第二百八十四章 对比衬托
“行。”周国权点了点头，看着疲惫不已的李明哲担忧开口：“你没事吧？我怎么感觉你这么累？”
李明哲摇了摇头，按着自己的太阳穴：“没什么，就是连续几个晚上睡眠不好，这会有点没精神，西关有意向的代理商找到了吗？只要西关市场迅速出手之后，怎么运营跟咱就没有关系了，而且这事拖得太久了，必须尽快解决。”
周国权突然想起了什么：“今晚上跟我去个饭局吧？梁老板前段时间给我介绍了个客户，是做贸易的，主做服装原材料这一块，食品和医疗也在做，他家就是西关的，对西关代理权非常感兴趣。”
“贸易？”李明哲陷入沉思，他抬手摸着自己的下巴，一副思考状。
中国全点着头：“听说他老丈人是银行行长，丈母娘早先是粮食局的，他只做贸易不做生产，最近有笔生意想跟二厂谈，我就中途把人拦截了下来，先说了咱们二厂制衣西关代理的项目。”
李明哲点着头，心中若有所思，一个做贸易的，怎么会对门店突然感兴趣？这个时期做贸易的，一般都是将成品货来回倒，而他却做原材料？
而且他不做生产，所以是低价收购后将原材料高价卖出，再低价收购成品高价转卖？
倒是有些想法，把自己的生意形成了完整闭环。
“他名下还有一家食品生产厂，只做生产批发不做品牌，朱老板和梁老板有些货都是从他那里拿的。”
李明哲忍不住笑出了声，眼神不由得眯了起来，他开始对这个人有了些兴趣，食品只做生产和批发不做零售，这就意味着他手上握着某些配方，仅靠这个配方就能吃一辈子！
这类似于套牌商的套路，一模一样的零食其实是出自同一个生产厂，但可以挂上销售厂家的牌子联合出品！
这个想法的确不是这个时代的人所拥有的，有点意思！
“好啊，我感兴趣，晚上一块去瞧瞧。”
周国权松了一口气，还以为打动不了李明哲，他要是去了，那今天这事八九不离十：“那你晚上回去换身衣服，穿好看点，好再来7点钟。”
李明哲挠了挠头，有些不情愿：“还得跑回家换衣服洗澡？这多麻烦啊，你下午有事没事，找个好地方陪我洗个澡？我请客！”
周国权一愣，斜眼看着李明哲：“好地方？你想找什么好地方？”
李明哲坏笑着：“按个脚啊，做个推背呀什么的，这一段时间把我给累坏了，至少让我好好放松一下，泡个热水澡清醒清醒在去见客户吧？”
周国权冲着李明哲泛起了白眼，觉得他心思并不单纯，谁知道他想干什么！
看周国权对自己一副不信任的偏见眼神，就知道周国权此刻脑子里一定在想些乱七八糟的事情。李明哲无奈叹出一口气，摇了摇头：“我真的就想按个脚，搓个背，推个奶啥的……算了算了，总能找个大池子泡泡澡吧，我降低要求，行不行！”
周国权无奈的看着李明哲：“倒是有个不错的地放，里面估计有你想要的服务，不过我现在要回二厂一趟，中午吃完饭我来接你，需要给你带身衣服吗？”
“好啊！”没想到周国权如此的贴心，还能想起来给李明哲带衣服，这样一来他就不用再跑回家一趟换了：“随便拿一身就行，我不挑！”
“……行吧，走了！”
刚走出办公室的门，周国权突然又转身走了回来：“我想起一件事来，差点忘了，黄风那边出事了！”
“哦？”李明哲来了兴致，赶紧坐直了身子，让周国权关上门坐下说话。
“前几天黄风接的单子，运输的时候路上出事了，货品到地方少了几件，让黄风补货，但黄风说出库的时候已经盘点清楚，非让对方找司机，现在司机不承认又直接把货拉回来了，这一来二去比实际出货量又少了几件，黄风赔了不少钱，还耽误了客户出货，客户那边现在要求退款赔货。”
李明哲冷笑，这是意料之中的事，且不说这货品丢失到底是不是司机偷的，前提没有谈好条件就用外包车队，充分证明了黄风的不谨慎。
