第四百四十五章． 卖关子
“好吧，你厉害。”方天和叹服，“银行的事你不懂，除了银行以外，其他生意倒是比我强。”这已经是极高的赞誉了，要知道方天和是做高利贷生意的，各行各业都要懂。要分辨出谁的生意大有前途，谁的生意已经注定要失败，谁还想行险一搏，谁又想卷款跑路。谁的抵押品真有价值，谁的抵押品只是虚有其表，然后才知道谁能借钱谁不能。她经常自诩，要不是做高利贷，她肯定已经在别的行业取得成功了。
“那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。
“现在我们去干什么，准备新闻发布会吗？”方天和看着黄文斌，眼神明亮，几乎要发出光来，“我认识省台的记者，要不要去联系一下？”
“不用，我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。
“更重要的事情？”方天和问，“是什么？”
“铺货。”黄文斌说，“广告的效力，刚播出的时候最强，以后每隔一个小时，影响力就会下降一个百分点。也就是说，每天会下降二十四个百分点。”
也就是说，一个广告即使制作再怎么精良，请的明星再怎么打牌，如果只放一次不做跟进的话，四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式，就好像舌尖上的中国那样，一放完电视，大家立马上网搜索，然后立即就下单买了。
“如果我们不先铺好货，光有广告有什么用，现在各种新闻这么多，过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说，“所以我们必须先铺货，等大家看到新闻，产生购买冲动，立即就能买得到，才能把影响力转化为销售额。”
“可是现在铺货要怎么铺？全省各地一家家超市谈吗？”方天和觉得就算是黄文斌，也办不成这样的事情，“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台，说明这是榨汁专用的苹果，还得附送榨汁机在现场做演示，想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机，要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊？”
“等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会，“谁说我要直接卖苹果了？”
“不是卖苹果？”方天和问，“难道你想卖鲜榨果汁啊？这要和全省各地的甜品店餐饮店谈，更加麻烦啊。超市树木还少一些，甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气，人家可不一定答应合作。”
“当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。
“到底是什么？”方天和问。
“就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来，“今天刚到的。”
方天和接过易拉罐一看，“西施苹果汁？不会吧，你还做成饮料了。”打开喝了一口，还真是黄光一号果汁的味道，不过和鲜榨的有点不同，更甜一点，没那么酸，入口柔和，却没有鲜榨果汁那么有冲击力，却不好说哪个更好吃。
“味道还行吧？”黄文斌问。
“还可以，比一般的苹果汁好喝。”方天和说。
“稍微改了一点配方。”黄文斌说，这也是没法子的事情，鲜榨果汁最多也就放几个小时，可是罐装医疗不一样，可能要放好几个月，从出厂到保质期结束为止，都必须保证口味一致，配方上不得不做一些调整。
“你还有饮料厂？”方天和仔细看那个铁皮罐子，做工说不上多好，也没有多差，没什么明显的缺陷，就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样，再一看厂址，“不是我们省生产的？你怎么把工厂开到外省去了？”
“没有，委托别人生产的。”黄文斌说，要自己生产质量过得去的罐装饮料，就得先建立一个饮料罐生产厂，再建立一个灌装厂，费钱多时间长，光是调试就要调试好几个月的，黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产，成本高点就高点吧，反正利润大撑得起。
“还真不错。”方天和说，“以后可以随时喝西施苹果汁了，不会冲击自家市场吗？”
“不会的，味道还是有些不同。”黄文斌说，“再说了，只有西施包子铺算是自家生意，其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样，收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚，那当然卖罐装了。”
“你委托生产还会更好赚？”方天和不信。
“用一个黄光一号加四个普通苹果，可以出一升果汁装四瓶饮料，每瓶卖三块，那就是十二块了。再加上行销费用，成本不过是六块钱，相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁，一个小黄苹果只能赚四块呢。”
方天和一怔，“成本不是这么算的吧，你的普通苹果又不是天上掉下来的，也得算进去成本里面啊，再说还有罐子的成本呢，这饮料罐也不便宜啊。”
谁跟你算普通苹果，普通的榨汁用苹果五毛钱一斤，这还是质量好的。要是放松一些要求，三毛四毛一斤多得是，还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨，都密密麻麻的堆着，根本不当食品看待。
