多人拼价格的。
最后的下场，只能是被对方拖垮。而想要打破这个局面，就只能另辟蹊径。
网店，就是这个破局的关键。或者说，直接从线下直接转到线上来。
如此一来，好味道就等于完全抛弃了传统的销售模式。
我不需要代理商了，你能拿我怎么办？
并且，如今你们这群人，答应了这些代理商如此好的条件，我直接抽身离开，你说你气不气？
这一刻，陈龙川的脑海里面，各种思绪纷涌而来。这一刻，刘淼彻底打开了他的思维风暴。
这一刻，陈龙川激动的脸色通红，似乎一个不小心就要倒过去。
“网店……线上销售？？哈哈哈，我真他么的是没脑子啊，原来刘总你早就留下了这条路了。
我的错，我完全没有想起来。看来，我还是要学习啊，如今的我已经跟不上社会了。
不过刘总，我还有一点想要问一问。这个线上商店，咱们怎么样来打开知名度呢？
要知道，这些人是不知道来网上购买的。有的人，甚至都不知道有淘淘这个东西。”
“这个简单，直接和淘淘方面合作然后推广，接着就是打广告之类的。
最后，咱们可以成立一个好味道网购点。”
“好味道网购点？”
“对没错，就是这个。
咱们可以面向全体的用户来招聘，任何人都可以成为咱们好味道的网购点。
很简单的做法，就是此人去拉零售商进来，在他的手里下单。
当然了，他必须要会使用淘淘，也要会网购才行。
只要他会这些，他就可以去拉零售商，然后他直接在咱们好味道的线上商店下单。
咱们以五十为一个单位，满一个单位的，咱们这边就给他一定的提成。
卖的越多，提成就会越高。
咱们这个网购店没有要求，你就是家庭主妇，饭店老板，或者百货商店的人也都可以，你就是一个流浪汉只要你能搞得懂我们都没问题。
这就是等于是，把咱们在城都那边使用的办法，直接给他线上化。
前期可能有点找麻烦，毕竟需要时间来召集人手。
可是，一旦做起来了，那么咱们就完全打通了一条新的销售渠道。
从今以后，就再也不需要被代理商拿捏了。怎么样，你们觉得这个办法如何？
并且，我已经和顺风快递谈好了合作。咱们好味道的快递，完全就是走大客户合作价格的。
我们的商品快递，价格是很便宜的。这样一来，咱们就可以完全免邮的。
还有一个，随着时间的推移，使用淘淘使用智能手机的人会越来越多。
咱们这么做，也是在这些人的心理埋下一颗种子，让他们知道购物可以在网上购买。
这样一来，以后他们学会了，也就可以自己在咱们店下单了。
这样一来，我们就能彻底甩掉中间环节，不仅能把价格降下来，还能把利润提升上去。”
随着刘淼话音的落下，会议室突然一下子热闹了起来，或者说是沸腾了起来。