他大概以为只要他这边不出错，那其他的他一概不管，开公司哪有这么容易？
周国权一手摸着下巴，看向李明哲露出一个别样的笑容：“我是觉得，咱们应该顺水推舟，把这消息添油加醋的扩大处理，如果黄风的客户都知道这件事肯定来闹事，等他倒闭咱们就能开业了！”
李明哲轻笑，对周国权刮目相看：“你现在都学会我那一套了……不过这件事还不是能扳倒黄风的关键，这不过是运输途中所发生的大概率事件，黄风大不了辞退那个司机，把责任都推到司机身上再赔偿点钱，然后他还是可以继续营业，影响不了大局。”
周国权皱起了眉，他还以为这会是个突破口，没想到竟然是自己多想了：“那这么好的机会，咱就放过了？”
“no！”李明哲抬起食指左右摇晃着，随即扬起了嘴角：“消息该散布还是要散布出去，但针对的不是黄风的客户，而是整个市场，就以物流漏洞、货品无法保证安全为突破口，让黄风的潜在客户流失掉。”
周国权有些不解：“整个市场？那到时候咱们做的岂不是对咱们不利吗？”
李明哲呼出一口气，饶有兴致的看着周国权：“等我们的物流公司开起来的时候，规避这些风险就会成为咱们最好的王牌，利用黄风的公司把物流运输的弊端都暴露出来，让大家先对物流失望，之后我们的公司如果能完美的规避这些风险并保证运输，那客户当然就是属于我们的了，咱们甚至还能省去做宣传的费用，这得感谢黄风的失败经历！”
“哈哈！”周国权忍不住对李明哲鼓掌：“可以啊老李，这黄风简直是拿自己的惨痛经历来扶持我们创业，免费给大家上了一堂课，还能顺便帮咱们的物流公司做推广。”
李明哲扬起了嘴角：“虽说物以稀为贵，可那是没有对比，一旦出现对比差距很快体现出来，有差距的存在，他经营的越失败，对咱们越有利，我现在反倒希望他的公司能开的时间长一点，这样等咱们开业的时候，就能直接打到爆单的效果，他也才能输的越惨！”
李明哲摇了摇头，按着自己的太阳穴：“没什么，就是连续几个晚上睡眠不好，这会有点没精神，西关有意向的代理商找到了吗？只要西关市场迅速出手之后，怎么运营跟咱就没有关系了，而且这事拖得太久了，必须尽快解决。”
周国权突然想起了什么：“今晚上跟我去个饭局吧？梁老板前段时间给我介绍了个客户，是做贸易的，主做服装原材料这一块，食品和医疗也在做，他家就是西关的，对西关代理权非常感兴趣。”
“贸易？”李明哲陷入沉思，他抬手摸着自己的下巴，一副思考状。
中国全点着头：“听说他老丈人是银行行长，丈母娘早先是粮食局的，他只做贸易不做生产，最近有笔生意想跟二厂谈，我就中途把人拦截了下来，先说了咱们二厂制衣西关代理的项目。”
李明哲点着头，心中若有所思，一个做贸易的，怎么会对门店突然感兴趣？这个时期做贸易的，一般都是将成品货来回倒，而他却做原材料？
而且他不做生产，所以是低价收购后将原材料高价卖出，再低价收购成品高价转卖？
倒是有些想法，把自己的生意形成了完整闭环。
“他名下还有一家食品生产厂，只做生产批发不做品牌，朱老板和梁老板有些货都是从他那里拿的。”
李明哲忍不住笑出了声，眼神不由得眯了起来，他开始对这个人有了些兴趣，食品只做生产和批发不做零售，这就意味着他手上握着某些配方，仅靠这个配方就能吃一辈子！
这类似于套牌商的套路，一模一样的零食其实是出自同一个生产厂，但可以挂上销售厂家的牌子联合出品！
这个想法的确不是这个时代的人所拥有的，有点意思！
“好啊，我感兴趣，晚上一块去瞧瞧。”
周国权松了一口气，还以为打动不了李明哲，他要是去了，那今天这事八九不离十：“那你晚上回去换身衣服，穿好看点，好再来7点钟。”