“铝罐不便宜，这是铁罐，不值钱的。”黄文斌说，谁叫国内钢铁产量这么逆天呢，铝罐用的是铝，高档轻便漂亮，可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了，便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱，铁罐只能和废铁一个价。
“别管赚钱多赚钱少，推广倒是简单了，超市便利店都有现成的渠道。就是要一个一个去谈。”方天和说，“省内的话，大概十天半月就能行。全国的话就没准了，要不你支取江浙泸北上广珠江三角洲那些发达地区铺货，只要在这些地方做开了，其他地方自然会跟风的。”
“不用，我有办法全国铺货。”黄文斌说，“而且还用不了几天。”
“什么办法？”方天和问，“哎呀，你有什么法子就直接说，卖什么关子。老要人家问算什么意思嘛，再问下去我都要变成蓝猫三千问了。”
“好好好，不卖关子了。”黄文斌说，“等回去你就知道了。”
“这不还是卖关子吗！退货，我不买了。”方天和说。
关子这种东西，就好像水电网络一样，乃是垄断强卖，没法子退货。方天和再不满意，也只能回家才能揭开谜底。回到松山别墅一看，果然来了几个客人，为首的是一个美女，穿着吊带裙，不断搔首弄姿，其他几个都拿着巨大的专业相机咔擦咔擦的拍照。
看到黄文斌回来了，那美女连忙站起来说：“老板你回来了。”
“这拍照设备越来越专业了啊。”黄文斌说，“这时候还不忘工作呢。”
“没法子，客户要求高。”那美女招了招手，让摄影师把相机都拿过来，“时间紧任务重，请来的模特没一个顶用的，只好自己亲身上阵。那些家伙，让卖骚卖不好，让小清新又不够清新。穿着校服好像出来卖的，穿着内衣吧，又好象是学生一样。好容易调教出来一个，转头自立门户去了，真是气死我了。在外头还没我这儿赚得多了，都不知道图什么。”
“这位是？”方天和出来找存在感。
“这是米琪，我淘宝店的合伙人。”黄文斌给她们介绍，“米琪，这位是方天和方姐，是……金融专家，也是我的重要合作伙伴。”总不能说人家是放高利贷的，方天和又没做其他生意，只好说是金融专家了。
“方姐好。”米琪说，“老板的生意是越做越大了。”
“全靠大家帮忙，淘宝店就全靠你。”黄文斌说，“这一次是有新的生意，”说着拿出一瓶西施苹果汁来，“就是这个，放到我们线上所有淘宝店出售，不计成本全线强推，同盟店肯代销的话，给五个点的优惠，你们卖出去的，全部按照最高其他产品都往后放。这是政治任务，必须要做，没得讨价还价。”
“果汁啊？”米琪打开喝了一口，“真好喝，和店里的鲜榨果汁差不多。”
“你觉得销售前景怎么样？”黄文斌问。
“很好喝，具有热卖的潜力，但是能卖出多少不好说。我们主打食品饮料的店很少。”米琪说，“而且网络销售，这饮料重量太大了，包装困难，又不让上飞机，得在路上慢慢走。别人没听说过我们的苹果汁，就算全力强推，开始的时候也就是一天一两百箱吧……对了，这苹果汁是怎么的包装？”
“有大包装和小包装两种。”黄文斌说，“大的一箱24瓶，小的12瓶。”
“那还是主推12瓶的吧。”米琪说，“最好是出个迷你包装得，六瓶一箱或者四瓶一箱，这样更好卖。迷你包装的话，很多人愿意买一箱来尝尝，24瓶就太多了，12瓶也多了点。”
“那好吧，我去找个纸箱厂顶一些迷你包装。”黄文斌从善如流。
“那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。
“现在我们去干什么，准备新闻发布会吗？”方天和看着黄文斌，眼神明亮，几乎要发出光来，“我认识省台的记者，要不要去联系一下？”
“不用，我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。
“更重要的事情？”方天和问，“是什么？”
“铺货。”黄文斌说，“广告的效力，刚播出的时候最强，以后每隔一个小时，影响力就会下降一个百分点。也就是说，每天会下降二十四个百分点。”
也就是说，一个广告即使制作再怎么精良，请的明星再怎么打牌，如果只放一次不做跟进的话，四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式，就好像舌尖上的中国那样，一放完电视，大家立马上网搜索，然后立即就下单买了。
“如果我们不先铺好货，光有广告有什么用，现在各种新闻这么多，过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说，“所以我们必须先铺货，等大家看到新闻，产生购买冲动，立即就能买得到，才能把影响力转化为销售额。”
“可是现在铺货要怎么铺？全省各地一家家超市谈吗？”方天和觉得就算是黄文斌，也办不成这样的事情，“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台，说明这是榨汁专用的苹果，还得附送榨汁机在现场做演示，想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机，要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊？”
“等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会，“谁说我要直接卖苹果了？”
“不是卖苹果？”方天和问，“难道你想卖鲜榨果汁啊？这要和全省各地的甜品店餐饮店谈，更加麻烦啊。超市树木还少一些，甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气，人家可不一定答应合作。”
“当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。
“到底是什么？”方天和问。
“就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来，“今天刚到的。”
