第五百四十一章 心照不宣
披头士为此心里也不好过，打打杂跑跑腿其实还行，论管理人员和业务谈判，这次出去走一遭他才看到了自己的劣势，虽然过程中跟金老师学习了不少，可很多东西他还是不能灵活运用，这一点金老师已经很明白的告诉了他。
场面沉默了大概有三分钟的时间，李明哲才看向刚子：“那刚才的话题结束，下面咱们说说童装项目的事，关于这次的童装项目，我们还是走之前军大衣的套路，先拿到各地区摊位上低价走量，每件衣服上都印有二厂的商标，然后根据销量的变化我们开始走限量供应，刘库管这次收回来的货，再加上之前的货够我们销到年底，你需要带着人用半个月的时间，把这些摊子转过来一遍，先给经营者打声招呼。”
刚子点了点头：“那他们问起军大衣的事怎么回答？”
“你们这次下市场，就是要跟经营者说清楚，军大衣以后开始限量供应，每个摊位每月进货量不能超过三件，问代理商拿货，等童装市场稳定之后，军大衣的数量还会下减，我到时候再想法子去调货。”
“那恐怕不太好吧……”梁小红再次忍不住开了口，露出一声冷笑来：“当初能抢占市场就是因为二厂的军大衣，这个时候告诉他们军大衣没有了，你不怕他们退钱吗？”
“你怎么……”
周国权实在有点控制不住自己的脾气了，这要是在二厂的业务部，像梁小红这种话多的人会被他直接踢出办公室。
李明哲再次出手，拦住了周国权继续开口说下去：“这个时候但凡聪明一点的人都不会选择退场，除了二厂的货之外还有其他的货在市场上流通，有些货销量甚至超过了咱们的货，你以为那些商家不会接其他的订单吗？”
梁小红再次冷笑：“那这还有什么可搞的呢？明摆着赚不了多少钱的生意还要去做，这难道就不算人力的浪费吗？”
李明哲依旧保持着自己的耐心：“这就是我要想的事了，如果是我做了错误的决定，那这些浪费我来承担，可如果是因为你做了错误的决定，那这笔损失你有能力承担吗？”
刚子不由得皱起了眉，虽然梁小红的话说的不好听，但也确实说出了事实，这么算下来摊位能给公司带来的利益已经不多，他想不明白李明哲为什么还要在这件事情上浪费时间。
但他也相信李明哲的判断，既然这么做就一定有他的道理，毕竟苍蝇腿再细也是肉，占据着这么好的优势绝不能白白浪费，这是周国权教给他的！
梁小红再次发出一阵不屑的冷笑，闭上嘴。
就连沈梦都觉，梁小红的话实在是太多了，也难怪李明哲烦。
“摊子那边我想办法搞定，两个星期之内完成任务，不影响咱们童装项目的进行。”刚子先一步发了话。
刘二也赶紧跟着点头：“发货的事我会盯紧的，那陆续的回收工作还要继续吗？”
李明哲的思绪再次被拉了回来，他想了想开口道：“货量先减少吧，看后半个月的运营情况，我需要得到数据分析的对比才能做接下来的决定。”
“那我负责跟刘二哥对接，还要给代理商的发货工作，最近公司这边没什么人，这些我可以暂时盯着。”顺子紧接其后表态。
李明哲点着头：“顺子除了发货之外，还要跟侯娟对好订单，把单子及时交给沈梦。”
顺子点了点头：“保证完成任务！”
关于二厂制衣公司的安排李明哲已经尽可能说的详细，接下来就剩下勘察市场和发货的问题，有顺子操心他也放心。
转而看向周国权，李明哲不由得皱起了眉：“物流公司的事就交给你了，这段时间我要盯着二厂的童装，梁老板那边的共享社目前已经站稳脚跟，关于企业人的投资计划一定要严格把关，咱们第二期的客户要比第一期的客户质量更高一层资金量也要增大，弥补乡村的不足。”