李明哲挠了挠头，有些不情愿：“还得跑回家换衣服洗澡？这多麻烦啊，你下午有事没事，找个好地方陪我洗个澡？我请客！”
周国权一愣，斜眼看着李明哲：“好地方？你想找什么好地方？”
李明哲坏笑着：“按个脚啊，做个推背呀什么的，这一段时间把我给累坏了，至少让我好好放松一下，泡个热水澡清醒清醒在去见客户吧？”
周国权冲着李明哲泛起了白眼，觉得他心思并不单纯，谁知道他想干什么！
看周国权对自己一副不信任的偏见眼神，就知道周国权此刻脑子里一定在想些乱七八糟的事情。李明哲无奈叹出一口气，摇了摇头：“我真的就想按个脚，搓个背，推个奶啥的……算了算了，总能找个大池子泡泡澡吧，我降低要求，行不行！”
周国权无奈的看着李明哲：“倒是有个不错的地放，里面估计有你想要的服务，不过我现在要回二厂一趟，中午吃完饭我来接你，需要给你带身衣服吗？”
“好啊！”没想到周国权如此的贴心，还能想起来给李明哲带衣服，这样一来他就不用再跑回家一趟换了：“随便拿一身就行，我不挑！”
“……行吧，走了！”
刚走出办公室的门，周国权突然又转身走了回来：“我想起一件事来，差点忘了，黄风那边出事了！”
“哦？”李明哲来了兴致，赶紧坐直了身子，让周国权关上门坐下说话。
“前几天黄风接的单子，运输的时候路上出事了，货品到地方少了几件，让黄风补货，但黄风说出库的时候已经盘点清楚，非让对方找司机，现在司机不承认又直接把货拉回来了，这一来二去比实际出货量又少了几件，黄风赔了不少钱，还耽误了客户出货，客户那边现在要求退款赔货。”
李明哲冷笑，这是意料之中的事，且不说这货品丢失到底是不是司机偷的，前提没有谈好条件就用外包车队，充分证明了黄风的不谨慎。
他大概以为只要他这边不出错，那其他的他一概不管，开公司哪有这么容易？
周国权一手摸着下巴，看向李明哲露出一个别样的笑容：“我是觉得，咱们应该顺水推舟，把这消息添油加醋的扩大处理，如果黄风的客户都知道这件事肯定来闹事，等他倒闭咱们就能开业了！”
李明哲轻笑，对周国权刮目相看：“你现在都学会我那一套了……不过这件事还不是能扳倒黄风的关键，这不过是运输途中所发生的大概率事件，黄风大不了辞退那个司机，把责任都推到司机身上再赔偿点钱，然后他还是可以继续营业，影响不了大局。”
周国权皱起了眉，他还以为这会是个突破口，没想到竟然是自己多想了：“那这么好的机会，咱就放过了？”
“no！”李明哲抬起食指左右摇晃着，随即扬起了嘴角：“消息该散布还是要散布出去，但针对的不是黄风的客户，而是整个市场，就以物流漏洞、货品无法保证安全为突破口，让黄风的潜在客户流失掉。”
周国权有些不解：“整个市场？那到时候咱们做的岂不是对咱们不利吗？”
李明哲呼出一口气，饶有兴致的看着周国权：“等我们的物流公司开起来的时候，规避这些风险就会成为咱们最好的王牌，利用黄风的公司把物流运输的弊端都暴露出来，让大家先对物流失望，之后我们的公司如果能完美的规避这些风险并保证运输，那客户当然就是属于我们的了，咱们甚至还能省去做宣传的费用，这得感谢黄风的失败经历！”
“哈哈！”周国权忍不住对李明哲鼓掌：“可以啊老李，这黄风简直是拿自己的惨痛经历来扶持我们创业，免费给大家上了一堂课，还能顺便帮咱们的物流公司做推广。”
李明哲扬起了嘴角：“虽说物以稀为贵，可那是没有对比，一旦出现对比差距很快体现出来，有差距的存在，他经营的越失败，对咱们越有利，我现在反倒希望他的公司能开的时间长一点，这样等咱们开业的时候，就能直接打到爆单的效果，他也才能输的越惨！”