方天和接过易拉罐一看，“西施苹果汁？不会吧，你还做成饮料了。”打开喝了一口，还真是黄光一号果汁的味道，不过和鲜榨的有点不同，更甜一点，没那么酸，入口柔和，却没有鲜榨果汁那么有冲击力，却不好说哪个更好吃。
“味道还行吧？”黄文斌问。
“还可以，比一般的苹果汁好喝。”方天和说。
“稍微改了一点配方。”黄文斌说，这也是没法子的事情，鲜榨果汁最多也就放几个小时，可是罐装医疗不一样，可能要放好几个月，从出厂到保质期结束为止，都必须保证口味一致，配方上不得不做一些调整。
“你还有饮料厂？”方天和仔细看那个铁皮罐子，做工说不上多好，也没有多差，没什么明显的缺陷，就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样，再一看厂址，“不是我们省生产的？你怎么把工厂开到外省去了？”
“没有，委托别人生产的。”黄文斌说，要自己生产质量过得去的罐装饮料，就得先建立一个饮料罐生产厂，再建立一个灌装厂，费钱多时间长，光是调试就要调试好几个月的，黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产，成本高点就高点吧，反正利润大撑得起。
“还真不错。”方天和说，“以后可以随时喝西施苹果汁了，不会冲击自家市场吗？”
“不会的，味道还是有些不同。”黄文斌说，“再说了，只有西施包子铺算是自家生意，其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样，收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚，那当然卖罐装了。”
“你委托生产还会更好赚？”方天和不信。
“用一个黄光一号加四个普通苹果，可以出一升果汁装四瓶饮料，每瓶卖三块，那就是十二块了。再加上行销费用，成本不过是六块钱，相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁，一个小黄苹果只能赚四块呢。”
方天和一怔，“成本不是这么算的吧，你的普通苹果又不是天上掉下来的，也得算进去成本里面啊，再说还有罐子的成本呢，这饮料罐也不便宜啊。”
谁跟你算普通苹果，普通的榨汁用苹果五毛钱一斤，这还是质量好的。要是放松一些要求，三毛四毛一斤多得是，还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨，都密密麻麻的堆着，根本不当食品看待。
“铝罐不便宜，这是铁罐，不值钱的。”黄文斌说，谁叫国内钢铁产量这么逆天呢，铝罐用的是铝，高档轻便漂亮，可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了，便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱，铁罐只能和废铁一个价。
“别管赚钱多赚钱少，推广倒是简单了，超市便利店都有现成的渠道。就是要一个一个去谈。”方天和说，“省内的话，大概十天半月就能行。全国的话就没准了，要不你支取江浙泸北上广珠江三角洲那些发达地区铺货，只要在这些地方做开了，其他地方自然会跟风的。”
“不用，我有办法全国铺货。”黄文斌说，“而且还用不了几天。”
“什么办法？”方天和问，“哎呀，你有什么法子就直接说，卖什么关子。老要人家问算什么意思嘛，再问下去我都要变成蓝猫三千问了。”
“好好好，不卖关子了。”黄文斌说，“等回去你就知道了。”
“这不还是卖关子吗！退货，我不买了。”方天和说。
关子这种东西，就好像水电网络一样，乃是垄断强卖，没法子退货。方天和再不满意，也只能回家才能揭开谜底。回到松山别墅一看，果然来了几个客人，为首的是一个美女，穿着吊带裙，不断搔首弄姿，其他几个都拿着巨大的专业相机咔擦咔擦的拍照。
看到黄文斌回来了，那美女连忙站起来说：“老板你回来了。”
“这拍照设备越来越专业了啊。”黄文斌说，“这时候还不忘工作呢。”
“没法子，客户要求高。”那美女招了招手，让摄影师把相机都拿过来，“时间紧任务重，请来的模特没一个顶用的，只好自己亲身上阵。那些家伙，让卖骚卖不好，让小清新又不够清新。穿着校服好像出来卖的，穿着内衣吧，又好象是学生一样。好容易调教出来一个，转头自立门户去了，真是气死我了。在外头还没我这儿赚得多了，都不知道图什么。”
“这位是？”方天和出来找存在感。
“这是米琪，我淘宝店的合伙人。”黄文斌给她们介绍，“米琪，这位是方天和方姐，是……金融专家，也是我的重要合作伙伴。”总不能说人家是放高利贷的，方天和又没做其他生意，只好说是金融专家了。
“方姐好。”米琪说，“老板的生意是越做越大了。”
“全靠大家帮忙，淘宝店就全靠你。”黄文斌说，“这一次是有新的生意，”说着拿出一瓶西施苹果汁来，“就是这个，放到我们线上所有淘宝店出售，不计成本全线强推，同盟店肯代销的话，给五个点的优惠，你们卖出去的，全部按照最高其他产品都往后放。这是政治任务，必须要做，没得讨价还价。”
“果汁啊？”米琪打开喝了一口，“真好喝，和店里的鲜榨果汁差不多。”
“你觉得销售前景怎么样？”黄文斌问。
“很好喝，具有热卖的潜力，但是能卖出多少不好说。我们主打食品饮料的店很少。”米琪说，“而且网络销售，这饮料重量太大了，包装困难，又不让上飞机，得在路上慢慢走。别人没听说过我们的苹果汁，就算全力强推，开始的时候也就是一天一两百箱吧……对了，这苹果汁是怎么的包装？”
“有大包装和小包装两种。”黄文斌说，“大的一箱24瓶，小的12瓶。”
“那还是主推12瓶的吧。”米琪说，“最好是出个迷你包装得，六瓶一箱或者四瓶一箱，这样更好卖。迷你包装的话，很多人愿意买一箱来尝尝，24瓶就太多了，12瓶也多了点。”
“那好吧，我去找个纸箱厂顶一些迷你包装。”黄文斌从善如流。