周国权点了点头：“这事你放心吧，到时我亲自盯着的，因为前段时间周英不是带我去参加了一个晚会，在那边也约了几个客户对投资项目非常感兴趣，手上资金量也比较大，我亲自去谈的话问题不大，但合同的相关细节需要修改，他们那边要增加违约条款，如果到期无法结款想要二厂制衣摊位经营权。”
李明哲不觉失笑：“看样子还是不信任我们……没关系这个条款可以加上，对我们来说影响不大，反而能增加客户的信任感，但是在资金量上必须要大额才行，太低的这项条款我们不能加，会显得我们廉价反而不利于项目的推进。”
周国权吸进一口气，心中若有所思：“我明白，到时候会看着办的。”
“周英那边说跟小厂子谈判物流中转站的事进行的怎么样？”李明哲突然想起了这一茬。
周国权忍不住轻笑：“他们当然乐意了，平白无故得了一笔场地费，物流运输也是压的最低价格给他们，但我在想一个问题……如果他们最终无法破产，那整体算下来，咱们还是赔钱的。”
李明哲顿了下，根据他对厂子运营情况的了解，这是一场必胜之赌，前期赔钱是必要的，但后期所带来的利益却是无限的。
“不用怕，船到桥头自然直，先谈判下来再说，我也是担心棉纺厂那边会坐地起价，将来占据那么大的位置对咱们来说很浪费，所以这个价格也必须压得很死才行，只能在物流运输上减价做噱头，现在能谈成几家小厂子，对我们来说算是不在一棵树上吊死了，也能趁机给棉纺厂的各位厂长一个微不足道的警告。”
周国权拍了拍他的肩膀，忍不住打趣：“行吧，我去找周英追踪这件事。”
李明哲点着头：“你不去谁去，以后周英你负责对接！”
“我对接就我对接呗。”周国权不以为然：“跟美女在一块，比跟你在一块好！”
李明哲顿了下，饶有兴致：“夸她是个美女？这事不对劲吧！”
周国权泛起了白眼，把他看着自己的眼，带上脸一块扭向了沈梦：“甭来这套，知道你小子心里憋坏呢，滚一边去！”
李明哲看向沈梦瞥起了嘴，俩人立即默契一笑。
场面沉默了大概有三分钟的时间，李明哲才看向刚子：“那刚才的话题结束，下面咱们说说童装项目的事，关于这次的童装项目，我们还是走之前军大衣的套路，先拿到各地区摊位上低价走量，每件衣服上都印有二厂的商标，然后根据销量的变化我们开始走限量供应，刘库管这次收回来的货，再加上之前的货够我们销到年底，你需要带着人用半个月的时间，把这些摊子转过来一遍，先给经营者打声招呼。”
刚子点了点头：“那他们问起军大衣的事怎么回答？”
“你们这次下市场，就是要跟经营者说清楚，军大衣以后开始限量供应，每个摊位每月进货量不能超过三件，问代理商拿货，等童装市场稳定之后，军大衣的数量还会下减，我到时候再想法子去调货。”
“那恐怕不太好吧……”梁小红再次忍不住开了口，露出一声冷笑来：“当初能抢占市场就是因为二厂的军大衣，这个时候告诉他们军大衣没有了，你不怕他们退钱吗？”
“你怎么……”
周国权实在有点控制不住自己的脾气了，这要是在二厂的业务部，像梁小红这种话多的人会被他直接踢出办公室。
李明哲再次出手，拦住了周国权继续开口说下去：“这个时候但凡聪明一点的人都不会选择退场，除了二厂的货之外还有其他的货在市场上流通，有些货销量甚至超过了咱们的货，你以为那些商家不会接其他的订单吗？”
梁小红再次冷笑：“那这还有什么可搞的呢？明摆着赚不了多少钱的生意还要去做，这难道就不算人力的浪费吗？”
李明哲依旧保持着自己的耐心：“这就是我要想的事了，如果是我做了错误的决定，那这些浪费我来承担，可如果是因为你做了错误的决定，那这笔损失你有能力承担吗？”
刚子不由得皱起了眉，虽然梁小红的话说的不好听，但也确实说出了事实，这么算下来摊位能给公司带来的利益已经不多，他想不明白李明哲为什么还要在这件事情上浪费时间。
但他也相信李明哲的判断，既然这么做就一定有他的道理，毕竟苍蝇腿再细也是肉，占据着这么好的优势绝不能白白浪费，这是周国权教给他的！
梁小红再次发出一阵不屑的冷笑，闭上嘴。
就连沈梦都觉，梁小红的话实在是太多了，也难怪李明哲烦。
“摊子那边我想办法搞定，两个星期之内完成任务，不影响咱们童装项目的进行。”刚子先一步发了话。
刘二也赶紧跟着点头：“发货的事我会盯紧的，那陆续的回收工作还要继续吗？”
李明哲的思绪再次被拉了回来，他想了想开口道：“货量先减少吧，看后半个月的运营情况，我需要得到数据分析的对比才能做接下来的决定。”
“那我负责跟刘二哥对接，还要给代理商的发货工作，最近公司这边没什么人，这些我可以暂时盯着。”顺子紧接其后表态。
李明哲点着头：“顺子除了发货之外，还要跟侯娟对好订单，把单子及时交给沈梦。”
顺子点了点头：“保证完成任务！”
关于二厂制衣公司的安排李明哲已经尽可能说的详细，接下来就剩下勘察市场和发货的问题，有顺子操心他也放心。
转而看向周国权，李明哲不由得皱起了眉：“物流公司的事就交给你了，这段时间我要盯着二厂的童装，梁老板那边的共享社目前已经站稳脚跟，关于企业人的投资计划一定要严格把关，咱们第二期的客户要比第一期的客户质量更高一层资金量也要增大，弥补乡村的不足。”
周国权点了点头：“这事你放心吧，到时我亲自盯着的，因为前段时间周英不是带我去参加了一个晚会，在那边也约了几个客户对投资项目非常感兴趣，手上资金量也比较大，我亲自去谈的话问题不大，但合同的相关细节需要修改，他们那边要增加违约条款，如果到期无法结款想要二厂制衣摊位经营权。”
李明哲不觉失笑：“看样子还是不信任我们……没关系这个条款可以加上，对我们来说影响不大，反而能增加客户的信任感，但是在资金量上必须要大额才行，太低的这项条款我们不能加，会显得我们廉价反而不利于项目的推进。”
周国权吸进一口气，心中若有所思：“我明白，到时候会看着办的。”
“周英那边说跟小厂子谈判物流中转站的事进行的怎么样？”李明哲突然想起了这一茬。
周国权忍不住轻笑：“他们当然乐意了，平白无故得了一笔场地费，物流运输也是压的最低价格给他们，但我在想一个问题……如果他们最终无法破产，那整体算下来，咱们还是赔钱的。”
李明哲顿了下，根据他对厂子运营情况的了解，这是一场必胜之赌，前期赔钱是必要的，但后期所带来的利益却是无限的。
“不用怕，船到桥头自然直，先谈判下来再说，我也是担心棉纺厂那边会坐地起价，将来占据那么大的位置对咱们来说很浪费，所以这个价格也必须压得很死才行，只能在物流运输上减价做噱头，现在能谈成几家小厂子，对我们来说算是不在一棵树上吊死了，也能趁机给棉纺厂的各位厂长一个微不足道的警告。”
周国权拍了拍他的肩膀，忍不住打趣：“行吧，我去找周英追踪这件事。”
李明哲点着头：“你不去谁去，以后周英你负责对接！”
“我对接就我对接呗。”周国权不以为然：“跟美女在一块，比跟你在一块好！”
李明哲顿了下，饶有兴致：“夸她是个美女？这事不对劲吧！”
周国权泛起了白眼，把他看着自己的眼，带上脸一块扭向了沈梦：“甭来这套，知道你小子心里憋坏呢，滚一边去！”
李明哲看向沈梦瞥起了嘴，俩人立即默契一笑。